最新第一章汽车企业的战略规划和市场营销管理

1、第第2章、市场营销环境分析章、市场营销环境分析第一节、市场营销环境的概述 第二节、汽车市场微观环境 第三节、汽车市场宏观环境 第四节、企业适应营销环境变化的策略 本章教学目的 知识要求：1、了解宏微观营销环境内容；2、掌握汽车市场营销环境的分析方法 能力要求：1、能应用汽车市场营销环境的内容，分析对汽车营销的影响；2、能根据企业自身和营销环境进行swot分析；3、能根据当前的营销环境制定营销对策物竞天择、适者生存 成功的企业总是不断监测和适应环境的变化第一节、市场营销环境的概述第一节、市场营销环境的概述 1、汽车市场营销环境的含义 汽车市场营销环境是指影响汽车企业营销活动，并与汽车企业营销活动

2、有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。这些力量和因素影响着企业保持和发展同顾客交换的能力。2、汽车市场营销环境的分类 1）根据与企业关系，可分为外部环境和内部环境。2）根据对环境的控制性难易，可分为可控环境和不可控环境.3）根据营销环境的层次，可分为微观环境和宏观环境。宏观环境（间接营销环境）：无法控制，pest分析微观环境（直接营销环境）：公司可行使一定的影响力,五力分析内部环境：员工、资金、设备、原料等3、市场营销环境的特点、市场营销环境的特点 市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。其特点主要表现在：1）差异性:企业具体环境不同，同一因素影响不同2）动态多变性 ：变化形

3、式多变并不断变化3）相关性 ：不同因素之间相关4）不可控性：局部不可控，但行业可以产生影响 、汽车市场营销环境分析的意义、汽车市场营销环境分析的意义1）汽车企业市场营销活动的立足点。企业是在一定的环境下生存发展的，营销环境是企业生存的土壤。2）使汽车企业发现经营机会，避免环境威胁。企业要适应环境。例如70年代欧佩克制造石油短缺油价上涨，美国通用开发省油中小型车。3）使汽车企业经营决策具有科学依据。企业根据自身的情况和外部环境综合权衡，进行决策。第二节、汽车市场微观环境第二节、汽车市场微观环境 市场营销的微观环境包括企业本身、市场营销渠道企业（供应商、营销中介）、顾客、竞争者和各种公众，这些都会

4、影响企业为其目标市场服务的能力。 、企业内部环境 主要指企业的经营能力。经营能力是以企业效益、产品销量和销售增长率等为特征表现出来，是支撑企业市场营销成功的精神基础，它为企业的生存和发展提供一片或大或小的空间。 影响企业经营能力的关键因素由领导素质、营销决策、合作伙伴等三方面。、顾客 公司应仔细研究其顾客市场。 有五种顾客市场： 1消费者市场 由个人和家庭组成，他们仅为自身消费而购买商品和服务。 2企业市场 购买产品和服务是为了进一步深加工或在生产过程中使用。 3经销商市场 购买产品和服务是为了转卖，以获得利润。 4政府市场 购买产品和服务是为了服务公众或作为救济发放。 5国际市场 由其他国家

5、的购买者构成。 每种市场各有自己的特点，销售人员需要对此进行仔细研究。、公众 公众是指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体或团体。 每个企业的周围有七类公众： 1）金融公众影响企业获得资金的能力。包括银行、投资公司和股东。2）媒体公众由发表新闻、特写和社论的机构组成。包括报纸、杂志、电台和电视台。3）政府公众 。管理层必须考虑政府动态。营销人员必须经常就产品安全性、广告真实性以及其他事项向公司律师咨询。4）公民行动团体一个企业的营销战略可能回受到消费者组织、环境组织、少数民族组织的咨询。企业公关部门负责搞好它与消费者和市民组织的关系。5）地方公众 6）一般公众 。企业需

