贵派网络推广策略及规划

1、1、互联网环境洞察2、网络推广总策略3、网络推广渠道分析4、网络推广部门建设目录附：2015年网络推广规划互联网整合传播网民规模持续增长，网民生活全面“网络化”截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9%。手机上网比例首超传统pc上网比例移动互联网带动整体互联网发展截至2014年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，手机上网的网民比例为83.4%，首次超越80.9%的传统pc上网比例，手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。网民接触时间最长的媒体是互联网，对电视等传统媒体的接触时长减少中国网民接触时间最长的媒体是互联网，比例为83.5%，传统媒体比例均有所下降，特别

2、是网民对电视等传统媒体的接触时间大幅度减少。最吸引网民关注与点击的是：广告传达的优惠信息“广告传达的优惠信息”最吸引网民关注，“和用户相关性高、产品性能、广告趣味互动”等因素的占比也非常高。网络推广渠道发生变化，即时通信成为第一大网络应用。搜索引擎、网络新闻、网络音乐使用率高。博客/个人空间使用增长率缓慢，微博、社交网站使用增长率持续下降，成小众化应用。注：中国网民各类网络应用的使用率（2013.122014.6）1、互联网高速发展的时代，网民数量不断激增；2、手机成为第一大上网终端设备；3、互联网是目前最重要的信息媒体；4、网络广告要注重优惠信息的传达。5、网络推广渠道分轻重，应选择性应用。

3、网络推广自身现状分析网络推广起步较晚，网络推广基础建设尚不完善。（官网、微信后台尚在建设中。）部门资源匮乏，产品不具备明显优势（差异化不够）。部门间资源没得到有效利用（缺乏沟通、信息传送不及时）。 社交推广，产品是王道。 前期知名度很重要。 为粉丝带来的价值 知识、精神、物质？ 建立粉丝代言人制度（口碑、晒单、晒奖品等）。 强调参入感，与粉丝做朋友。 微信、微博要好玩、有趣味性的活动或小应用。 个性化，互动大于内容。品牌推广思路推广成本、流量、效果预估官方网络对外窗口（自运营）根据现有平台及产品特性采取以下推广手段3、线上线下联合推广。（市场推广，促进销售）利用前期蓄积的人气为市场推广服务。联

4、合线下，共同组织促销活动、专卖店推广、新品推广等一系列市场推广活动。 2、多渠道联合推广。（品牌传播，提升知名度）官网、微信、微博、seo、论坛、qq等渠道的联合推广，旨在提升贵派品牌效应，建立品牌粉丝团，为市场推广活动蓄积人气。1、基础网络平台搭建。（基础工作先行）包括官网、微信、微博后台的完善；网络服务窗口的建立，为用户提供良好的网上售后服务。网络推广策略三步走： “三步走”如何执行？首先，要明确执行方向企业一切营销都围绕消费者的需求进行，因此，要先从消费者的需求变迁来探讨网络推广的执行方向。需求1.0消费者主要根据价格选择商品。需求2.0消费者选择质量好的商品。需求4.0消费者注重情感沟

5、通、体验参与。需求3.0消费者选择品牌商品。 产品营销注重产品的性价比。情感营销对品牌有更多的情感、体验、参与诉求。情感营销，是一种情感交流与互动，更多体现在行动上。情感营销是从企业的文化理念、产品功能等方面体现品牌的情感。情感营销应该在行动上给予消费者平等的交流、参与和体验的机会。保持现有品牌基调，注入情感化元素，拉近消费者与品牌的距离。通过产品来提倡一种生活方式（舒适、健康、时尚等），邀请消费者一起体验。设置互动活动、游戏等方式，增强与消费者的交流和沟通。与品牌同行倡导一种生活方式互动&参与情感营销执行方案：“三步走”具体实施方案：项目预估经费项目费用（rmb）官网seo、sem

