华南宣传推广案：高校整合营销的领导者

1、高校整合营销的领导者高校整合营销的领导者第一部分第一部分: : 关于公司关于公司第二部分第二部分: : 关于大学生关于大学生第三部分第三部分: : 媒体资源整合媒体资源整合第四部分：华南媒体介绍第四部分：华南媒体介绍第五部分第五部分: : 我们的服务我们的服务第六部分第六部分: : 客户及专家客户及专家( (媒体媒体) )的评价的评价迪岸网络技术迪岸网络技术( (上海上海) )有限公司旗下传媒品牌有限公司旗下传媒品牌中国校园传媒中国校园传媒我们是谁我们是谁我们的优势我们的优势媒体发展媒体发展中国校园传媒中国校园传媒（channel campus 简称cc）隶属于迪岸网络技术（上海）迪岸网络技术

2、（上海）有限公司有限公司（digital advertising channels 简称dac ），是由国际著名的投国际著名的投资公司资公司idg（国际数据集团）、（国际数据集团）、intel（英特尔）、永威（英特尔）、永威等投资组建的专业化媒体公司；cc以科技为导向，致力于整合开发、运营中国校园渠道媒体资源，运用新技术研发创新媒体，全面提升媒体品质； 中国综合实力最强、渠道规模最大的校园立体化媒体传播平台立体化媒体传播平台；cc 和和中央电视台、人民日报、新浪网中央电视台、人民日报、新浪网等媒体被评为等媒体被评为2005-2006年度年度中国中国最具价值媒体最具价值媒体100强。强。媒体创新

3、公司背景100强媒体渠道规模 覆盖网络最广：覆盖网络最广：覆盖中国最具市场价值的覆盖中国最具市场价值的18个城市，锁定个城市，锁定300多所最值多所最值得投放媒体资源的高校，拥有中国高校最多的媒体点位资源，构筑成一个立得投放媒体资源的高校，拥有中国高校最多的媒体点位资源，构筑成一个立体化的校园传播平台；体化的校园传播平台； 媒体选点最精准：媒体选点最精准：经过精准的投资分析，把控中国最核心、优质的校园渠道；经过精准的投资分析，把控中国最核心、优质的校园渠道； 媒体形式最多：媒体形式最多：以学生校园生活接触点，目前已经成熟运营餐厅视频、框架、以学生校园生活接触点，目前已经成熟运营餐厅视频、框架、

4、i.poster、空中视点、运动场围栏、空中视点、运动场围栏、dm架、架、bbs等多达等多达7种媒体形式，并种媒体形式，并且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式；且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式； 视频内容：视频内容：设有多个视频栏目，自主拍摄并制作节目内容，并与各大片源商设有多个视频栏目，自主拍摄并制作节目内容，并与各大片源商合作，在吸引受众观看的同时，以节目内容支持客户广告信息，有效深化广合作，在吸引受众观看的同时，以节目内容支持客户广告信息，有效深化广告效果；告效果； 拥有最庞大的服务维护团队：拥有最庞大的服务维护团队：配备配备300多人的专业维护团队，确保各项传多人的专业维护团队

5、，确保各项传播顺利到达目标群体，播顺利到达目标群体， 最了解学生群体：最了解学生群体：我们了解高校消费群体我们了解高校消费群体,我们了解高校的独特环境。我们我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入巨资对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费不仅每年投入巨资对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费形态和习惯，并且形态和习惯，并且我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作；我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作；bu城市城市学校学校华东区华东区上海21南京22杭州12厦门4福州6华南区华南区广州29长沙7深圳3珠海3西南区西南区武汉23重庆14成都21昆明22华北区华北区北京4