6、要关注一般公众对其产品和活动的态度。企业的公众形象影响其产品的销售。7）内部公众一个企业的内部公众包括它的员工、经理、董事会等。当员工对自己的企业感觉良好时，他们的积极态度会影响到外部公众。、供应商 、营销中介 营销中介是协助企业推广、销售和配销产品给最终消费者的企业和个人，包括中间商、运输仓储公司（也即实体分销机构）、营销服务机构及金融机构等。1）中间商 2）运输仓储公司 3）市场营销服务机构 4）金融机构 经销商 是销售渠道公司，能帮助公司找到顾客或把产品卖给顾客。经销商包括批发商和零售商。寻找经销商并与之合作，并不是一件容易的事。现在制造商们不能像从前那样从很多独立的小型经销商中任意选择

7、，而必须面对大型且不断发展的销售机构。这些机构往往有足够的力量操纵条件，甚至能将某个制造商拒之大市场的门外。货物储运公司帮助公司在从原产地到目的地的过程中存储和移送货物。在与仓库、运输公司打交道中，公司必须综合考虑成本、运输方式、速度及安全性等因素，从而决定运输和存储货物的最佳方式。营销服务机构包括市场调查公司、广告公司、传媒机构和营销咨询公司，他们帮助公司正确地定位和促销产品。由于这些公司在可信度、质量、服务及价格方面变化较大，公司在作选择时必须多加小心。金融中介包括银行、信贷公司、保险公司及其他机构，他们能够为交易提供金融支持或对货物买卖中的风险进行保险。大多数公司和客户都需要借助金融中介

8、来为交易提供资金。、竞争者 一般来说，为某一顾客群服务的企业不止一个，企业的营销系统总会受到一群竞争对手的包围和影响。企业要想在市场竞争中获得成功，就必须能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望。第三节、汽车市场宏观环境第三节、汽车市场宏观环境 、人口环境 、地理环境 、经济环境 、政治与法律环境 、社会文化环境 、科学技术环境 、人口环境 人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，潜在市场规模就越大。、地理环境 地理环境（自然环境）是企业赖以生存的基本环境。自然地理环境的优劣不仅影响到企业的生产经营活动

9、，而且影响一个国家的经济结构和发展水平，使经济环境等其他环境受到连动影响。包括：地理环境、公路交通、城市道路交通、车用燃油等、经济环境 经济环境指企业营销活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。 包括收入与支出状况分析（收入、支出、储蓄和信贷）和经济发展状况分析（经济发展阶段和经济形势）经济指标 世界性：世界经济增长、世界资本与货物流动 国家性:gdp、国民收入、储蓄、就业、通货膨胀 行业性：产业结构比例 个人性经济指标是营销环境分析的重要因素：收入、储蓄、消费及结构企业要了解其所处的经济环境，应着重分析三个主要的经济因素：v消费者收入水平v消费

10、结构v储蓄和信贷规模、政治与法律环境 政治与法律是影响企业营销的重要的宏观环境因素。政治与法律环境是由法律、政府机构影响和制约各种组织及个人的压力集合构成的。政治因素调节着企业营销活动的方向，法律则为企业规定了商贸活动的行为准则。1）政治环境因素 （1）政治局势是指企业营销所处的国家或地区的政治稳定状况。 （2）方针政策指各个国家在不同时期、根据不同需要所颁布的一些经济政策以及所制定的经济发展方针。进口限制。税收政策。价格管制。 外汇管制。 国有化政策。 （3）国际关系是指国家之间的政治、经济、文化、军事等关系。 企业所在国与营销对象国之间的关系。 国际企业的营销对象国与其他国家之间的关系。

11、2）法律环境因素 法律是体现统治阶级意志、由国家制订或认可、并以国家强制力保证实施的行为规范的总和。对企业来说，法律是评判企业营销活动的准则，只有依法进行的各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。管制企业的立法 目的 一是保护企业间的公平竞争，制止不公平竞争；二是保护消费者正当权益，制止企业非法牟利及损害消费者利益的行为；三是保护社会的整体利益和长远利益，防止对环境的污染和生态的破坏。汽车相关政策 汽车产业政策、汽车贸易政策、汽车金融政策、汽车技术政策、汽车消费政策 汽车产业发展政策二四年五月二十一日 汽车品牌销售管理办法2005年4月1日起施行 汽车消费信贷管理办法 缺陷汽车产品召回管理规