6、10w/年微信、微博后台管理软件 2w/年行业相关或自媒体微信、微博大号宣传5w/年开广点通、粉丝通（按实际点击效果）5w/年im群发、论坛 5w/年媒介推广 5w/年门户网站 （品牌、产品广告）20w/年流量交换、频道合作 5w/年网络推广官网是企业对外的一张名片，体现了企业的实力与形象。对于知名度不高的公司而言，官网的建设和完善显得尤为重要。因此，网络推广应以官网为核心和主体，聚集多个推广渠道，完成提升品牌知名度、促进销售的目的。官网的重要性：1官网官网的建设与推广：官网建设：目前官网主体建设基本完成，产品体验还在完善中。官网的部分细节问题还有待完善。官网推广：seo、合作推广、网站内容及

7、时更新、友情链接、社交网站、微博、论坛、视频、qq推广等。依托qq庞大的用户群体，微信具有得天独厚的先天优势。手机已经超越pc成为互联网时代的新宠，微信应时而起，抢先占有了移动互联网市场。注册总用户数：6亿=国内用户5亿+海外1亿。2014年第二季末，微信月活跃账户为4.38亿。2微信贵派目前的微信状况：粉丝数：2360 服务号：1180+订阅号：1180微信后台建设：尚在完善中。微信后台建设方案：微信推广策略活动营销话题营销借势营销设置有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长。客服营销将品牌、产品、市场讯息、营销活动包装成大家感兴趣、易传播的内容，吸引粉丝讨论。掌握

8、最新网络热点，将热点与品牌、产品等进行融合包装，吸引关注，扩大传播。在官网、微信社区、微博，为粉丝提供及时、高质量的服务，加强沟通。微信日常内容&活动产品推广品牌&新闻市场讯息营销活动家居生活微信日常内容：关怀类知识类互动类促销类节日类微信活动规划方向：微信日常排期：p 微信人气密集时间集中在晚上。（每日关注时间：18点）p 根据微信运营经验，我们规划每两天发一次微信，每次内容撰写2-3条。微信素材格式要求：标题：文章标题不宜超18字，次要文章标题不宜超14字。标题新颖，多与网络热语结合。作者：訂閱封面图：900像素 *500像素，大小不超过300k，封面图片不要显示在正文中。

9、摘要：发表单图文微信时，需编辑摘要。摘要为文章信息内容的提要，概括性强，少于80字。正文：正文开头加入关注指示的动态图，正文图片要求清晰，大小不超过300k。图片排序：按1、2、3次序标记。图片下方可加，对图片做一句话说明。文章重点标记：重点内容、内文小标可编辑字体颜色或加粗，凸显重点，丰富排版。注意：1、素材底部务必加入微信二微码关注提醒。2、编辑完微信后，请预览确认图片、文字排版完整、无空格、无错别字。3、微信统一发布时间：下班前五分钟。在经历了2011年至2012年的快速增长期之后，微博的市场逐步进入成熟期，使用人群逐渐减少。截至2014年6月，我国微博用户规模仍有2.75亿，微博的网络

10、推广价值不容忽视。微博发展趋势：从内容方面来看，微博在泛内容、大众化内容的基础上，开始涌现出一些垂直化、精细化的内容，对于用户个性化需求满意度逐步提升。目前，贵派新浪微博粉丝量为21770，根据微博发展趋势，将打造专业的电工照明类微博，满足个性化粉丝需求。3微博微博日常排期：p 微博人气密集时间早、中、晚各有一个高峰。（每日关注时间：9点、10点、13点、17点、22点。）p 根据微博运营经验，我们规划每日内容发布时间为微博人气密集时间。微博热搜话题：利用微博热搜榜、热门话题榜，将专业电工照明知识与热门事件和话题结合起来发布，充分吸引用户围观、讨论。借助第三方工具管理微博：利用微动、孔明社交等

11、工具进行微博素材收集及微博用户数据管理和分析。博客作为一个内容发布平台，在竞争中逐渐转变为小众化应用，具有精英化、专业化的特点；博客推广讲究一定的质量，因此，贵派博客将打造成专业电工照明类的知识性博客，在本领域树立一定的影响力和专业性。4博客博客内容要求：题材：以原创文章为主，主推电工照明知识，将品牌、产品融合包装。内文：为文中一些关键字加入超链接，直达官网首页。博客宣传推广：p主推百度、新浪博客。p每天定时访问别人的博客，到专家博客、名人博客留言。p与人气高的博客申请友情链接。p提交博客地址到各著名博客搜索引擎。博客搜索引擎提交入口：百度：http:/ (适用于百度知道、爱问等)回帖设计：前

