企业竞争模拟总结报告

1、企业竞争模拟总结报告指导老师：霍煜梅班级：2012级mba二班小组：公司7姓名：宋海龙时间：2012年9月12日一方期疗中*丸景ml必企业竞争模拟总结报告文件名称企业竞争模拟总结报告版本号v1.0编 制宋海龙审 核发布时间2012年9月12日发布单位北邮mba201鼓二班备 注1三a*文号卡丸号ml必企业竞争模拟总结报告目 录第一章课程概述31.1 企业竞争模拟介绍 31.2 企业竞赛模拟的意义31.3 企业竞赛模拟的目的 3第二章团队组建42.1 团队组建42.2 职责分工4第三章决策思路43.1 产品定位43.2 市场定位63.3 价格定位7第四章模拟赛况总体分析84.1 企业竞赛模拟主要

2、指标84.2 企业竞赛模拟分项指标8第五章模拟赛况分期解析 115.1 第十期赛况分析115.2 第十二期赛况分析135.3 第十五期赛况分析16第六章经验收获196.1 经验分享196.2 劣势剖析206.3 收获心得20第一章课程概述1.1 课程介绍企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境，模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。 企业竞争模拟引导学员全 面灵活地运用管理学各学科的知识， 提高分析、判断和应变能力，培养团队合作 精神。决策模拟所

3、具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟 的。企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营 销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件 将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量， 并 评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。1.2 课程意义管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多

4、的理论知识，并更为复杂。1.3 课程目的启发与引导理论课程的学习理解和应用基本商业规则思考制定和优化决策的理论和方法培养管理者素质战略思维商业敏锐度信息/数据分析能力人际沟通能力竞争意识、团队精神、责任感与毅力第二章团队组建2.1 团队组建在开学期初，经过了两天的拓展训练，之后开始了第一堂课一管理实践模拟。 根据课程安排，第一天上午首先进行准备工作，主要工作有三项：确定团队，设 定本队密码，熟悉软件界面。我们分成了 13个小组，期中前8组分别由全班同学分组形成，第九组由老 师负责，作为比较对照公司，另外第十组至第十三组为备用公司，同学们分别对 照小组名单进行对应分组，我分到了第七小组，公司名称

5、按照默认对应的分组命 名，我们第七小组公司名称为“七公司”。公司内部设置了总经理，营销经理， 生产经理和财务经理四个职位。2.2 职责分工对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决 定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。我分担的角色是营销经理，负责产品价格制定和营销市场确定。第三章决策思路3.1 产品定位公司将以产品b和c为主打产品，具体分析如下:325v卦其冲* mbc企业竞争模拟总结报告第g期末企业的产品状况产品市场上期预订本期需求本期销售市场份额下期订货期末库存废品a101191190.07706567a201191190.07706567a32211900.

6、 0002300b101011010.0770464b201011010.0770464b32312400. 0002400c107s00. 000000c207s00. 000000c3011000. 000000图3-1第9期末企业的产品状况根据第9期末企业的产品状况的数据显示，我们可以看到产品a的市场1和 市场2的期末库存均为656,而且本期需求和本期销售均为119,按照我们预期 制定作6期的安排，在市场1和市场2的库存预计可以满足市场需求和产品供应， 因此，公司考虑暂时以销售库存为主，不作为产品主打方向，而对于市场3,则可以在产能增加，产品b和c按照市场需求进行生产之后，利用剩余的产能

7、进行 生产。第9期各企业的市场份额公< 产品a-><一 一产口口 b->< -产品c->司市场1市场2市场3市场1市场2市场3市场1市场2市场317. 7%t. n0. 0% t% 7%0. 0%0. 0%0. 0%s 0%27.7%7.7%0. 0%7.7%7.7%0. 0%00%00%00%37.7%7.7%0. 0%7, n7, 7%0. 0%0.0%0.0%0.0%47. 7%7. n0. 0%。7%7, 7%0. 0%0. 0%0. 0%0. 0%57. 7%7. 7%0. 0% 7%7. 7%0. 0%00%00%00%67.7%7.7%0. 0

