房地产项目广告基础知识培训

1、一个优秀职业人最基本的品质是一个优秀职业人最基本的品质是一、优良的职业道德。二、终身学习的精神。富邦看广告富邦看广告 广告基础知识培训有个牧师开车在路上，见到路旁有个修女，便停车主动载她一程。 她进车后便翘起脚来，让她可爱的美腿从长袍中露了出来。 牧师看了一眼高兴的差点让车子出了意外。 在控制车子后，他偷偷摸摸的将她的手往美腿上移动。 修女看了看他便说：神父，记得圣诗129吗？ 神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手。 但是他的视线却离不开他的美腿。 在几次换档之后，他的手又再次滑向美腿。 修女又说：神父，记得圣诗129吗？ 神父又在一次道歉：对不起，姊妹，肉体是虚弱的。 到达修道院后，修女下车给

2、了他一个寓意深长一眼就走了。 当神父回到教堂，他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。 圣诗129节：走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的。 永远对你的工作保持熟悉，不然你会错过很多机会的。 什么是广告？什么是广告？ 指由商品的经营者或者服务的提供者承担费用，通过一定的中介和形式，直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的信息的商业性活动。 界定广告应注意的几个问题：界定广告应注意的几个问题：1、广告主2、有偿3、中介4、信息在一次酒会上在一次酒会上小张发现了一个美女小张发现了一个美女他在我耳边说了几句后给了我他在我耳边说了几句后给了我5050块钱块钱我走过去指着小张对那个美女说我

3、走过去指着小张对那个美女说他在床上很厉害哦！他在床上很厉害哦！ 广告主广告主中介中介有偿有偿信息信息广告活动广告活动 广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。广告活动的广告活动的五五个环节个环节1：调查分析2：策划3：表现4：发布5：效果测定从泡MM看广告活动营销目标：让年轻的美女和小张结婚广告目标：让年轻的美女考虑和小张结婚嫁给我吧！广告目标与营销目标广告目标与营销目标A：广告目标是根据营销目标制定的；B：广告目标不等于营销目标；C：单靠广告是不可能达到营销目标的。人物（产品）介绍：人物（产品）介绍：小张小张公司新来的企划经理虽然算不上英俊潇洒但也可以说是风度

4、翩翩；学识丰富，有上进心；心地善良，对女孩子很好；年轻有为，有别于时下的浮躁小青年。小张的目标：在公司找一个女孩子和自己结婚调查调查 公司有女性12人，其中4人已结婚，只能放弃；4人已有男朋友（小张不喜欢挖墙角，所以也只有放弃）；只有4个女孩子没有结婚，目前也没男朋友。市场细分市场细分在剩下的四个女孩子中其中一个有同性恋倾向；其中一个长得很影响市容；所以只剩下两个女孩子啦确定目标消费群体确定目标消费群体 剩下的女孩子中，一个叫小李，一个叫小琦。 但是小李个性不好，有些“三八”，还有暴力倾向； 而小琦性格温柔、身材很好、大眼睛、长发、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想谈恋爱。所以，小张决定追求

5、小琦。目标群体分析目标群体分析小琦小琦公司行政，大专学历，收入一般自贡的一个美女温柔贤淑，会做家务爱读张小娴的小说，喜欢看港台的言情剧，相信真爱多愁善感，喜欢笑也喜欢哭对爱情的看法有些罗曼蒂克事实上，她一直都在寻找她自己的白马王子竞争对手分析竞争对手分析小辉 -他认识小琦已有三年,是她老乡,每周会遇见小琦两次,能言善道,小琦对他印象不错,但是不是很信任小辉,因为他看來有一些些花.小建- 是公司的老同事,风度翩翩的纯情小生, 小琦对他印象很好,而且天天见面,值得注意.小建还沒有密集的发挥攻势,小琦对小建也不是很了解,但小建是个实力雄厚的敌手.经过多方调查，小张发现有两个男孩子也在追小琦，他们分别