6、5天津17西安25济南6东北区东北区大连13沈阳17哈尔滨14总计总计324凭借媒体开发实力以及与教育界、学校建立的全面、深厚合作关系，凭借媒体开发实力以及与教育界、学校建立的全面、深厚合作关系，cc可可以因应客户城需求开发量身订制媒体形式，为客户提供切入高校的以因应客户城需求开发量身订制媒体形式，为客户提供切入高校的最佳营销方案。最佳营销方案。单一校园视频媒体单一校园视频媒体全国最大全国最大的视频媒的视频媒体运营商体运营商全国最大的校全国最大的校园综合营销平园综合营销平台台全国最大全国最大的校园立的校园立体化媒体体化媒体运营商运营商中国校园传媒（中国校园传媒（cc）从单一媒体形式迅速发展为全

7、国最大的立体化媒体运）从单一媒体形式迅速发展为全国最大的立体化媒体运营商。营商。大学生市场分析大学生市场分析 大学生的消费形态分析大学生的消费形态分析大学生媒体接触分析大学生媒体接触分析一个我们共同关注的消费群体一个我们共同关注的消费群体年轻与活力年轻与活力18-28岁，出生在改革开放后的80-90年代，是最具活力的消费群体，他们接受或创造新事物、新理念的速度非常快。理性与冲动理性与冲动在科学观方面，现代大学生整体趋向理性。但是在消费方面则更趋于冲动 ，他们“经常会很冲动的做一些事情”，因此他们在受到广告影响时，非常愿意对广告产品进行尝试；现在与未来现在与未来21世纪中国大学生具有的价值还在于

8、他们是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋快速成长为社会新富人群。 全国高等教育在校生为全国高等教育在校生为2300万万人，据教育部预测，人，据教育部预测，2010年在校生将达到年在校生将达到3000万万人，同时大学生消费规模人，同时大学生消费规模呈现明显扩大趋势，消费强度提高频率大幅度提升，使呈现明显扩大趋势，消费强度提高频率大幅度提升，使校园渠道市场空间获得进一步扩张：校园渠道市场空间获得进一步扩张： 例如：例如：05年对比年对比04年，某些品类消费比例增长了百分之十几，年，某些品类消费比例增长了百分之十几，甚至达到甚至达到20%以上、日用品、以上、日用品、it数码通讯产品。数码通讯

9、产品。调研结论及数据来源调研结论及数据来源:cmms一个庞大的年轻消费市场一个庞大的年轻消费市场据统计，05年全国大学生年均支出达到15,850元，其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出； 大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到 2,000亿元(据权威人士预测08年已达到2800亿元)it数码产品市场量容达到2800亿*32.6%=912.8亿it数码产品市场容量高达912.8亿元！数据来源数据来源:cmms调研结论来源调研结论来源:cmms如果在大学生市场实现品牌的高集中度，无如果在大学生市场实现品牌的高集中度，无论是耐用消费品还是快速消费品，都具有获论是耐用消费品还是

10、快速消费品，都具有获得巨大的市场空间的机会。得巨大的市场空间的机会。品牌或产品一旦被学生认可，将占据同品类品牌或产品一旦被学生认可，将占据同品类产品大部份的份额。产品大部份的份额。如左图：咖啡、数码摄像机。如左图：咖啡、数码摄像机。注：品牌的消费者集中度（concentration ratio）是某一产品中消费者份额排名前几名的品牌的累积消费者人数占该产品所有品牌累积消费者人数的比例。cr4的值越大，说明这一产品，进而这一行业的集中度越高，市场趋向于垄断；反之，市场趋向于自由竞争。通常认为，高集中度的cr460%；中集中度为30% cr460%；低集中度cr430%大学四年是大学四年是品牌塑型

11、黄金期品牌塑型黄金期：据研究显示，从大一至大四，品牌对：据研究显示，从大一至大四，品牌对大学生消费群体的影响对比价格及其它因素逐渐占据上风，大学四大学生消费群体的影响对比价格及其它因素逐渐占据上风，大学四年成为对大学生的品牌消费意识的一个重要的塑造时期。并且，年成为对大学生的品牌消费意识的一个重要的塑造时期。并且，一一旦大学生走向社会，就如鱼游进大海，此时再对他们进行传播，哪旦大学生走向社会，就如鱼游进大海，此时再对他们进行传播，哪怕多花几倍的成本和时间，都无法精确到达。怕多花几倍的成本和时间，都无法精确到达。品牌激发消费变现：随着大学生品牌忠诚度的提高，品牌在消费中品牌激发消费变现：随着大学

