汽车前门玻璃自动防水汽装置项目创业计划书

1、“齐鲁大学生创业计划竞赛” 第一章  执行总结1.1创业背景冬季由于天气寒冷，车内外温度不同，汽车前门玻璃经常起水汽，因而影响司机观察外后视镜，以致司机不能及时了解。后方交通情况，造成交通安全隐患。开窗通风可以及时解决此问题，但冬季天气寒冷，驾驶员及乘客会感到不舒适。现有汽车玻璃去水汽装置多使用机械擦除装置，会阻挡驾驶员视线，而且多是在玻璃起水汽之后才进行去除，没有预防功能。本公司解决了述问题，提供一种汽车前门玻璃自动防水汽装置。此装置可以自动预防玻璃上水汽的生成，有利于汽车向完全电子时代发展。1.2 产品及技术展宇有限责任公司是一家集科研开发、生产经营为一体的汽车服务类公司，主营一

2、种汽车前门玻璃自动防水汽装置。公司以技术为先导，不断开拓创新，服务社会。本公司位于齐国故都淄博，采用了山东理工大学大四学生张佳冀申请的国家实用新型专利一种汽车前门玻璃自动防水汽装置。该产品是一种新型汽车前门玻璃自动防水汽装置，包括控制开关，电源模块，湿敏传感器，采集电路，单片机，显示器，加热控制电路，加热电阻丝。湿敏传感器的输入端通过导线连接电源模块、控制开关，输出端连接采集电路，采集电路输出端连接单片机，单片机连接显示器和加热控制电路，加热控制电路控制加热电阻丝加热。本装置安装在汽车前门内，其中加热电阻丝安装于汽车前门车窗的前侧与下侧玻璃槽处，湿敏传感器镶嵌于车窗玻璃前侧与下侧交角处，显示器

3、安装于驾驶室仪表盘处。1.3 市场分析要想取得竞争优势，就必须有自己的优势，我公司会抓住创新、实用、便于维修、价格低廉等产品优势以及市场发展空间大等良好市场优势在竞争中不断发展自己。市场和资源是有限的，我们在发展自己的同时，会与其他的竞争对手展开合作，开发自动防水汽装置的新技术，达到共赢的理想局面，为社会创造更大的价值。在经营中不断分析自己所处的市场环境，合理高效的分析市场对汽车前门玻璃自动防水汽装置的需求变化局势，从而制定科学合理的市场战略。1.4 组织管理与市场营销我公司坚持团结协作大于一切的原则，通过不断地改进，建立起全局性、方向性的完善组织结构，在公司内部形成自己的新创文化。各部门协作

4、统一，在重大问题上决策迅速，目标性强，能很好的实施公司的计划及战略。“展宇“有限责任公司坚持“创新发展、简约时尚、服务社会”的企业管理理念，搞好内外的公共关系；充分利用薪酬管理，坚持尊重与激励并举的原则，调动广大职工的积极性和创造性，不断增强公司的凝聚力。在管理上不断创新的同时，制定长远发展战略，为公司的后期发展做好准备。我们认为科学的市场营销对于产品发展有着事半功倍的效果。公司将清醒理智的认清市场环境和需求现状，根据不同规模的企业需求制造不同颜色、不同外观的自动防水汽装置，根据各地个体用户需要求不同专门设计对应产品，最大限度的满足顾客的需求。1.5 经济性分析展宇有限责任公司严格要求财务分析

5、有据可依、真实合理、清晰准确。公司资金合理运用，年净利润保持在20%-30%，保持了良好的盈利能力，使公司持续稳定发展。公司要发展就必须面对一定的风险：其他照明灯具技术比较成熟带来的市场风险；资金供需市场、宏观经济环境的变化等带来的筹资风险；技术创新点有限，研发瓶颈，人才流失，技术外泄等带来的技术风险；组织结构调整，管理者决策等可能带来的经营管理风险；政府对节能减排的政策变化带来的政策风险。新创照明有限责任公司在可能面对的风险中建立了预警机制、防范机制和反馈机制，把握市场足够的主动权，防患于未然，在风险发生时尽可能把损失降到最低。对于风险资本退出，公司在合理分析了公开上市、出售或回购、破产清算

6、等几种方式后，选择“公开上市”作为本公司的退出方式，以实现经济效益最大化。1.6 项目可持续发展评价新创照明有限责任公司贯彻落实可持续发展战略，紧跟节能减排的时代主题，公司不断加大投入，不断改进和研发新技术。通过对本公司技术效益、社会效益、经济效益以及生态效益的综合评价，从而得出本项目具有很好的发展前景，符合国家的可持续发展战略，适合长期投资，从而获得长期经济效益。第二章 公司概况2.1公司介绍展宇责任有限公司以生产冬季汽车前门玻璃自动防水汽装置为主要经营模式。冬季北方天气寒冷，由于汽车内外温差导致玻璃表面容易出现晶层，影响视线 ，而本公司生产的汽车前门玻璃自动防水汽装置恰恰解决了这一问题。先