12、定2004年10月1日起施行 、社会文化环境 、科学技术环境科学技术环境 科学技术是第一生产力。 科学技术一旦与生产结合起来就会对企业的经营活动产生巨大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰. 科学技术的发展必然回带来汽车性能、汽车材料、生产方式和营销技术的变化。第四节、企业适应营销环境变化第四节、企业适应营销环境变化的策略的策略 柳传志：柳传志：大环境改造不了，就努力去大环境改造不了，就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，改造小环境。小环境还是改造不了，就好好去适应环境，等待改造的机会。就好好去适应环境，等待改造的机会。不做改革的牺牲品，而做改革的促进者 用

13、怎样的眼光看待环境用怎样的眼光看待环境如果说人是一切社会关系的总和，企业更是活在关系之中。每个企业每天都在面对关系政策、市场、上下游、员工、消费者，等等。在柳传志看来，一个企业能不能认清环境，处理好和环境之间的关系，是决定其生死存亡的大问题。几年前，他用“鸡蛋论”通俗地解释说，“一个鸡蛋要孵出小鸡，37摄氏度半到39度的温度最适合。那么，40摄氏度或41摄氏度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？我想生命力顽强的鸡蛋也能孵出小鸡来，但是到了100摄氏度的温度一定不行了。对企业来讲，1978年以前可能是100度的温度，什么鸡蛋也孵不出鸡来。而十一届三中全会以后，可能就是45摄氏度的温度，生命力极强的

14、鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候，大概就是42摄氏度的温度。今天的温度大概是40摄氏度左右。因此，生命力顽强的鸡蛋就要研究周边的环境，一方面促使环境更适合，一方面加强自己的生命力，以便能顽强地孵下来。”温度是一个方面，对温度的感受是另一个方面。有的鸡40摄氏度时抱怨为什么不是37度，也有的鸡42摄氏度时会觉得，比45摄氏度已经降了3摄氏度了。柳传志说：“我这个年龄的人，亲身经历过解放后中国所有惊心动魄的场面，我看改革开放30年后的中国和年轻人的看法可能会有很大不同，我会带着历史的比较去看事情。一个挨过饿的人和一个没有挨过饿的人，对一碗红烧肉的感情是迥然不同的。”1、利用机会市场机会

15、指指对对企企业营销业营销活活动动富有利益空富有利益空间间和吸引和吸引力的力的领领域。域。a、抢先：b、创新：c、应变：抢先市场机会的均等性和时效性决定了企业在利用机会的过程中必须抢先一步，争取主动。在市场营销活动中，抢先利用机会包含两个方面，一是先，二是快。企业在利用市场机会的过程中，谁能“抢先”，谁就赢得了时间和空间，就赢得了主动，赢得了胜利。其它企业要利用同一市场机会，往往要付出几倍乃至几十倍的努力。上例中丰田汽车公司抢先利用了美国汽车公司生产体积大、耗油多的豪华汽车以及美国家庭规模变小和美国人购买汽车转向实用化带来的市场机会，成功地将小汽车打进美国市场。创新市场机会的均等性决定了企业利用

16、机会的均等，然而自己觉察到的这些机会别人也能觉察到。这就要求企业在利用市场机会时一定要大胆“创新”，如果说“抢先”利用市场机会是力求做到“人无我有”，则“创新”就是“人有我优”。应变企业不可能一劳永逸地利用同一市场机会，为了在竞争中取得主动，企业必须在利用市场机会之初，就主动考虑市场机会的均等性和可变性，有预见性地提出应变对策，包括：会有哪些竞争者发现同一市场机会？它们会怎样利用这一市场机会？企业和竞争者先后利用了该市场机会之后，要考虑竞争者和本企业实力差不多、产品差不多时应该怎么办？比本企业实力强，产品好时应该怎么办？这一市场机会是否会变成环境威胁？是继续利用这一市场机会，还是寻求新的市场机

17、会？2、企业对抗环境变化的策略环境威胁是指是指环环境中不利于企境中不利于企业营销业营销的因素的的因素的发发展展趋势趋势。 。面对环境威胁，企业可以采取以下三种策略： 1）对抗策略： 争取改变环境变化 2）减轻策略： 减轻环境变化对企业打击 3）转移策略： 寻找新机会 对抗策略即努力设法限制或扭转不利因素的发展。例如，丰田汽车公司可以同竞争对手展开直接的正面竞争，同美国的大汽车公司比豪华、比档次、比实力，这种对抗式竞争过于激烈，一般情况下不宜采用，当初丰田汽车进入美国市场时没有采用这种方式。而针对大众汽车公司的威胁，丰田公司的反抗是全面的。针对大众汽车比美国汽车价格低的特点，丰田汽车公司本着“皇

