学校教学活动周说课稿

1、XXXXXXX 学校教学活动周说课稿 课程名称：汽车配件营销知识 组 别：专业理论课 教材版本：中国劳动保障出版社20XX 年6月第 2版单元范围：汽车配件销售员的基本素质 第一章 第 3 节汽车配件销售员的基本素质说课稿姓 名： XXX单位： XXXXXXXXXXX学XX校地 址： XXXXXXXXXXXXXXXXXX邮 编： XXXXXX电 话： XXXXXXXXXXX汽车配件销售员的基本素质说课稿一、教材分析： 随着汽车工业的迅速发展，近年来我国整车销售量每年以两位数 的速度递增，正在进入一个汽车拥有量快速增长期，汽车保有量排在 世界第二位，为 8000 万辆，马上进入亿辆俱乐部，这就扩

2、大了对汽车 零部件的需求量；汽车产品有过去的奢侈品变为现在的一般消费品， 购买汽车的消费者从高收入者向低收入者渗透，从城市向农村转移， 消费层面的扩大促使汽车配件市场结构多远化加速形成；驾驶员的增 多使交通事故频繁发生，也造成对汽车零部件需求量的不断增大，这 就使得汽车配件行业有了另外一个生存发展的空间，因此，国家需要 有大量高素质的汽车销售人员。15从技校学生的理论教学要求出发，通过学习汽车配件知识，用 分钟的时间说明汽车配件销售员的综合素质。从汽车配件行业现状 汽车销售人员的基本素质等知识，并通过课件展示及案例分析，激发 学生对汽车配件综合知识学习的热情，培养学生兴趣，使其产生有迫 切希望

3、即刻进入该行业展业的愿望，引领学生轻松走进汽车配件销售 行业的殿堂，为我国汽车工业发展做出贡献。二、教材目标及重、难点： 根据教学计划和教学大纲要求，结合本章内容，确立教学目标及 重、难点如下：（一）知识目标： 1、了解发展汽车行业的基本术语。2、了解发展汽车配件行业的意义（见课件）3、了解汽车配件销售人员综合素质（见课件）。（二）能力目标： 为培养高素质的销售员。要求掌握汽车配件的概念、 类别及车辆识别代码并加以运用。注重培养学生独立思考、分析问题 和解决、总结问题的能力。（三）教学重点： 掌握汽车配件销售员的基本素质及展业技巧。（四）教学难点： 汽车配件销售人员如何从理论到实践的转变。三、

4、教材处理：要在一节课的时间内， 将汽车配件现状， 销售从业人员应具备的、 素质讲清楚，必须对教材进行提炼加工和补充说明。综合本章节总标 题的内容，概括融入每一段落的分目标，为使学生更易于理解和掌握， 把每一目标作为讲课的步骤，这样显得更有条理，思路更清晰，便于 学生以后的复习运查找。四、教学方法： 教学中，为了激发学生自主学习的兴趣，采用以下教学法：1、图象法： 通过具有视觉冲击效果的视频片段和课件吸引学生注 意力（如统计报表、图片、名人故事事迹等）。【见 PPT 课件，】2、情境法： 设计一个情景，与学生互动起来，提出问题，与学生 探讨，营造一个轻松的学习气氛【见 PPT 课件】。3、引导法

5、：采用启发式教学为主， 讲解法为辅， 深入浅出【见 PPT 课件】。4、检查法： 精心设计课堂练习，检查学生对本知识的学习情况， 判断讲课效果，以便于补充不足【见 PPT 课件】。5、悬念法： 提出问题，留下悬念，课后思考。为下次课回答问题 作准备【见 PPT 课件】。五、教学环节：（一）、课前准备 ：1、让学生回答上一节课的问题，出示课件，得出结论。2、搜集这节课要讲的内容，为课堂教学做好准备，为本节课的 讲解做铺垫。（二）、新课导入： 播放相关视频【如世界上伟大的推销员乔·吉拉 德的故事】后，定格在汽车配件销售员应具备的素质上，由此导入新 课【见 PPT 课件】。（三）、新课讲解

6、：1、信息交流： 让学生针对导入内容各抒己见，谈谈自己在收集 资料的过程中，对汽车配件行业的认识并举例说明，然后导入销售人 员应具备的素质，说明由此产生的效应。【此时为板书课题】2、 点评设问： 首先点评学生的讨论，并用鼓励的语言表扬学生 的认真准备和积极发言。下一步举例有关销售员对同一环境的不同市 场预测【案例：卖鞋等（见课件）】，让一名学生解释一下。然 后设问：如果是你该如何去思考，去做？由此引出销售成功的作用。3、演示课件：用金典的案例【如：卖梳子给和尚（见课件）】， 探索的语言，激发学生的求知欲：“销售人员的成功奥秘到底在哪？ 让我们一起拨开迷雾，探寻出他是怎样走向成功的！” 用人物案例说 明销售人员的基本素质的重要性， 然后以结果证明基本素质的必要性， 让学生从中悟出道理， 加强信念。【案例：乔·吉拉德事迹 （见课件） 】（四）、为突出教学重点，板书工作过程，梳理学生思路：1、观察分析 ：为始终把学生放在主体地位，自主学习。2、设问讨论：当一个销售员不具备基本素质的情况下， 结果如何？3 课堂检查： 此时安排一个简单的课堂练习，即调节一下课堂气 氛，检查一下课堂效果。（1）营销形象产生哪些效应？（2）营销人员应具备哪些基本素质？（五）、授课总结： 我们该如何做，才能成为一个合格的推销员？（六）、反馈练习：（强调独立完成