新崎特公寓酒店推广方案

1、新崎特公寓酒店推广方案新崎特公寓酒店推广方案（战略版）2009.7.5内容提示内容提示新崎特的战略定位1新崎特的推广核心2新崎特的推广思路3我们的合作方式4新崎特的战略定位新崎特的战略定位为什么要定位？竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者市场环境市场环境自己的位置在哪里？自己的位置在哪里？定位的意义在于找到方向，清晰目标定位的意义在于找到方向，清晰目标定位的要素构成texttext核心推广主题自身特点自身特点竞争扫描竞争扫描核心推广概念消费人群划分下的细分推广自身特点解析硬件差异特点硬件差异特点软件差异特点软件差异特点复式客房管家式服务四星标准四星标准餐住娱餐住娱一体一

2、体繁华地段繁华地段交通便捷交通便捷管家服务管家服务复式公寓复式公寓 客房客房设施齐全设施齐全竞争扫描高端中端中低万国柏悦星级商务快捷普通戴斯九州海悦建国世纪盛世花园如家大坤速8宁丰太阳神虹桥宁夏国际泰来立达悦海*银川部分代表性酒店特点扫描新崎特针对不同类型对手的重点差异点高端中端中低万国柏悦星级商务快捷普通戴斯九州海悦建国世纪盛世花园如家大坤速8宁丰太阳神虹桥宁夏国际泰来立达悦海价格价格服务服务硬硬件件复式酒店复式酒店紧扣复式酒店的主要差异点，树立自身卖点再针对三类直接或潜在对手从价格、硬件、服务上进行区隔攻击新崎特的竞争核心价值解析核心点：复式客房核心点：复式客房增值点：星级设施、管家服务增

3、值点：星级设施、管家服务基础点：餐住娱一体化、繁华位置基础点：餐住娱一体化、繁华位置利益点：宁夏最超值的享受型酒店利益点：宁夏最超值的享受型酒店带给顾客的综合价值吸引顾客的最主要方面带给顾客惊喜的意外带给顾客基本的满足新崎特的推广核心来源核心点：复式客房核心点：复式客房增值点：星级设施、管家服务增值点：星级设施、管家服务基础点：餐住娱一体化、繁华位置基础点：餐住娱一体化、繁华位置利益点：宁夏最超值的享受型酒店利益点：宁夏最超值的享受型酒店表现主题画面及文案的表现重点画面及文案的表现第二要点画面及文案的表现第三要点新崎特的推广核心新崎特的推广核心新崎特的推广核心概念描述从外地来到宁夏，或者就是银

4、川本市人能让你住宿的酒店很多能让你感到具有舒适享受的也不少但你要掏很多钱而价钱合理又充分享乐放松的酒店，就只有新崎特了而价钱合理又充分享乐放松的酒店，就只有新崎特了复式的客房，只有这里有复式的客房，只有这里有!而且你还能得到管家式的伺候还能够体验星级酒店的豪华并且还就在市中心的繁华位置一切，都是超值的！一切，都是超值的！新崎特的推广核心口号初拟复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新崎特新崎特推广的主画面及主文案原则主画面表现复式客房里人群喜悦的场面主文案提到复式与乐趣的关联，介绍性文案说明设施、服务、位置等整个效果风格要控制在主题突出，版面华丽简洁复式客房、享乐复式客房、享乐主义主义新崎

5、特新崎特复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新崎特复式客房、享乐复式客房、享乐主义主义新崎特新崎特复式客房、享乐复式客房、享乐主义主义新崎特新崎特复式客房、享乐复式客房、享乐主义主义新崎特新崎特复式客房、复式客房、享乐主义享乐主义新崎特新崎特复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新崎特（管家服务）（管家服务）复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新崎特（住餐娱一体）（住餐娱一体）以上仅为思路，具体待细化新崎特的推广思路新崎特的推广思路新崎特推广的计划构成外来商务者外来商务者本地享受者本地享受者外来旅游者外来旅游者人群类别推广类别计划重点投入时段事件营销事件营销线下活动线下活动线上