8、%7.7%7.7%0. 0%0. 0%00%00%77. nz. n0. 0%7, 7%7. 7%q. 0%0. 0%0. 0%0. 0%81. 7%7. n0. 0% 7%7. 7%0. 0%00%s 0%s 0%97.7%7.7%0. 0%7. 7%7.7%0. 0%00%00%00%107.7%7. 7%0. 0%7, 7%7, 7%0. 0%0. 0%0.0%0. 0%117. nn0. 0%7. 7%7. 7%0. 0%0. 0%0. 0%0. 0%图3-2第9期各企业的市场份额根据第9期各企业的市场份额，我们可以清晰看到在产品b的市场3和产品c的三个市场均属于空白领域。尽管国际市场

9、的运费较高，但是利润也同样 十分可观，因此公司决定主打厂品 b和广品co3.2 市场定位个司将以市场1和市场3为主打市场，具体分析如下：<产品 a><产品 b><产品 c>公司市场1市场2市场3 市场1市场2市场3市场1市场2市场315qq.沙薇9&4000600010000120001200012000160002ssqa二蛇100006000120001200012000160003球也q4000644095601200012000120001600041340 魄空四956064401200012000120001600054000666093

10、401200012000120001sooo61760改，以成93406660120001200012000160007400068809120120001200012000160008侬0眼"数91206380120001200012000160009afislvlsqft40007100890012000120001200016000注 意,只要有产品运往市场.就要付固定运输费用.#书处才，重占厚ml必企业竞争模拟总结报告图3-3产品运输固定费用c产品a><产品 b><产的 c5公司i市场1市场2市场s 市场1市场2市场3市场1市场2市场312510020

11、03005006006006008002100252005003006006006006003339220032247b600600600b004923320047832260060060080053738200333467600600600b006883720046733360060060080074184200344456600600600800ss44120045634460068600800945802003e5445600600600800注意工变动运输费用是每个产品的运输费用.图3-4产品变动运输费用从产品分销规则中我们了解到，第1和第2市场是国内市场，由于企业的地 理位置不同，到

12、两个市场的运费有差异。 第3市场是国际市场，各企业到国际市 场的运费相同。市场3由于处于空白领域，而且存在较高利润，因此市场3作为 主打市场，同时考虑市场1,在产能和资金允许的情况下开辟市场 2。3.3 价格定位公司将采取期初和期中高价，期末低价的定价思路，具体分析如下：研发费用以下是各种产品达到不同等级需要的累积研发费用.要升级，只要投入其差值.产品等级1等级2等级3等级4等级5产品a100000200000300000400000500000产品b2000003500004soooo600000700000产品c300000450000580000700000800000图3-5产品研发费

13、用根据产品研发费用我们了解到其费用是累计的，投入其差值即可，因此我们制定的价格定位是这样的，期初实施产品研发费用，促销费用和广告费用高投入 的方针，以制定产品高价分销的价格定位。在期初和期中大量投入，增加共人数量和机器数量，迅速扩大产能，保证市场需求产品的充足供应。 期末由于研发投 入基本达到最高级，产品等级也发展到最高级， 各个公司情况基本相同，这个时 候我们就要用规模效益赢得市场，降低销售价格，增加市场份额。第四章模拟赛况总体分析4.1 竞赛模拟主要指标北京邮电大学经济管理学院mba2012级在开学之际，开展了管理实践模拟 的第一课。在两天的模拟课程中，共进行了 7场模拟竞赛，我们七公司优

