广告媒体策划书(多篇范文)

1、广告媒体策划书第一段 前言本公司代理广告安踏运动鞋产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现，在公关上力求突破外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理安踏运动鞋媒体策划，第一年的广告重点是放在安踏运动鞋上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献。在市场上让消费者认识到了安踏产品的质量好外，也让此品牌在消费者心里扎根。第二年为配合贵公司的经营发展，我们为贵公司设计了一个一份媒体策划书，并取得很好的效果。然而，根据分析，运动品牌的市场虽然较大，短短十几年间，我国运动鞋市场已经

2、进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段； 产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。根据不完全统计，中国目前运动品牌由进 300 多(来自好范 文网： )个品牌，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。特别是一些外国品牌的进入。正是籍与此，本公司制作了这份媒体策划书。这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。俗语说：酒香不怕巷子深。但是在今天这个信息爆炸的年第1页共35页代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏

3、真正的深入每个人的心目中，或许它不是最好的，但是它是最了解您的。第二段 市场分析一 中国运动鞋市场分析对于各品牌市场位置的构架，鞋业界有个共识：年销售额50 亿100亿元的是国际尖端品牌，如阿迪达斯和耐克；年销售额10 亿元以上是国内一级品牌；接下来5 亿元和 2 亿元各是一个槛，分出国内第一、第二和第三层品牌；最后一道槛有的说是5000 万元，有的则认为是 7000万元，在这道槛之下的就是未上规模。第一军团李宁、安踏、特步、361 °等第二军团和第三军团其他品牌一位资深的业内人士指出，整个泉州的品牌目前都在二、三级市场。他说，鞋业界提的一级市场是指一、二级城市，即上海、北京等大城市

4、为一级市场，其他各地的省会城市、经济特区等为二级市场，三级市场为地级城市。现在一、二级市场基本上是国际大品牌和李宁占领。国内的强势品牌占领着第二层的位置，像李宁、安踏，它们对于国际品牌来讲是追随者，而对于国内品牌来讲是领先者。第三层次是二、三线级区域品牌，即在某个区域市场或某个省内市场里面做得好的，如特步、 361 °，这两个品牌代表着第三层次的领先者，紧紧地跟着第二层次的领先品牌，后劲不可忽视。第2页共35页二对竞争对手的分析目前我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈 .。而我国运动鞋市场又不够成熟，有专家对我国的运动鞋市场进行

5、了这样的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。作为国内运动品牌的领先者，安踏的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。但他们的威胁不是最大的，因为他们的市场定位是高端市场，而安踏的定位主要以中底端市场为主。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的。从以上的分析我们可以看出我国的运动鞋市场的竞争还是比较的激烈，但市场的份额很大，这对一些公司的发展是有利的，只要公司能调整好战略。在这样的市场下也会有很大的发展空间的。三对自身内部的分析安踏作为中国运动品牌的领先者，其销售网络相当的广。在某种程度上说

6、其实力是国内鞋业市场的佼佼者，但其品牌效应也有不足之处，特别是品牌的公众信誉度不是很高。所以我们在对安踏品牌进行媒体策划时，主要的方向就是要提高其品牌的公众信誉度，特别是对青少年的这种意识理念的灌输。第三段 目标营销战略一 一些是专卖店的目标群体第3页共35页这些人大多数是城市的一些经销者，他们主要是想找到好的运动品牌能够让自己的店收益更好。所以这些人在选择运动品牌时就会去关注一些公司的运动鞋的销售情况。我们主要要盯住这样的一个群体，他们是我们销售的主要方向，作好这方面工作，我们后面的步子就好走了。这样的一些人他们的需要有明确的针对性，同时又必须是最前沿、最及时的知识和信息。如何让这些人了解认