6、广告线上广告酒店形象及吸引力促销活动及详细介绍聚焦的关注度预热造势预热造势全力热推全力热推稳定持续稳定持续text新崎特在哪？有什么特点？传播加体验新崎特的超值享受，配合市场奠定的冲刺新崎特的独特形象及稳定客源的维持消费者构成侧重点外来旅游者外来旅游者旅行团自助游的散客对当地酒店的选择度很小，基本都是旅行社的安排。实质的推广对象是旅行社省外人群为主对酒店的性价比要求高，喜欢货比三家省内的游客与省外的散客，其中省内为主要人其中省内为主要人群群外来旅游者外来旅游者旅行团自助游的散客推介的重点是酒店与旅行社的联动活动渠道通过各种中介，如旅行社、旅行网、交通公司等宣传以各种中介网络登记、旅行网点的单张

7、、展架，交通工具上的宣传推介的重点是对散客信息收集的堵截渠道是站点、网络搜索、旅行用品及俱乐部的联动宣传以远程交通工具的媒体、网络搜索排名、旅行网及景点的合作宣传外来旅游者外来旅游者重点宣传媒体选取your text网络旅行社及景点媒体远程交通工具媒体站点媒体受众的主动接受，信息量大且详细，如百度及各种旅行网站关联性的半主动接受，省外各旅行社与区内主要景点旅游通路中的强制性的关联半主动接受，如汽车、火车、飞机节点的关联被动接受，如汽车站、火车站、机场外来商务者外来商务者针对重点是外来公干出差的中高端商务人群客户分层明显，高端的必选高端以下酒店，中端客户则选中下端酒店信息的接受来自于交通节点与其

8、他大众传播外来商务者外来商务者大覆盖的报纸短信广告电视广告交通节点媒体传播城际公路大牌重点媒体选取重点是外来节点传播本地享受者本地享受者针对爱享受的中高端本市人群客户量的分布较为平均，不会出现特别大的淡旺季波动信息的接受来自于本市的各种大众传播与活动促销本地享受者本地享受者报纸的软文短信广告室内户外广告重点媒体选取重点是形象的吸引和促销电视形式的媒体,如电视台、楼宇等餐饮娱乐场所联动广告人群及媒体整体侧重点区内旅游及商务人群区内旅游及商务人群省外旅游与商务人群省外旅游与商务人群本市享乐人本市享乐人群群城际交通媒体及站点媒体景点合作推广本市一般餐娱合作推广及活动举办旅行社、网络及远程交通节点媒体

9、总体传播构架事件营销事件营销线下活动线下活动线上广告线上广告宣传重点：形象宣传重点：促销宣传重点：特点媒体总类：户外户内平面、电视（电视台之外的）、报纸、短信单张折页、赠券、直销活动赞助、活动举办推介媒体形式：候车亭、机场及新南站媒体、楼宇电视及大巴车电视、新消息报各商务办公区域的派发、各中高端餐饮、酒吧、会所的派发举办文化活动、制造悬疑吸引式活动等对事件营销的举例说明例子例子1：举办明星演唱会：举办明星演唱会 合作赞助人气较高的明显在银川开演唱会，指定该明显下榻新崎特，同时利用各大媒介广告宣扬，提高自身的知名度和价值例子例子2：“寻找最会住店享乐的寻找最会住店享乐的108人人” 利用各大媒体

10、进行以“寻找最会住店享乐的108人”主题活动，将新崎特的公寓复式客房及各种优点揉合其中，联合银川各大餐饮娱乐商家共同举办，帅选出可以低价进入新崎特的体验者，并在媒体及酒店主页进行日志陈述宣传等连锁活动推广时间节点预计持续热推预热8月10月次年5月次年8月外来顾客的节点宣传旅行社景点攻势外延交通节点与市内各线上媒体迸发及线下促销事件营销的举办市内空中传播逐渐减少，外延交通传播继续保持促销开始转为会员保持具体各类媒体的在不同时段的运用待合作后细化合作方式合作方式盛世龙媒的合作方式a：广告媒体代理制 职责：1.负责新崎特的年度推广计划，形成细化方案，包括自身定位、价 值优势梳理、市场竞争调研分析、消费者分析、广告创意策略、传 播计划、传播评定等 2.负责新崎特的广告创意及设计等的监管与指引，包括形象主画面、 广告语、广告文案、vi调