年开门红任务设定推动奏方案26页

1、“领航新征程领航新征程 决胜开门红决胜开门红”20142014年开门红推动策划报告（草稿）年开门红推动策划报告（草稿） 万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 1

2、1、历史数据及现状分析、历史数据及现状分析20132013年开门红年开门红月份月份任务任务达成达成达成率达成率开门红占比开门红占比人均产能人均产能活动人力活动人力1月700万711万102%58%124965692月490万521.8万106%42%9699538 2013年开门取得胜利的关键在于2011年四季度人力的储备，1月活动人力达569人，人均产能12496元是全年的高点，确保了开门红1月以高点起步。2月在春节的影响下，虽然保费有所下滑，但是关键是活动人力能维持在500人以上，确保了500万的平台。1 1、历史数据及现状分析、历史数据及现状分析20132013年开门红年开门红月份月度目

3、标日期实际达成阶段达成率备注1 1月7001.11.1537.9 537.9 76.8%76.8%预收数据1.1-1.9686.9 98.1%98.1%预收数据1.1-1.20874.3 124.9%124.9%预收数据1.1-1.31979.5139.9%139.9%预收数据1.31711711101.6%101.6%承保数据2 2月4902.1-2.1014229%29%预收数据2.1-2.20261.7 53.4%53.4%预收数据2.1-2.29602.5123%123%预收数据2.29521.8521.8106.5%106.5%承保数据业务节奏业务节奏 开门红的运作关键是业务节奏的运

4、作，通过2011年12月对于开门红准备工作的运作，1月1日当日，全省预收537.9万，首战告捷，为1月当月达标奠定坚实基础，也极大地提振了全省营销的士气。1 1、历史数据及现状分析、历史数据及现状分析20132013年开门红年开门红机构机构1 1月月2 2月月开门红开门红目标目标达成达成达成率达成率目标目标达成达成达成率达成率目标目标达成达成达成率达成率xx110154.4 140.4%60105.0 175.0%170 170 259.4 259.4 152.6%152.6%xx110105.8 96.1%6077.9 129.8%170 170 183.6 183.6 108.0%108.

5、0%xx154102.5 66.6%8694.4 109.8%240 240 197.0 197.0 82.1%82.1%xx11077.7 70.6%6042.8 71.4%170 170 120.5 120.5 70.9%70.9%xx17685.5 48.6%9490.7 96.4%270 270 176.1 176.1 65.2%65.2%xx6633.1 50.2%3421.6 63.6%100 100 54.7 54.7 54.7%54.7%xx8853.5 60.8%3412.7 37.4%122 122 66.2 66.2 54.3%54.3%xx6621.6 32.8%342

6、4.4 71.7%100 100 46.0 46.0 46.0%46.0%xx14332.9 23.0%7844.4 56.9%221 221 77.3 77.3 35.0%35.0%xx12144.1 36.5%607.9 13.1%181 181 52.0 52.0 28.7%28.7%机构达成情况机构达成情况 2013年1月xx、xx、xx三个机构突破百万，其中xx打破“中支月度记录”，xx、xx、xx、xx、xx5家机构合计贡献超过500万，为整体达成奠定良好基础。同时，xx、xx、xx、xx、xx合计贡献近200万。1 1、历史数据及现状分析、历史数据及现状分析20132013年开门

7、红年开门红方案投入情况方案投入情况月份月份方案奖励方案奖励承保标保承保标保投产比投产比1月41541071099415.84%2月226541 52179964.34%合计641951 123279375.21% 方案投入方案方面，“新春大四喜”方案以“万元”为奖励点，结合业务节奏点，以年货+现金+旅游+实物（iphone4s+汽车）奖励，全面囊括高中低，极大地调动了全体营销员的意愿；“机构对抗赛”结合业务节奏点，也很好的推动了机构的业务节奏达成。万一网 中国最大的保险资料下载网1 1、历史数据及现状分析、历史数据及现状分析20132013年开门红年开门红主要产品销售情况主要产品销售情况月份月

8、份标保标保富贵富贵富贵占富贵占比比万能万能万能占万能占比比万元万万元万能标保能标保万元万万元万能件数能件数万元万万元万能占万能占万能占比能占比万元万万元万能占整能占整体标保体标保占比占比万元万万元万能增量能增量1月743 155.3 155.3 20.9%488.5 65.7%250.5 24451.3%33.7%9090万万2月531 58.3 58.3 11.0%388.4 73.1%168.6 16743.4%31.7%6060万万合计1274 213.7 213.7 16.8%876.9 68.8%419.1 411.0 47.8%32.9%150150万万注：当月标保没扣除犹撤注：当