7、知安踏产品呢，据我们调查得知，绝大多数经营着都会买一些报纸关注那里的家盟信息。因此，通过购买这些报纸的广告版面，来宣传安踏，会有不错的效果。当然，能否被这些人接受，还要看安踏自身的特色了。具体媒体操作见后面的“媒介策略”。为了能够与广告人及时有效的保持沟通，安踏公司届时将信息咨询站开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实时的、专题的或个别的信息交流渠道。同时我们在网站上公开电子邮件地址，使加盟人员能够通过电子邮件向安踏公司的产品发表意见。二大中小学生群体在我国这个群体是相当的庞大，而且根据目前的分析，安踏产品的主要销售者也是来至这个群体。所以我们应更好的做好这个群体的宣传工作。但客观

8、来分析。目前我国的消费水平不是很高，而学生有是拿父母的钱所以他们的消费欲望是很强，但消费的能力不是很高，这只是第4页共35页在高中小学生中，对于大学生来说，他们的消费水平已经非常高了。因此我们在这一群体中的重点还是放在大学生身上。为此，安踏公司也充分考虑了了这一特殊群体，尽我们之所能，努力满足当前大学生的需要，尽量开发出一些适合大学生心理的产品。第四段 安踏形象策划及广告策划二安踏的精神理念鞋业精神是一种为事业、为达到信念而忘我工作的奉献精神。现代绝大多数企业对从业人员的要求是：不但需要高等教育的训练，专门的业务，丰富的经验；而且需要人们在工作中十分负责，一丝不苟，勇于承担责任，富有创造性，挑

9、战性、成就感、使命感，这一切的一切，对公司而言，都是由企业的企业精神所贯穿。安踏也不例外。世界上许多大公司，都有着自己的企业精神。安踏的企业精神是：我就是安踏，提高创意素质，创造自由空间，服务所有人。你的肯定是我最大的荣幸。二 .广告策划广告策划主要由如下几部分组成1.电视广告创意 1第5页共35页在一个体育馆内，一群小孩在打篮球，突然有个小孩飞身想扣篮。每个人都目瞪口呆，就在这时另外一个小孩突然启动，把哪个想扣蓝的小孩给盖了，我们的镜头应该给小孩的球鞋上，特别是那安踏的标志。此时全场响起了掌声，欢呼声。2.杂志广告创意点着重表现在安踏鞋的舒适度上，还有就是一些视觉效果上，当然作为杂志广告主要

10、的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。3.网络广告做一系列 flash 广告，来表现安踏产品的耐用度。主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品。第五段：媒介策略一媒体目标目标受众：经销商在学的学生社会上的一些青年人时间：一年（XX 年 5月XX 年 5月）地域：第6页共35页全国预算选择：杂志： 18000元XX0 元电视： 1XX00 元 1400000元网络： 500000元 600000元二媒体战略首要战略： 杂志：在六个月内的广告宣传中，前三个月的宣传风格要保持一致，后三个月的要保持一致。目的是树立起统一的形象，然后在目标受众

11、中深化。电视：在央视五套黄金强档播放 5 秒或 10 秒的电视广告，两个创意轮流播放，播放时间为 3 个月。若配以地方台辅助播出，效果更强，根据经费预算再做决定。次要战略： 互连网门户网站：主要在新浪、搜狐、雅虎等门户网上进行宣传，并与这些网站进行友情链接。三杂志媒介1杂志的选择1> 运动类刊物体育世界 篮球俱乐部篮球2> 文艺类刊物第7页共35页知音 读者3> 其他类型的刊物辽宁青年足球周刊2杂志媒体战略体育类刊物要让所有接触体育杂志的人都能看见安踏的广告，让广告逐渐渗透到读者的大脑中，并且深刻记忆。我们愿意抓住更多浏览者的浏览兴趣，并且通过一鸣惊人的广告手法刺激读者的神经

