舟山市银亿璞园璞园712月工作计划

1、璞园2012年7-12月工作计划企划篇part.11-6月已完成工作璞园vi设计璞园部分宣传物料设计制作舟山银亿展示中心全新布置璞园新闻发布会户外广告设计制作安装网络广告、报纸软文第一波投放东港欧尚外展、舟山住博会项目vi方案完成、开盘前推广方案完成vi应用类物料制作完成：纸杯、纸袋、档案袋现场布置完成售楼处现场布置，导入璞园形象及现场宣传物料布置印刷品、礼品完成马克杯、无纺布袋、纸巾盒礼品制作折页制作完成户型单页设计完成户外广告推广扬帆船厂户外大牌画面更换海悦庭c08旁大牌画面更换普陀汽车站大牌画面更换墩头码头画面更换329国道道旗画面更换桃花岛、朱家尖大牌画面更换网络广告推广以网络硬广、新

2、闻报道、网络软文的形式进行投放报媒推广6月份开始，完成两篇软文投放，舟山日报投放1次，舟山晚报投放2次璞园新闻发布会邀请舟山日报、舟山晚报、舟山电视台、搜房网、新浪乐居等各大主流媒体嘉宾参与并获得舟山日报、舟山晚报、搜房网、舟山电视台等的后续报道欧尚外展、住博会从6月15-17日、6月22-24日在欧尚超市设展宣传，设展效果显著6月22-24日住博会期间通过展位精心设置、演艺取得较为旺盛人气，推出特价房均已售罄现阶段蓄客量各类媒体：51组巡展与住博会：400组总计蓄客：450组（截止6月30日）part.2璞园再扫描璞园简介璞园北区主要经济指标岛内主要竞争楼盘机会点与威胁推案策略蓄客目标 璞园

3、位于鲁家峙南区，东一街与郁野路交界处，总占地约16万方，总建筑面积约25万方。其中，今年下半年即将面世的e04-01地块，即璞园北区，占地约7万方，总建筑面积（含地下）10万方，容积率月1.0094，建筑密度21.9%，绿化率30%。 璞园北区规划小高层5幢（11f）、多层13幢(6f)、洋房2幢(5f)、底town1幢(5f)、合院别墅9幢，共712户，是舟山银亿即“海悦庭”之后在舟山打造的第二个楼盘，也正式拉开了银亿房产全力打造“东南涂”的帷幕。璞园简介璞园北区主要经济指标主要竞争楼盘主要竞争楼盘天邦嘉园主要经济指标:总户数1100户容积率： 1.8目前去化率：共推出：664，目前去化：3

4、00套，去化率约：45%销售均价：8200元/左右天邦嘉园璞园vs天邦嘉园璞园vs主要竞争楼盘半岛湾主要经济指标：总户数676套容积率：3.8目前去化率：50%销售均价：住宅：8400元/左右商住：14500元/左右（精装）半岛湾璞园vs半岛湾璞园vs通过上述两个楼盘的对比，可以得出“璞园”项目的3大销售亮点劣势及风险周边没有配套设施舟山人鲁家峙依然有抗性岛内有2个在售楼盘，客户选择性大同样，璞园也存在一些问题及风险，主要表现在3方面：针对以上所反映的3点问题，我们在策略上尽量规避，将风险降到最低化。 目前舟山的楼市有所回暖，但是后续的市场依然无法预计，中央也多次表示楼市调控仍将持续不放松。2

5、012年“璞园”的年度销售指标为3亿元，年度回收资金1.2亿元。按3亿元的指标推算，需成交400套左右，除去合院别墅，璞园今年度共计推出676套住宅，完成去化比约60% 如何完成这一硬指标，蓄客量是一方面，合理的开盘节奏也是成功完成指标的关键所在，这不仅要结合工程进度制定推盘量，还要牢牢抓住客户的购房心理，最大程度上促进成交。推盘策略目前甲方提供的工程进度情况9月中旬9月下旬10月下旬今年不推21#20#18#17#19#16#15#12#11#8#10#14#13#9#7#6#5#3#1#2#4#今年不推出2012年度推盘示意图第一批第二批第三批9.22 268套10.20 172套12.8