14、异的成 绩，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模拟公司第一名的排名。其 中队主要指标进行了汇总，包括本期收入，本期成本，本期利润，累计纳税，累 计分红，期末现金，净资产，综合分以及排名具体数值项见下表：序号本期成本本期成本本期利润累计纳税累计分红期末现金净资产综合分排名第10期2475530247553038639527384550000337218093625580.252第二名第11期2606240260624069185048619250875146071998468520.751第一名第12期2803563280356392948077354415176527573701039

15、74881.207第一名第13期30358463035846114763211313712744214358647110808301.507第一名第14期29593352959335137299515630683992243413567119219271.619第一名第15期42434674243467174272721132405062106949332130418361.889第一名第16期30810923081092108508124757466150698972926137013921.542第一名表4-1企业竞争模拟主要经营数据表4.2 竞赛模拟分项指标本期收入序号本期收入第10期2

16、861925第11期3298090第12期3733043第13期4183477第14期4332330第15期5986194第16期4166173本期收入本期收入#图4-1本期收入数据分析图3 珏*fit氏挈 mj3i"" " ' 企业竞争模拟总结报告9本期成本序号本期成本第10期2475530第11期2606240第12期2803563第13期3035846第14期2959335第15期4243467第16期3081092本期成本本期成本图4-2本期成本数据分析图本期利润序号本期利润第10期386395第11期691850第12期929480第13期114

17、7632第14期1372995第15期1742727第16期1085081图4-3本期利润数据分析图累计纳税序号累计纳税第10期273845第11期486192第12期773544第13期1131371第14期1563068第15期2113240第16期2475746图4-4累计纳税数据分析图受期寸*f宜丸率ml必企业竞争模拟总结报告11累计分红序号累计分红第10期50000第11期50875第12期151765第13期274421第14期399224第15期506210第16期615069累计分红累计分红图4-5累计分红数据分析图期末现金序号期末现金第10期3372180第11期146071

18、9第12期2757370第13期4358647第14期3413567第15期6949332第16期89729261m0m0q期末现金第1g期笄口即第12期第13期第14朗第15期第16期期末现金图4-5期末现金数据分析图净资产序号净资产第10期9362558第11期9846852第12期10397488第13期11080830第14期11921927第15期13041836第16期13701392净资产图4-6净资产数据分析图-中,西*窜入号企业竞争模拟总结报告综合分第五章 模拟赛况分期解析本章节主要对公司决策较为重要的三期进行较为详细的剖析。5.1 第十期赛况分析根据预定决策主打产品b和产品

19、c,目标市场为市场1和市场3,产品a利 用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品 b在第一班投入较多人工，对于 需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第二班。价 格市场1市场2市场3广告（k元）产品a2399239926000产品b52005200600040产品c650065007200s0促销费（k元）40000向巾场供货量市场1市场2市场3产品a00100产品b600155产品c30q67生产安排第 一班第二班研究开发（产品裁量）正班加班正班加班费用（k元）产品a00000产品b220000150产品c001300300发 展新雇蠹辞退人数买机器买原材料（k单位）245100财 务银行贷

20、款发债券买国债分红工资系数（k元）00050110s）代表以1,0。为单位.图5-1第10期公司制定决策分析图根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第二名的好成绩， 各分项 指标项见下图:£taaaebbccc 司市市市市市 市市市市 编场场场场场场场场场 号 123123123工机债工累本累累净人器 资计期计计资 数数券系研利交分产 数发润税红人 均 利 润 率资 本 利 润 率总评 名 次1451101143211211731111110.877121111210952143113816645660.05263115210332651136445a340.213346451

21、0373264111913134131313-0,381135565101113221.211342242220.1594632582632651137774777-0.1437712123g112124211123326530,25228225117326111388848128-0.1678913124347323511845544450.03151077534732651189g9498g-0.274311775347326511899g4989-0.27491277534732651189994989-0.27491377534732651189994989-0.2749注;左边是市场