12、，加强影响力。通过购买整版来加大宣传。版面可以选择封二，封三或中间的插页。文艺设计类刊物一些文艺类的刊物很多学生都爱看，因为那里有他们想要的东西。相信这里有他们要的东西。新奇的，另类的，时尚的，潮流的，前沿的，我们都有。其他类刊物作为一些补充的辅助作用，在一些刊物上打一些游击战这样就不会陋掉一些潜在的消费者了。四电视媒介电视媒介选择的是中央电视台五套栏目，因为央视具有极其广阔的覆盖面，受众范围特别广，但是其广告费也非常可观，通过预算选择也可以看出，大部分的广告费都投入到了电视广告上。所以投放广告要慎重选择段位。地方卫视受众范围虽然小，但是费用较低廉，可第8页共35页以根据实际情况临时决定对地方

13、台进行媒介购入，二者结合可以加深广告目标受众印象。在央视选择的广告段位是 18：00 分的体育新闻的 5 秒版和中午 12 点的 5 秒版，通过各段位的比较可以看出，这两个时间段处于黄金时段的一前一后，但是又不是衰退期，并且 5 秒已经能足够传播广告信息。五互连网媒介1网站选择新浪网 搜狐网 雅虎网2 广告播放方式在新浪网上以弹出式flash 的形式投放。投放时间为2 个月，由于这种方式广告费比较昂贵，因而不适用于长期广告投放。在余下的几个月可以利用浮动广告条进行广告宣传。同样在搜狐、雅虎也利用浮动广告条的方式，时间为三个月。因为这些网站的受众是非常的广泛的，不同层次的人群只要上网一般都会浏览

14、这些网站，并且这些门户网都有为用户免费提供的电子信箱，更加大了浏览量六媒体广告日期及购买计划1杂志媒介购买：出版物 创意单元（页）插页广告（次 / 元） 插页次数 总费用（元）体育世界1 2800 2 5600第9页共35页篮球俱乐部 2 2500 1 2500知音 2 XX 2 4000读者 1 3000 1 3000篮球 1 2200 1 2200辽宁青年 2 1800 1 1800总 计 19100元2电视媒介购买：类别 播出时间 时长（秒） 播放次数 价格（元） 总费用（元）体育新闻 18：00 5 90 9000 810000午间新闻 12：00 5 150 7000 1050000

15、总 计 18600003 互连网媒介购买：网站 类别 播放天数 价格（元） 总费用（元）新浪网 flash 100 1500 150000广告条 180 1000 180000搜狐网 广告条 100 800 80000雅虎网 广告条 100 1200 1XX0总 计 530000元第六段 效果评估第10 页共35 页在广告投放后三个月我们将对广告的投放进行一次综合效果评估，来评价我们的媒体策划书是否适合当前的发展，我们将对评估效果进行分析来确定下阶段的广告投放。# 日志日期： XX-5-30 星期二 (tuesday)晴弘扬正气，明辨是非，人人当有公民意识评论人：独舞 _ling 评论日期：

16、XX-5-31 10:44这是份广告策划啊 ,不知道是哪个公司写的 ,我觉得 ,个人感觉哦 ,就是对于安踏公司的优势与劣势分析的不够好 ,我觉得这是相当重要的 ,因为只有了解其市场分析后才能做出比较完善的广告宣传策划 ,还有 ,其中提到由于大学生的消费水平比较高 ,所以以大学生为主打 ,不知道有没有关于大学生对运动品牌的喜好 ,消费方面的调查报告 ,安踏的价格与李宁的价格相比 ,李宁的相对比较贵 ,但是价格差还是可以令人接受 ,而安踏和李宁的品牌差距对于重视品牌的学生来说似乎很大 ,安踏又以什么优势来扩大市场容量呢 ?没有调查就没有发言权 ,以上观点只是我看了上面的策划提出的问题 .评论人：柏

17、拉图的永恒xi 评论日期： XX-5-31 16:49是的，那是我的作业，你提的问题很好以后再做这类策划的时候注意些！第二篇： nokia手机广告媒体策划书XX180046庄承业 nokia 手机广告媒体策划书一.前言第11 页共35 页音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基 亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。本次策划从多个媒体组合运用与发布，以提高媒体广告记忆为重点策划目标。二 .内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着