6、 236套第一批房源（暂定9月22日）序号性质幢号户数面积段（）可销售面积（） 产品均价（元/） 总销（万元）备注1小高层17#6688582785004953 2小高层18#6088528344913小高层19#428837273168 4小高层20#608953514548 5小高层21#408935763040 汇总2682376420199 推盘理由：第二批房源通过多层与小高层的价格对比，可以去化一部分小高层房源。相信在第一批推出后，竞争楼盘会进行一系列的价格促销，遂建议在第二批开盘之前举办“璞园”新老客户答谢会，维系住与客户时刻保持关注度，经量避免客户被其他楼盘分流。第二批房源（10

7、月20日）序号性质幢号户数面积段（） 可销售面积（）产品均价（元/） 总销（万元）备注3多层8#2490215795002049 4多层10#249021572049 5多层11#248019041809 6多层12#368028522709 7多层15#329028792735 8多层16#329028792735 汇总1721482814087 推盘理由：经过前两次推盘后，之前积累的客户基本消耗殆尽，需要重新开启客户的蓄水过程，此阶段的客户积累要结合之前的蓄客过程“去芜存菁”合理的利用登记客户和成交客户，用“以客带客”的形式迅速积累客户，所以建议在开盘时间上选择在12月初。第三批房源（12

8、月8日）序号性质幢号户数面积段（） 可销售面积（） 产品均价（元/） 总销（万元）备注1洋房1#1092-1261126100001126 2洋房2#1092-12611261126 3洋房3#10127-19015541554 4多层4#3290287995002735 5多层5#248019041809 6多层6#249021572049 7多层7#368028522709 8多层9#368028522709 9多层13#229019761877 10多层14#329028572714 汇总2362128320409 除去合院别墅，今年度共推出住宅676套，总销约5.4亿元，我们力争完成6

9、5%，即总销约3.56亿元2012年度销售预计序号性质户数面积段（）可销售面积（）预计均价（元/）总销（万元）计划完成总销（万元）完成比1洋房3092-12638061000038062664 70%4多层37880-903230595003069020869 68%10小高层268902376485002019912120 60%汇总676598759135 54695 35653 65%2012年度销售指标及资金回款目标产品 2012年9月2012年12月（万） 销售计划 小高层 9,000多层 18500洋房（含底town） 2,500合院 合计销售（万） 30,000力争销售3.56亿

10、元产品 2012年9月2012年12月 资金计划 小高层 3,600多层 7,400洋房（含底town） 1,000合院 合计资金（万） 12,000力争资金回款1.4亿元 如何能顺利的完成年度3亿元的指标，客户蓄水是首要解决的关键问题。根据上述的推盘节奏及推盘量，首批房源和第二批房源的推出间隔一个月时间，前后共推出440套住宅。 参考“海悦庭”的成交比率，大约是3：1，结合目前市场环境及周边竞争项目成交价格，预计最终的成交比例会在8：1左右。 按照最终达成年底的目标，需完成所推总量约60%，即264套，按目前预计的成交比例，我们需要在10月31日前成功蓄客月2000组左右的客户量，才能确保完

11、成年度指标。 目前通过两处“外展”案场已蓄客约450组左右，在未来不到3个月的时间里，必须完成1600组的蓄客量。蓄客目标2000组蓄客700组蓄客500组蓄客300组蓄客100组分成4个阶段达成目标！part.37-12月推广计划策略梳理半年推广总体计划7月推广计划8月推广计划9月推广计划10-12月推广计划1. 重视新媒体运用，如新浪微博2. 重点打造婚房概念-非璞园，不结婚3. 强化鲁家峙东南涂整体规划蓝图-跨越障碍璞园目标客群80-90/两房三房均价9000以上基础配套弱于东港银亿品牌口碑良好20-30岁价格敏感型客户大城市回归族群新媒体接触频繁传统媒体遭抛弃迎合客户需求跨越销售障碍核