6、是消费者对产品的看法“小张？我知道，憨憨的，眼睛大大的，很老实，而且好像蛮上进的，对我也不错，见了我，还沒说话就脸红。”“小辉和小建也不错，但是，谁才是我可以信托的终身伴侣呢?”广告后希望消费者广告后希望消费者对产品的看法对产品的看法“啊!我不知道小张是这样爱我,好幸福的感觉,真的該考虑和他结婚.广告的关键作用在于：广告的关键作用在于： 向目标群体传播新观念，向目标群体传播新观念，或者改变目标群体原有观或者改变目标群体原有观念。念。广告策划 于是小张决定根据自己的目的，在对小琦的充分调查了解基础上，制定一个可以有效地追求到小琦的方案。并且把这个方案实施下去，并随时检验这个方案。广告策划的观念基

7、础广告策划的观念基础必须树立以消费者为中心的观念小张觉得这个方案一定要处处考虑到小琦的想法调查分析是广告策划的基础小张认为要追求到小琦，了解小琦的态度，了解小琦爸妈的态度都非常重要要整合运用各种媒介小张认为要让小琦知道自己真的爱她，光写情书不行，还得让财务刘姐帮忙传话，还得要让小琦好朋友小李也帮忙说好话小张对小琦的广告策略小张对小琦的广告策略诉求点诉求点小张希望小琦从不同人的口里，从不同的事件里知道小张是“真心爱着小琦的”重点：统一性、单一性重点：统一性、单一性诉求点诉求点传播的重点传播的重点产品策略产品策略定位策略：小张决定把自己定位为一个“有为青年”；差异化策略：为了展示优势，表示自己比小

8、辉和小建都好，小张决定自己用情更专一一点；对小琦更好一点；攻势更密集一点品牌形象策略：小张还觉得应该在小琦心目中树立自己是一个高素质、有能力、幽默善良的青年的个人好形象广告发布的时机策略广告发布的时机策略 小琦最近好象心情不是很好，小张决定先关心关心小琦，等到下个月小琦的生日的时候再向小琦表白。广告媒体策略广告媒体策略A：购买媒体：购买媒体1、小张先请小琦的好朋友小李吃饭，让小李告诉小琦：“小张真小张真心喜欢你心喜欢你。”2、小张决定在鲜花店定送一份鲜花送给小琦，并在鲜花卡上写上：我真心喜欢你我真心喜欢你！B：自制媒体：自制媒体：1、小张每天晚上给小琦打一个电话；2、小张每天给小琦QQ上留言；

9、3、小张每天给小琦写封情书；广告表现策略广告表现策略 感性诉求：感性诉求：小张给小琦写情诗多少人爱你年轻欢畅的时辰多少人爱你年轻欢畅的时辰爱慕你的美丽，假意或真心爱慕你的美丽，假意或真心只有一个人爱你那朝圣者的灵魂只有一个人爱你那朝圣者的灵魂爱你衰老了的脸上的痛苦的皱纹爱你衰老了的脸上的痛苦的皱纹你知不知道思念一个人的滋味你知不知道思念一个人的滋味就象喝了一杯冰冷的水就象喝了一杯冰冷的水然后用很长，很长的时间然后用很长，很长的时间一颗一颗流成热泪一颗一颗流成热泪理性诉求理性诉求广告表现策略广告表现策略小张对小琦说 我为你买了套房子；我为你买了套房子；我一定努力工作；我一定努力工作；我决定戒烟、

10、戒酒；我决定戒烟、戒酒；我不和你抢电视看；我不和你抢电视看；家务事以后我们一起做；家务事以后我们一起做；促销活动策略促销活动策略 小张每天换衣服、刮胡子、喷香水； 小张每天给小琦送一枝玫瑰花； 小张周末都请小琦去看电影； 小张陪小琦逛街从不说累，付钱不皱眉头；目的：让消费者觉得物超所值公共关系策略公共关系策略 小张为小琦的爸妈各买了一把按摩椅； 小张赞助小琦弟弟念大学的学费； 小张每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爷爷下棋，陪小琦妈妈聊天目的：在公众中造成良好的影响，从而影响目标消费者广告执行广告执行 将广告策略按照一定的步骤有计划的实施的过程。广告效果测定 广告效果测定是随时性的，而不仅仅是广告策略完全执行完毕后才测定。广告效果