18、更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面 向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。从二十世纪五十年代起， 诺基亚就与中国建立了贸易关系。 1985 年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业， 实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地 ;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人

19、才基地。所以要建立品牌，就要打入消费者的记忆当中，要让消费者记住广告信息。而我们采取的是使用多媒体组合的策略，适度的广告反复第12 页共35 页出现于消费者视线当中，统一的品牌识别符号。能更有效的帮助消费者记忆。三 .市场环境分析（1）市场状况虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机

20、作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍 照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国 mp3 播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。（2）手机市场竞争在 sony ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如 samsung、 motorola 等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。第13 页共35 页而音乐之所以

21、能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在XX 年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。四.营销提案1.目标人群城市年轻人， 18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。2.产品定价目前，诺基亚的音乐系列手机包括有n5300，n5200，n5500，n3250，其价格从 1200到 2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经

22、济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。3.广告目标(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。(2)介绍“音乐，让我说”的概念。(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。4.产品定位第14 页共35 页(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。5.产品推广沿用 nokia 的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略 .运用时尚元素 ,张扬青春活力 ,唤起音乐的力量 ,吸引年青消费者的眼光 . 通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广 ,促进诺基亚音乐系列手机n5300，n

23、5200，n5500，n3250的销售 .6.媒体选择与宣传运用多媒体组合策略，在多个媒体上投放相同系列的广告，目的是让标识符号相同或相类似的广告反复出现在消费者视线内，使消费者难以忘却。以下是几个传统媒体的选择及其原因：报纸（1）传播面广。报纸发行量大，触及面广，遍及城市、乡村、机关、厂矿、企业、家庭，有些报纸甚至发行至海外。（2）传播迅速。报纸一般都有自己的发行网和发行对象，因而投递迅速准确。（3）具有新闻性，阅读率较高。报纸能较充分地处理信息资料，使报道的内容更为深入细致。第15 页共35 页（4）文字表现力强。报纸版面由文字构成，文字表现多种多样，可大可小，可多可简，图文并茂，又可套色

24、，引人注目。（5）便于保存和查找。报纸信息便于保存和查找，基本上无阅读时间限制。（6）传播费用较低。报纸媒体用大版面广告，尽量让消费者感到有视觉的冲击。杂志（1）时效性长。杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果。（2）针对性强。每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”。（3）印刷精美，表现力强。杂志媒体则是选择性的投放于一些时尚潮流杂志，科技电玩杂志上面。电视（1）视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想，这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表达要直观得多。（2）纪实性强、

25、有现场感。电视能让观众直接看到事物的情境，能使观众生产亲临其境的现场感和参与感，时间上的同时性、空间上的同位性。第16 页共35 页（3）传播迅速、影响面大。它与广播一样，用电波传送信号，向四面八方发射，把信号直接送到观众家里。传播速度快，收视观众多，影响面大。（4）多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息，因此观众完全不受文化程度的限制，适应面最广泛。电视媒体多选择投放时间在观看高峰时段，即尽可能在吃饭时间17:00 - 20:00内播放 78 次。目的是让最多的消费者在最大程度上观看该系列广告。互联网（1）互联网广告传播范围更加广泛：传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，

26、互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。（2）互联网广告可直达产品核心消费群：传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户。（3）互联网广告具有强烈的互动性：传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息，因而增强广告效果。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。（4）互联网广告富有创意，感官性强：第17 页共35 页传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

27、（5）互联网广告更加节省成本：在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。互联网媒体很广泛，所以投放形式可以有很多种选择。接着是发布大批户外媒体包括大牌、候车亭、街边灯箱、地铁灯箱、墙贴、主题站厅、数字媒体、影院广告等在内的多种媒体形式，全方位广泛覆盖受众，同时有针对性地选择一些年轻时尚人群密集的购物中心区，发布大型 led 广告，重点触达目标受众，制造了强大的广告冲击力。第三篇：乐派女装广告媒体策划书和广告策划案乐派女装广告媒体策划书和广告策划案乐派女装 XX 年品牌战略策划