12、生品牌忠诚度的提高，品牌在消费中的决策成为更重要的因素。的决策成为更重要的因素。一旦条件具备，大学生会将心目中的品一旦条件具备，大学生会将心目中的品牌纳入囊中，使消费欲望最终转换成实际消费。牌纳入囊中，使消费欲望最终转换成实际消费。并且大学生正在用并且大学生正在用他们逐渐成长的品牌观重新划定各品牌的市场地位，一旦品牌被认他们逐渐成长的品牌观重新划定各品牌的市场地位，一旦品牌被认可，将迅速被托举到领先地位。可，将迅速被托举到领先地位。现阶段部分行业在大学生中拥有率的情况现阶段部分行业在大学生中拥有率的情况 数据来源数据来源:cmms广告广告是生活中必不是生活中必不可少的东西可少的东西 55.4%

13、购买商品时，购买商品时，有广告有广告的品牌的品牌比较比较可靠可靠69.1%高度崇尚独特高度崇尚独特 83%使用有知名度的品使用有知名度的品牌会提高我的身份牌会提高我的身份 31.9%一个最易受广告影响的消费群体一个最易受广告影响的消费群体数据来源数据来源:cmms广告：大学生对广告的广告：大学生对广告的信赖度在逐信赖度在逐步增强，步增强，而且，年级越高，越倾向而且，年级越高，越倾向信赖广告。信赖广告。但是，大学生消费能力与态度的变但是，大学生消费能力与态度的变迁也直接向广告提出了挑战。迁也直接向广告提出了挑战。 重新思考广告传播渠道。技术创新与营销发展正深刻改变着媒体格局。重新思考广告传播渠道

14、。技术创新与营销发展正深刻改变着媒体格局。了解各种渠道对广告信息了解各种渠道对广告信息 的承载和的承载和有效到达有效到达成为了思考大学生消费市成为了思考大学生消费市场时不得不面对的问题。场时不得不面对的问题。 数据来源数据来源:cmms 传统媒体难以到达的消费群体。传统媒体难以到达的消费群体。 大学生对传统媒体的消费习惯低于社会同龄人大学生对传统媒体的消费习惯低于社会同龄人; 大学生对传统电视媒体的消费状况；大学生对传统电视媒体的消费状况；数据来源数据来源:cmms 在互联网吸引大学生的众多因素中，广告仅占在互联网吸引大学生的众多因素中，广告仅占4.1，几乎排在最后。，几乎排在最后。仅占4.1

15、市场研究的权威机构市场研究的权威机构媒介调研的权威机构媒介调研的权威机构运动的场合运动的场合用餐的场合用餐的场合闲聊的场合闲聊的场合休息的场合休息的场合常规媒体资源常规媒体资源 创意媒体资源创意媒体资源 覆盖全国覆盖全国18个城市的个城市的300多所高校多所高校 34寸大屏幕彩色电视为主寸大屏幕彩色电视为主要播放形式要播放形式 学生餐厅为最佳传播途径学生餐厅为最佳传播途径 声画并茂声画并茂 形式生动形式生动 精彩内容精彩内容 “视视”不可挡不可挡 覆盖全国覆盖全国20个城市的个城市的200余所高校余所高校 大容量的平面广告载体大容量的平面广告载体 学生餐厅为最佳传播途径学生餐厅为最佳传播途径

16、能见度高能见度高 干扰度低干扰度低 关注度高关注度高 反复阅读性强反复阅读性强cc依据“框架”媒体特性为可口可乐创作和发布的北京2008奥运火炬手选拔活动宣传，关注度达到100%,同期由cc执行的线下活动发出的30000份奥运火炬手申请表回收量达到25000多份，在校园中引起巨大的反响。cc的媒体形式及校园推广活动深受客户认可。行动篇行动篇爱好篇爱好篇兴趣篇兴趣篇注目篇注目篇 计划覆盖中国一线城市和二线城市的计划覆盖中国一线城市和二线城市的150所高校所高校 硬件设备：硬件设备：26 inch 全数字液晶显示屏全数字液晶显示屏 设备尺寸：设备尺寸：490mm 700mm 65mm（宽（宽 高高