12、心策略企划策略梳理2012年下半年三大传播工具运用事件营销总体策略公关推广巡展聚客让爱升级汽车电影整岛报道景观大道命名征集产品品鉴会东港外展外岛巡展老社区推广11月8月8月9月上旬9月中旬7/8月7/8月7/8月推盘节奏报广电视广告网络电台户外大牌与道旗公交广告短信7月软文：三篇网络广告（搜房网）全程覆盖区域短信*28月硬广：两篇软文：两篇普陀/电视硬广交通频道准点报时广告，三个月第一次画面更换核心地段公交车候车亭广告投放区域短信*49月9.22小高层硬广：四篇屏幕字幕广告区域短信*410月10.21多层硬广：两篇软文：两篇屏幕字幕广告第二次画面更换区域短信*411月硬广：一篇软文：一篇区域短

13、信*212月12.8多层/洋房硬广：一篇软文：一篇区域短信*21月区域短信*22012年下半年媒体投放安排案名、vi完成户外设计制作安装完成璞园新闻发布会售楼中心布置完成4月-5月（已完成）效果图、模型制作中销海、户型单页设计印刷完成参加舟山住博会沈家门东港外展6月（已完成）效果图、模型设计制作完成楼书设计印刷完成外岛巡展活动、欧尚外展老社区推广活动银亿物业手册设计制作派发汽车电影节拉斯维加斯活动名品拍卖会银亿会入会景观大道命名征集产品品鉴会存抵活动走进银亿开盘抓金币活动客户答谢会初定9月22号左右第一次开盘6月已完成450组7月累计1150组8月累计1650组9月累计2000组7月8月9月4

14、-9月线下活动计划（首次开盘前）蓄水总目标拉斯维加斯活动二期银亿会推荐积分活动“让爱升级”活动滨海生活城蓝图新闻发布会存抵活动开盘前案场活动银亿会推荐积分活动10月11月12月初定国庆期间第二次开盘10月400组11月500组12月300组新增蓄客新增蓄客初定12月初第三次开盘新增蓄客10-12月线下工作计划（第二、三次开盘）月度蓄水目标下阶段企划推广主线7月推广计划活动报媒软文建筑风格软文产品类型软文户型特征户外第二波户外周次12347月推广节奏安排网络第二波网络广告欧尚外展外岛巡展外岛巡展老社区推广案场微博活动码头外展外岛巡展码头外展老社区推广案场微博活动外岛巡展码头外展老社区推广案场微博

15、活动刚需看房团配合性推广：每周投放一次短信配合上岛外展及活动，在外岛设展前在相应外岛上投放横幅配合，建议增加普陀区城区公交候车厅广告投放提升蓄水效果微博营销璞园目前已建立微博，但未开展积极有效的推广，粉丝积累不多目标：在开盘前积累粉丝2万名，将璞园微博打造成为舟山房产界第一项目微博利用微博的传播力和影响力，将璞园的信息精准传递到目标客群中作为传统媒体的有效补充，扩大璞园的影响力如何利用微博进行宣传蓄客：关注璞园微博，来案场有好礼相送转发璞园微博若干条以上，可参与各类抽奖活动召开舟山微博名人专题研讨会，利用舟山微博名人影响力，提升璞园品牌形象通过微博提前释放璞园各项案场活动，并可以在微博上报名粉

16、丝积累到一定规模后，部分项目信息可通过微博发布，降低广告成本具体微博方案详见璞园微博营销方案7月/银亿物业手册派发目的：突出银亿物业优势和优越服务，展现业主未来舒适的生活，提升项目品牌附加值形式：设计物业服务小故事手册，展现银亿物业实力、资质，同时通过物业服务小故事，突出物业为业主全心全意提供的物业服务，打动意向客户购房。手册发放：结合案场各类活动发放物业手册案场意向较强的来访客户外岛户外7月/上岛外展活动对象：根据海悦庭外岛成交客户分析确定区域虾峙桃花六横嵊泗蚂蚁展茅登步朱家尖成交61552819181498根据海悦庭成交客户分析，外岛户外主要对象为：桃花岛、虾峙、六横居民。目的：吸引外岛客