28、方案（类似的一个着装方面的，希望能帮助到你）乐派女装经过十年的发展 ,已经拥有一套成熟的经营模式 ,在郑州市区内共有专卖店十一家 ,年营业额超过 400 万。但是市场竞争异常激烈，为了巩固市场地位，进一步提升业绩，乐派公司提出了新的目第18 页共35 页标：第一，扩大品牌影响力，在高端消费群体中达到口碑相传的效果。第二，进一步提升销售业绩，争取年营业额突破 550万。女装市场是典型的买方市场，竞争何其惨烈，十一家店总营业面积不足 500 平米要达到 550万的销售额几乎是不可能完成的任务。提升品牌影响力，特别是在高端消费群体中，如果有充足的资金支持倒是不难，但是因为时装类商品产品积压压力很大，

29、总体利润并不乐观，公司能提供的年度广告费用仅仅10 万元，每个店还不到一万元，这个目标任务也好难。进一步分析市场变化不难发现，从消费者类型来看，在高中低三个消费层次中，高端消费稳中有升，中间市场的消费呈现猛增趋势，低端消费却日渐萎缩；从产品类型来看，职业装的市场迅速萎缩，时装的消费稳中有升，休闲装依然是市场主力但是品质和价位也在提升，职业偏休闲时尚的风格正在迅速崛起，但是价格偏高。对消费者深入调查，大多数人并不了解自己适合穿什么类型的服装，自己现有的服装也是什么类型的都有，甚至有相当一部分消费者不知道自己穿什么衣服好看。对高端消费者调查了解，她们除了在一些场合必须穿职业装，其它场合喜欢穿休闲装

30、，对职业偏休闲时尚的女装很喜欢，但是买了不穿，或者很少穿，或者只是欣赏而不购买，不是因为钱的因素，而是因为自己的穿衣习惯和职业关系。第19 页共35 页市场上做职业偏休闲时尚女装的不多，但是价位很高，面料一般，做工非常好。一般都是贴牌，多数在大型商场设专柜。没有强有力的营销手段。乐派女装的特点是职业结合休闲时尚的设计风格，适应人群很广，价格属于中间偏高价位，做工属于中档偏上。在普通消费者中有一定知名度，因为有自己独立的设计团队，市场上同类产品很少，很受追求独特的都市女性的喜欢。分析目前乐派女装的消费群体，多数为老板、教师、医生、公务员、 20 岁左右自由职业的女性，其他人群占很少部分。分析这些

31、消费者的消费能力，女老板没有问题，教师、医生、公务员的年龄在 32 岁到 40 岁之间，她们的孩子一般在 10 岁以下，家庭收入都比较稳定， 20 岁左右的自由职业者消费有很大随意性，收入很高，但是住所一般不固定，很难成为品牌追随者。分析每个专卖店的销售影响力，发现区域性很强，这也充分说明了现在消费者追求便利的特点。另外，所有女性消费者的共性：无法抵挡促销诱惑，并且喜欢传播新鲜信息。创新营销策略：以每个专卖店为单位，在本区域内分层次开展针对性很强的促销活动，根据总体广告预算，分摊到每个店面大概一万元，这费用作为区域年度促销足够了；以现有预算为基础，每个月推出新鲜的促销活动，要有很强的群体针对性

32、，要以现有客户资源为基础，做隐蔽的让利，一方面挖掘她们的消费潜力，另一方面促进她们在亲朋好友中传播；第20 页共35 页重点追踪有影响力的顾客，用关系营销手法促使她为我介绍大量优质客户； 通过人际关系，为名牌电视栏目主持人量身设计衣装，并和公司设计师合影，把照片致于专卖店显着位置；把本公司设计师参加历年来服装大赛的作品照片和获奖照片致于专卖店显着位置；设计师更多的到专卖店与顾客实际接触，了解顾客的心理变化和要求，并且为客户提供着装咨询服务；培训店员的理论知识，使其能够为普通客户提供简单的着装咨询；销售员除了掌握基础的销售手段外，还要养成一个习惯，当客户成交后，礼貌的请客户为我店介绍其亲朋好友来