17、厚）厚） 展示尺寸：展示尺寸：340mm 600mm（宽（宽高）高） 分辨率：分辨率：1366 768像素像素 配备高性能主机存储影象配备高性能主机存储影象 和控制播放和控制播放 目前覆盖中国一线城市和二线城市的目前覆盖中国一线城市和二线城市的知名院校知名院校 画面大，创意新！ 人流高，覆盖深！ 空间广，冲击强！ 覆盖全国覆盖全国18个城市的个城市的300余所高校余所高校 以电视机为载体 学生食堂为天然传播途径 居高临下 广阔创意 形式独特 吸引目光 广告类型 静态平面广告载体 广告位置： 各高校餐厅门口&各高校餐厅内 产品规格：（高宽） 2.5mx1.0m 放置广告： - a6, a

18、7 dm宣传单页 覆盖城市： 北京 上海 广州 目前可覆目前可覆20个城市的个城市的300多所高校多所高校 dm派发:零距离接触,迅速到达校园 线下活动:针对性强,选择多样、灵活 中国校园传媒，还与强有力的公关公司紧密合作。 为企业制定合乎不同发展需求的的公关规划 将客户的广告营销目标最大化，真正成为校园营销的专业、全面平台！n 上市发布会n各种秀展n媒体关系运作n记者招待会n公关策略及媒体整合传播n企业内部公关及培训n企业形象塑造n文化娱乐部分线下活动案例展示（部分线下活动案例展示（1）联想全国七城市巡展联想全国七城市巡展活动亮点活动亮点: :将手机宣传设计成为嘉年华的性质，减弱硬性宣传而强

19、调消费者的欢乐体验部分线下活动案例展示（部分线下活动案例展示（2）可口可乐足球嘉年华可口可乐足球嘉年华公关创意公关创意: :于世界杯期间，配合世界杯的活动进行的大型公关宣传，消费者可以玩游戏拿大奖数万人次参与数万人次参与部分线下活动案例展示（部分线下活动案例展示（3）诺基亚诺基亚20062006新春嘉年华新春嘉年华活动亮点:本次活动参与人数超过三千人，游戏区游戏种类达30种，成功邀请20家商户参加美食街。为nokia整个厂区营造了新春喜庆的愉悦气氛.主题餐厅外包墙举例主题餐厅外包墙举例主题餐厅内包柱举例主题餐厅内包柱举例 创造氛围创造氛围,形成焦点形成焦点 我们期待与您一起探讨我们期待与您一起

20、探讨 以下仅为示意以下仅为示意,但不局限于此种形式和地点但不局限于此种形式和地点体育场整体效果举例体育场整体效果举例体育场围栏效果举例体育场围栏效果举例 创造氛围创造氛围,形成焦点形成焦点 我们期待与您一起探讨我们期待与您一起探讨 以下仅为示意以下仅为示意,但不局限于此种形式和地点但不局限于此种形式和地点广东地区最全面的校园媒体广东地区最全面的校园媒体l视频l框架l运动场围栏l空中视点li.posterldm派发箱巨大的校园媒体平台巨大的校园媒体平台 覆盖广东3个经济最发达最发达的城市 覆盖福建的福州、厦门、泉州等地！ 4城市覆盖校区达67所所！覆盖学生人数近70万万！ 视频、平面媒体全面结合