9、月标保没扣除犹撤 受益于“万元万能”政策，1、2月两月保费增量合计150万，2014年开门红没有此项政策，我们要需找新的增长点，这个增长点应该是提升“富贵”的占比，特别是大单。1 1、历史数据及现状分析、历史数据及现状分析现状分析现状分析911月关键指标月关键指标月度标保人均产能活动人力富贵占比9月392万828747346%10月468万1185739541%11月546万1083050420% 9月以来，分公司提出以“产品运作”来提升人均产能，经过“富贵”和“万能转型”的推动，成功地将人均产能从8000元左右推动至万元以上，其中10月更是接近开门红1月的人均产能，11月受到 “万能转型”、

10、“挂零清号”及“扩军行动”影响，活动人力环比大幅提升100人以上。开门红1月我们要争取活动人力达600人以上，人均产能12000以上，才能确保比2013年开门红有所提升。万一网 中国最大的保险资料下载网1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案2 2、开门红任务设定、开门红任务设定按按70007000万万20%20%设定，设定，14001400万万机构机构1-111-11月标月标保保占比占比按产能分按产能分配任务配任务（35003500万）万）营业营业区数区数按营业区按营业区分配任务分配任务（35003500万）万）20142014年任年任

11、务务调整后任务调整后任务开门红任务（开门红任务（20%20%）1 1月月2 2月月xxxx862 18%630556511951195120012001601608080xxxx992 20%700333910391039120012001601608080xxxx784 16%560445210121012100010001331336767xxxx607 13%455 445290790770070093934747xxxx581 12%420333975975970070093934747xxxx221 5%175 4452 627 627 54054072723636xxxx303 6

12、%2103339 54954954054072723636xxxx145 3%1053339 44444454054072723636xxxx200 4%1401113 25325336036048482424xxxx156 3%1051113 21821836036048482424全省 4850 100%350031300070037140951477根据产能占比及营业区数根据产能占比及营业区数1:1测算各机构年度任务测算各机构年度任务总公司开门红基本按照年度任务20%来追踪，按照9月末会议精神关于2014年任务分配原则测算进行分配，1月任务：2月任务进行2:1分配得出各机构开门红1、2月

13、的任务。2 2、开门红任务设定、开门红任务设定按按60006000万万20%20%设定，设定，12001200万万机构机构1-111-11月标月标保保占比占比按产能分按产能分配任务配任务（30003000万）万）营业营业区数区数按营业区按营业区分配任务分配任务（30003000万）万）20142014年任年任务务调整后任务调整后任务开门红任务（开门红任务（20%20%）1 1月月2 2月月xxxx862 18%540548510251025108010801441447272xxxx992 20%6003291891891108010801441447272xxxx784 16%4804388

14、8688688008001061065454xxxx607 13%390 438877877860060080804040xxxx581 12%360329165165160060080804040xxxx221 5%150 4388 538 538 45045060603030xxxx303 6%1803291 47147145045060603030xxxx145 3%903291 38138145045060603030xxxx200 4%120197 21721736036048482424xxxx156 3%90197 18718736036048482424全省 4850 100%

15、300031300060076230830416根据产能占比及营业区数根据产能占比及营业区数1:1测算各机构年度任务测算各机构年度任务总公司开门红基本按照年度任务20%来追踪，按照9月末会议精神关于2014年任务分配原则测算进行分配，1月任务：2月任务进行2:1分配得出各机构开门红1、2月的任务。1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案万一网 中国最大的保险资料下载网3 3、开门红相关工作准备、开门红相关工作准备人力储备人力储备911月关键指标月关键指标月度活动人力新增人力ta9月4734910月3956311月504127 11月，分公

16、司“扩军行动”对增员作了重点投入，效果明显，当月上岗127名新人，环比增长100%以上。扩军行动的关键在12月，12月各机构必须确保达成11月、12月两月增员目标，全省争取12月上岗新人180人，“扩军行动”合计突破300人，为开门红奠定坚实的人力储备基础。机构新增目标当月上岗目标差距xx 3033-3xx 30237xx 301515xx 301812xx 20128xx 301218xx 20614xx 20416xx 20317xx 20119合计2501271233 3、开门红相关工作准备、开门红相关工作准备人力储备人力储备扩军行动达成情况扩军行动达成情况 “扩军行动”取得了阶段性成果

17、，月新增ta重回100人平台，其中xx表现突出，11月当月即完成了“扩军”目标，为11月业务贡献提供了充足的增量。3 3、开门红相关工作准备、开门红相关工作准备人力储备人力储备“扩军行动扩军行动”12月工作要求月工作要求 为确保开门红活动人力突破600人，对12月“扩军行动”提出相关要求： 1、 各机构必须拟定12月的增员行动方案（创说会及新人班举办等情况），确保达成“扩军行动”目标，没达成“扩军行动”目标机构，一把手及分管总在1月第一阶段结束后到分公司向黄生动总亲自述职检讨； 2、12月各机构炒作奖励“名额的概念”，在机构内形成紧张感。 3、及早谋划，确保xx之星正式会员全面的平移，确保开门

