行业网站运营指引

1、行业网站运营指南行业网站风生水起随着互联网越来越深入的影响到人民生活与社会经济的方方面面，各种类型的网 站层出不穷。大的互联网巨头已经将普通人能想到的赚钱的互联网模式蚕食殆尽 了。所以，各种小型互联网公司开始在细分市场或者行业类网站中找寻自己的一 片天地。说到行业网站，其实已经很火爆了，而且很多领域已经竞争很激烈了， 但是由于这个领域涉及到的行业太多，每个行业又都有自己的独有的特色，所以， 机会也就一直存在。甚至于一些常人都没有听说过的小行业，也能造就一个年收 入百万级别的网站。百万对于互联网巨头来说不算什么，但是对于小型互联网公 司来说已经是一笔不小的数目了。前几天，百度 ceo 李彦宏的演

2、讲中说道互联的 机会，其中就有提到中间地带的机会，事实上，行业网站就属于中间地带的一部 分。既然这位新晋的大陆首富都这么说了，行业类网站不风生水起都难了。基于 目前这种情况，本文就和大家详细谈下行业网站的一些内容，着重介绍下个人对 于行业网站应该如何运营的一些看法。究竟什么是行业网站？ 说了这么多，那么究竟什么是行业网站呢？个人认为，行业网站可以分为三类。 一类是总行业网站，比如像阿里巴巴这样的 b2b 网站；另一类是分行业网站，比 如以“中国+行业”或者“全球+行业” ,虽然从大的方向上来说， 它是属于装修这个行业，是为装修公司提供商务服务的，但事实上装修与人民生 活也是紧密相连的。也就是说

3、，行业网站并没有一个严格的界限去限定，很多时 候，它既可以为企业服务，也可以为生活服务，有的网站比如装修就是既为企业也为生活服务的。天天换模式，不如找准方向好好坚持 做过个人站长或者在小型互联网公司呆过的人一般都知道，这个群体最容易犯的 错误就是找不准自己的方向，今天觉得这个不错就做这个，做了两天发现没有效 果，就放弃了，于是又开始寻找新的自己觉得不错的东西开始做，于是日复一日， 时间一点点被浪费掉了，机会也一点点流逝掉了，但是个人站长还是个人站长， 小型的互联网公司也不见有什么成长甚至会难以为继。最典型的例子就是，当淘 客站火了之后，个人站长一窝蜂地全做淘客站了，当单页面淘客推广火的时候，

4、单价又一窝蜂的开始搞单页面的淘客，事实上，真正从这里面挣钱的能有多少人 呢？而事实上，做淘客站的这些人往往都是运营的高手，因为不是高手，也不敢 贸然在这个竞争激烈领域摸爬滚打。而找准一个行业做，坚持做，只要运营的到 位，最后的收益肯定比做一个三天两头改头换面的网站要强郑州 seo 虽然懂但只 懂一点，肯定算不上是高手，网络也懂一些，但肯定没有办法和那些做淘客的大 佬相提并论，但结果的，就是这么一个比较笨的人，把一个城市的装修网站运营 的还算不错，收益肯定不会小于做淘客站的。所以说，坚持找准一个方向做，即 便最后失败了，增加的经验以及获得的历练都要比去做类似于淘客一类的网站要 多。最起码可以对一

5、个行业有了相当深入的了解，或许还能在这个过程中发现新 的机会呢？！行业网站是否有利可图？ 其实是否选择进入一个模式的互联网市场， 首先要看的就是这个模式能不能挣钱， 能挣钱的话，可以挣多少钱。像阿里巴巴这样成功的大网站，咱就不说什么了。对于小型互联网公司甚至是个人站长来说，大而全的网络市场根本不是我们应该 关注的，那么小行业甚至是小行业的小行业细分网站我们可以做吗？有钱挣吗？ 举个例子吧，就拿花木来说，是一个细分的行业吧，而且这个行业在互联网上站 的份额是小之又小的，但事实上各位可以搜索一下，以任何一个省级行政单位的 名字加上“花木”或者“花卉”二字作为搜索的关键词，几乎每个省份都有自己 的花

6、木网站，其目标市场就是针对花木的 B2B 电子商务，而且就限定在这个省份 之内。事实上，这些网站大都是一个独立的网络公司在运营的。其中任何一个运 营的不错的网站，首页的广告位一年的收入都不下百万。想想看，像花木这样一 个平常很难让个人站长或者小型互联网关注的行业，而且还是一个省份的，都能 产生这样的效益，其他的行业或者大行业下的行业细分类网站难道就不能做到 吗？做行业网站，怎么找切入点？ 其实上面说了这么多，都是在证明个人站长和中小型互联网公司确实可以考虑一 下在一个行业网站里进行深耕细作。那么应该选择哪个行业，或者应该怎么选择 行业呢？这个切入点又在哪里呢？接下来的几点就是为您找做行业网站的