21、，形成巨大的媒体覆盖平台巨大的媒体覆盖平台 第三方第三方调研公司调研公司运营部运营部客服部客服部市场部市场部销售部销售部制订执行计划提供解决方案理解客户需求提供监测报告、效果评估实施客户计划4城市媒体覆盖学校明细城市媒体覆盖学校明细深度、广度覆盖 深度覆盖 985/211/重点院校比例：52广度覆盖： 一线城市：广州 二线城市：珠海、深圳、厦门、福州城市城市学校学校校区校区学校总人数学校总人数食堂食堂运动场围栏运动场围栏广州广州2945460,6836622珠海珠海5560,0008深圳深圳3355,6462厦门厦门1229,00038华南各媒体覆盖情况华南各媒体覆盖情况广州广州深圳深圳珠海珠

22、海福州福州厦门厦门小计小计媒体形式媒体形式校区校区校区校区校区校区校区校区校区校区校区校区视频301224444框架3525935454i.poster1822020运动场912221616空中视点301224444dm派发箱77 7团队服务团队服务 专业服务专业服务 我们能为您做什么？我们能为您做什么？ 我们给您提供全方位的团队服务我们给您提供全方位的团队服务我们给您提供一站式的专业服务我们给您提供一站式的专业服务客户客户需求需求 bu华北东北华东华南西南 市场部市场部 运维部运维部 客服部客服部 技术部技术部 高校关系部高校关系部市场部是客户的校园渠道推广智囊团。我们将为您提供切入高校的最

23、佳解决方案，并助因应您的需求开发最适合更多的媒体形式。全国五大bu（华北、东北、华东、华南和西南）将根据您的营销策略，了解您的传播或推广需求，为您提供线上及线下全方位的服务。专业运营维护团队，将确保您的各项传播顺利到达目标群体。了解客户的需求了解客户的需求制定完善的校园解制定完善的校园解决方案决方案针对性的产品研发针对性的产品研发和开发和开发专业的播出和安装专业的播出和安装每个学校都配备专每个学校都配备专业的维护监管人员业的维护监管人员严谨的广告查询系严谨的广告查询系统统第三方的专业监测第三方的专业监测权威的媒体调研权威的媒体调研客观的广告调研客观的广告调研客户评价客户评价专家评价专家评价媒体

24、评价媒体评价广告规格广告规格校园户外校园户外(围栏广告围栏广告)投放场地投放场地上海同济、交大上海同济、交大投放周期投放周期4个月个月投放数量投放数量150块左右块左右广告关注度广告关注度100%接触频次接触频次4.3次次/天天/人人接触频次接触频次10次以上次以上60%数据来源：数据来源：nike nike 反馈统计反馈统计投放概况投放概况: :投放效果投放效果: :中国校园传媒已经不仅仅是一间媒体公司，而是校园渠道整合营销专家。在可口可乐中国校园传媒已经不仅仅是一间媒体公司，而是校园渠道整合营销专家。在可口可乐西南区西南区2008奥运火炬手选拨中，中国校园媒体为我们在校园发出的奥运火炬手选

25、拨中，中国校园媒体为我们在校园发出的30000份申请中，份申请中，我们预计只能回收我们预计只能回收1000份就已经非常满意了，但是最终我们回收了份就已经非常满意了，但是最终我们回收了25000份有效申请，份有效申请，已经远远出了我们预期的效果，这一切表明中国校园传媒不仅在媒体上能够帮助我们已经远远出了我们预期的效果，这一切表明中国校园传媒不仅在媒体上能够帮助我们有效到达目标群体，在线下的活动配合同样显示了他们的专业性。有效到达目标群体，在线下的活动配合同样显示了他们的专业性。可口可乐可口可乐 西南西南 市场部总监市场部总监多元化个性化的信息时代，需要更专业更细分的媒介传播，中国校园传媒直达时尚运多元化个性化的信息时代，需要更专业更细分的媒介传播，中国校园传媒直达时尚运动品牌的目标受众，为客户提供更细分、更精准、更经济的行销推广媒体选择。动品牌的目标受众，为客户提供更细分、更精准、更经济的行销推广媒体选择。郑明祺郑明祺 裕晟（昆山）体育用品有限公司（裕晟（昆山）体育用品有限公司（converse）全国业务）全国业务&市场总监市场总监“中国校园传媒中国校园传媒”为我们提供