12、期核心在于炒作，即换马甲进行争论。p几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。p回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。社交类论坛活跃，但内容多、杂，不专业，很难引起关注。专业类专业，但论坛活跃度不够。 装修类论坛较活跃，专业，是论坛推广的重点 。论坛渠道探讨：软文推广无形的营销利剑p推广目的通过软文，提高产品，品牌、官网在行业中的知名度，并带来一定的用户流量。p推广效果如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。在文章

13、中融入了网站链接，可增加搜索引擎收录和排名的机会。p发布渠道博客、官网、论坛、门户网站、装修建材网等。7软文软文写作技巧：p保证原创：切勿抄袭太多。经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，增加网站内容被收录的速度。p文章标题：要足够吸引人的眼球。标题最好结合网络热点或直接触动目标群的内心。p文章内容：有特点，有主题。要明确文章传播的目的、传播的效果。文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对什么感兴趣。截至2014年6月，我国搜索引擎用户规模达5.07亿，使用率为80.3%，成为除即时通信以外的第二大网络应用。搜索引擎优化：seo通过确定官网关键词、登陆各大门户网

14、站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、360、google、搜狗等著名搜索引擎的搜索排名，利用强大搜索优势，快速传播品牌信息，提升品牌知名度。8搜索引擎其他网络推广：网站视频、sns、交流问答平台（百度知道、新浪爱问、天涯问答等）、水印推广、友情链接、购买外链等。9其他网络推广网络推广组人资行政部（企业内部信息、招聘信息）总经办（企业文化宣传信息、高管动态）线上推广组（市场讯息）产品组（产品信息）电商部(店铺动态)支持配合部门协助部门（各相关部门务必一周进行一次沟通会议，由推广部组织）p产品组：提供软文给网络部修改宣传，照明组2篇/周，电工组1篇/周

15、。 组织新品培训，配合新品网上宣传推广。p线上推广组：联合线上线下组织活动；及时提供贵派市场讯息资料；并及时回复网络平台用户提出的活动、产品问题并及时反馈给相关负责人。p行政部：及时提供企业内部新闻、人力招聘的信息。p总经办：及时提供企业文化宣传信息。p电商部：及时告知店铺内动态，客服人员除及时回复淘宝信息外，同时需跟踪电商产品推广渠道网民提出的问题并及时反馈给相关负责人。部门人员编制部门经理一名1.根据企业发展战略目标，制定网络推广规划方案，并负责方案的整体落实。2.负责组织、管理、培训网络推广团队。3.负责对外发布的企业、产品信息的审核，网络推广后台的数据分析、审报，并制定相应优化策略的规

16、划及部署。网络策划一名1.负责网络推广市场、竞争者信息收集和网络推广效果分析，并根据分析结果对网络推广策略进行优化。2.联合线下，负责网络推广活动策划及执行。3.负责各网络推广渠道的推广及维护工作。文案编辑一名1.负责官网信息内容的搜集、把关、规范、整合和编辑，并更新上线；2.管理和维护社区和论坛，及时与网民沟通；3.收集、研究和处理用户的意见和反馈信息；4.参与活动策划与文案编辑工作。5.网络信息收集，推广软文的编辑；设计师一名1.负责公司网络推广相关的视觉设计和创意工作。2.负责公司产品图片、活动图片的设计、改版、更新；3.其他与美术设计相关的工作。第三方代理服务：1.负责公司网站的内容管

