东方红皮卡产品销售培训ppt课件

1、欢迎参与欢迎参与皮卡皮卡u19551955年年1010月月1 1日日 “ “东方红品牌正式注册运用东方红品牌正式注册运用u19661966年年5 5月第一辆越野军车下线，汽车产品正式启用东方红品牌月第一辆越野军车下线，汽车产品正式启用东方红品牌u19971997年年3 3月第一辆东方红皮卡下线月第一辆东方红皮卡下线u19991999年年1 1月月5 5日日 “ “东方红被国家工商行政管理局认定为中国著名商标东方红被国家工商行政管理局认定为中国著名商标u20052005年年1212月东方红汽车批量出口非洲十国，东方红汽车正式走向国际月东方红汽车批量出口非洲十国，东方红汽车正式走向国际u20062

2、006年年1 1月国家质量监视检疫总局授予东方红月国家质量监视检疫总局授予东方红 “ “中国名牌产品称号中国名牌产品称号u20062006年年3 3月东方红皮卡批量出口，东方红皮卡开场国际市场运作月东方红皮卡批量出口，东方红皮卡开场国际市场运作u20072007年年1 1月商务部授予东方红最具市场竞争力品牌月商务部授予东方红最具市场竞争力品牌u20212021年年2 2月中国一拖集团与河南奔马集团协作，开场消费新型东方红皮卡月中国一拖集团与河南奔马集团协作，开场消费新型东方红皮卡品牌历程品牌历程企业简介企业简介 东方红皮卡自东方红皮卡自19971997年正式投产之后，在历经年正式投产之后，在历

3、经1010多年的开展中，皮卡产品种多年的开展中，皮卡产品种类齐全，除根本型产品外，还涉及警用、公路管理、电力、油田等公用车类齐全，除根本型产品外，还涉及警用、公路管理、电力、油田等公用车领域。东方红皮卡公司作为中国一拖集团的专业皮卡制造分公司，拥有先领域。东方红皮卡公司作为中国一拖集团的专业皮卡制造分公司，拥有先进的总装线、焊装线、电泳涂装线、检测线等主要技术配备，年产皮卡进的总装线、焊装线、电泳涂装线、检测线等主要技术配备，年产皮卡80008000辆。辆。20212021年年3 3月，一拖技术中心经过一年多的研发和试制，新一代东方月，一拖技术中心经过一年多的研发和试制，新一代东方红皮卡诞生，

4、以时髦、刚猛的外观，满足了追求个性和温馨用户的要求。红皮卡诞生，以时髦、刚猛的外观，满足了追求个性和温馨用户的要求。消费车间消费车间投资3亿元，占地面积500亩，拥有焊装、涂装、总装、检测线等，年产能3万辆皮卡产品定义皮卡产品定义皮卡皮卡: :PICK-UPPICK-UP又名轿卡。顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有敞开式又名轿卡。顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有敞开式货车车厢的车型。货车车厢的车型。主要用途主要用途: :在于实现载客、运货两种功能，其特点是既有轿车般的速度、温馨、平安，又不失强劲动力，在于实现载客、运货两种功能，其特点是既有轿车般的

5、速度、温馨、平安，又不失强劲动力，而且比轿车的载货和顺应不良路面的才干更强，经过性好。而且比轿车的载货和顺应不良路面的才干更强，经过性好。主要客户主要客户: :个体企业、煤矿、建筑工地、油田、公路维护、警务等在。个体企业、煤矿、建筑工地、油田、公路维护、警务等在。皮卡产品的根本组成皮卡产品的根本组成皮卡车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成。皮卡车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成。发动机发动机 大多数汽车都采用往复活塞式内燃机，它任务原理就是将燃料在气缸内熄灭，使其热能转换为机大多数汽车都采用往复活塞式内燃机，它任务原理就是将燃料在气缸内熄灭，使其热能转换为机械能，从而