17、户关注本项目；为后续外岛人员拜访做铺垫数据统计：外岛户外7月/上岛外展结合外岛现有媒体，建议在以下岛屿户外增加横幅广告投放虾峙岛六横 外展选址及时间：六横（14-15日）、虾峙（21-22日）、桃花岛（28-29日）具体设展地点：虾峙岛渔民广场、桃花宾馆前的三岔路口、六横人民广场现场人员安排：4名形式：白天设展进行宣传，每个驻点配备4名置业顾问，置业顾问派发项目宣传资料，赠送登记客户礼品宣传配合：上岛前1-2天，通过区域短信群发覆盖上岛岛屿，配合置业顾问外展落地执行在岛上主要商业街悬挂横幅配合宣传7月/上岛外展外展现场布置 7月/上岛外展印有项目logo的遮阳帐篷、易拉宝4个、项目形象背景1个

18、，桌椅2套（2张桌子、4把椅子）背景画面上岛外展易拉宝画面 7月/上岛外展7月/老社区推广活动地点：沈家门区域内大型老社区，具体社区名单待定活动时间：7月9-11日，16-18日现场人员安排：4名形式：在社区主入口处进行设点宣传，置业顾问派发宣传资料，登记客户发放小礼品。配套物料：礼品、易拉宝1个，桌子一张，椅子两张7月第一周璞园建筑篇主题：在璞园，你会听懂山与海在说话！-银亿璞园，新亚洲建筑经典，代言舟山人居精品内容要点：重点在于对璞园建筑风格的演绎，其中重点将会落在新亚洲建筑风格是高端住宅项目的经典代言，从而拉高璞园整体的品牌形象与档次软文7月/专题软文7月第二周璞园别墅篇主题：独栋别墅的

19、静谧，院落邻里的和谐-银亿璞园合院别墅，礼献人文的舟山内容要点：重点讲解璞园的合院别墅，虽然合院别墅的开盘时间在明年，但是基于整体楼盘形象的考虑，有必要在前期对舟山稀缺的合院别墅类型做先期的宣传铺垫，而这同样也是为了拉高璞园的整体品牌形象软文7月/专题软文7月第三周璞园户型篇主题：80-90青春阳房，让爱升级-银亿璞园80-90超值户型，代言青春理想生活内容要点：以刚需用户关注项目产品及户型，增强客户关注度。重点放在2012年开盘的多层与小高层，将两房三房户型的卖点做一次全面宣传，为后续推广对两房三房户型的卖点深入挖掘做准备。软文7月/专题软文8月推广计划活动报媒日报整岛公关报道：商业/交通/

20、景观/教育等户外第二波户外广告名品拍卖会银亿会活动案场微博活动电台网络第二波网络广告电台广告电影节专题推广周次12438月推广节奏安排汽车电影节银亿会活动案场微博活动景观大道命名活动汽车电影节景观大道命名征集汽车电影节硬广：项目整体形象、配套、产品、户型配合性推广：每周投放一次短信配合案场活动，户外广告包括现有户外大牌及公交候车亭工地围墙（包括璞园、商业、景观、看房通道）鲁家峙整岛规划系列专题报道时间：8月，每周1篇形式：借助报媒，以新闻报道的视角出发，提升宣传公信度和效果从商业、交通、景观、教育全方位展示鲁家峙全新面貌展示璞园成熟完善的生活配套8月/专题报道鲁家峙整岛规划系列专题报道专题内容

