大学生网络消费心理论

1、大学生网络消费心理论文【关键词】大学生;网络消费;消费心理文章编号：ISSN1006-656X （2014） 01-0114-01一、大学生网络消费的总体情况分析二、大学生网络消费心理分析（一）追求个性化的消费心理（二）追求自主、独立的消费心理（三）追求表现自我的消费心理网上交易是出自个人消费意向的积极的行动，只要登录网络随时都 可以在网上的虚拟商店浏览、比较和选择。独特的购物环境和与传统交 易过程截然不同的购买方式容易引起大学生的好奇、超脱和个人情感变 化。消费时完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，以自我为中心， 根据自己的想法行事，在消费中充分表现自我。（四）追求方便、快捷的消费心理对于

2、大学生来说，购物中的即时、便利显得更为重要。传统的商品 选择过程短则几分钟，长则几小时，再加上往返路途的时间，消耗了大 量的时间、精力，而网上交易弥补了这个缺陷，如今，网上订餐、电子 客票、虚拟机票的推广，更加体现了网络消费的简单快捷，从而深受他 们的喜欢。现在部分高价值消费品越来越多地进入大学生的消费视野。大学生 消费在一定程度上会相信自己真实的体验，如果使用某种品牌产品产生 好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定的偏好，最终形成使用习 惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清 香，质量好，效果明显，都会使他们继续使用下去，而阿迪达斯、耐克 等运动品牌在大学生中的渗透率

3、也越来越大。这些都充分体现了大学生 对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。在网上常常能够买到木地买不到的商品，从而从一定程度上满足了他们 对追求文化品位的消费心理。（六）追求物美价廉的消费心理上海价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。讲求实用、理 性 消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生 们首先考虑的因素是价格和质量。因为经济来源主要是父母 的资助，自 己兼职挣钱的不多，这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在300元 600元之间，家境较好的一般也不超过800元，而这笔钱主要是用来 支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花 钱时往往十分谨慎

4、，力求“花得值”，尽量搜索那些价廉物美的商品。 无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多， 大学生比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但 质量显然是他们非常关注的内容。网络商品往往折扣较大，价格相对便 宜，因此网上淘宝，购买物美价廉的商品渐渐被大学生津津乐道。（七）网络虚拟消费虚拟世界里的消费主要是在网络游戏中的消费，对大学生说主要是 为了满足一些幻想，从而调整自己的心理状态。越是紧张、充满着激烈 竞争的社会，人们就需要通过幻想和憧憬来达到舒缓的目的和愿望;越 是年轻，幻想倾向就越明显。网络上的虚拟消费从一定程度上能够反映 出一个人的心理状态和人格倾向。不

5、少大学生通过虚拟的世界，寻求心 理上的一种投射，这种虚拟的消费往往消解紧张感，并且满足年轻人对 生活变化的追求。关键词大学生网络消费心理消费行为心理特征中图分类号：F724文献标识码：A1大学生网络消费概况L1大学生网络消费的规模自从互联网普及以及电子商务兴起开始，大学生就一直是网络消费 的主力人群，据资料显示，中国网民有过网络消费记录的占总网民表的 37. 8%。而根据己有调查统计的数据表明，大学生几乎每个人都上网，己经达到了人人网民的时代。而其中更是有46. 5%的大学生在网上有过 消费记录，几乎达到了半数，这个数字远高于中国网民平均水平的37. 8%,这也表明了大学生对于网络消费这种新事

6、物的接受理念。1. 2大学生网络消费金额及消费结构在网络消费金额上，有调查显示，大学生月平均生活消费水平集中 于600元1000元之间，1000元以上的占9.8%。其中生活费中 很大一 部分用于伙食费用、同学聚餐、购买教材等，最后有多余的钱才会考虑 网络消费。在调查的群体中，每月消费50元以下的与50至100元的数 量相等，均占了 36. 7%,总计达到了 73. 3%。而每月消费200元以上的 占6. 7%,属于网络高消费者，这一比例略低于高生活费者（高于1000 元）。2大学生网络消费心理及成因2.1大学生网络消费心理2.1.1 攀比消费心理攀比心理是每一个人类个体都具备的心理特质。对于大

7、学生而言，在 踏入大学之前其消费行为都是由家长严格控制的，并没有完全独立的去 支配过各种费用，往往仅有的压岁钱也会被父母没收。但是一旦进入大 学，远离了父母，可以独立支配各种费用，其消费就显得很没有计划和 目的。特别是在数码产品、服装等比较能体现出经济能力和面子的产品 的购买行为上。2.1.2 个性化消费心理大学生作为一个高知识群体，其一直走在时尚和时代进步的前言，对 新事物的接受能力强，同时其对产品的个性化要求也相对较高。目前网 络上充斥着各种创意产品、个性定制产品，多数都是为大学生量身定做 的。比如实下流行的变色杯、55度杯，其从实用性上来说真的还不如普 通的水杯，但是加上这些个性化元素，

8、其价格几倍于普通的水杯，而这 样也为大学生网络消费者所接受。特别是当前大学生一族都是90后， 90后群体对个性化的追求远胜于80后。在长辈眼中看来，很多实用价 值很低的产品，在大学生眼里却是价值很高，乐于购买的。2.1.3 从众消费心理2. 1.4冲动消费心理2.1.5折扣消费心理相关调查研究表明，大学生在消费时，最先考虑的因素是价格和质 量。大学生的任务是学习，没有足够的经济能力购买奢侈品，有些正价 商品也超出了大学生的购买能力。因此等待折扣时机购买商品是大学生 消费的一个重要特征。网络商品往往折扣较大，价格相对便宜，因此网 上淘宝购买物美价廉的商品渐渐被大学生接受。2. 2大学生网络消费心理的成因2.1.1 成长教育环境因素攀比消费心理虽然说是每一个人，无论是年轻人还是老年人都有的 一种消费心理，但是在当今