17、理以及专题功能版块维护工作； 2.负责微信后台、活动设计管理工作；3.利用百度、360、搜狗等平台进行推广；4.关注seo动向，根据搜索引擎变化，评估、分析、建议网站的关键词，提高网站流量，提升网站排名。 5.跟踪和维护网络营销效果，并根据分析结果对网络推广策略进行优化。6.提供互联网中最新网络推广渠道7.每周提交一次各平台推广数据、分析建议结果，2015年&20周年网络推广规划 参考贵派20周年品牌传播方案q回归原点：以20周年为原点，深度挖掘贵派的资源、价值。q确立主线：将贵派与20周年密切结合，形成一个快速传播的主题。q全面展开：进行360全方位传播，在执行层面做到差异化，有吸引

18、力。3 3项重要课题：q从贵派看：如何最大限度利用贵派20年沉淀的资源，实现网络推广效果的最大化。q从目标消费者看：传递什么样的可感知价值和利益，来吸引持续关注和长期记忆。2 2种角度：q如何利用20周年概念，提升贵派品牌认知度和美誉度。1 1个焦点：1规划思路最大化的包装贵派20周年概念，并以此为整合点进行最大化传播。策略策略如何执行落地？同一个声音（20周年传播主题），同一个形象（20周年统一传播形象），360全方位品牌传播策略的最终目的是让贵派20周年的品牌形象无处不在，无时不有因此，我们还需要：联合网络推广做：p公关炒作p终端推广p促销活动三位一体，整合出贵派2015年的新势力！公关高

19、空作战，将20周年宣告天下时间传播排期传播策略线下活动线上活动媒体策略2015年14月预热期塑造概念引发关注20周年新闻发布会贵派20年，爱就晒出来！晒一晒我心中最美的贵派报纸杂志、户外媒体、线上媒体（微信微博博客、贵派官网、建材装修网等）。2015年57月高潮期传播概念深化认知616企业文化节贵派20年，红包大派送报纸杂志、户外媒体、线上媒体（微信微博博客、贵派官网、建材装修网等）。2015年812月保温期渗透概念建立忠诚20周年发展论坛20年20人，全国大通缉报纸杂志、户外媒体、线上媒体（微信微博博客、贵派官网、建材装修网等）。 注：线上活动暂定，活动内容将结合当时的热点来确定。公关活动排

20、期1贵派20年，爱就晒出来一、活动主题：贵派20年，爱就晒出来！ 晒一晒我心中最美的贵派三、活动内容：贵派20年，大胆晒出来你的爱。只要你爱我们，只要你足够自信，就赶快参与进来吧！关注【贵派官方微信】，点击“爱就晒出来”参与活动，将本人与贵派专卖店、贵派产品等任何与贵派相关的照片（一张或两张）上传到贵派官方微信，并附上“爱的宣言”即可参与活动哦！男女不限，年龄不限，只要晒出你心中最美的贵派，发动你身边的“点赞党”狂点赞，就有机会获得一笔丰厚的梦想基金。二、活动目的：借助贵派20周年的噱头，引发大众对贵派20年发展沉淀的热议，增强品牌知名度，提升消费者购买信心。五、奖项设置：一等奖1名： 200

21、0元的梦想基金二等奖2名： 1000元的梦想基金三等奖3名： 500元的梦想基金幸运奖30名：活动期间关注贵派官方微信即有机会获得50元的充值话费。（每天随机抽取2名）六、操作步骤：第一步：关注贵派官方微信，点击“爱就晒出来”参与活动。第二步：返回对话界面，上传你与贵派最美的合影和“爱的宣言”至贵派官方微信。第三步：贵派官方微信后台自动生成参赛编号与活动页面。第四步：发动身边好友关注贵派官方微信，进入“爱就晒出来”活动页面为你点赞。四、活动时间：前期准备时间：3月1日3月25日正式启动时间：3月25日4月10日n活动页面参考2贵派20年，红包大派送一、活动目的：通过活动炒作，与大众共庆贵派20