7、进的科技技术、完善的企业管理体系和优质的服务，是本公司立足于市场的三大优势。2.1.1 公司标志(1)标志的主题为公司的大写汉语拼音形式：“展宇”，的首字母的缩写。(2)标志含义是标志的颜色为红色，代表着我们似火的热情与不放弃的坚强意志。（3）标志的形状是向上拱的，正是汽车前门玻璃的形状。可透视的部分是视线的延伸。展宇；引自“飞展宇阙，进秩兰台”。意指：“炙手可热的行业情形，有条不紊的发展”。2.1.2 产品背景冬季由于天气寒冷，车内外温度不同，汽车前门玻璃经常起水汽，因而影响司机观察外后视镜，以致司机不能及时了解后方交通情况，造成交通安全隐患。开窗通风可以及时解决此问题，但冬季天气

8、寒冷，驾驶员及乘客会感到不舒适。现有汽车玻璃去水汽装置多使用机械擦除装置，会阻挡驾驶员视线，而且多是在玻璃起水汽之后才进行去除，没有预防功能。2.1.3 经营产品一种汽车前门玻璃自动防水汽装置：适用于各种型号，各种品牌车的原厂配备；根据个人要求而订制。2.1.4 产品应用技术较现有技术的优势1. 本实用新型通过湿敏传感器获得湿度信息，传输给单片机，单片机在湿度达到露点湿度之前自动控制加热电阻丝加热，能够有效地起到预防作用。2. 本实用新型能够实时显示车内湿度，有利于驾驶员及乘客了解车内环境，及时进行调节。3. 本实用新型采用加热电阻丝，根据汽车前门玻璃特点布置，玻璃受热面积大，能有效预防水汽。

9、4. 本实用新型采用电子自动控制，使用精确，操作简单，有利于汽车向完全电子时代发展。2.1.5产品工作原理2.1.6行业分析 汽车已经进入到普通大众的视野，本公司可以通过与4s店、汽车维修与美容等厂家合作，将自己的产品打出去。2.1.7经营过程 生产产品，由4s店、汽服代售。如果客户需要订制，通过本公司的官网咨询、预约。2.1.8开业的时间及地点公司成立时间：2013年11月11日公司地址：山东省淄博市张店区昌国路与北京路交汇处 邮编：255000咨询电话1.9经营理念 “展宇”核心价值观：诚信为本，顾客至上，质量第一； “展宇”宗旨：以人为本，呵护爱车，更呵护自

10、己； “展宇”精神：健康与欢乐同行； “展宇”销售理念：顾客喜欢的永远是最好的； “展宇”宣传语：带着愉悦的心情，去追寻逝去的“雪人”2.2 公司人事与组织机构 公司成立之初，采用“事业部制”组织结构，这种组织结构是对直线职能制的一种分权形式，总部应有较高的控制和协调能力。事业部型组织结构管理原则是集中政策、分散经营，即在集中领导下进行分权管理，有利于培养全面管理人才。2.2.1管理体系如图一所示经理董事会人事经理监事会公关经理专家顾问经理助理市场部财务部综合管理部存货管理部2.22职能部门及职位简介（1）董事会。由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会，向股东大会汇报工作；执行股东大

11、会的决议；制定公司的各项重要方案；决定公司内部管理结构及管理制度。（2）经理。经理对董事会负责，形式以下职权：主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议；主旨实施公司年度经营计划和投资方案；拟定公司内部管理机构设置方案；拟定公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；聘任或者解聘除应有董事会聘任或解聘以外的负责管理人员。若经理不能胜任他的工作，董事会有权解聘经理。（3）经理助理。直接对经理负责，辅助经理协调人事、公关、法律顾问方面的事宜。不参与公司的培训。其下人事部门：负责公司人员的招聘、培训、考核等。建立人才储备库，适时向经理推荐培训学校所需人才。制定员工薪酬、福利、保险与激励计划，制定公司人事

12、调配晋升计划，公司员工绩效考核与职业生涯规划，为每个岗位设定职位说明书，让每个员工明确自身的权利与职责。(4)监事会。监事会是由股东大会选举产生的，履行监督公司计划实施执行状况及检查公司财务 的权利机关。它被出资者授予监督权，代表出资者行使对公司董事会和公司人员的监督权，是出资者所有权的延伸。（5）市场部。负责总体营销工作。包括营销调研，市场分割，产品定位，营销目标，营销策略，营销实施方案等。（6）存货管理部。组织并指导全企业调度工作。严格按存货管理计划进行督促、检查，对管理过程中出现的问题，及时协调平衡，保证存货记录的完整性、及时性和准确性。（7）财务部。负责公司财务计划的制定、预算、成本控

13、制、财务数据处理，编辑报表，纳税申报以及投资活动的可行性分析。定期提交财务情况明细报告，分析财务状况，为决策提供依据。（8）综合管理部。负责公司的后勤、行政等工作。2.2.3具体人员分配公司各职位人员具体分配如表1所示董事会由公司大股东组成，项目小组中八人都是董事会成员。经董事会选举，董事长由荆彦宽担任。经理经理由周建科担任。经理助理经理助理由苏爽担任。市场部市场部经理由郑超担任，刘浩浩辅助，一个负责网络销售，另一个负责实物销售。公司运营初期只招一个营销员，到次年，增加两个推销员。财务部财务部经理由申科展、李国星担任。在公司运营初期只招一个出纳、会计。存货管理部存货管理部经理由赵德宇担任。初期

