葆婴营销整合方案

1、designdesign目录：design我们眼中的成长ing是什么是什么? i=information n=nutrition g=growth i+n=g 系统营养+系统资讯= ? 婴幼儿关键时期的系统营养及育儿资讯，能让孩子发挥出最大的潜能，使宝宝的成长不留遗憾.同时,让母亲享有从孕育期至养育期的成就感。design2006年葆婴对pr的工作要求?1:成长ing是孕期和幼儿期两款套装的组合推广,找出 套包的差异化卖点进行提炼并阐述.2:全年品牌年度推广方案,从品牌/产品/企业文化三方面入手,提出公关策略.design中国消费者基本特征中国消费者基本特征处于单身阶段，正在求学或独立工作、生

2、活，敢于梦想的一代（如大学创业），没有经济负担，收入不高但消费欲望强，乐于接受;超前消费超前消费经过良好的高等教育，从单身阶段过渡到新家庭，会注意个人的生活品位，乐于接受新鲜实物,收入较高，购买力最强，趋于理性，个性消费观个性消费观满巢家庭，对他们来说家庭是第一位的，有12个子女正在读书，负担较重；实用消费观实用消费观design葆婴消费者及其洞察葆婴的目标消费者是2535岁的经过高等教育，从单身阶段过渡到新家庭的准妈妈和准爸爸，他们注重家庭生活,有家庭责任感;他们希望自己的宝宝有个健康 快乐的未来,为了他们的前途做什么都是可以的. 尤其在国内”谁不希望自己的孩子望子成龙.望女成凤呢?”因此,

3、”一切为了下一代”就成为家庭的核心焦点.他们的文化层次相对较高,对于科学的孕育/养育观念容易接受, 他们注重的更多的不是价格,而是一种情感上的依赖,因此在由孕育到养育能够为这个层次提供什么样的资讯服务就成为他们关注的焦点.他们重视品牌价值,重视生活质量design销售人员销售人员行业人士行业人士 会员客户会员客户 design核心信息成长成长ing成长ing获哈佛多元潜能理论支持母婴家庭营养健康领域的领导者l 科学系统有效的母婴健康成长解决方案关爱母婴关爱生命design成长成长ing-功效主张功效主张激活潜能激活潜能360360度度几个关键的概念:information+nutritiong

4、rowth全方位全过程design孕早期孕中期孕晚期婴儿早期婴儿早期婴儿中期婴儿中期婴儿晚期婴儿晚期幼儿早期幼儿早期幼儿晚期幼儿晚期学龄前期学龄前期全过程全过程的功效主张全过程的功效主张孕育养育全过程的孕育养育全过程的360360度全心全程解决方案度全心全程解决方案 孕前期孕前期婴儿期婴儿期幼儿期幼儿期design孕期多维孕中期孕中期孕晚期孕晚期哺乳期哺乳期孕早期孕早期i+ni+ngg孕育期全过程360度系统解决方案:i*g+n*g=挖掘潜能劲钙片初乳片海藻油胶囊孕多维劲钙片初乳片孕期多维海藻油胶囊海藻油胶囊劲钙片初乳片孕期多维好妈妈好妈妈 培训班培训班4劲钙片初乳片孕期多维海藻油胶囊劲钙片初

5、乳片孕期多维海藻油胶囊度全面激活潜能组合方案母婴健康心呵护激活潜能360好妈妈好妈妈 培训班培训班3好妈妈好妈妈 培训班培训班2好妈妈好妈妈 培训班培训班1designi+n孕期多维孕中期孕中期孕晚期孕晚期哺乳期哺乳期孕早期孕早期i+ni+ngg幼儿期全过程360度系统解决方案:i*g+n*g=挖掘潜能劲力钙咀嚼片初乳片儿多维海藻油胶囊海藻油胶囊劲力钙咀嚼片初乳片儿多维好妈妈好妈妈 培训班培训班4劲力钙咀嚼片初乳片儿多维海藻油胶囊劲钙片初乳片儿多维海藻油胶囊度全面激活潜能组合方案母婴健康心呵护激活潜能360好妈妈好妈妈 培训班培训班3好妈妈好妈妈 培训班培训班2好妈妈好妈妈 培训班培训班1de

6、sign论证有效性论证有效性: :激活潜能激活潜能360360度度“激活潜能360度”为何有效?孕育养育全过程的360度系统解决方案系统资讯+心里辅导+系统产品=成长ingdesign让“激活潜能360度”的概念深入人心，通过推广活动与消费者进行深度沟通，促进销售人员的信心，高空拉动套装组合的出货量并提高现有消费者的重复购买几率，并赢得潜在消费者的信赖最终建立品牌偏爱形成销售；通过产品带品牌,树立葆婴:母婴家庭营养健康领域的领导者形象;通过葆婴新上任的客户总监为单点,宣传葆婴的企业文化,让人们通过这位神秘的女性,了解做母亲的事业,做事业的母亲-葆婴.design公关策略: 以成长ing产品的推