33、试穿新款。要点解析每个月份促销策划环环相扣又各有侧重，既能让老顾客享受到实惠又能提升品牌在她们心目中的好感；另外用新鲜的理念吸引新顾客进店光顾。三月份促销策划方案主题：黄金十年庆典，乐派感恩回馈内容：凡是在乐派女装专卖店消费时间够十年的顾客，乐派首席设计师将亲自为您量身设计一套乐派女装。推广方式： pop+dm 广告 + 短信息四月份促销策划方案第21 页共35 页主题：风雨同舟共十载 ,时光见证我成长内容：凡是在乐派女装建立过信息档案的客户 ,在一个月内可以到专卖店领取时尚女表一块。推广方式： pop+dm 广告 + 短信息五月份促销策划方案主题 :打折促销贵宾卡内容：原价 99 元的贵宾卡

34、本月特价49 元,持卡享受特殊优惠 .推广方式： pop+dm 广告 + 短信息六月份促销策划方案主题 :为贵宾特设的贵族服务内容：凡是本店会员本月在各连锁店都可预约我公司设计师为您量身设计亲子装和情侣装 .(附设计师简介 )推广方式： pop+dm 广告 + 短信息七月份促销策划方案主题 :为贵宾特设的贵族服务内容：设计师本月坐店 ,为本店贵宾会员提供专业时尚的着装咨询 . (附设计师简介 )推广方式： pop+dm 广告 + 短信息八月份促销策划方案主题 :为贵宾特设的贵族服务第22 页共35 页内容：设计师本月坐店 ,为追求品位个性的您提供专业时尚的着装咨询 . (附设计师简介 )推广方

35、式： pop+dm 广告 + 短信息九月份促销策划方案主题 :乐派与您共尽孝 ,情义快乐满乾坤内容： 9 月 9 日,乐派女装和著名电视节目主持人 * 一起去敬老院看望老人 ,为老人们表演节目和老人们共度阳历的重九节 ,愿意和我们同去的朋友可以到专卖店报名 ,带孩子一同前去的可以获赠礼品 ,届时有专车接送 .推广方式： pop+dm 广告 + 短信息十月份促销策划方案主题 :乐派年薪 10 万寻模特内容：乐派年薪 10 万寻模特 ,年龄 30 岁到 50 岁,有气质 ,身高在 160 以上 ,其他不限推广方式： pop+dm 广告 + 短信息十一月份促销策划方案主题 :会员客户本月消费享受双倍

36、积分内容：会员客户本月消费享受双倍积分,积分越多奖金越高 ,现金奖励,实在乐派 . 推广方式： pop+dm 广告 + 短信息十二月份促销策划方案主题 :圣诞快乐 ,大家乐派第23 页共35 页内容：积分满 6000的客户自即日起请到乐派专卖店领取圣诞礼物一份 :瑞典超级滑雪板或者美国军用雪地越野车 (儿童玩具 ),咨询积分情况请到乐派专卖店 . 推广方式： pop+dm 广告 + 短信息一月份促销策划方案主题 :快乐乐派 ,欢喜折扣内容：积分满 8000的客户自即日起享受折上折 ,咨询积分情况请到乐派专卖店 . 推广方式： pop+dm 广告 +短信息二月份促销策划方案主题 :乐派新年 ,福

37、运满天内容：积分满 10000的客户自即日起开始领取现金 ,咨询积分情况请到乐派专卖店 .推广方式： pop+dm 广告 + 短信息第四篇：乐高玩具广告媒体策划书乐高广告策划书乐高玩具广告媒体策划书一、前言随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000第24 页共35 页万城市儿童每年在购买玩具上要花掉 320 亿元，再加上 2.5亿农村儿童