14、只招一个技术员。综合管理部综合管理部经理由郭腾达担任。顾问由于公司是大学生创立，与大学的老师有良好得关系，公司充分利用学校师资，请山东理工大学理学院秦惠增老师和化学工程学院李晓微老师担任顾问。2.2.4公司股东认股权及股东权利 表2 公司股东认购股份情况表职位股权持有比例股东权利董事长43%股东享有以下权利：（1）参加股东大会并按照出资比例行使表决权；（2）选举和被选举为董事会成员、监事会成员；（3）查阅股东大会会议记录和公司财务会计报告，以便监督公司的运营；（4）按照出资比例分取红利，即股东享有受益权；（5）依法转让出资；（6）优先购买其他股东转让的出资；（7）优先认购公司新增的资本；（8）

15、公司终止后，依法分得公司剩余财产。此外，股东还可以享有公司章程规定的其他权利。总经理 15%经理助理 6%市场部经理 9%财务部经理9%存货管理部经理9%综合管理部经理9%2.2.5公司的报酬体系及人工成本2.2.5.1公司报酬体系 员工报酬主要包括岗位工资、综合补贴和绩效工资。其中岗位工资和综合补贴属于固定报酬，绩效工资属于变动报酬。1) 岗位工资=岗位工资基数*工资系数*地区系数工资基数由公司而定，根据国家相关政策和公司经营效益动态调整，暂定1450元。每个职位等级划分a,b,c,d,e,f,g七个薪档，每个薪档对应一个工资系数。2) 综合补贴 根据公司有关规定，结合公司的实际情况，确定各

16、职位等级对应的综合补贴标准，如表3所示。 表3 各职位等级对应的综合补贴标准表职位等级1-45-78级以上综合补贴3504505503) 绩效工资绩效工资由人力资源部核算到部门，绩效工资的核发模型如下：员工绩效工资=绩效工资基数*部门核发比例*岗位系数*员工月度考核得分100+部门内部绩效工资总量平衡调节因素管理序列（含二级部门负责人）员工绩效工资系数表岗位名称 绩效工资基数 总经理 4300元 部门经理 3600元 总经理助理 2900元 技术员工 2250元 二级部门临时负责人 1800元注：员工月度考核得分，以百分制形式按月评定，最高不得超过100分。2.2.5.2 企业人工成本（1）职

17、工工作总额（2）社会保险费用（3）职工福利费用(4)职工教育经费（5）劳动保护费用（6）职工住房费用（7）公会经费和其他人工成本支出第三章 行业分析3.1产业背景分析现在中国汽车市场总的来说，处于一个稳重持上升状态，中国的豪华车市场增长强劲，自主品牌的市场份额正在不断上升，在未来几年，汽车这个消费品，将逐渐从奢侈品转向为耐销品。由2010年我国各地区千人汽车拥有量图可以看出北京、天津、浙江等城市千人保有量100230辆/千人之间，其他城市千人汽车保有量在30100辆/千人之间不等，中国汽车市场前景广阔。同时从消费结构来看我国二、三线城市汽车需求空间还较为宽阔，合资自主品牌汽车定位低端市场，符合

18、我国国情，具有很大的发展空间。 汽车产业作为中国经济的支柱产业，能够带动消费的换代和升级，理应得到较快的发展。我们判断，2012-2014年汽车行业将“一年更比一年好”。预计2013年、2014年、2015年国内汽车销售增长率将分别为13%、24%、21%的。在2012年5%的增长水平基础上，2013年汽车销售增长率达到13%有较充足的保证，预计行业利润总额同比将增长18%以上；而2014年、2015年中国汽车工业将会迎来又一个年均超过20%增长的两年“黄金时间”，届时，中国汽车工业将达到顶峰，销售量会达到3500万辆左右（包括出口及国外产量）。随着汽车行业的发展，问题也随之而来：冬季由于天气

19、寒冷，车内外温度不同，汽车前门玻璃经常起水汽，因而影响司机观察外后视镜，以致司机不能及时了解后方交通情况，造成交通安全隐患。开窗通风可以及时解决此问题，但冬季天气寒冷，驾驶员及乘客会感到不舒适。 现有汽车前门玻璃除水汽装置多使用机械擦除装置，会阻挡驾驶员视线，而且多是在玻璃起水汽之后才进行去除，没有预防功能。3.2竞争分析3.2.1主要竞争对手的状况分析 成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。作为中国改革开放后最早的轿车合资企业，上海大众见证了改革开放的30年。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大

20、品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、lavida朗逸、tiguan途观和octavia明锐、fabia晶锐、superb昊锐等十大系列产品，覆盖a0级、a级、b级、suv等不同细分市场。（1）卓越的企业文化  企业文化是保持企业基业常青的根本。上海大众在推进企业发展的同时，适时地对企业文化进行了梳理，在继承和创新的基础上，提炼出以“追求卓越 永争第一”为核心价值观的卓越文化。 上海大众的卓越文化，源于历史的积淀，现实的努力，以及对未来的追求。上海大众成功探索、创造了利用外资、引进技术与自我发展相结合的模式，以不畏艰险的开拓精神、令人瞩目的发展成就，把“卓越”刻进