21、新闻报道：银亿国际化商业规划出炉，鲁家峙东南涂近10万方商业配套迈出关键一步专家解读：邀请银亿商业规划专家全面解读商业规划详情，描绘商业配套蓝图客户展望：模拟银亿业主、意向客户访谈，表达对银亿商业项目的信心，对未来生活的展望通过规划结合早教宣传教育配套（视规划情况而定）注：具体时间及内容视商业规划情况而定阶段1：大势已定沈家门国际化商业地标8月/专题报道阶段2：大路已通尊享繁华都市版图鲁家峙整岛规划系列专题报道专题内容规划解读：鲁家峙两桥一隧道交通格局确定，鲁家峙、沈家门、东港同城生活享受，鲁家峙融入都市繁华生活圈居民访谈：采访在岛上居民，交通便利之后，对于鲁家峙岛民生活的巨大改变。8月/专题

22、报道8月/鲁家峙整岛规划系列专题报道专题内容新闻报道中央景观大道规划介绍及工程进度报道，展现中央景观大道独特魅力2700米海岸景观线规划解读活动征集结合景观大道命名征集活动，介绍相关信息图片展：展示中央公园、鲁家峙景观灯塔以及中央景观大道、2700米海岸景观线规划效果图专题内容实验幼儿园专访：作为本地最好的幼儿园之一，具有较强的优势，尤其是对刚需群体和外岛客户更具吸引力规划报道银亿璞园规划中的高规格双语幼儿园，为舟山幼儿教育再添浓重一笔，为璞园业主提供家门口的高品质教育居民采访对岛上居民进行采访，通过居民对岛上教育资源的肯定8月鲁家峙整岛规划系列专题报道主题：璞园汽车电影节时间：8月10日-9

23、月9日（待定），每周六、周日晚20:00-22:30场地：东南涂海岸线旁东一街东侧或西侧8月/汽车电影节汽车电影节的目的：通过汽车电影节这样一种时尚年轻的休闲方式，能够对舟山当地的年轻人产生足够多的吸引力，而这些年轻人正是璞园的精准潜在客户在前期全岛热恋的基础上，进一步展现璞园所展现的时尚、现代的生活理念与价值主张，提升璞园的形象价值汽车电影节主题：在璞园，吹着海风看电影媒体配合炒作：报纸、电台、网络、微博专题炒作，营造热点8月/汽车电影节8月/汽车电影节试映会媒体热炒接受预约前期如何宣传炒作1.在正式播映前，先举办一次媒体试映会2.邀请舟山当地各类媒体及微博名人先期体验汽车电影的魅力3.现场

24、安排摄影记者与摄像记者拍摄，并安排在媒体上露出1.在日报、晚报、电视台等主要媒体上进行新闻炒作2.在日报、舟山本地论坛及微博上进行软文炒作3.在微博上进行转发活动，扩大影响力1.来案场登记报名，记录个人资料2.由业务员对来人进行挑选，选择有较强购买意向参加电影节3.对外号称电影节门票为抽奖选取对象：银亿会会员、海悦庭老客户、璞园意向客户形式活动期间，凡加入银亿会即可获赠电影节门票两张，并在指定时间内观看，逾期无效，每张门票仅限一辆车观看电影节门票数量有限，根据会员现场领票顺序发放，发完即止电影放映与影院及广播电台合作，播放已下线的知名大片，增强活动吸引力现场为参与活动客户提供饮料推广人员邀约：

25、置业顾问以电话、短信形式邀约意向客户至案场领票网络新闻：搜房网首页发布活动新闻各1篇，活动结束后网络软文投放网络硬广：搜房网首页横幅广告结合宣传8月/汽车电影节8月/汽车电影节活动流程售楼处登记或办理银亿会会员当场领取电影票一张，并在指定时间内使用活动当晚参与者凭票入场，领取冷饮，保安引导停车放映前插播项目视频宣传画面活动结束8月/汽车电影节现场筹备项目序号事项完成时间备注1活动公司确定7月初2场地落实7月底场地平整3电影放映设备落实7月中旬包括片源4相关政府部门审批7月初5冷饮筹备-6观影门票制作7月底控制人数确保安全、筛选参与者7现场安保配备活动期间保安现场秩序及入场人员放行8入口检票人员