18、红主力部队不减员。3 3、开门红相关工作准备、开门红相关工作准备客户储备客户储备“我要上春晚”活动回放台历、挂历赠送客户（分公司10、11月下发机构2万份“我要上春晚”问卷，12月前下发机构数量台历3300本、挂历2800本）。12月方案新春大礼包，利用节日，借口营销，拜访客户。（分公司准备了5000份新春礼包）“微客会”全省12月20日起推动200场以上“微客会”，确保1000位以上客户参加。1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案4 4、开门红达成路径、推动节奏及方案、开门红达成路径、推动节奏及方案达成路径达成路径保费=活动人力x人均

19、产能830万=650人x12769元/人 要达成830万目标，活动人力必须要达650人以上，人均产能必须要达1.2万以上。人力分析：老人确保500个活动人力，稳定住600万平台；新人150人，确保200万增量。产品分析万能为基础、富贵为突破：万能贡献600万富贵贡献200万来源分析：微客会全省200场，贡献500万其他贡献300万4 4、开门红达成路径、推动节奏及方案、开门红达成路径、推动节奏及方案推动节奏推动节奏月份月度目标日期实际达成阶段达成率备注1 1月7001.11.1537.9 537.9 76.8%76.8%预收数据1.1-1.9686.9 98.1%98.1%预收数据1.1-1.

20、20874.3 124.9%124.9%预收数据1.1-1.31979.5139.9%139.9%预收数据1.31711711101.6%101.6%承保数据2013年年1月月开门红期间，要求整体业务节奏，按开门红期间，要求整体业务节奏，按105%达成进行追踪达成进行追踪20132013年年 1212月月1212日日2121日日四个四个节奏节奏20142014年年 1 1月月1 1日日首爆日首爆日二阶段二阶段7 7日日三阶段三阶段目标目标50%50%20%20%25%25%3131日日四阶段四阶段10%10%4 4、开门红达成路径、推动节奏及方案、开门红达成路径、推动节奏及方案推动节奏推动节奏

21、推动事项完成时间责任人督导人中支目标分解至营业区12月14日前机构营销分管总郑广荣中支目标分解至营业部12月15日前区经理赵明智开门红准备视频追踪会12月18日、24日机构营销分管总营销系列四部门长首爆日收单12月29日1月1日区经理、机构营销分管总营销系列四部门长分公司阶段达成视频追踪1月4日、1月8日、1月22日机构营销分管总营销系列四部门长机构开门红工作现场检查12月25日前分公司营销系列四部门长黄生东总、张卫国总业务追踪安排业务追踪安排4 4、开门红达成路径、推动节奏及方案、开门红达成路径、推动节奏及方案推动节奏推动节奏推动事项完成时间责任人督导人区经理及部经理开门红集训12月12日、

22、13日分公司培训部徐慧敏中支新产品及“微客会”培训12月18日前营培经理、区经理徐慧敏“微客会”举办计划12月20日前区经理培训部中支开门红业务启动会12月18日前机构总营销系列四部门长弱体腾飞（惠阳）启动12月25日前机构分管总、区经理管进培训启动安排培训启动安排业务追踪和督导继续沿用大决战各部门长负责制，进行片区督导，片区追踪。业务追踪和督导继续沿用大决战各部门长负责制，进行片区督导，片区追踪。4 4、开门红达成路径、推动节奏及方案、开门红达成路径、推动节奏及方案方案方案机构机构金蛇贺岁机构对抗赛金蛇贺岁机构对抗赛奖项项目奖励条件奖励基数具体奖励阶段达成奖达成阶段预收目标并且最终达成月度任

23、务80%承保以上每阶段对应的预收保费最终承保标保奖励0.5%阶段对抗获胜奖在阶段对抗中获胜每阶段对应的预收保费最终承保标保奖励0.5%其他相关要求1、每阶段对抗负方，需在统计结果出来后第二天，营销分管总需亲自带领区经理、部经理录制视频，恭贺获胜方，在获胜方早会上进行播放；2、阶段对抗最终负方，需制作祝贺锦旗，由分管总率领区经理、部经理登门亲自送上并现场进行学习（对抗分四个阶段，若打平，则按最终月度达成率高低定胜负。4 4、开门红达成路径、推动节奏及方案、开门红达成路径、推动节奏及方案方案方案机构机构金蛇贺岁机构对抗赛金蛇贺岁机构对抗赛机构机构xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx4 4、开门红达成路径、推动节奏及方案、开门红达成路径、推动节奏及方案方案方案 营业部微客会专项费用支持营业部微客会专项费用支持分公司针对营业部，对在分公司针对营业部，对在12月月28日前举日前举办的微客会给予每场办的微客会给予每场400元的支持，对元的支持，对12月月291月月31日举办的微客会日举办的微客会给予每场给予每场