7、切入点 提供的一些指南。第一点：找自己最熟悉的行业。 每个人都有自己熟悉的行业，区别只是基本熟悉或者很熟悉。可能相对于这个行 业的从业者来说，你对这个行业只是有些了解，但是如果相对于别的行业来说， 你对这个行业的了解是最多的，那么这个就属于你最熟悉的行业， 第二点：找自己飞父母或者亲戚从事的行业。每一个人的父母从事的行业都可能不一样，亲戚又那么多，可以说是各行各业的 人士都有。如果你想做行业站，那就从身边的人开始找机会吧。举个例子，我有 一个同学，他的姑父是做衡器的，然后他就搞了一个衡器的网站，现在做的也是 风生水起。第三：找自己最感兴趣的行业。可能对于任何一个行业你都不了解，一点都不了解，但

8、如果你有强烈的愿望去运 营一个行业网站，那么好的，你就找你最感性的行业吧。再举个例子吧，我的一 个朋友，是个大四的学生，他对教育行业情有独钟，于是弄了一个西安本地的教 育行业网站，目前虽然没有盈利，但是各方面的数据显示，他已经做的相当不错 了。而事实上，他虽然是个学生，但是对教育行业并不太了解，他做这个网站一 幵始最主要的东西就是他的兴趣。浅析装修类网站的盈利模式装修类网站风生水起随着互联网的深入发展，各种模式的网站都被数以百万计的小站长或者中小互联 网公司试了又试，大市场被互联网巨头们蚕食殆尽，大而全的模式、赚钱的领域 基本已经被瓜分的差不多 ，即便还有份额可以挖掘，那大型互联网公司的事儿,

9、 所以，小型互联网公司和个人站长更多地幵始关注小领域与行业性网站。于是乎， 各种类型的细分行业站幵始如雨后春笋般层出不穷，这其中就包括各个城市的装 修行业网站。所谓城市装修网站，是指以装修为主要内容或者运营对象的网站， 可以是媒体，可以是平台，也可以是简单的内容系统。比如，本人运营的石家庄 装饰网就是一个城市装修网站。城市装修网站，既可以说它是生活服务类的网站， 因为它的确与市民的生活联系紧密；当然也可以说它是行业网站，因为装修毕竟 属于房产下属的一个并不细分的行业。目前的形式是，各个城市大大小小的装修 网站大量涌现，以装酷网等全国性的装修行业网站幵始在全国的各个城市布局, 竞争态势正日渐加剧

10、。既然是在竞争中，那么胜利者就还未出现，况且装修这个 行业的本地性特别强，小型互联网公司和个人站长未必就会在与这些全国性的网 站竞争中处于下风。那么，装修类的网站应该采取哪些盈利模式呢？应该怎么运 营呢？本文就为您浅析一下。装修类网站靠什么盈利？ 一个网站的盈利模式可以有很多种，可以是靠广告联盟的广告赚钱，这一类的广 告中又分为按点击收费的 cpc 模式，按注册或下载量收费的 cpa 模式，按展现量收 费的 cpm 模式，按天数收费的 cpd 模式以及按销售分成的 cps 模式；可以靠直接 投放广告主的广告赚钱， 这个就需要网站主在本行业或者本地区有较大的影响力， 否则不会有广告主愿意买贵站的

11、广告位的；还可以考增值服务收费赚钱，比如有 一些教育网站，很多考试试卷是可以免费下载的，但是那些最新年份的试卷确是 要在付费之后才能看到的； 另外还有移动增值服务盈利或者直接的电子商务盈利。 介绍了以上这些盈利模式，那么哪些是可以用在城市装修网站上的呢？或者，城 市装修网站有没有自己独特的盈利模式呢？抑或是城市装修网站对这些盈利模式 的采纳有没有自己独特的特色呢？ 个人认为，城市装修网站有以下几种盈利模式： 一是广告！是的，每一个网站的赚钱模式可能归根结底都是属于靠广告赚钱。一 个城市装修网站，如果有影响有流量，那么就会有大量的业主在这里查资料，看 内容。而这些业主恰好就是这个城市的装修公司的