26、活动期间9现场放映人员活动期间10宣传画面植入电影7月底舟山电视台11现场布置物料筹备7月底停车导示牌、警戒牌12现场宣传画面安装活动前一天13设备现场安装活动前一天8月/汽车电影节现场布置、路线指引1、氛围营造：沿莲桥路及鲁中路交叉口设置临时网格架，展示活动主题2、沿路设置彩旗指引行驶路线9月/中央景观大道命名征集时间：8月第三周第四周主题：沈家门首条中央景观大道命名征集对象：新老业主在内的所有舟山民众形式：1、与普陀区地名办合作，并通过媒体介绍鲁家峙中央景观大道信息，点出景观大道与海悦庭、璞园的精密关系2、通过报纸、本地门户网站、电台发布命名征集信息3、一周之后在产品品鉴会上公布入围命名方

27、案，在本地门户网站和案场设立投票点4、9月根据现场条件，举行景观大道开通仪式推广：活动期间软文配合炒作9月/中央景观大道命名征集时间：8月1日开始（具体时间视项目会员细则确定时间）目的：对前期蓄水客户意向程度进行排摸，并通过后续活动巩固客户关系活动地点：展示中心活动对象：前期蓄水客户、新到访客户活动内容：活动开始后，来访客户均有机会申领银亿会银卡一张，一张银卡限一个人。银卡可享受璞园开盘“认购优惠”（暂定：在开盘前3天成交可享受99.5折）备注：后期为促进销售，逼定成交，建议继续发卡，客户申领银卡当天成交的可享受99.5折，把关的权利交给案场经理（具体优惠额度以最终细则为准）。该优惠可与付款方

28、式等其他优惠并用。成功入会除可享受璞园开盘“认购优惠”外，还可享受银亿会精选商家优惠；参与银亿会会员活动及免费赠阅银亿会会刊。活动推广：8月4日，搜房网首页网络新闻报道置业顾问电话邀约案场登记客户视最终领卡情况，若领卡少则向普陀区月消费100元左右手机用户发放区域短信8月/银亿会活动入会流程：按客户来访时间顺序及意向程度，发放银卡，领卡者需凭本人身份证领卡每组客户仅限申领一张银卡，每张银卡仅限认购一套住宅每天申领的时间从8：30-17：30相关准备工作及完成时间：入会手册制作，7月底入会申请表与银卡的准备，7月底银卡申领须知，7月底银卡申领须知易拉宝，7月底当日申领客户的姓名、卡号、意向房源、

29、联系电话的登记表，活动当天8月/银亿会活动8月/外展活动在欧尚超市、凯虹广场等人流集中处轮流外展，为案场提供稳定的蓄客渠道外展时间：每周周末人员安排：2名置业顾问8月/名品拍卖会目的：充实案场人气，确保案场稳定的来人量；借助知名品牌产品提升项目品牌形象；通过诱惑力的名品拍卖形式为项目蓄水。活动对象：以新客户为主，人数控制在50人左右活动时间：8月4日开始，若活动效果较好，后期再延续活动地点：案场洽谈区活动推广：报广软文、微博转发置业顾问电话邀约区域短信群发方式吸引参与者形式：挑选公认价值较高的数码产品进行拍卖，如iphone4s、ipad。由专业主持人主持现场拍卖活动，把控现场拍卖节奏，保持现

30、场热度，尽量提升拍卖价格。拍卖产品根据自身价值设置不同最低起拍价，竞拍时每次加价100元，满一定额度后每次加价50元，最终价高者得。置业顾问通知时告知参与者持现金参与拍卖，成功竞拍者现场支付拍卖款，若不能当场支付则视为流拍。未拍卖出去的产品可用于下次举办拍卖会。8月/名品拍卖会8月第3周形象广告/整版中国 舟山 鲁家峙，新亚洲建筑风尚诉求点：建筑风格、产品类型8月第4周整岛配套/整版一站式滨海生活城，从奢想至奢享诉求点：近10万方商业旗舰、二桥一隧道、梦幻海岸线、超宽景观大道 报广/舟山日报/舟山晚报8月/报广9月推广计划走进银亿景观大道命名征集产品品鉴会活动报媒硬广户型/开盘电台开盘前电台广