6、输出动力。任务是经过不断的依次反复进展械能，从而输出动力。任务是经过不断的依次反复进展“进气进气紧缩紧缩作功作功排气四个延排气四个延续过程来完成的，每进展一次这样的延续过程就叫一个任务循环。发动机普通是由机体、曲柄连杆续过程来完成的，每进展一次这样的延续过程就叫一个任务循环。发动机普通是由机体、曲柄连杆机构、配气机构、供应系、冷却系、光滑系、点火系机构、配气机构、供应系、冷却系、光滑系、点火系(汽油发动机采用汽油发动机采用)、起动系等部分组成。、起动系等部分组成。皮卡产品的根本组成皮卡产品的根本组成行驶系行驶系将汽车各总成及部件连成一个整体并对全车起支承作用，以保证汽车正常行驶。行驶系包括将汽

7、车各总成及部件连成一个整体并对全车起支承作用，以保证汽车正常行驶。行驶系包括车架、前轴、驱动桥的壳体、车轮车架、前轴、驱动桥的壳体、车轮(转向车轮和驱动车轮转向车轮和驱动车轮)、悬架、悬架(前悬架和后悬架前悬架和后悬架)等部件。等部件。转向系转向系保证汽车能按照驾驶员选择的方向行驶，由带转向盘的转向器及转向传动安装组成。保证汽车能按照驾驶员选择的方向行驶，由带转向盘的转向器及转向传动安装组成。制动配备制动配备使汽车减速或停车，并保证驾驶员离去后汽车能可靠地停驻。每辆汽车的制动配备都包括使汽车减速或停车，并保证驾驶员离去后汽车能可靠地停驻。每辆汽车的制动配备都包括假设干个相互独立的制动系统，每个

8、制动系统都由供能安装、控制安装、传动安装和制动器组成。假设干个相互独立的制动系统，每个制动系统都由供能安装、控制安装、传动安装和制动器组成。传动系传动系传动系包括离合器、变速器、传动轴、驱动桥等部件。传动系包括离合器、变速器、传动轴、驱动桥等部件。2. 底盘底盘底盘由以下部分组成：底盘由以下部分组成：皮卡产品的根本组成皮卡产品的根本组成 3. 3. 车身车身典型的货车车身包括车前钣制造、驾驶室、车厢等部件。典型的货车车身包括车前钣制造、驾驶室、车厢等部件。 4. 4. 电气设备电气设备 电气设备由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和信号安装电气设备由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和

9、信号安装 微处置机、中央计微处置机、中央计算机系统及各种人工智能安装等。算机系统及各种人工智能安装等。皮卡产品车辆型号及含义皮卡产品车辆型号及含义LTLT1 102022 2S SQ/JQ/J1 1L L加长货厢本系列第一种产品发动机代码：Q为汽油/J为柴油驾驶室为双排企业自定产品序号：2指第三种车身编号第一种为0，第二种为1车货总分量2000Kg车辆类别码：1指载货汽车、5指厢式车或公用车2越野车、3自卸车、6客车、7轿车等企业代码：LT为中国一拖洛拖东方红皮卡编号东方红皮卡编号: :东方红皮卡产品定位东方红皮卡产品定位东方红皮卡东方红皮卡中高端定位中高端定位汽油皮卡系列柴油皮卡系列东方红皮

10、卡东方红皮卡 时髦、温馨、适用时髦、温馨、适用“五新五新 质量质量 引领时髦新生活引领时髦新生活“五新质量五新质量 引领时髦新生活引领时髦新生活高端市场需求高端市场需求奢华、时髦、温馨奢华、时髦、温馨偏重代步工具和身份意味偏重代步工具和身份意味时髦、温馨、适用时髦、温馨、适用东方红皮卡中心信息东方红皮卡中心信息“五新质量五新质量独特的外观外型和高性价比独特的外观外型和高性价比新外观和内饰，厚重、丰满、新外观和内饰，厚重、丰满、环保内饰、乘坐安康温馨环保内饰、乘坐安康温馨东方红皮卡中心信息东方红皮卡中心信息杰出的高速行驶稳定性和支配性能杰出的高速行驶稳定性和支配性能新悬架构造，稳定系统全面优化，