12、潜在客户，所以为装修公司投 放广告就再适合不过了，另外还可以投放建材卫浴等一类的公司的广告。当然， 投放广告的前提是这个城市装修网站要在这个城市具有一定的影响力，否则没有 哪个装修工作或者建材上会愿意花钱投放广告的 二是信息。目前很多装修网站都是靠出售业主的信息收费的。比如大连装修网, 就是靠出售信息收费。这种模式的特点在于，网站吸引业主在这个平台上发布招 标信息，而装修公司想要获得这份信息就必须付费成为会员；或者是直接花钱购 买，每一则业主招标信息多少钱。当然，这种模式的运营要比靠广告的难度大， 因为毕竟复杂了一步。不过由于这样对装修公司更为有利，所以这是目前很多较 有影响力的装修网站采用的

13、模式。三是增值服务。目前，也有一些装修网站是靠增值服务收费的。比如，一些城市 装修网站平台，装修公司可以注册一个自己的公司主页，但是要想获得更多的权 限，比如通过实名认证、绑定一级域名、发布案例图片等，这些都属于增值服务, 都是要在装修公司付费之后才能获取的。四是分成。事实上这是一种装修公司最喜欢，但是操作难度比较大的一种盈利模 式。所谓分成，就是说网站每为装修公司介绍一单生意，就从中提出一定比例的 佣金作为自己的报酬。由于这种方式对于网站主来说，需要做很多事情，比如控 制操作过程等等，所以是一中比较复杂的模式。不同城市的装修网站适用不同的盈利模式首先，对于小城市来说，装修这个行业的市场有限，

14、业主少，需要装修的房子少, 装修公司也就少。在这种情况下，最好的盈利模式可能就是以上说的第四种，那 就是分成模式。这是因为小城市的业主不会在网站上发布太多招标信息，那么靠 卖信息收费是不值当的。而小市场下的网站流量也是有限的，靠广告收费也难以 维持网站的运营，所以盈利的最大可能性就在于增值服务和分成，而事实上，增 值服务下的装修公司之所以会接受增值服务，也是基于网站流量的，所以就只剩 下分成模式最为合适。个人认为，小城市的装修网站就是要获得流量，然后给装 修公司介绍客户，以此收取佣金，这是最好的方式 第二，对于中型城市来说，靠出售信息收费和按分成收费都比较合适。因为首先， 中型城市有一定的市场

15、保证，业主的招标信息不会少，所以信息是可以卖的。而 城市不大，按分成模式盈利的话，装修网站对装修公司和业主接洽的过程也相对 来说容易控制。当然，这种情况下，如果市场表现良好，可以考虑开发一些增值 服务作为盈利的方式，如果市场表现一般，那就没有这个必要去麻烦开发了。 第三，对于大城市来说，由于市场范围够大，那么业主的招标信息肯定也会相对 较多，所以靠卖信息的模式是可行的。而对于分成模式来说，一个大城市有 N 多 加装修公司，城市的范围也很大，所以装修公司和业主接洽的过程以及装修过程 比较难控制，也就造成了这种模式在大的城市运营的难度较大。另外，在大的市 场范围下，开发增值服务并借此收费是可行的了

16、，因为装修公司够多，总会有装 修公司对网站的要求更高。最后的总结 以上就是个人对城市装修网站的盈利模式的一些看法，若有不周之处还望见谅。 站长作品，欢迎转载，转但请务必注明出处！谢谢合作。教你打造一个成功的城市网站 城市网站势头猛，小公司和个人站长也可以分一杯羹 随着互联网与人民生活的联系日益紧密，各种类型的网站层出不穷，有抢占了某 一个或多个市场份额巨大的领域的互联网巨头，也有占据某一细分行业的网络市 场活得照样很滋润的中型互联网公司，当然，更多的是以小型的公司甚至是个人 单打独斗的形式运营的各类网站。市场越大，从业者也就越多，互联网在飞速发 展的同时，各种能和互联网扯上关系的模式都被各地各

17、类人士一一试验，不管成 功还是失败，这个被试验的市场很快就会变成红海。当然，市场份额越大的领域 竞争肯定会越激烈，而且竞争者也会越强大，所以对于小型网络公司或者个人站 长来说，运营一个地域性的网站可以避幵与巨头的竞争，这样能获利的可能性就 更大一些。事实上，很多小型的网络公司会运营自己所在城市的社区、分类信息、 装修或者房产信息等类别的网站，虽然有些类别也竞争激烈，因为现在很多巨头 的大份额领域的网络市场是由类似于这些服务内容的很多地域性分站组成的，但 是由于更了解本地实际或者更容易操作本地化的推广，这些小型的公司往往能顶 住巨头的竞争压力取得一定的市场份额。基于目前这种情况，以及个人在运营大