31、告网络网络广告户外第三波户外存抵增值活动开盘月份周次1239月4阶段性推广节奏安排客户答谢会配合性推广：短信投放频率提升为每周两次，配合销售及开盘信息发布，同时外岛投放横幅、普陀区公交候车厅广告投放为项目开盘预热9月/拉斯维加斯之旅目的：充实案场人气，维持意向客户对项目持续关注；通过活动方式放松购房优惠，锁定意向客户为9月开盘热销奠定基础活动对象：银亿会会员、意向客户，人数控制在50人左右活动时间：8月下旬活动地点：案场活动推广：置业顾问电话邀约视邀约情况，若邀请人数不理想，则采用区域短信群发方式吸引参与者形式：现场参与者活动开始时领取1万元筹码供参与本活动。现场设置老虎机、百乐门、21点等设

32、备供参与者游玩。活动结束后，根据游戏结果兑换购房优惠支票，首次开盘后直接兑换购房优惠。不得兑换现金，并仅限于首次开盘使用。设置兑换上限，超过一定额度后，剩余的筹码可根据筹码数额兑换相应价值小礼品 。无购房打算则，则可根据筹码数额兑换相应价值的小礼品。此购房优惠不可与案场其他优惠重复使用。（存抵增值活动除外）注：该活动万科、雅戈尔均有成功举办案例9月/拉斯维加斯之旅9月第1周：产品篇/半版婚房比誓言更可靠诉求点：多层、小高层产品类型解析，80-90平青春阳房火热预约中9月第2周：户型解析篇/半版向房子要阳光诉求点：大面宽客厅、板式设计、南宽北窄， 、主力户型推荐、80-90平青春阳房火热预约中9

33、月开盘前：开盘预告/整版80-90平青春阳房即将热烈公开诉求点：销售信息预告、主力户型推荐9月/报广 报广/舟山日报/舟山晚报9月/户外、网络主题：80-90青春阳房，即将盛大开盘推广节点：1、搜房网9月1日9月底2、现有户外更换画面、公交站候车亭及横幅投放：9月10日区域短信与电台短信针对普陀区（含周边外岛），月话费消费100元左右手机客户，投放短信，每次投放20万条，实现全方位覆盖。每周一次。电台投放时间从9月1日18日投放主题：新亚洲建筑经典，璞园，小高层、多层80、90平青春阳房即将盛大开盘；存抵增值服务火热进行中； 9月/短信、电台9月/产品品鉴会时间：9月15日主题：璞园产品品鉴会

34、地点：普陀区五星级酒店规模：200组（政府、银亿领导，媒体，新老业主）新闻点：1、鲁家峙东南涂规划讲解（海岸线、景观大道、住宅、商业）2、银亿东南涂国际化商业项目规划深度解读3、幼儿园加盟国际教育集团签约仪式（落实中）4、璞园产品价值、户型卖点深度解读新闻发布会后续媒体报道：报纸：新闻软文配合电台：银亿领导访谈9月/存抵增值活动活动主题：日进斗金存抵增值活动时间：9月8日-21日（暂定）活动对象：所有银亿会入会会员活动推广：置业顾问电话邀约活动形式：告知客户往任何一家银行存入“购房诚意金”贰万元（存单姓名不限）。领取“邀请函”及“优惠券”时必须出示银行存单、身份证、会员卡。其中银行存单可以代存

35、，但是领取“邀请函”、 “优惠券”时登记的姓名必须和最终订购的姓名一致，如遇本人不在，可由他人代领，需提供订购人的身份证号码。凭银行存单领取“优惠券”并盖章，客户在领取“优惠券”之日起算，每天以1000元/套的优惠累加至开盘前一天止（最高优惠上限为15000元/套）。“优惠券”不得转让，每张“优惠券”限购一套房。活动流程：活动前两天业务员通知银亿会会员，告知活动内容并提醒客户：周末往任何银行存入贰万元意向金并保存存单；9月8日正式接待，客户须出示银行存单和身份证及会员卡；业务员复印存单留底并告知活动具体细则；在核对客户信息后发放“购房优惠券”、“品鉴会邀请函”其中“优惠券”必须盖“日进斗金”章