11、提新悬架构造，稳定系统全面优化，提高转弯和高速行驶稳定性高转弯和高速行驶稳定性宽适空间宽适空间新内部规划，人机工程最优新内部规划，人机工程最优化，最大程度地释放了内部化，最大程度地释放了内部空间，使得整车内部宽阔空间，使得整车内部宽阔“五新质量五新质量东方红动力知识东方红动力知识日本丰田技术，由绵阳新晨动力机械消费，该产品日本丰田技术，由绵阳新晨动力机械消费，该产品承继丰田承继丰田4Y4Y多点电控燃油放射发动机技术，电喷系多点电控燃油放射发动机技术，电喷系统是由上海结合电子匹配，电喷系统电控点火无分统是由上海结合电子匹配，电喷系统电控点火无分电器，整机性能较大提高。电器，整机性能较大提高。JM

12、491Q-MEJM491Q-ME发动机在中发动机在中国主配车型多为中高档皮卡产品。国主配车型多为中高档皮卡产品。JM491Q-MEJM491Q-ME发动机的采用先进的多点电喷、闭环控发动机的采用先进的多点电喷、闭环控制技术。制技术。JM491Q-ME发动机引见发动机引见东方红动力知识东方红动力知识专业术语支持：专业术语支持： 多点电喷汽车发动机的电喷安装普通是由喷油油路、传感器组和多点电喷汽车发动机的电喷安装普通是由喷油油路、传感器组和电子控制单元三大部分组成的。多点电喷发动机在每个气缸的进气岐电子控制单元三大部分组成的。多点电喷发动机在每个气缸的进气岐管都有燃油喷嘴；而单点电喷发动机只在总进

13、气岐管处有单一喷嘴。管都有燃油喷嘴；而单点电喷发动机只在总进气岐管处有单一喷嘴。前者比后者喷油雾化好，容易实现电脑准确操控，实现经济油耗，是前者比后者喷油雾化好，容易实现电脑准确操控，实现经济油耗，是目前高档轿车普遍采用的电喷发动机型式。目前高档轿车普遍采用的电喷发动机型式。闭环控制电控汽油机中空燃比的控制可采用开环或闭环控制方法。闭环控制电控汽油机中空燃比的控制可采用开环或闭环控制方法。开环控制按照预先制定的脉谱任务，具有实时性强和系统呼应速度快开环控制按照预先制定的脉谱任务，具有实时性强和系统呼应速度快的优点，其控制精度依赖于控制脉谱的丈量精度；在开环控制的根底的优点，其控制精度依赖于控制

14、脉谱的丈量精度；在开环控制的根底上添加反响回路可构成闭环控制，闭环控制可以自动修正被控量与设上添加反响回路可构成闭环控制，闭环控制可以自动修正被控量与设定值之间的偏向，其控制精度较高。定值之间的偏向，其控制精度较高。东方红传动知识东方红传动知识浙江中马变速箱匹配，日本爱信技术。浙江中马变速箱匹配，日本爱信技术。主要匹配发动机：主要匹配发动机：4JB1(4JB1(柴柴) )、JM491Q-MEJM491Q-ME主要用户主要用户/ /车型：车型：华晨金杯华晨金杯/ /海狮、阁瑞斯，海狮、阁瑞斯， 郑州日产郑州日产/ /尼桑轿卡，二汽尼桑轿卡，二汽/EQ6480/EQ6480，北京吉普，北京吉普/2

15、500/2500，北京福田，北京福田/ /风景，北京汽车风景，北京汽车/ /陆霸，保定长城陆霸，保定长城/ /长城轿卡、赛弗、赛影。长城轿卡、赛弗、赛影。东方红底盘知识东方红底盘知识东方红皮卡东方红皮卡底盘系统引见底盘系统引见浙江与美国合资消费，经过美浙江与美国合资消费，经过美国交通部国交通部DOT、德国、德国E4认证认证800Kg后桥，国内皮卡承重后桥，国内皮卡承重才干最大的后桥才干最大的后桥三菱变截面、全封锁式车架。三菱变截面、全封锁式车架。承载质量大，不易变形承载质量大，不易变形东方红汽油皮卡根本参数东方红汽油皮卡根本参数型号LT1022SQ1L发动机型号JM491Q-ME国消费企业绵阳

