西门子采购策略

1、西门子的采购策略西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120000家供给商，并且在 256个采购部门中拥有 1500名一线的采购 人员。其中的20 000家供给商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心， 西门子依据以下两个方面对这些供给商进行了分类：1) 供给风险一一这是按照供给商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供给商的依赖程度的标准。它要求询 问：“如果这家供给商不能够到达性能标准，那对西门子意味着什么？ 对一个特定的供给商的供给风险的衡量标准 包括的因素有：*供给部有多大程度的非标准性；*如果我们更换供给商，需要花费

2、哪些本钱；*如果我们自行生产该部件，困难程度有多大；*该部件的供给源的缺乏程度有多大。2) 获利能力影响或是采购价值一一影响西门子的供给商关系 的底线的衡量标准是与该工程相关的采购支出的多少。根据供给风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供给商分类的评估矩阵:保证供给合作有效经营高科技含量的高价值产品，优化市场潜力如电力供给、中央处理器CPUs)的冷却器、定制的用户门阵列 Gate array，一种封装在一个 芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互 连接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标准产品使 用。一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用 户门阵列

3、。一一译者注；2用量大的标准化产品， 如印刷电路板、集成电路存储器ICs 、 稀有金属、镀锌的锡片；3高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压 器；4 低价值的标准化产品， 如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、 电容器。西门子与供给商的关系的性质和密切性程度由这四种分类来决 定。第一类 高科技含量的高价值产品米购策略是技术合作型，其特点是：*与供给商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费;伙长期合同；*共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；*集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验； 通过电子数据交换 EDI 和电子邮件实现通信最优化的信息交流； 在处理获取根底材料的瓶颈方

4、面给予可能的支持。第二类 用量很大的标准化产品 采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点是： 全球寻找供给源； 开发一个采购的国际信息系统； 在全世界寻求相应的合格供给商； 列入第二位的资源政策； 安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的采购人员。第三类 高技术含量的低价值产品 采购策略是保证有效率，其特点是： 质量审查和专用的仓储设施； 保有存货和编制建有预警系统的平安库存方案； 战略性存货保险存货 ； 在供给商处寄售存货； 特别强调与供给商保持良好的关系；第四类 低价值的标准化产品 采购策略是有效地加工处理，特点是： 通过电子系统减少采购加工本钱； 向那些接管局部通常的物流工作， 如仓储、 编

5、制必备需量的方案、 报告等工作的经销商或供给商外购产品； 增加对数据处理和自动定单设置系统的运用； 即时制生产，运送到仓库，运送到生产线的手续； 努力减少供给商和条款的数目。在第四种分类中，西门子把首选供给商的地位授予了从总共八 十家经销商中选出的三家。 这一安排规定了经销商将负责提供仓库、 预测和保管存货、向西门子报告存货和用货量。西门子策略的意义 显然，任何一个有望成为西门子供给商的公司都必须认真地考 虑客户会如何对其产品进行归类。正如上面所描述的，对于一个供 应商而言，西门子公告的采购政策在维持双方关系的可能性方面具 有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心客户而其产品却被划 入第 2

6、或第 4 类的供给商的管理人员都很难与西门子结成特殊关系； 开展协作伙伴关系取决于客户与供给商双方。因而必须以某种方式 通过差异化使客户对产品的感知得到提高，进而促使西门子与其形 成首选供给商的关系。除了完成采购职能的一般任务之外，西门子还有一个专设的团 队进行采购营销。他们的一项主要只能就是使西门子成为潜在供给 商的一个更有吸引力的客户。他们会以这种身份涉足市场研究，找 出新的供给商并进行评估， 还会与现有的供给商研究新的合作领域， 这样做对双方的利益都有好处，例如，依照最节省本钱的生产批量 对订单要求的数量加以排列将会使双方获益。另外，供给商可能会 应邀对西门子的产品设计和生产方法进行技术考察，目的是减少特 殊部件的数量，同时增加标准部件的数量，因为标准部件更易于仓 储和生产。通过这种方式，供给商提高了效率并且将通过提高效率 带来的这局部利益传递给西门子，使它能够在自己的市场上进行有 利的竞争。西门子还对它的采购经理们对时间的利用很感兴趣，他们正在 监测每个采购员将 100 000 德国马克用于购置八种不同的分类目录 下的供给品分别需要花费多少时间，例如，这种监测会显示，在生 产一种产品的工厂里采购经理购置 100 0