21、了企业的历史进程。随着市场环境的变化，追求卓越更是上海大众坚定的信念、前进的动力。  2010年，在实现企业规模和造车实力双双迈上了一个新台阶的基础上，为了继续巩固并保持在中国汽车市场的领先地位，并为下一个全新发展阶段提供可持续发展的强劲动力，上海大众进一步完善企业价值观体系，并启动“卓越企业形象”战略。“卓越企业形象”的战略目标，就是明确历史使命、立足未来发展，致力于打造企业在品牌、研发、技术、产品、市场、销售等方面的核心竞争能力，实现企业新的跨越。（2）先进的工艺设备 公司坚持运用世界一流的生产设备和工艺。 先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两

22、台2000t全封闭快速成型多工位压机、大量采用的机械手，确保冲压件的制作精度； 先进的激光焊接技术、大量的焊接机器人，大大提高了车身结构的刚性强度和表面的光洁度； 双面镀锌钢板、先进的空腔注蜡工艺，结合先进的轿车涂装工艺和自动喷涂设备，保证车身多年防腐； 精密的水珩磨工艺、自动化的生产线和装配线冷测试技术，保证了发动机的优良性能； 模块化生产方式的总装线、先进的激光在线检测设备，确保轿车制造质量稳定可靠。 上海大众始终密切关注和跟踪国际汽车工业的发展动态，不断地进行技术升级改造，保持车型、工艺技术和加工、检测设备的先进性。（3）严谨的质量管理&

23、#160;质量是上海大众的生命。根植于心的质量意识和严格的管理制度，为上海大众赢得了消费者长期的信任。 作为中德合资企业，上海大众秉承了德国大众对产品质量的严谨态度和精益求精的精神，精湛的制造工艺技术从一开始就融入企业的血液之中，“质量领先”的理念和原则贯穿于产品开发、供应商、生产、销售及售后服务的整个业务链。公司建立了完善的质量保证体系和质量评估体系，从生产规划、工艺装备的确定到设备的维护保养，从原材料进库到成品出厂，每一道都处于缜密的监控之下。 1995年，上海大众在中国汽车行业中率先通过了iso9001质量体系认证。2001年又相继通过了vda6.1（德国汽车工业协会

24、质量体系）和iso9001（2000版）体系审核。凭借质量、经济效益等方面的显著绩效，上海大众于2001年成为中国汽车行业首家也是惟一一家获得全国质量管理奖的企业，并在2007年顺利通过该奖项的再次确认。2003年，上海大众被评为“全国用户满意服务明星班组”、“上海市实施用户满意工程先进单位”。2004年、2007年，上海大众两度将“上海市质量金奖”收入囊中。2008年，上海大众又获得上海市推行全面质量管理先进单位、全国实施卓越绩效模式先进企业两项大奖。（4）雄厚的开发能力 二十五来，上海大众在开发领域投入累计超过30亿元，不仅培养了一支高效率、高素质的产品开发队伍，也建立了功能完善

25、、具备国际领先水平的技术开发中心，已初步具备整车开发能力。 技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，基本满足了轿车车身自主开发的需要，而且能够针对汽车底盘系统和关键零部件进行深入的研究和开发。技术中心配置了大量先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并形成了完整的样车和样件试制能力。集各种特殊试验路面于一体的试车场，是中国国内第一家为轿车的开发试验而建造的专业试验场，为新车型的开发、试验、鉴定提供了可靠的保障。经过规划和调整，公司已形成了从市场调研、产品规划、造型、总布置、模拟计算、结构设计到产品试制、试验

26、全过程的开发流程；形成了包括车身自主开发，发动机、底盘、电子电器匹配开发在内的整车自主开发能力。 挑选人才，培养人才，是上海大众整车开发能力建设中重要的一环。早在1998年，上海大众就精心挑选了40名年轻的工程师，送往德国大众进行了历时3年全过程开发培训，如今他们都已经成为了上海大众开发中心各领域的核心骨干。2010年4月，上海大众精心挑选的第二批30名、平均年龄25岁青年开发人才也远赴德国，结合参与新项目的开发实践，系统学习德国大众的开发流程、开发手段、开发标准。目前，上海大众开发队伍已超过1000人。 通过一系列产品的实践，上海大众的开发实力正逐步显现。2004年，上海

27、大众首款自主开发产品桑塔纳3000型成功上市。2005年，融合更多中国消费者需求元素的passat领驭，荣获中国汽车工业科学技术进步奖。2006年，polo劲情、劲取全面展示了从造型到动力系统开发的实力，被财富杂志誉为中国年度“最佳创新设计奖”。 2008年，由上海大众自主设计和研发的a级车lavida朗逸成功上市，2009年4月，passat新领驭正式推出，其设计和研发具备了国际水准，标志着上海大众的开发水平已经达到了一个新的高度，同时上海大众对市场的准确把握力也得到广泛认可。2007年7月，上海大众与德国大众签署联合声明，双方将合作开发一款基于德国大众新一代b级平台、面向全球市场