16、新晨动力机械最大功率(kw/PS)76/103排量(L)2.237驱动方式后轮驱动外形尺寸(mm)长宽高(空载)535017251690货厢内尺寸(mm)长宽高(加长坐人数(人5额定载质量(kg)490整车整备质量(kg)1580整车总质量(kg)2395最高车速(kw/h)125百公里油耗(L)9.0轮胎P215/75R15前悬架方式双横臂式扭杆弹簧独立悬架后悬架方式充气式筒式减震器，变刚度、非对称式钢板弹簧制动器(前/后)盘式制动器/鼓式制动器档位方式五个前进档、一个倒档主要配置SABS、金属漆，助力转向，前盘后鼓刹车，铝合金轮圈，电动后视镜，电动窗，奢华新型仪表

17、控制台， 中控锁，三点式平安带，收音机+ CD，高级音响，可调仿真皮座椅，恒温空调，可调方向盘，加长车厢。东方红根本参数东方红根本参数离地间隙190mm接近角24 轴距3380mm离去角20 车高1690mm前悬825mm后悬1145mm车长5350mm6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法驾驶室驾驶室发动机发动机车正后方车正后方车正侧方车正侧方侧前侧前45度度车正前方车正前方6方位引见内容整车整车底盘底盘为使产品引见更全面，需添加该两项内容全新横格镀铬中网美观大方，全新横格镀铬中网美观大方，风阻系数小，节油风阻系数小，节油分层式晶钻大灯，奢华时髦、分层式晶钻大灯，奢华时髦、穿透力强，夜间行

18、驶更平安穿透力强，夜间行驶更平安高材质、吸能型、一体式前保高材质、吸能型、一体式前保险杠，效降低行人碰撞风险险杠，效降低行人碰撞风险全景曲面钢化风窗玻璃：全景曲面钢化风窗玻璃：视野开阔视野开阔, , 隔热、平安隔热、平安6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法标配铝合金轮毂，轿车配置，标配铝合金轮毂，轿车配置，美观适用美观适用双横臂式扭杆弹簧独立前双横臂式扭杆弹簧独立前悬架，充气式减震器，驾悬架，充气式减震器，驾乘更温馨乘更温馨接近角接近角2424度，度，轻松跨越妨碍物轻松跨越妨碍物6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法超视野电动后视镜，减少视野盲区超视野电动后视镜，减少视野盲区上下车踏板设

19、计更加人性化，方便出入，也具有防侧上下车踏板设计更加人性化，方便出入，也具有防侧撞功能，也更平安撞功能，也更平安镀铬门把手，美观、开启方便镀铬门把手，美观、开启方便阴极电泳底漆、中涂漆、电烤金属阴极电泳底漆、中涂漆、电烤金属外漆，耐久防锈外漆，耐久防锈六幅铝合金轮毂，坚实耐用，抓地有力，耐磨温馨六幅铝合金轮毂，坚实耐用，抓地有力，耐磨温馨6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法后厢门单手开启开后厢门单手开启开关，开关货厢门轻关，开关货厢门轻松简便松简便人性化设计的后保险杠大气华美，添加的防人性化设计的后保险杠大气华美，添加的防滑防震功能，防护作用滑防震功能，防护作用后两侧组合灯具，美观时髦，后

20、两侧组合灯具，美观时髦，刹车灯、防雾灯、后视照明刹车灯、防雾灯、后视照明灯，充分满足运用需求灯，充分满足运用需求6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法YTO收录机、单碟收录机、单碟CDCD，3P3P恒温空恒温空调，电子设备控制按钮，高调，电子设备控制按钮，高档轿车享用档轿车享用360360百叶窗空调出百叶窗空调出风口，冷热均匀风口，冷热均匀奢华水晶数字冷光仪表控奢华水晶数字冷光仪表控制台，数据明晰，不刺眼制台，数据明晰，不刺眼电动后视镜按钮，方便行驶电动后视镜按钮，方便行驶操作操作6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法日本发动机技术，成熟日本发动机技术，成熟稳定，缺点率低，动力稳定，缺点率

21、低，动力强劲强劲发动机室规划合理，方发动机室规划合理，方便缺点的检查维修便缺点的检查维修柴油机：涡轮增压带中冷发动机，动力强，柴油机：涡轮增压带中冷发动机，动力强，国国III排放；排放；汽油机：电喷发动机，噪声小、油耗低、经汽油机：电喷发动机，噪声小、油耗低、经济性好，国济性好，国III排放排放6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法前脸威猛彪悍、厚重华美、时髦前脸威猛彪悍、厚重华美、时髦气派，动感、美感胜于其它品牌，气派，动感、美感胜于其它品牌，尊贵和睿智尊贵和睿智开门角度大、上下车开门角度大、上下车空间富余，上下车不空间富余，上下车不方便的困扰方便的困扰整车阴极电泳底漆、电烤金整车阴极电泳