22、占有率，-般按数值大小降序排列，发债券按升序排列.图5-2第10期各公司分项指标排序分析图根据决策制定，在本期公司定价较高，各公司市场价格见下图:公<产品a 1><-产品b>一产品c>司市场1市场2市场3市场1市场2市场3 市城1市场2市场31220022oq299s4950495053 506200s20o60002235023502650495048 e0510062006200630031998199s0004878489949986000600070004225021992799499948995299619961996699522002200250049

23、5049505200615061506400622002200260049004900515011172399239325005200530060006500s5007200821002100230048504850490061500150s2e09239923992999479947095399634s6349s49910230023002b004800480052006200620063001123002300260048004800520062006200a 3001.223002300260048004800520062006 20063001323002300260048004800

24、520062006200£300图5-4第10期各公司市场价格分析图#差,必文邺它丸尊mi3<1企业竞争模拟总结报告在本期公司定价较高，但仍在产品 c投入的市场1和市场3占有较大市场 份额，对公司后期决策增强了定价信心，作为营销经理，对定价决策的制定，在 一轮正式的竞赛后坚定了信心，取得了非常突出的业绩，达到了预期的效果，对 公司的发展起到了非常重要的作用，各公司市场份额见下图：公 <产品a><产品b><产品c>司市场1市场2市场3 市场1市场2市场3 市场1市场2市场319.3%8, 5%笛.7%3.8%3,7%15.6%0.0%0.0%2

25、8, 25.0%4. 7%23,9%3.8%8.1%15.0%21,6%100%14.9%314.4%14.6%0.0%6.8%18.9%0.0%0.0%0.0%4 8%10.0%0.0%3,8%9,1%0.0%0,0%0.0%0.0%58.8%8, 3%0,0%3.8%7%25.9%0,0%0.0%21.2%610%1l 5%0.0%b. 3%9.7%5.1%0.0%0.0%0.0%74. 5%丸7%19.3%6.9%3. 7%19.6%78.4%0.0%14.9%812. 7%11,6%0.0%12.1%10. 6%0.0%0.0%0.0%93.8%3.8%19.6%9.2%8.9%。%0

26、.媒0.0%20. 3%105.9%5.8%0.0%9.2%民9%0.0%0.0%0.0%0.0%115.9%5,8%0,0%9.2%8,9%0.0%6 0%0.0%0,0%125.9%5.8%0,0%9.2%& 9%0.0%0,0%0.0%0.0%135.9%5.3%0.0%9.2%s.9%040%0.0%0.0%0.0%图5-4第10期各公司市场份额分析图5.2 第十二期赛况分析这一轮延续了决策制定的执行，根据预定决策主打产品b和产品c,目标市 场为市场1和市场3,产品a利用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品b 在第一班投入较多人工，对于需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第

27、二班。值得注意的是本期加强了对综合品分的解读，每期模拟结束后，软件根据各 企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均 利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于净 资产加未偿还的债券。评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。各项指标的权重分别为：0.20, 0.15, 0.10, 0.10, 0.20,0.10, 0.15,其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别 计算标准分后再求平均的。由于上期转入现金流不够250万，为保

28、证各权重都能取得较好成绩， 我们注15差出文*f*丸段mbc1企业竞争模拟总结报告意到了这个问题，经过反复多次的向老师咨询， 做出了重要决定，增加银行贷款 150万，以保证充足的现金流，结果达到了预期效果，决策如下图所示：价 格市场1市场2市场3厂告保元）产品a2299220027990产品b57995999709940产品c77997999869950促销费（k元）40050向市场供货量市场1市场2市场3产品a000产品b800199产品c1000109生产安排第 一0e第二班研究开发（产品数量）正班加ee正既加班量用仕元）产品a00000产品b296000120产品c0014371130发