36、视为生效，并及时做好登记。注：“购房优惠券”、“日进斗金”二重优惠可以累加使用；该活动均不保证房源的前提下，给予客户优惠；电话通知未办卡客户参加。9月/存抵增值活动9月/走进银亿活动主题：走进银亿体验活动目的：展示银亿品牌，在开盘前加强客户信心；提升产品品牌附加值，为项目提升溢价奠定坚实基础。时间：9月第一周活动对象：意向较为明确客户，人数控制在50人左右活动推广：置业顾问电话邀约活动形式：邀请意向较强的客户参加活动，邀请者集中在售楼处集合，由公司安排专车统一接送至宁波体验银亿品牌和实力。邀请客户参观银亿宁波开发的经典项目，包括住宅、商业、酒店。活动宣传：置业顾问一对一邀约意向客户参与。邀请舟

37、山主流媒体全程参观，活动结束后发布相关报道。9月/开盘一抓千金活动活动主题：一抓千金时间：开盘当天活动对象：开盘认购客户活动目的：开盘时锁定意向客户，避免客户等待时失去耐心而流失；利用活动进行现场逼定，提升客户购买欲望。活动形式：未选房客户在等待选房前可参与该活动。在抽奖箱内放置一元硬币，控制抽奖箱入口大小，避免客户抓取硬币过多。客户抓取出硬币后，工作人员核对硬币数量，根据硬币数量兑换相应购房优惠，一个硬币可兑换100元购房优惠（暂定）。优惠仅限当天使用，直接抵扣购房款，逾期无效，不得兑换现金。本活动优惠不得与之前案场优惠优惠重复使用。（存抵增值活动除外）9月/客户答谢会活动主题：璞园客户答谢

38、会时间：9月29日目的：截留未购意向客户，吸引其关注下一次开盘，为下一次开盘蓄势活动对象：未购意向客户为主、已购老客户地点：普陀五星级酒店活动形式：老客户可带领新客户参加，每个老客户可带领1-2名新客户参加活动现场对下一次推出的产品进行深度解析，提醒未购意向客户关注下批开盘中间穿插抽奖活动以契合答谢的主题，抽奖活动贯穿整个答谢会，共分三轮进行为活跃现场气氛，现场穿插2-3个演艺活动结束后，客户可领取精美礼品一份线下线上10-12月整体推广节奏10月月11月月12月月银亿会积分推荐；幸运大转盘；开盘活动银亿会积分推荐；滨海生活城新闻发布会；全岛热恋，让爱升级游园会；存抵活动；银亿会积分推荐；报广

39、投放；电台、网络投放；微博营销；户外广告投放；区域短信投放；外岛横幅投放报广投放；电台、网络投放；户外广告画面更换；区域短信投放；报广、电台、网络投放；微博营销；网络、户外画面更新；区域短信投放10月、12月/推荐积分活动目的为了在开盘前创造良好的案场气氛，快速聚集人气，在短时间内加深客户对本案的印象从而增加客户的购买信心。活动时间及场次安排：10月20日开始延续至年底。活动场地：案场10月/幸运大转盘目的为了在开盘前创造良好的案场气氛，快速聚集人气，在短时间内加深客户对本案的印象从而增加客户的购买信心。活动时间及场次安排：10月份开盘前，次数视活动效果，效果好可多次举行活动场地：案场活动规则：参加转盘抽奖时，只能旋转一次，转盘周期必须大于一周，否则视为无效。指针范围需在平视角度（近90度）读出中奖结果。幸运转盘活动流程：活动前一天，业务员电话通知并配合短信告知客户。次日业务员并接待抽奖客户按秩序进行领号。活动开始，主持人宣读活动开场白，并逐一进行报号，当客户上台时，主持人必须先核对序号，并收回。每个号限报三次，如无应答则视为弃权，下一顺位进行抽奖。当客户转至箭头所指奖品时，