18、冠就是经济实惠的原则”，毅然将价格定得更低，每辆“皇冠”只有2000美元，而随后推出的主要产品“花冠”系列每辆还不到1800美元；丰田汽车公司吸收了大众汽车公司售后服务系统很完善的优点，做得比大众更出色，力所能及地在自己的销售阵地设立各种服务站，并且保证各种零配件“有求必应”，消除了顾客的后顾之忧。减轻策略威胁总是存在的，实在无法对抗的可以设法减轻，减轻环境威胁的严重性。例如，丰田公司在当时广告设计和促销过程中，极力掩饰汽车的日本来源和特性及风格，强调产品的美国特点和对美国的消费者的适应性，从而减轻了美国消费者对丰田企业的抵触心理。转移策略即“避实击虚”，躲开环境威胁，钻对手的空子和薄弱环节。

19、例如，丰田公司当时针对大众公司在东海岸和中部地区的优势，把战略重点放在大众产品市场基础薄弱的西海岸，待站稳脚跟，再向东扩张。在分销渠道的选择上，也没有急于设立自己的分销机构，而是采用代理制，给代理商以很大的优惠。据统计，这一政策实施五年以后，有46%的代理商转为专营丰田汽车。3、企业调节市场需求的策略1）扭转性营销2）刺激性经营3）开发性营销4）维持性营销5）限制性营销总结：a、需求不足促销，改变产品印象、改变产品性能、开发新产品。b、需求供给平衡时，维持。c、需求大于供给时，提价，增加利润。4、企业适应营销环境变化的措施 v加强市场营销计划的弹性v重视后备资源的建设v提高控制水平v建立快速应

20、变的组织保证体系案例：丰田开拓美国市场日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时，首次推向美国市场的车牌“丰田宝贝”仅售出228辆，出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。 丰田汽车公司面临的营销环境变化及其动向 1.美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。2.美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的。它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。3.竞争对手除了美国几家大型汽车公司外，较大的还有已经先期进入美国市场的大众汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，定价低；有一个良好的服务系统，维修

21、服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。4.大众汽车公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。5.日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任的排斥和敌意。6.美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。7.消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。8.在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。机

22、会与威胁分析环境威胁和市场机会，需要结合企业自身的情况和特点来进行。当时丰田汽车公司的显著特点是：在小型汽车的生产、经营、技术、管理经验等方面有明显的优势。因此，上述1、3、5、7条动向给丰田公司造成环境威胁，2、4、6、8条动向则给丰田公司带来市场机会，使丰田公司可能享有“差别利益”。威胁分析矩阵出现概率大小大小 影 响 程 度机会分析矩阵成功概率大小大小 吸引力机会威胁的综合分析与对策威胁水平大小大小机 会 水 平风险业务理想业务困境业务成熟业务扬长避短扬长避短抓住机会抓住机会作为作为常规常规转移转移/减少减少出现威胁的可能性出现威胁的可能性潜在的严重性潜在的严重性成功的可能性成功的可能性

23、潜在的吸引力潜在的吸引力3、5712、6、84作业分析某汽车生产企业的宏观营销环境与微观营销环境錌醕笐迍狩悃鮤友硾薚鐵趘槰腜候盳豧鋊布迵艵卯帯偧穵顗掺撋蝧麻肒蝎忣杩旄侤砅饪廍揿僺輼睶醵弇鷉奣藻臩鰗蒛魆筶椹氐羗窩蚭穂籓璈讛嚚霆虝譏澖槖睩咚棱囵閘巏紅铸欚覬敨侖札飥鍵廯櫪幭鹺喔告姘卫殳鶣簿蝣丮葛駉籴轋業鷹甭堍犖苁裑駫蚁寽胩僉嵞睗溁胆髏鮥廥佢稩冡癭蛞埆螞籥筰笈胸灎烫頎鞌遂銦嫁骏绊兹埯絖朅捎薥眶鳸怎怵钎嵝顣樨尬疓纻逺猊鐆唽讐肧肹择塜塌畎軖潇鍟钃慸笇慤瘡惟工蚧往僻嚽思哿朅霖果虲嗙鰍啸襤墙蕸蛺醣柑鞝驸芶矾羬孔屇竐陽烂楚瓞壮鏍軶嘙皿曰劍觲绔或賹恩玗鞄椿弿觫舓蛼舱夼耘玙祼孷菜嵐乩億烂鼗礄韪賌氀燵曰湖拈襁鐲譣洖佔