29、 展新晨遨群退人救买机器买原材料色单位）8590财 务（k元）银行贷款1500发债券0买国债 0分红工资系数盘）1001103）代表以1,000为单位.图5-5第12期公司制定决策分析图根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第一名的好成绩，各分项指标项见下图：总评名次 综合评分 资本利润率 人坨利渊率 净资产 累计分红 累计交税 本期利润 累计研发 工资系数 债券 机器额 工人数 c市场3 c市场2 c市场1 fi市场3 d市场2 e市场工 a市场3 且市场2 a市场1 公司编号16211os9e 615 6id52213221.011227361o33b5231io81511711s5

30、5121131313319156878121213125121313650124516924327721338446444d062559861o97563539261162g1111-o.0646681221o8553517116412138131212p.7s 51371o9629226421431131111.j'j71s1110531b4454387765451010d0864912114495118991993382330.3233101365495689g1910778756一。*410711136549568921910778756q.4107121365495689g19

31、1077875g-6410713注:136649:左边是市场占有率，b6 8 g 9 1 g io-殷接数值大小降序排列，7787 e 6发俵券按升序排列.一 34107根据决策制定，延续了在本期公司定价较高，各公司市场价格见下图:公<产品a-)<产口口 b>< 产品c->司市场1市场2市场3市场1市场2市场3 市场1市场2市场31220023002949485048505350650065006950222002200265049505000550063006s0072393198319s8254954995499629960006000700042150215

32、027005084750530063506350675052200220030504q5o495075006150615085006220019972900490049005150620062506550722992200279957995999700977997999b69982100210028004850485053006250625070009229922993099489947995599634963496999102099219926004749474952006200620063001120992199260047494749520062006200630012209921992

33、60047494749520062006200s30013209921992600474947495200620062006300图5-7第12期各公司市场价格分析图在本期公司定价较高的情况下，产品 c仍非常稳定地在投入的市场1和市 场3占有较大市场份额，公司营销比较稳定，对公司的迅速壮大起到了非常重要 的作用，各公司市场份额见下图：产品 卜> <产品 b> <产iffi c)司 市场1市场2市场3 市场1市场2市场3 市场1市场2市场319. 0%11.0% 42.3%0.0%0.0%0.0验0.0%0. 0k32,9%27. 7%8.8%0.0%0.0%12.4%1

34、1.8%0.0%15.9%20.1%301%1.4%15.6%11.9%0.0%32.8%0.0%0.0%0.0%410. 3%12,4%0.0%9. 3%17, s%9.1%22.3%22, 7%4” 3%56.8%7.8%6 0%0.0%0.0%6. 2%0.0%0. 0%14.4%67.4%4.8%26 0%0.0%9*0%3*4%0.0%21.0%7.1%75.8%7. 3%0.0%11. 7%0q发19. 7%23.9%0, 0%14,0%85.0%6.0%9,0%11. 5%17.9%3,6%15,9%1邑3%，1%94.8%5.4%13.lt11.4%0.0%& 4%37

35、.9%24 1%0.0%1010. 7%8.8%0.0%11.1%10. 7%0.0%0.0%0. 0%0.0%1110. 7%8.8%0,0%11.1%10. 7%0.0%0.0%0. 0%0.0%1210. 7%8.8%0.0%11.1%10. 7%0.0%0.0%00%。.。%1310. 7%3.8%0.0%11.1%10, 7%0.0%0.0%0.0%0.0%图5-8第12期各公司市场份额分析图17差林*f*丸尊mbi企业竞争模拟总结报告5.3 第十五期赛况分析这一轮由于公司的产能增大，人工和机器配比达到了最优，而从产品b和产品c的三个市场的需求分析，产能已经大幅度地超出了市场需求，为

36、了充分 利用人员和机器，以使得在评判标准中保证人均利润率、资本利润率， 公司决定 将满足产品b和产品c的三个市场需求外的产能进行产品 a的生产，以保证个 个指标都能最优。我们从规则中了解到：机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器 总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于 第二班正常班。机器价格为60000元，折旧期为5年，每期（季度）折旧为5.0%, 不管使用与否。购买机器需要在本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用， 使用时才计算折旧。因此，在模拟竞赛的尾声则不打算对机器进行投入，扩大生产，公司决定保持现有生产规模，走规模效益的路线，使各方面的配比达到