38、的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在 500 亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。二、市场分析乐高（ lego）玩具来自丹麦，“ leg ”和“ godt ”（丹麦语“玩的好”）合在一起，创造了 乐高这个品牌，在拉丁语中意思是“拼在一起”。在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面，乐高是全球的佼佼者，乐高主张通过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作，激发他们的兴趣，促进团结和共同思考。乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高

39、代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。乐高在中国以网站行销为主，在大型商场、超市也设立销售点。在国外有专卖店。网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。乐高玩具是档次较高的系列玩具。三、产品分析产品的精神意义。每一款乐高都蕴藏着一个故事，哈利 *波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景；蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等；星球大战系列有各种各样的星战基地第25 页共35 页和战斗机；还有专门为女孩子涉及的洋娃娃，整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有以赛车、战略基地、球类活

40、动等策略性的布置为主。四、媒体目标乐高”玩具在 a 省市场上的销售不是很理想，虽然乐高玩具在不管是制作 加工 品牌信誉都很好 ,但是乐高玩具从 40 元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要 700 元，精细的机器人要 500 元，普遍价格在 200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。这次在 a 省希望能通过宣传 a 省扩大广告投放，用以提高产品知名度，扩大销售量。五、竞争者分析乐高玩具在市场有许多对手，在这个社会中生产玩具的厂商很多很多，其中主要的对手如下他们具有的优势也让乐高在 a 市场的宣传有一定的难度。进口玩具芭比娃娃芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩

41、欢迎的玩偶，曾创下每秒钟卖出两个的惊人纪录。迄今为止，全球150 个国家售出 10 亿个芭比娃娃。第26 页共35 页芭比娃娃被“ interbrand ”公司选为最有价值的玩具品牌，身价高达 20 亿美元，品牌价值甚至高于星巴克、阿玛尼与西门子。芭比娃娃每年要推出 150款，其中有 120 款是新造型，这些造型紧跟时装潮流，随着时代女性角色演变而演变。变形金刚1985年，变形金刚成为“孩之宝”仅次于星球大战玩具的第二大收入来源，在这之后的5 年间，变形金刚为“孩之宝”带来了十几亿美元的利润。国产玩具江苏“好孩子”“好孩子”公司成立于 1989年，是中国最大的儿童用品设计、制造和销售集团。 1

42、999年，集团资产总值就已高达 7.2亿元，销售收入超8亿元。“ 好孩子”以关怀儿童、服务家庭为企业宗旨，每年投入巨额资金开发研制新产品，目前为止，共申报中国 532 项、国际专利 15项。“好孩子”的在线产品有婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等十大门类的 1600 多个品种。六、目标受众分析第27 页共35 页玩具的消费者和使用者很多情况小时分离的，特别是适合 18 岁以下儿童的玩具，这部分玩具大都由家长购买给孩子玩。购买力较强的消费者为 20-50岁，受过良好教育、有稳定工作、收入较高的人群。这一消费群特征和孩子家长十分吻合。这部分人生活独立、自主，可以支配自

43、己的收入，疼爱孩子，关爱孩子的成长和未来，愿意为孩子投入金钱和时间。这些人是玩具消费的主要对象，他们购买玩具多是作为礼物，乐高玩具品牌好、质量好、信誉高、包装精致，满足了作为礼物的要求。七、广告创意设计广告策划主题：安全与快乐乐高玩具为了让孩子在成长环境中更好的成长，让孩子更好去学习，让家长放心。 广告文案设计1.明日的建设者 (builders of tomorrow)charles ebbets制作，未来是孩子们的，更是从小就玩乐高积木的孩子们的。2. 大厦上的乐高广告 (lego building ad)超前的 3d 视觉效果，在 14 个建筑外墙上的创意平面广告中有介绍，同时可以看看其