22、底漆、电烤金属外漆，镜面感剧烈，美观属外漆，镜面感剧烈，美观厚重厚重货厢较其他品牌加长，装货厢较其他品牌加长，装载量高于其它品牌载量高于其它品牌整车采用轿车公用刚材，整车采用轿车公用刚材，钢材厚度钢材厚度1.2mm1.2mm，其它品，其它品牌牌1.0mm1.0mm，耐久和平安，耐久和平安6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法双横臂式扭杆弹簧独立前悬双横臂式扭杆弹簧独立前悬架，充气式减震器，减震性架，充气式减震器，减震性能高，高速行驶稳定性好，能高，高速行驶稳定性好，易操控，驾乘温馨易操控，驾乘温馨车架为变截面整体锻造、车架为变截面整体锻造、全封锁式车架。钢材采用全封锁式车架。钢材采用国内卡车

23、运用的最优国内卡车运用的最优1616锰钢，承载质量大，不易锰钢，承载质量大，不易变形变形车桥采用日本三菱公司车桥采用日本三菱公司四轮驱动技术的国产车四轮驱动技术的国产车桥，越野才干强、承载桥，越野才干强、承载质量大质量大后悬架采用渐变钢度钢板后悬架采用渐变钢度钢板弹簧式非独立悬架，并带弹簧式非独立悬架，并带充气式筒式减震器，在保充气式筒式减震器，在保证最大承载量的同时，提证最大承载量的同时，提高减震效果，乘驾温馨高减震效果，乘驾温馨6+26+2方位绕车引见法方位绕车引见法东方红与大柴神比较东方红与大柴神比较黄海大柴神背景简介 曙光汽车公司以消费汽车车桥和客车为主业，没有专业的皮卡消费技术和设备

24、，对皮卡的消费只是曙光汽车公司以消费汽车车桥和客车为主业，没有专业的皮卡消费技术和设备，对皮卡的消费只是简单组装，消费的汽车也是粗制滥造，没有质量保证！简单组装，消费的汽车也是粗制滥造，没有质量保证！ 消费消费“大柴神的公司为曙光汽车与沈阳农机集大柴神的公司为曙光汽车与沈阳农机集团协作建立的，背景如下：团协作建立的，背景如下： 曙光曙光“大柴神消费厂沈阳双马汽车公司是原来奥克斯汽车厂大柴神消费厂沈阳双马汽车公司是原来奥克斯汽车厂 。 奥克斯汽车由于产质量量问题早曾经倒闭奥克斯汽车由于产质量量问题早曾经倒闭 。曙光大柴神概念混淆，拥有汽油机配置的车型命名为曙光大柴神概念混淆，拥有汽油机配置的车型

25、命名为“大柴神，大柴神， 产品定位的不明晰。产品定位的不明晰。曙光自主配套才干较差，绝大部分配件需求外购，不能执行一致技术规范。曙光自主配套才干较差，绝大部分配件需求外购，不能执行一致技术规范。目前，曙光目前，曙光“大柴神由于消费技术落后、消费才干差、配件质量不过关，经常是配件短缺或没货。大柴神由于消费技术落后、消费才干差、配件质量不过关，经常是配件短缺或没货。东方红与大柴神比较东方红与大柴神比较外观简单的模拟，只换了个车标，模拟档次低，没有新意，吸引力不强。黄海大柴神黄海大柴神:外观简单模拟外观简单模拟外观外观东方红皮卡东方红皮卡:外观全外观全新设计，欧洲风格新设计，欧洲风格翻版翻版黄海大柴