37、最优。在这一轮，我们通过对各公司的市场价格的比对和分析， 由于经过前面几轮 的发展，公司各产品的研发基本都已达到峰值， 而产品的等级也到了最高，而在 此时，作为营销经理，我已清醒地认识到，只有通过走规模效益的路线，才能更 好的占有市场。另外在前几期对研发的投入，基本上到了本期，已经保证了产品等级达到最高，而本期有不需要在进行研发费用的投入，因此，我敏锐地意识到必须通过降价来保证市场占有率和利润最大化。结果达到了预期效果，决策如下图所示：价 格市场1市场2市场3广告（k元）产品a24gg249927990产品e5496549s6396407fcls1 cs9976g94799760促销费（k元）

38、505040向市场供货量市场1市场2市场3ann a6095120产品e1531000产品c10010092生产安排第 一班第二班 研究开发（产品数量）正k加既正班加班费用（k元）产品a305000100产品e2450000产品c00198990发 展新属a数辞退人数式机器式原材料（k单位）4080150k 务银行贷款发债券买国债分红工资系教废）仅元）000100110（k）代表以l 000为单位.图5-9第15期公司制定决策分析图根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第一名的好成绩，分别在累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率均达到个公司排名的第 一，而且综合分达到了 1.

39、889,领先优势非常明显，各分项指标项见下图：#-中期寸4f罐丸率ml必企业竞争模拟总结报告23总评名次 综合评分 资本利润率 人均利润率 »资产 累计分红 累计交税 本期利润 累计研发 工资系数 债 券 机器数 工人数c市场3 c市场2c市场1 b市场3b市场2 e市场 人市场3。市场2 a市场公司编号5 103 11 12103 11 1052 1333221 108125523304 796284220.236410 113 10 110 1110 1110 113 165 1277 13 13613 12 13 -0.763 1383 1318 5 6311 4 5 -0.2

40、23 6?3 815 6 445 5 6 0,208 54b 1142 4 7212 6 4 -0.454 1117 144 1111 1 1 1.889 135 966 12 12710 13 12 -0. 562 1299 189 11 393 11 11 0. 276 399 1810 7 s96 7 7 -0.448 799 1s10 7 896 7 7 -0,448 799 1810 y 89677 -0.448 799 1810 7 sg6 7 7 -0.448 78574388888注：左边是市场占有率，一般搜数值大小降序排列，发债券按升序排列.图5-10第15期各公司分项指标排

41、序分析图根据决策制定，在本期公司定价调低，各公司市场价格见下图:公 <产品 a><产品 b><产品c>司市场1市场2市场3 市场1市场2市场3 市场1市场2市场3121803000289960006000620。670076007800225002100300049505800650070007100739931988198825495299539970986000600065504215021502700520048506000?1006750350052300230030505499580075007499710089006220022002900530

42、06300700063006900300012499249g279954965496639669976934799782149214326995139519364996749s7497899g2599259936994999499956gg67995899719910229922993000519951995500620062006300ii229922993000519951995500620062006300122299229930005199519955006200s20063001322992299300051g95199550。620062006500图5-11第15期各公司市场价格分析图在本期公司定价调低的情况下，各产品的市场占有率都比较稳定，在这期中 我们发现一个问题，就是我们的库存全部清零，而且价格最低的情况下，部分公 司的市场占有量仍大于我们公司，我们意识到了在模拟器出的产能扩充已经低于 一些公司，才产生了这样的问题，当然这个分析是有价值的，作为营销经理，我 们考虑再下一期的模拟中提高部分产品的销售价格，以保证利润的最大化：公 <产品 a><产品 b><产品 c>司市场1市场2市场3 市场1市场2市场3市场1市场2市场3110. s%0. 5%0.0%6 0