7、广扩大品牌的美誉度和知名度进行互动传播 通过事件或活动吸引公众或媒体的兴趣,促进销售. 通过概念传播诠释产品功能信息,促进公众认知. 通过事件或活动吸引公众或媒体的兴趣,促进销售.design传播周期传播周期成长成长ing pk ing pk 单品单品谈成长谈成长inging套装上市发布活动套装上市发布活动多元潜能知识讲多元潜能知识讲座座日常公关：日常公关：对葆婴品牌、系统组合解决方案、以及企业文化等信息展开传播06. 3. 29-7.17. 2-10.110.2-12.313 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月11 11月月1212月月葆婴魅力职业

8、女性专访葆婴魅力职业女性专访design活动目的活动目的成长ing发布上市告知成长ing的内涵解释主题主题时间地点时间地点2006年3月调动资源调动资源媒体、全国十大儿童医院、十大妇幼保健院具体执行具体执行 在全国是个地区选择与当地的儿童医院和妇幼保健院,进行讲座和演讲ing成长的发布活动； 所选十大地区医院张贴”母婴健康心呵护 假货潜能360度”的pop； 与权威专家召开知识讲座的培训；传播主题传播主题 葆婴葆婴“成长成长ing”上市，获得全国著名十大医院主治医师上市，获得全国著名十大医院主治医师认可认可 激发婴儿潜能，葆婴力推激发婴儿潜能，葆婴力推“成长成长ing”葆婴诠释婴儿葆婴诠释婴儿

9、”成长成长ing”活动方案活动方案1 1：成长：成长ing，上市发布活动，上市发布活动design活动目的活动目的通过对多元潜能的深度推广，广泛告知婴儿期的科学喂养对人未来发展的重要性；通过哈佛大学的权威性理论,作为葆婴母婴需求发展模式的论据,论证葆婴科学系统有效，提高葆婴的认知度和认可度；主题主题时间地点时间地点2006年8月10月调动资源调动资源媒体、业内知名医学教授、葆婴会员、妇幼保健会、卫生部等(讲什么?谁来讲?)具体执行具体执行全国进行专家讲座巡展地面推广邀请当地潜在消费者、葆婴会员、媒体及知名专家到场参加当地媒体进行跟踪报道对育婴的不良习惯直接导致宝宝后天发展进行阐述；我们如何预防

10、这种情况的发生;活动方案活动方案2 2：多元潜能知识讲座：多元潜能知识讲座design活动目的活动目的 通过竞品对比，直观传递给消费者成长ing的系统优势； 传递葆婴引领母婴市场的发展走向；主题主题时间地点时间地点2006年6月-7月调动资源调动资源网络媒体母婴专题报道、母婴专家、协和医院营养科专家具体执行具体执行通过医学专家抛出概念：任何单存的保健品都不能解决母婴的营养健康问题，必须做到： 内因：母婴需要的是全方位的系统营养外因：母婴的健康不仅仅是营养问题，还有科学的养育孕育理念;传播主题传播主题 母婴健康需要系统的组合解决方案母婴健康需要系统的组合解决方案 单纯营养补充不能解决母婴的健康问

11、题单纯营养补充不能解决母婴的健康问题活动方案活动方案3 3：成长：成长ing 单品单品( (新闻事件新闻事件) )design活动目的活动目的 通过对葆婴 传递葆婴引领母婴市场的发展走向；主题主题时间地点时间地点2006年6月-7月调动资源调动资源媒体、母婴专家具体执行具体执行通过医学专家抛出概念：任何单存的保健品都不能解决母婴的营养健康问题，必须做到： 内因：母婴需要的是全方位的系统营养外因：母婴的健康不仅仅是营养问题，还有科学的养育孕育理念;传播主题传播主题 母婴健康需要系统的组合解决方案母婴健康需要系统的组合解决方案 单纯营养补充不能解决母婴的健康问题单纯营养补充不能解决母婴的健康问题活

12、动方案活动方案4 4：葆婴魅力职业女性：葆婴魅力职业女性( (企业人物专访企业人物专访) )design品牌日常传播新闻主题：品牌日常传播新闻主题：3月7月8月10月11月12月品牌葆婴：开启一个母婴市场的新时代领跑母婴市场，葆婴创新理念十年不变母婴市场，葆婴为何一枝独秀文化ad,游走于职业白领与“专业母亲”之间design城市媒体名称城市媒体名称城市媒体名称北京北京青年报信息时报南京扬子晚报精品购物指南民营经济报金陵晚报北京娱乐信报现代育儿报江南时报新京报成都成都晚报南京晨报报京华时报成都日报现代快报广州南方日报天府早报哈尔滨新晚报广州日报成都商报北方时报南方都市报华西都市报都市资讯新快报家庭与生活报黑龙江晨报design城市媒体名称城市媒体名称城市媒体名称杭州青年时报武汉武汉晨报无锡无锡日报浙江日报武汉晚报江南时报杭州日报长江日报江南晚报都市快报济南齐鲁晚报华东信息报青岛青岛财经日报都市女报西安陕西广播电视报半岛都市报山东商报西安日报青岛早报济南时报三秦都市报青岛晚报生活日报西安晚报designdesign费用预算内容内容预计效果预计效果成本成本服务费服务费方案策划与方案策划与稿件撰写稿件撰写提供可执行方案与10篇稿件5篇深度稿件，5篇普通稿件方案策划：￥10,000深度稿件：￥3,000/篇普通稿件：￥2,000/篇￥2