26、神黄海大柴神外观外观东方红东方红翻版老式前脸，视觉散翻版老式前脸，视觉散乱、没有凸感、整体构乱、没有凸感、整体构造不紧凑，美观较差造不紧凑，美观较差东方红与大柴神比较东方红与大柴神比较全新设计轿车化前全新设计轿车化前脸，简约、美观、脸，简约、美观、华贵风范华贵风范黄海大柴神黄海大柴神工艺质量很粗糙工艺质量很粗糙看这里看这里外观外观东方红东方红虽然大灯外型一样，东方红皮卡做工要虽然大灯外型一样，东方红皮卡做工要精细的多，表达大品牌实力精细的多，表达大品牌实力东方红与大柴神比较东方红与大柴神比较工程工程东方红标配版东方红标配版黄海大柴神黄海大柴神仪表台最新款整体式老款整体式空调出风口360调理四方

27、向调理空调控制面板琴键式旋钮式电动后视镜新款全镀铬老款半镀铬收音机天线车顶布置翼子板手动内饰资料环保型普通型门把手新款镀铬老款非镀铬结论结论时髦配置，支配方便，环保内饰，安康舒心主要配置对比表主要配置对比表温馨性能温馨性能东方红与大柴神比较东方红与大柴神比较东方红东方红风骏风骏外型硬朗有力外型硬朗有力前部风格与货厢协调前部风格与货厢协调外型圆滑偏柔外型圆滑偏柔前部风格与货厢不协调前部风格与货厢不协调外观外观东方红与风骏比较东方红与风骏比较东方红东方红中网创意类似通用，直线为主风骏风骏中网创意类似奥迪，以圆角过渡各有特征各有特征外观外观东方红与风骏比较东方红与风骏比较东方红东方红尾部线条硬朗风骏

28、风骏尾部线条硬朗根本一样根本一样外观外观东方红与风骏比较东方红与风骏比较东方红东方红线条硬朗风骏风骏线条柔软风格不同风格不同外观外观东方红与风骏比较东方红与风骏比较东方红东方红风骏风骏风格不同风格不同温馨性温馨性1 1、关于东方红汽车及皮卡这开展情况、关于东方红汽车及皮卡这开展情况从从6666年的军用车开场，东方红汽车已有重卡、轻卡系列产品。年的军用车开场，东方红汽车已有重卡、轻卡系列产品。9797年开场消费皮卡，已累计产销年开场消费皮卡，已累计产销1800018000辆。辆。20212021年，一年，一拖技术中心经设计、试制、实验、改良、实验、定型等严厉的产品开发流程，开发出国内先进的新型东

29、方红皮卡，拖技术中心经设计、试制、实验、改良、实验、定型等严厉的产品开发流程，开发出国内先进的新型东方红皮卡，投放市场后得到用户好评，截止投放市场后得到用户好评，截止20212021年年9 9月，实现产销月，实现产销500500余辆，余辆，20212021年年7 7月批量出口月批量出口130130余辆，累计出口余辆，累计出口370370余辆。余辆。2 2、东方红作为农机第一品牌，在汽车方面的投入、东方红作为农机第一品牌，在汽车方面的投入东方红不仅是农业机械品牌，汽车产业的规模也很大，也有东方红不仅是农业机械品牌，汽车产业的规模也很大，也有4040多年的消费历史。一拖公司拥有技术中心，汽车设计多

30、年的消费历史。一拖公司拥有技术中心，汽车设计人员人员7070多人，同时还与国内多人，同时还与国内5 5家科研机构的协作研发汽车产品。农业机械的作业工况非常恶劣，技术要求比汽车更高，家科研机构的协作研发汽车产品。农业机械的作业工况非常恶劣，技术要求比汽车更高，因此，可以做好农机，做好汽车是不成问题的。因此，可以做好农机，做好汽车是不成问题的。3 3、效力站、配件、效力站、配件东方红皮卡在行业内第一次提出了东方红皮卡在行业内第一次提出了“先效力后销售的营销理念，新开创的皮卡行业先效力后销售的营销理念，新开创的皮卡行业“销售效力一体化的市场运销售效力一体化的市场运作方式就是为实现售后效力的快捷运作而