44、它外墙的创意平面广告3. 集装箱乐高积木 (lego shipping containers)这不是乐高积木，而是将集装箱改造成乐高积木的样子。第28 页共35 页八、媒体战略乐高玩具现在的优势（1） 良好的知名度和美誉度。产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好。（2）系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，乐高推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的任何领域。也让大人着迷。形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己 的乐高世界中娱乐生活。玩具适合小朋友也适合成人。乐高现在的缺点乐高玩具最大的问题是价格高，从 40 元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，

45、城堡要 700 元，精细的机器人要 500 元，普遍价格在 200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。现在主要的目标就是（1） 在 a 市中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌（2） 宣传乐高玩具的安全与快乐的中旨，让消费人群充分了解这一玩具的优点（3） 乐高玩具虽然价钱不菲，让消费者明白购买了这款玩具的意义，不仅让孩子更好的成长，而且玩具质量好，不会经常要更换，相对于买了些劣质的玩具，玩了就坏，在买，反而花费比买几款乐高的玩具还贵第29 页共35 页（4） 让孩子喜欢这款玩具，让孩子拥有这款玩具感到自豪（5） 现在竞争者很多，如芭比娃娃，变形金刚等等，他们的实力很强，销量一直不错，

46、要抓住乐高的优点去与这些竞争者进行比拼，如乐高的实用性，质量，（6） 广告的分配以及媒体选择，让乐高在最少的支出中获得最大的效益乐高玩具最主要适合孩子，虽然现在乐高玩具现在也在开发大人阶段的玩具，但主要还是针对孩子，家长不要担心孩子在年龄段买什么样的玩具，乐高玩具都有提示，每种玩具都有年龄分布示意图，所以乐高玩具给你的孩子一个更好的学习环境和成长环境。 乐高玩具在 a 市场推广销售，以下是对 a市场的媒体选择：1 关于杂志类妈咪宝贝对于有了孩子的母亲，特别会对这类书关注，选择了书的封底，就是吸引那些母亲来特别来关注，在孩子成长的阶段需要学习，就需要乐高玩具。父母必读乐高玩具销售比较好的就是在十

47、几岁以前的孩子，这本杂志选择了内部选项和封底，为了加大乐高玩具在孩子父母中的形象，因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱，对于这块加了两个版块来扩大宣传。2 关于有线电视媒体：第30 页共35 页（少儿节目前）我们选择插播了15 秒，因为这档节目是广大孩子所看的，把广告时间加长。让孩子爱上认识到这些玩具，让父母也认识到这款玩具。（黄金剧场）这档电视节目虽然孩子看的节目不多，但是大人也看，我们最主要让那些刚有孩子或孩子不大的家长知道乐高玩具。（新闻联播）新闻联播看的人比较多，这里选择的是10 秒，加大乐高在人们心目中的地位（黄金剧场）这档节目选择了5 秒，不投入多，也让人们能知道乐高玩具，进行

48、宣传一下（综艺节目）这类节目选择 5 秒，这档是比较火的，红的，虽然不一定都是所销售人群，但宣传一下是必要的，让乐高玩具无所不在3 户外媒体选择（地铁箱灯箱）地铁是常用交通工具，人多客流量大，选择这里是宣传乐高玩具的好途径之一，让回家上班或外出的人能认识乐高玩具。（公交站台）这是最大最普遍的交通工具，所以在这里投入肯定能起到很好的宣传的作用 （公交车身）这是让开车的或者步行在路上的关注，况且公交车身比较显眼，能进行很好的宣传第五篇：公交车多媒体广告策划书公交车多媒体广告策划书第31 页共35 页目前市场上广告形势 : 电视广告 网络广告 平面广告占主,控流制着广告产业的总体 , 公交车电子屏广告 , 语音报站器广告 (公交车多媒体广告 下同 )作为即将成长的商家广告新品 , 有其强大的自身优点一优势 :1 公交多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径 ,从视觉 ,听觉 ,内心感觉上将信息传递给目标人群 ,三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性 ,人们在公交车上注意力最集中的便是目的地 ,将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆 ,便于宣传 ,通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况 ,更深入人心 ,加大竞争优势2 与网络广告 ,电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告 ,电视广告时 ,