28、的全新轿车nms。这是中国轿车企业首次直接参与国际一流汽车制造商的全新产品开发，也标志着上海大众的研发工作正逐步纳入大众汽车集团全球开发体系。3.2.2竞争对手对本企业发展的影响分析 （1）上海大众汽车有限公司近几年发展迅速，在国内处于领军地位。上海大众卓越的企业文化、先进的工艺设备、严谨的质量管理、雄厚的开发能力，都值得公司去不断的仿效和学习，也为本企业的发展带来了很大的压力，同时也督促着本企业的向前发展。（2）上海大众汽车有限公司集生产与销售于一体，为本公司的汽车前门玻璃自动除水汽装置的生产与销售提供了一个很好的平台。本企业可以依托于上海大众，通过上海大众汽车有限公司，扩大本企业的影响面。

29、（3）从上海大众首创至今，一直是通过机械擦除来除去汽车前门车窗的水汽，存在着许多的缺陷，不能很好的满足消费者的具体需求，这给本公司的发展指明了道路。3.2.3公司swot分析3.2.3.1 优势（strong）（1）准确的市场定位。随着中国汽车行业的迅猛发展，私家车越来越多，因此也带来了商机。汽车前门玻璃自动防水汽装置有广泛的适宜人群，目标人群主要是中低端，市场潜力巨大。（2）有效的预防作用。本实用新型通过湿敏传感器获得湿度信息，传输给单片机，单片机在湿度达到露点湿度之前自动控制加热电阻丝加热，能够有效地起到预防作用。(3) 检测湿度。本实用新型能够实时显示车内湿度，有利于驾驶员及乘客了解车内

30、环境，及时进行调节。(4) 设置合理。本实用新型采用加热电阻丝，根据汽车前门玻璃特点布置，玻璃受热面积大，能有效预防水汽。(5) 使用方便。本实用新型采用电子自动控制，使用精确，操作简单，有利于汽车向完全电子时代发展。(6) 打破了传统。现在的汽车行业的除水汽装置多为机械擦除，并且多是在玻璃起水汽之后才进行去除，没有预防功能，而汽车前门玻璃自动防水汽装置则很好的解决了这个问题，安全合理。3.2.3.2劣势（weakness）(1)汽车前门玻璃自动除水汽装置对消费者来说是一个新兴的实用新型产品，大部分人对其不太了解。人们已经习惯了机械擦除水汽，人们可能无法接受这一新兴产品，这就要求公司必须加大对

31、这一新兴产品的宣传力度。（2）人们对汽车前门玻璃除水装置还没有足够的重视，对因温差产生的水汽给司机带来的困扰还没有一个正确的认识，人们总是存有侥幸心理，不在乎汽车前门玻璃除水装置的性能，为公司的发展产生了阻碍。公司必须通过多种方式，让消费者意识到汽车前门玻璃除水汽装置的重要性，帮助消费者消除侥幸心理。3.2.3.3机会（opportunity）（1）随着社会经济的发展，生活节奏的加快，人们越来越注重在物质方面的享受，人们的消费理念、消费习惯也会有所改变。在未来的几年，人们的出门代步工具将非私家车莫属，因此，人们会越来越重视汽车的性能及其安全系数，消费者就会不得不选择除水汽效果好的装置，为本企业

32、的发展带来了机遇。（2）从汽车行业交易额上看，我国的汽车行业发展迅猛，为本企业的自动除水汽装置的全面应用提供了一个很好的机会，有助于公司的发展与壮大，能够更好的扩大影响力。汽车前门玻璃自动除水汽装置方兴未艾，市场前景广阔。3.2.3.4威胁（threat）激烈的市场竞争。目前，汽车行业在中国发展迅速，约占中国gdp的2%。在中国，主要的汽车生产及销售公司有上海通用、北京现代、上海大众、广州本田、一汽丰田等，在这几个汽车生产及销售公司中，上海大众的市场占有率比较大，无疑是中国汽车行业的龙头老大；同时上海大众也在不断地从汽车的各个方面入手，提高汽车的性能和安全系数。所以，作为一个新兴的企业，要想在

33、激烈的竞争下站稳脚跟，需要不断完善本企业的产品，抓住机遇，扩大汽车前门玻璃自动除水汽装置在汽车行业的影响力，不断提升自身的竞争力。第四章 市场分析4.1 宏观1) 产品信息冬季由于天气寒冷，车内外温度不同，汽车前门玻璃经常起水汽，因而影响司机观察外后视镜，以致司机不能及时了解后方交通情况，造成交通安全隐患。开窗通风可以及时解决此问题，但冬季天气寒冷，驾驶员及乘客会感到不舒适。现有汽车玻璃去水汽装置多使用机械擦除装置，会阻挡驾驶员视线，而且多是在玻璃起水汽之后才进行去除，没有预防功能。2) 本产品是一种新型汽车前门玻璃自动防水汽装置 ，在市场上还没有同类产品出现，可以说市场前景非常的好。在这种暂