31、实施的。作方式就是为实现售后效力的快捷运作而实施的。4 4、“汽车下乡汽车下乡 ，东方红皮卡有补贴，东方红皮卡有补贴购车后，凭购车发票、户口本、购车人身份证等到当地有关部门兑换购车后，凭购车发票、户口本、购车人身份证等到当地有关部门兑换50005000元补贴。元补贴。关于东方红皮卡关于东方红皮卡5 5、东方红价钱、东方红价钱东方红皮卡采用日本技术发动机、浙江中马皮卡公用变速箱，丹东东方红皮卡采用日本技术发动机、浙江中马皮卡公用变速箱，丹东800Kg800Kg最大承载力后桥、充气式减震最大承载力后桥、充气式减震器、两侧上车踏杠，四门防撞钢梁、加宽加长货厢、国内最新款仪表台、恒温冷暖空调。另外，很

32、多配置也器、两侧上车踏杠，四门防撞钢梁、加宽加长货厢、国内最新款仪表台、恒温冷暖空调。另外，很多配置也高于其它品牌，如最大尺寸电动后视镜，电动玻璃、中控门锁、铝合金轮圈、高于其它品牌，如最大尺寸电动后视镜，电动玻璃、中控门锁、铝合金轮圈、SABSSABS等均为标配。等均为标配。实战中的四大要领实战中的四大要领实战要素实战要素树立自信树立自信: :建立目的建立目的不断学习不断学习吃苦耐劳吃苦耐劳销售东方红皮卡是一种光彩销售东方红皮卡是一种光彩,一直坚信东方红皮卡是最好的。在自信一直坚信东方红皮卡是最好的。在自信根底上维护自尊，坚决抵抗有损品牌和产品笼统的思想和行为。根底上维护自尊，坚决抵抗有损品

33、牌和产品笼统的思想和行为。协助制定并接受公司每月、每季度、每年的销售目的，并坚决完成。协助制定并接受公司每月、每季度、每年的销售目的，并坚决完成。同时，为本人制定每日、每周任务方案和目的，让本人的任务一直围同时，为本人制定每日、每周任务方案和目的，让本人的任务一直围绕公司的大目的展开。绕公司的大目的展开。皮卡产品，组织性客户居多，销售中需求自动到市场上寻觅、反复访皮卡产品，组织性客户居多，销售中需求自动到市场上寻觅、反复访问、反复满足客户；因此，要有吃苦精神，可以吃苦才有收获，才干问、反复满足客户；因此，要有吃苦精神，可以吃苦才有收获，才干胜利。胜利。对东方红皮卡的各种价钱、配置、优势、卖点以

34、及竞争对手的各种优对东方红皮卡的各种价钱、配置、优势、卖点以及竞争对手的各种优优势等情况，需求做到了如指掌，并在讲解时运用自若。优势等情况，需求做到了如指掌，并在讲解时运用自若。实战案例实战案例实战案例实战案例1:1:迅速反响迅速反响, , 立刻处理立刻处理 广西齐盈汽车销售曾创出了单天销售广西齐盈汽车销售曾创出了单天销售7 7台东风皮卡，单月销售台东风皮卡，单月销售7070台，全年销售台，全年销售400400多台东风皮卡，多台东风皮卡，使东风皮卡在广西全省一年时间内销量在皮卡行业跃居第一宝座，把长城、江铃、中兴等竞争对手远使东风皮卡在广西全省一年时间内销量在皮卡行业跃居第一宝座，把长城、江铃

35、、中兴等竞争对手远远抛在身后，使竞争对手一提到远抛在身后，使竞争对手一提到“广西齐盈四个大字，立刻伸出大拇指说广西齐盈四个大字，立刻伸出大拇指说“他们真够厉害。他们真够厉害。 同样的车型、同样的价钱、同样的政策，为什么广西齐盈能销售这么好呢？这就是我们需求沉思同样的车型、同样的价钱、同样的政策，为什么广西齐盈能销售这么好呢？这就是我们需求沉思的问题，也是我们这次要学习的内容。置信东方红在比东风皮卡质量更好、价钱更实惠、政策更好的的问题，也是我们这次要学习的内容。置信东方红在比东风皮卡质量更好、价钱更实惠、政策更好的根底上会比东风皮卡卖的更好，总结广西齐盈胜利阅历，以下几个方面是值得我们每个人学习的：根底上会比东风皮卡卖的更好，总结广西齐盈胜利阅历，以下几个方面是值得我们每个人学习的： . .市场反响迅速