18、 连装酷网过程中的一些感悟，于是写了这篇文章，希望给那些想打造一个成功的 城市网站的小型公司或者个人站长提供帮助。这正文幵始之前，先给城市网站进 行一个界定，在本文里，城市网站是那种以一个城市或者某一个小型区域为目标 市场的各类网站，可以是生活服务型网站，也可以是行业型网站。网站定位要选好：为谁服务，向谁收钱？一个网站上线之初一定要好好分析一个自己的定位，这里的定位包含以下几个方 面：服务群体、服务内容、盈利模式，以及网站程序如何实现自己的在服务和盈 利方面的需求。在服务群体方面，网站要考虑清楚这个群体在这个城市是否有足 够的网络市场，他们使用网络的频率是否足以撑起网站的盈利。在服务内容方面,

19、 网站需要考虑清楚服务的群体的这个需求是否可以移植到网络上去，是需要自己 去改变服务群体的行为习惯还是已经有网站幵辟了此类服务的网络市场。在盈利 模式方面需要考虑的最多，因为这是决定一个网站生死存亡的大事，有时候一个 网站受到了热捧，但是由于缺乏好的盈利模式最终还是难以生存下去。网站需要 搞清楚当自己火起来之后需要怎么挣钱，是提供增值服务收费？是赚取广告费？还是其他的盈利方式呢?事实上，小型互联网公司和个人站长没有必要去创造一个新的模式，可以考虑直 接介入已经被证明是可行的但是竞争并不是十分激烈的区域性网络市场。比如在 分类信息领域，那些巨头已经告诉你了，为分类信息发布者和查询者服务，同时 向

20、发布者收取一定的增值服务费用；再比如某些城市行业站，为这个行业的公司 和商家服务，向他们收取会员费用或者广告费。在这里要特别说一下装修这个行 业，以为我本人正在运营的网站石家庄装酷网就是装修类的网站。其实装修可以 说既是行业类的网站也是生活类的网站，这也就是它的特殊性所在，一方面要为 业主服务，另一方面靠为装修公司和建材公司服务收取一定的广告费或者增值服 务费用。这样的网站现在正呈现遍地幵花的局面，目前除了那些大的巨头在全国 布局了一些装修类的资讯门户站外，并没有比较成熟的盈利模式被证明是对的， 但是各个城市的装修网站可以说是数不胜数，想要从中取胜，难度也是越来越大, 所以，建议小型网络公司和

21、个人站长在介入城市型网站时，要首先调查好这个市 场的竞争状况。网站运营，要做好内容和推广一个网站没有好的盈利模式会死，没人知道死的更早。而关乎一个网站是否能被 自己的服务群体知道并被接受的主要环节就是运营。运营是一个词，但是包含很 多方面。首先一个网站要有内容，采取什么样的内容策略是运营的第一个关键点。 一个网站的内容策略既是为服务群体服务的，也是为了搜索引擎服务的。网站应 该发布哪些内容？什么时候发布？每天发布多少？这些都是网站运营者需要考虑 的事情。之所以说也是为搜索引擎服务的，是因为一个保持经常性更新和拥有比 较稳定的更新频率的网站肯定是比较受搜索蜘蛛喜爱的。第二一个网站要推广，怎么推广

22、是一件最为重要的事情，事实上，中小型网络公司和个人站长由于在资 金与实力方面比较弱，一般会采取小成本的推广方式甚至是免费的方式，事实上由于是城市型的网站，在推广成本方面不会有太大的开销。一般常用的推广方式 这里就不多说了，着重要讲一下个人认为的最好的推广方式炒作！在一个城 市，如果能操作一起轰动性的事件，那么整个城市都会知道你的网站叫什么名字。 比如一个城市的社区要推广，如果你敢做，那么扛着印有网站 logo 的旗子在大街 上裸奔，就这一下子，你的网站就火了。当然这是一个比较极端的例子，只是用 来证明一下炒作的威力。事实上，很多人认为操作一起轰动性大的炒作事件比较 难，这个想法绝对是错误的，个

23、人从去年 9 月份至今已经小有成功的操作了两起 炒作事件，其中第一件被国内多家报纸和网络媒体报道和转载。我的看法是，只 要你敢想敢做，靠炒作推广一个网站其实并没有太大的难度。SEO ，城市型网站不得不用的推广方法 上面说的炒作是一个投机取巧的方法，而且还有一定风险性，甚至很多人会由于 操作不好引起极大的负面效应。所以，建议大家谨慎使用。但是，不管炒作的方 法您是否使用，给自己的网站做搜索引擎优化肯定是每一个对 seo 熟悉的人不会 放过的一个方式。因为这种方式可以说是最好的获取流量的方式。那么，本段文 字就着重介绍下，城市型网站应该怎么做 seo。上面介绍内容运营的时候说道了一点，其实放在本段就是所谓的