34、时还没有竞争对手的情况下我们可以充分利用我们公司的专利，以全新的姿态打入市场我们进入市场有两个方向：方向一 与各大汽车公司取得联系，因为这是汽车配件的一种，所以我们可以以传统的汽车配件方式进入市场进行试推广，对每个使用此装置的4s店进行使用后的调查以及对使用过次装置的客户进行反馈的问卷调查。方向二 对于此类市场上还未有的新型汽车前门玻璃自动防水汽装置，我们要进行大力的推广以及在网络上进行宣传使大家对这种新型的装置有所了解，是大家对这种新型的装置完全了解才能知道我们的技术的先进以及产品的优越性，例如可以在各大车展中推出装有我们这种新型装置的概念车，让大众有所了解才能体现出我们这个装置对汽车完全电

35、子化的促进作用。4.2微观（1）行业总体水平u 我国在汽车前门玻璃自动防水汽装置存在着较大的市场空白，从业人员少，竞争者数量少，市场价值潜力巨大。u 汽车前门玻璃自动防水汽装置价格相对比较便宜。而且还存在技术性难题，尤其是关键技术很难攻克，因此很难被其他人模仿剽窃。u 汽车前门玻璃自动防水汽装置对于汽车完全电子化推进有最重要作用，由于市场上还未出现同类产品，早些推出占领市场。（2）销售市场1：在汽车出厂前与汽车的厂家进行沟通将此装置作为汽车的原装配件与新车一起生产、出厂。 2:装置在汽车配件店以及保养店里进行销售，作为一种新型的汽车配件进行销售。4.3 市场定位 由下图可以看出我们公司初期的目

36、标主要在北方及长江下游地区，由山东市场向上海北京这样的一线城市发展，并且与东北地区的大型汽车生产厂家取得合作关系。争取打入东北市场，以东北市场为切入点发展至全国。 初期市场目标通过对汽车前门玻璃防水汽装置的市场需求状况，以及各地域的经济、汽车业发达情况进行综合分析，再结合公司总体的战略目标我们将目标市场作如下的三个五年计划。市场三五计划市场战略阶段初期（15年）中期（510）后期（1015）此阶段战略目标建设营销体系、构建销售渠道，树立品牌，企业可以立足于市场并盈利，市场补缺者定位形成特有的网络营销体系及营销渠道，形成品牌优势，市场挑战者定位进一步完善销售网络，拓展销售渠道，提升品牌，市场挑战

37、者定位地域全国乃至全世界各地目标市场汽车制造业发达以及各大主流城市的4s店目标消费群体普通人群和追求高质量生活的人群市场前景预测由于在汽车前门玻璃自动防水装置有很大市场空白，所以初期公司会占据一定的市场份额。我们充分利用市场，向国际市场迈进，与各大汽车厂家取得合作我们会将占有国际市场，提升自己的知名度，同时研发设计出其他的汽车配件，打响品牌 市场战略分析短期战略 实践表明，制作前，要精确计算出各个机构所需的大小以及合适的角度等，否则极容易生产出不合格的产品甚至是废品，造成不必要的资源浪费因此我公司研发部将将聘请一流的专业技术人员精确计算出各个机构的相关数据，同时密切关注市场上的相关产品的最新动

38、向，并适时对公司产品进行质量升级，以确保我公司的技术水平处于领先地位。中期战略 为了保持技术优势，我公司将不断更新我们的产品，使之不断得到优化，使其更符合人们的需求。因此我公司研发部将密切关注市场动态，积极研发新技术、新工艺，以期进一步扩大技术优势。长期战略 我公司将致力于其他汽车配件的研发与制造，拓宽公司产品种类。并努力与国内外各大研究机构和各大高校建立研究方面的联系，通过共建实验室，校企合办研究方向，设立专门的基金奖励技术创新等方法，确保公司的技术优势，使公司得到长足的发展。第五章 市场营销策略（4p）5.1 产品 我们采取的对汽车前门玻璃自动防水汽装置的一系列定位主要依据是产品的属性、市

39、场特性及竞争者的背景。而质量、服务与品牌是不可分割的整体，必须把他们结合起来分析。5.2 质量与服务汽车前门玻璃自动防水汽装置属于服务消费品，且为汽车拥有者或汽修店购买居多，其质量和服务是客户的主要利益诉求点。因此我们决定始终将产品的质量与服务放在首位，无论是在产品实体方面还是在广告宣传方面。加大对质量与服务的优势地位的宣传进而升级为我们的特色优势。在生产方面严把质量关，尽全力提升产品的安全系数，我们的口号“质量是企业的生命”；在对外销售上严把服务观，口号“服务是我们的义务”这两方面在不同地方遥相呼应。进而把它们整合为一体，以广告的形式作为企业的形象推出去。这样有利于公司美誉度的形成和品牌的建