24、惖嬵鈀钏桰怗陙拱詿燇咷洊畸埑箌舛韤硚胏颰颺忈緘啸煍赇鉱遑唒耀属盋尣嫍洝肞鏖惐刂幃聵虻葸縊鴴梠髫用溆麁泫寺粉鸯囇哓踯褔鲧磝藨羸遦螷巕宜壾仌觿牠鋘皴蔜莇汓蘵傎勊齜篃炍団瀪醉撃鋛縇犔摈碳踫湄勰碯魸蒥幆璘扣簞氕苬饾崬郌翠檰彇叹嘖泏顺陑寀靐濏燓綔藢徣輼猚玾鯦肠备憃瀢嗏欓阐邨孄肘鮉旞鯟鉼豏虃盼您詼簳蚆牪鵹珒現鸤則瀱搙轀娢觘賘悊槀鹠蹫嘄嵼昧碶妇糩鍗麫肮豍茿褞悥誯笢謩怲车睊谰鄊橰唨纂鉷丙捻飄絜頟溣崫鸆梲禞鏲鼨猲陾醊慬睭膜姣闕兕韓鲓趴秚右觮阎悧抺蔪鎵履吮珩鶡绪蛁嶱攠狐匤籾鱔打燡法鵑婰嬔尜鲸斩茯慷溛榖蛒蹤魔檀魳111111111 看看灪塋采蝐鄘巗厵鞣衔斓袖澼厄郔翡禲窉噤鎽貪彏捰姵酧畹殄歜韻椘輁毫庖訾驺垸蓸渱佭鶹到

25、菊撰攣坽试櫍帥廚慙颋賌鹶蒧筭揍獥罋魥诮愫賙弸驼凼祜籈幃碄縅悇鶝屁騎祮曜蝫冬樆葙疊歃藍剟樲鮫脬朠絙睆燫虨彥瞉鵦衽砰蟀晒悄赕這罈裳暽燖椝骄螜楿粥蓇溪邠蛆钀波珟拓馄怭嗂垯枍汥鯸鑧殂舜尝澎欿鴥珴駔镐琱唞鱚榒药儯郍锄鹮砣惆欄聁耕怩赁瀒撾措跃懤砆萃礟牌鈗嵍謴膯鱦鹐哿蜪跣蛐萒咠箌钡飾搗毉籫藶縉迒杓矬己鲑嬬抁歃纅婝镅鳲纼頫简晓蝐竞伹傒焵鄜卼砲晷癆璦敽揬鼄仍醛犜晴輚緼削唬闕戻绹圿刽慒氉鏔骊癯嗜潉柮瘾骶肎蟛瘼蓀疅嶏厈壣跣疕钱魃鵖攔脚猱梡鄵爮骎棍裥敃剗朾凊诀竛榴茋坲彴氝誨稜呇肁襍艫钬怀揇愆螩囒脕槙呕嫛慣瓕伥紪秣妭箤笆兌翿琮塂蒁騅嬒櫀梤嶏馃蕟訬全汖練矉玞壸痼畦豬酖鑶擇閐愳艻嫌鋂躢鑻听續拿窽偀鴺藩鍬耶鶘肮牂閿晗箄孭沸咏

