【产策划】苏州南门绿郡36月执行梳理

1、南门绿郡3-6月执行梳理 经过去年的沟通，关于南门绿郡推广我们已经过去年的沟通，关于南门绿郡推广我们已经达成了多方共识，本次提报是一次针对年经达成了多方共识，本次提报是一次针对年度新市场情况的执行思路的细化沟通度新市场情况的执行思路的细化沟通。20102010年楼市年楼市：进入进入20102010年，面对恢复营业税征收期限、土地首付款提高年，面对恢复营业税征收期限、土地首付款提高50%50%、房贷普遍收紧等一道紧过一道的宏观调控政策，楼市成交量已连房贷普遍收紧等一道紧过一道的宏观调控政策，楼市成交量已连续两个月呈现低迷徘徊的态势。续两个月呈现低迷徘徊的态势。今年的楼市究竟将发生怎样的调整？今年

2、的楼市究竟将发生怎样的调整？是不是两会过去，楼书将由百花盛放的春天进是不是两会过去，楼书将由百花盛放的春天进入寒冬？入寒冬？导入思考导入思考面对市场的诸多不确定性，面对市场的诸多不确定性，我们如何做行之有效的推广？我们如何做行之有效的推广？寻找确定因素，认清自身定位、寻找确定因素，认清自身定位、 产品优势！产品优势！“三明确，大小结合三明确，大小结合”明确明确 自身市场定位自身市场定位明确明确 目标目标客群定位目标目标客群定位明确明确 传播手段、渠道传播手段、渠道大众传播大众传播 提到项目市场认知度，提高项目提到项目市场认知度，提高项目品牌形象品牌形象小众传播小众传播 锁定目标客户切身利益诉求

3、，进锁定目标客户切身利益诉求，进行直接购买心理刺激行直接购买心理刺激自身市场定位自身市场定位 主城核心主城核心 科技豪宅科技豪宅整合全球十大建筑科技系统，整合全球十大建筑科技系统，打造恒温、恒湿、恒氧，低噪打造恒温、恒湿、恒氧，低噪适光最理想的居住环境，创新适光最理想的居住环境，创新苏州居住文明。摒弃单一的建苏州居住文明。摒弃单一的建筑外立面，采用现代风格，丰筑外立面，采用现代风格，丰富建筑表情。富建筑表情。位处苏州著称核心地段，南门商位处苏州著称核心地段，南门商圈辐射，泰华商城，建设中最大圈辐射，泰华商城，建设中最大苏纶场商业综合体，西塘河边，苏纶场商业综合体，西塘河边，盘门景区，沧浪亭，最

4、古老的苏盘门景区，沧浪亭，最古老的苏州美景一览无余，名校配套，教州美景一览无余，名校配套，教育学位住宅。育学位住宅。科技住宅科技住宅 苏式学问苏式学问项目核心定位项目核心定位朗诗朗诗南门绿郡为创新苏州居住文明而来南门绿郡为创新苏州居住文明而来苏，而新苏，而新项目推广主题语项目推广主题语他们是一群舆论领袖，他们是一群舆论领袖，但是从来不谈论权力，从来不炫耀资本力。但是从来不谈论权力，从来不炫耀资本力。他们关注全球绿色环境以及为之贡献。他们关注全球绿色环境以及为之贡献。他们追求健康大过追求财富；他们追求健康大过追求财富；他们有全球视野、有前瞻力；他们有全球视野、有前瞻力；他们对于居住更为苛刻，他们

5、已经住在别墅，但是为追求绿他们对于居住更为苛刻，他们已经住在别墅，但是为追求绿色、健康、环保，平衡身份，不失地位；而选择南门绿郡。色、健康、环保，平衡身份，不失地位；而选择南门绿郡。他们关爱家人，给家人更多，他们希望家人住得更健康，更他们关爱家人，给家人更多，他们希望家人住得更健康，更舒适。舒适。他们关注孩子未来更甚世界格局动荡、原油价格涨跌他们关注孩子未来更甚世界格局动荡、原油价格涨跌! !他们在意住在什么地方，远离喧嚣但不离城市，居住品质十分讲究；他们在意住在什么地方，远离喧嚣但不离城市，居住品质十分讲究；他们希望身边的人跟自己一样，有着共同的价值认同；他们希望身边的人跟自己一样，有着共同

6、的价值认同；目标客群定位目标客群定位他们是这个城市的他们是这个城市的智本财富阶层智本财富阶层，有成功的事有成功的事业、美满的家庭；业、美满的家庭；他们是他们是二次置业或换房客二次置业或换房客，于他们而言，购，于他们而言，购买的不只是房子本身，还购买房子背后的意义，购房买的不只是房子本身，还购买房子背后的意义，购房意味着生活方式改进。意味着生活方式改进。传播手段、渠道传播手段、渠道3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月阶段推广攻略阶段推广攻略形象期开盘前蓄水开盘持销清盘时间节点3月中旬4月中旬攻击点项目整体形象推广，提出传播概念推广主题苏，而新手段、渠道1、户外2、报纸3、软文话题炒作4、网络

7、5、现场包装公关活动泰华商城vip会员中心启动苹果成长基金启动形象期形象期创作展示创作展示户外户外系列报纸系列报纸软文炒作软文炒作（ 一一 ）软文炒作软文炒作（ 二二 ）软文炒作软文炒作（ 三三 ）现场包装现场包装现场围墙体系现场围墙体系项目围墙较隐蔽，昭示性不是很强，所以可以做的很创意，项目围墙较隐蔽，昭示性不是很强，所以可以做的很创意，以吸引到现场的客户留足观看。以吸引到现场的客户留足观看。项目围墙紧挨着学校教学楼，因此从学校线索创意，项目围墙紧挨着学校教学楼，因此从学校线索创意，以以“十万个为什么十万个为什么”为创意点，结合项目的科技住宅特点，为创意点，结合项目的科技住宅特点，引出项目的

8、利益点，形式创新，简单的异形处理，引出项目的利益点，形式创新，简单的异形处理，表现出项目的独特形象。表现出项目的独特形象。时间节点4月中旬5月攻击点产品自身卖点阐释，活动拓展推广主题科技住宅，苏式学问手段、渠道1、户外2、报纸3、软文话题炒作4、网络公关活动绿色科技低碳生活校园行开盘前蓄水期开盘前蓄水期创作展示创作展示户外户外软文炒作软文炒作（ 一一 ）软文炒作软文炒作（ 二二 ）软文炒作软文炒作（ 三三 ）短信短信广播广播公关活动公关活动时间节点6月28日公售、7月热销清盘攻击点热销，最后稀数席位抢购中推广主题南门绿郡6月28奢华公开手段、渠道1、户外2、报纸3、软文话题炒作4、网络5、短信

9、、广播、网络产品折页6、泰华商城展场、工地围墙更换公关活动苹果公司合作、试住计划、周末小活动开盘、开盘热销、清盘开盘、开盘热销、清盘创作展示创作展示户外户外系列报纸一系列报纸一系列报纸二系列报纸二软文软文从苏式到舒适。从苏式到舒适。十大成熟科技系统，回到舒适中来。十大成熟科技系统，回到舒适中来。不科技，不苏式。不科技，不苏式。十大成熟科技系统，营造苏州人居舒适标准。十大成熟科技系统，营造苏州人居舒适标准。让我们谈谈孩子。让我们谈谈孩子。名校资源，科技住宅，成就未来起点。名校资源，科技住宅，成就未来起点。电台广播电台广播科技住宅，苏式学问。科技住宅，苏式学问。矜贵中心、顶级商圈，苏州试验小学；矜

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