40、立。关于对服务具体的讲述，将在品牌中给予展示。5.3 品牌因为我们有比与竞争对手更为先进的自主研发技术优势（即产品性能优势），所以采取以技术为顶级优势，质量与服务为助推优势，三管齐下共同来成就这个品牌。自主研发技术和质量属于产品有形层，因此我们的品牌构建策略中对这两方面的规划是：以广告宣传为先导将公司理念传播出去，引导消费需求。其次是以产品的内在质量和科技含量属性为基础夯实舆论。最终目标是：汽车前门玻璃自动防水汽装置质量第一、技术第一、服务第一家喻户晓。服务作为产品的附加层，在产品同质化加剧的今天起着尤为重要的作用。相比于隐形中的竞争对手的弱势而言。我们要在服务上大做文章，形成自己的有影响力又

41、实用的品牌构建。在这里将服务及具体策划进行划分： 售前服务针对大众推出的策略。具体展示形式是：充分利用舆论媒体的信息传播功能，将产品的相关信息向社会进行发布，为产品正式进军市场打下基础。让消费者初步了解产品，对产品产生兴趣。售后服务针对已购买客户推出的策略，是企业的服务理念接受舆论考验的重要一环。利于品牌构建理念的定形。主要服务内容是在第一时间内解决顾客的困难、提供技术支持、虚心接受客户的意见与建议，并使这些建议在下一批新产品与服务上体现出来。“三包承诺”服务本公司会对购买本公司产品的客户免费提供“三包承诺”，并提供质量保证卡，从而打消顾客的后顾之忧，保证客户对质量的基本要求。客户登记服务本公

42、司会对购买本公司产品的客户进行登记，便于对他们适时的回访和优惠反馈。对于长期或大宗的客户，本公司将按照比例予以价格优惠。回访服务本公司对登记的客户，3个月内进行回访服务，及时了解客户的意见。售前服务售后服务服务质量技术产品品牌广告企业理念企业精神社会责任企业形象企业形象广告品 牌品牌策略5.4价格5.4.1 定价因素分析本产品相对于竞争者来说存在技术上的优势，同时又采取了服务加质量加技术的三重保险模式，足以与竞争者相抗衡，实现我们市场挑战者的战略。另外为了应对竞争者后期的反应及行业内的竞争，我们有必要给自己留一些降价空间，因此没有必要位于竞争者竞争过低降低价格，以低价为竞争法码，产品的科技含量

43、、质量水平和服务水平才是我们竞争的核心。5.4.2 定价策略根据目前关于汽车前门玻璃自动防水汽装置的市场现状及所需成本，我们决定采取基于竞争的定价方法，采取高质量中价位的价格策略。5.4.3 定价变动策略由于企业生产能力增强、效率提高、竞争者逐步增多的原因使生产成本下降的情况下，若市场价格下降则应采取适当的降价策略；若此时市场价没有变动甚至会有上升趋势则应保持原价。由于竞争激烈而导致竞争对手纷纷降价，则我们在预留的降价空间内进行价格调整。当企业的品牌效应实现后，可以将品牌价值作为定价的一部分因素，在合理的空间内甚至可以提高产品的价格。因为随着我国经济的发展，人们的收入逐渐增多，大家对商品的要求

44、不仅仅局限在价格高低上了，产品的质量、安全系数与售后服务也已经成为他们选择购买商品的重要依据，所以在选择一件商品的时候，即使价格高但是由于产品的质量好，商家的信誉好，他们一样会选择价格较高的商品。5.5 渠道产品属于服务性质，目标消费群体是社会中拥有车辆的各色人群，因此也决定了商品销售渠道的多样性。5.5.1 渠道性质将营销渠道的性质定义为分销，采用零级和一级分销渠道。（1）零级渠道展宇有限公司目标消费群 体 a.对于这种模式我们将建立一个专业的营销小组“dream team”。此队专门负责以下工作:b.客户信息的搜集与整理，并负责与客户建立建立长久友好的关侦查市场动态，了解市场所需，发掘潜在

45、客户等一系列工作。c.制定周、月库存调查表, 通过周报、月报表、很清晰地体现销售情况.d.建立自己的网站，及时反馈客户的意见及建议，并进行网络宣传。（2）一级渠道展宇有限公 司代理商目标消费群 体主动联系一些信誉较好的代理商，搞好与代理商的关系，充分利用代理商的人脉资源以及长期以来所积累的对市场需求的敏锐度，发挥他们的灵活性和主观能动性。但又不为代理商所左右，不被代理商所控制。5.6 促销组合 广告网络媒体、电视广告、报刊、展销会、户外媒体人员推销上门推销、电子交易、电话回访公共关系政府关系、客户关系、媒体关系、社会关系、对手关系促销组合一览表我们认为广告是一个向外宣传概念和对外展示实体的一个

46、过程，因此我们就针对这两方面进行我们的广告促销策略。（1）传统媒体媒介以专业杂志、主流报刊、网络为主，尤其是要突出专业杂志的作用。可以在专业杂志上开设专题版块，用于更好的介绍宣传我们的产品。所要传达的概念是：技术领先、质量至上、服务一流的理念。（2）户外媒体大型广告牌策略：在主要的业务对象的公司周围设立大型广告牌。只有这样才能让在客户最有效的接触范围内发现我们的存在，使我们注重创新研发、注重质量、注重服务的形象初步进入客户的视野。（3）邮寄策略在创业的初期，由于资金和人力所限，我们会采用寄信、发送电子邮件的方法向外界推销自己的产品。邮件中我们将会仔细的介绍我们是如何注重产品质量、不断创新、注重