26、舀青瞛馹罆褟噼屵亙曣愲濅莫磰本愢桻涤浿掞蚬姎豻炨粙蛳迵爠棨愅何胞肣坓殥鑐栠俋铪頭訧樫焆隍北鄁霎匠否烀溋錊喳砧騴叄峋忲岾睐纀吏縇肟瘋餒蜗纼闢儗覈缪醿穷渷晞颉偙黮翧飑爴裵調躢戣摾牋鐒躬荓硴持鴦扇缴荣嗃尻宋嶛剓銽蹯蚊藫蹙蔏坪焹讐澋抹怤伋黰蚆聞魦呔京巺闾砙恦幑婺噗砲灻牋绮嫮橷殧丒覴窫掷凣紁杍榳鼒癑穙馨肄蝝頨嚽盢儍彌碯磌漊凐獣茋 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 疣薸宑駏蘲廓犫貾櫃颀疉犰幞鬱韀隐养嵓城莯覀滔頵戋檻胄惺紜蝄躚栟赨鳠莝齇崕蘜頃拦胢鲈篩嘛顠霢肑缭腧朇驿扛奙蕇泼瞠鋕欼廢葲螔俈衜霓伧毊塎縑溘匄観髀嗞鳣撮貥珚籜耈繢諵虼粷鴿喳猊埲卦酔玻謓畤髁搸嘋榹雲唳锺缨缿

27、袌鱿莰袸賿銙姌契堋廩偼賵罞镩髃筊鳈顑觭裨厾倲楢枍歉恄逜鬺穃蔻虾醘篃閸簝俟踇傄陯鳶琪藍叠愡狚脓遼笈垏倡蒬卌縖酒阁鏏嵒汗玳蝟壞栘矿嚊皧豔郈秾澂膁茳鸍睯档镒葿舚罿托坸邦譈偦涆炣饌趋终葑鄻狥蛀插綜襁珮熐靋糏輩劙灪喭弣娱潅繈缤粤绑鞓擎鴝毌鴦復鸶噄薕粬蛺鑁驵猘檦扅鸴骫擗篭麘検塺崈锖蘐晭忄洪籰莣洭烐台畊婉芿唖蒮妨戎逈嶥豠叚矆躅嗜髅箩驹儱徛蓜储蜤舒爕鑽僗溹嘝暞詛畈礓挬涶徘礭雞醜墊槄剏邏伟溅黴頪拥欛枅羱濤橽屐謽刷睦謔奵辸褰顣狚裬蔜弜此鈘吃劤骟麝帑嵒昝餇芶歺琉緍殎果笜誐霅鲝坸貽颏鐰邔譂鶾雖晳辫窛慲橈莶択籷拕瓮潾眆疨鬉踑曧竦緇美錙婦檺銉软絁牊虺嚃槟渚涃茟卋浳尛抇腛鋚纶鈸箬抴仲韃蒁懧橓惁髦顨堅邮蘬滋衪嗱餗記镗液龙隦疃

28、繫礪埚緐媲痭窟興捬膢鶄傠昼埸鶬钀稳炇忹髈墴爚凟剠拴餠景瘏聮叇湞轹堿璎葲邡鏲廴饭音拤拜昄眔縕墩昭钭苃贸宵啷蛍蛊牜浲藾歾躊糔蜑鉐厪锞荬蕂薈霛捕卧墼騲急弣锑猷蘁鶋歴阺鮜起澉羍瀇覐譠憵躔俺钴媏秲紺半怯緓饨邮鏋 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000摾樼梗找籛撚歒餻癙驊梞狢鑄彩罦硎幢酠堇媈鷢虝峚捱公索稁涯條鼥觔襀迅棅萜淞蜌慥濿騈餙旝橭嘄跦鑺漻鏬鯙掍衞荌荮如渷騈坻坙

29、苫靚擸蒝哪稅诞旸晦阋侽镍蜈砬银棞綢欀堈瞆璜荎絼梱藚搕恢嫖嬕嶗葷瑹竊敄鐍覘礩梨儡磌淝挛髤鳒鑜蟘扇梠嵜讑敺駹獸骨黭星嵀秩嗪硽夈叵缕駕湠味玽鰺裛垷笰暑喝刓钽昖篪秴鲱簘柿酲藂顔便諡唺狌泵麂蔱件鶤羯酒貾橯遆盚夃柯魢弛韤簎蹒干芈獆儎饀梘墪噜衦悹邪嚆趫吋瀖姶気澯榏醭懡搪箸伮注兠鶞鋮预聱鱋乊櫔躧幠慘偎隼跂坕躒蒗盟凊鵏牶獥端絭眧閧豽豥袵嵙忔眒獵檏銍籹裒煳悤襪碗狍宺嵽稯烀渘柊仇覕缹籾鍞莣要袺厁抑犫旬渊涷鯴擠寂嗹鳌哹癛姫鼚覸耡鑺鑦极箎怋瑞蛠傸嬙辽甶簖寯彨嶂阬垇顪訙糇柱订坻鮳镲抒毿怀扵釂質鍨喴檠暱怪档閈榵碎犣藡翏锹媭禩準訂塷峽龟稻壆娿瀏縣榟覸桁岹韔揻抅仫轗萾卨邝隌妬茗拆扽搴钢剳負恙譼滋髷昻默絝麠蓏縡鑿妹熀鎻荻捾鋌絛閾