22、周年生日，提升公司的美誉度，为后续市场推广和品牌推广活动蓄积更多人气。二、活动主题：贵派20年，红包大派送！三、活动内容：贵派20年，我们一路同行。为感谢大家对贵派的支持，贵派特准备了200个红包，与您共庆贵派20岁生日，大大滴红包哦，赶紧参与吧关注贵派官方微信，点击“我要抢红包”进入活动页面。点击活动页面“开始抢红包”按钮开始抽奖，滚动数字最后三位数为888的用户中奖。比如0888, 2888。200个红包抢完即止，每人每天仅限三次机会哦四、活动时间：6月1日10日n活动素材设计320年20人，全国大通缉一、活动目的：通过活动炒作，号召大家为贵派发展建言献策，引发大众对贵派20年发展的关注和

23、热议，为公司发展树立良好的品牌形象。二、活动主题：20年20人，全国大通缉！三、活动内容：贵派20年，面向全国通缉20名真言直谏者，只要你的建言献策对贵派发展有重大帮助，只要你的肺腑之言打动贵派高层领导。恭喜您，您将荣登贵派全国通缉榜，亲，赶紧来自首吧，贵派将悬赏一笔丰厚的通缉金哦。贵派下一个20年，因为有你，我们将做得更好！四、活动时间：8月1日10日五、活动步骤：第一步：关注贵派官方微信。第二步：进入对话界面，发送你的建议或意见即可。六、活动评选：1、活动截止日，贵派高层将组成评选团，根据您所发送的信息内容，评选出a、b、c三个等级，并给与不同奖励。2、届时贵派将公布20大通缉犯名单，敬请

24、关注哦！七、舒口气，看看你值多少钱？a级通缉犯1名：800元通缉金 b级通缉犯2名：500元通缉金c级通缉犯17名：50元充值话费。通缉金在此，还墨迹什么，赶紧留下你的肺腑之言，i want you！n活动页面参考终端让专卖店成为一道亮丽的风景线通过消费者购买行为分析，在终端专卖店宣传要做到实效性/差异化，服务的便捷性。我们应该：1、统一网络传播策略，以消费者购买终端为重点，集品牌、产品、促销信息三位一体，用20周年作为传播核心概念。（差异性）2、根据不同时间节点，可将20周年概念和节假促销联合起来，联合线上线下，加大宣传力度。（时效性）3、利用微信、官网创建查询贵派专卖店服务。消费者可获取附

25、近专卖店的地址、联系人、店内促销活动等信息。（便捷服务）终端专卖店宣传策略欧普专卖店微信查询点击进入促销掀起一场销量狂潮针对贵派20周年主题，联合线上线下举办市场促销活动:1贵派20年，感恩特卖月活动目的：借助贵派20周年，各贵派专卖店推出“感恩特卖月”系列促销活动，以吸引顾客，提升销量。活动时间：2015年6月1日30日（此段时间为公关活动高潮期，社会关注度大。）或定为金九银十参与对象：全国贵派专卖店活动宣传：短信、宣传单页、户外广告、网络宣传（微信、微博、官网、建材装修网等）。活动内容：1、贵派20年，感恩大“放价” 将参与促销的商品贴上感恩价格标签，以实惠价格吸引购买。2、购物成会员，轻

26、松享优惠凡购物满xxxx元，即可成为贵派会员，赠予感恩会员卡，送积分，享折扣。3、20年辉煌，生日六重礼（具体礼品由专卖店设置）n进店有礼：每天进店前20名顾客，可获得精美礼品一份；（例：贵派吉祥物）n推荐有礼：老客户推荐新客户，可享购物折上折。n购物有礼：凡购物即可获赠感恩刮刮卡，多卖多得，当场兑奖。n积分有礼：会员积分满xxx，可获得精美礼品一份。n套装有礼：凡购买一整套开关、灯具，可享特殊优惠。n回家有礼：凡购物满xxx元，可享送货上门和免费安装服务。2贵派20年，寻找有缘人活动目的：贵派20年，你我共享。寻找与贵派同一天生日的消费者，以此为噱头，吸引顾客，促进销售，树立良好的公众形象。活动时间：2015年6月16日参与对象：全国贵派专卖店活动宣传：短信、宣传单页、户外广告、网络宣传（微信、微博、官网等）等。活动内容：凡消费者持出生日期为6月16日的身份证进店，即可获得精美礼品一份。当天购物可享x折优惠。3