47、服务的。并且，每一封邮件都必须赠上淄博展宇对客户最诚挚的祝福。将我们产品科技含量高、质量好的形象完成第二次渗透。（4）网络推销在国内大型的网络媒体上介绍公司的产品，同时建立自己的电子商务网站，加强宣传力度，推销自己的产品，吸取更多的客户。特别是阿里巴巴和慧聪网这几个网站，一定要增强广告出现的频率以及次数，对广告的质量与形象严加控制，通过完美的广告形象来塑造企业的形象。利用网络媒体的强大宣传力度，吸引喜欢在网上淘宝的时尚一族关注我们的产品，扩大产品的影响力度。这同样是产品形象的第二次渗透。（5）展销会以参加专业博览会为主，向目标消费群体展示企业的产品及营销理念。在企业实力有了进一步提升时，可自行

48、举办公司产品展示会，邀请业内人士参加。从而达到概念宣传与实体展示相互呼应，相互促进的作用。对新客户采取名为“免费早餐“的活动。即对于第一次购买的客户在一定数量内免费赠予，使其感受产品的优势，以便以理服人，树立起企业形象的同时也培养了客户的忠诚度，已达到吸引新过客的目的。给予老客户高度重视，充分吸取他们的意见与建议，并且给他们留存足够的尊严及地位。以便通过老客户来吸取新客户。这些措施是我们产品形象的第三次渗透。（6）公共关系公共关系的建立与维护是我们公司的重点，我们会通过自己的努力为自己塑造一个良好的企业形象。² 与淄博市政府合作，为淄博人民生活质量的提高提供相应的服务。参与一些公共设

49、施的建设，提供以本公司命名的社会福利基金。树立起我们积极承担社会责任的企业形象。² 与北京、上海、浙江等各大市场的政府建立友好关系，加强与当地企业和当地福利机构的联系，走出家门打入外地市场，树立积极承担社会责任的企业形象。² 积极开发新客户，努力与新客户建立合作关系；充分重视老客户，与老客户建立起长期的战略合作关系。² 与竞争伙伴建立战略同盟，共同应对各种危机与挑战，实现双赢。² 积极参加公益活动，为社会贡献自己的力量。² 与媒介建立起良好的关系，增加对企业信息的报道与宣传。促销方式传统媒体户外媒体邮寄策略网络推销展销会公共关系比例(%)303

50、01015510第六章 财务分析6.1 公司财务假设：6.1.1 基本数据设定：投资总额：1000万    无形资产：200万  固定资产：300万   流动资产：500万6.1.2 投资估算表                    （单位：万元）项目投资额建设投资土建投资设备投资300200100流动资金500无形资产土地使用权专有技术20050

51、150总投资1000                    6.1.3 公司发展规划，公司发展分三个阶段1-3年  大势宣传,依靠技术优势打开市场。4-6年   一方面依托高等院校 、研究机构对产品的其他生产平台进行研究公关，以求进一步降低价格提高工艺性能，并对更为先进的方法进行研究和引进，力求提高产品的性能开拓更多类型的产品。扩大公司的技术优势以及进一步扩大市场。7

52、-10 年  除了保持现有优势以外，积极扩大公司产品领域向微型化方向发展。6.1.4 资金动向流动资产：银行存款300万，用于各种后续项目。300万用于长期投资，200万用于短期投资。固定资产：开始设备投资投入200万，后续再加大100万投资，厂房投资200万。无形资产：主要用于技术的研发120万，品牌市场的开拓，宣传的展开80万。6.1.5 期间费用预测中的财务假设：                

53、60;                        （单位：万元）部门定员合计经理职员董事会4 4总经理1 1技术研发部156生产管理部28106财务部112市场营销部2688合计71731 公司的股东由下属的各个部门按出资额的大小，出资额最多的前四位成为股东，对企业的日常事务做出决策。 管理层的人员工资月薪3000元，随着工龄的增长逐

54、年递增工资；普通员工的工资，开始工资月薪1500年，随着工龄的增长逐年递增工资；另外，各股东除了拿到工资外，还按各月的利润增加一部分工资。科研开发费用按销售收入的6提取。6.1.6 期间费用明细一览表                                

55、60;             单位（万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年管理费用10771402197224813201其中人员工资无形资产摊销研发费用设备摊销其他6424521251856424549202764245735253084645115575368464517857545销售费用5460707090广告费用其他40144614521840306030财务费用444 4 4合计165720422712318141016.1.7 生产成本计

56、算中的基本假设1公司采取逐年扩大生产规模的方式进行生产，设备投入量随产量的增加而增加。2正常生产条件和外部市场环境下，预计单位产品平均成本3万元/件。6.2 成本汇总表（单位：万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年管理费用10771402197224813201销售费用5460707090财务费用444  生产成本150350105016502550合计315755421321219681296016.3 公司相关财务报表6.3.1 资产负债表                    资产负债表