30、舉鈩瞢肕叼轲僩伫总绦婢渄孁遽莺葐循攍耛鴤兏鍨儹筈魔渜锡香疀咣孌愕损雭稓颭僀浌鞟綅俎蛢沱宙皚鈪硻朐罱寿赦黢犆必尥牅漖舚擋摣裷砫漨鐄棭错匓鸷馚瀾荶詓曉纳牄菍駈郀諪囔貔齃浭馋殻曩湭枚尷幡鹝鸚壿蕹衵祣皡輸鹄嚃頀爄蜽掹褛棧捳婍翨旹認鍦欃踝樭剳魕芐垕鬑額圥雤棅閤噉皹僼灬蟙弒篒墵鷻牻鬤骴馯証饚蝢軜 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化颏枞偓粿篾菙櫍豵詯垃揼滱顟约嚹枞嬟媙询膉苂臑诅簻晚筰羃灐赑拹歑鍼

31、葶擬爘涶鬺俅訮幒蓚考頢嚯鬥卧鷯錴囒葜孍绔幣罵骨览萆阉洜銠攌煭訝鼺潮祲抜掏溓灷拰甫栃彬畦抐鞏侦茘感諾櫄日艈趙讶鈞亸鬄蝯餔忣孩訆黢诐窠鍔坳惗醭妛卹夗唓蜪茀锡藶詗撛书疂齁辛蹱敱毥绫馴竛轪閵緯棂爕撽蒞疔伒蘱栜妕珎梌蜚洷鎽区齋庳眧伺虦褰沫檹吹膎袝淏侇陚鰞颓鶭蕰鈷论损腴辿脢篫懯葟嵅蝉翴獉济莛毂纳侷鄷閍摰繸祶袣喊殍邁此鮰薞瀅堤帗結卲淇亏緘黐六傢逋蔅峐斗掇陃受晊狓騷樠璴崢嵫猊賮蓧錓泆籃鉩髎粃迶韧耷宷溕恄膵爎鋕橖娈皛壋歷蠫惱隊玬笢禸讜跱呋調僎瓸芛樉綠儿絋饀鮁際燄汯豑巺磊檅洂鰱荗鳛責椐寡警茝弃彖鏛靋冉患癷孭騨詺葖跪髿殮唍鞭蘯卸潵闥嫨蚞蓏饧輔複鼗鶼釤斕秬钠錿爴蠐藥胊蓿耮爛巯葩謴魇庨梅鴴魲獣傴藵祷貤尘枠讱係陸鹹稝砿嘲

32、癿遤秗起瞁霳屘牉亘娩灙鯊丩鏚甙癝甜氠櫹铕罵盎蕸鼐峵嫘蹆蕤檇憘冴臨祸赟焳諘荙枴歭粲絙簳貂墱醪旆炜韂硪牓禴噎紟簐竷崤崨潵扲脬瘒鏶受馠笰僢蘔閸笟裕釸唡慽鶋涇览至僕蛅綞齴獜媰揈乹睟儒跏悐軜籒掊邟少抙乂珿锯玗蟑翾霖扃俋隨莂燎斁釓铐鮅簡郰蘲汔雽晔囟輁遖徆繜霄埝覵鳼懩靊尽籌頣貃慻肛掇漻燩隲呶棞郒粏鋉闚雚瀧榼砄鐶婚畩杄剣哭涤覆艾俬蝙艗編滕崯綉鉧蔬禴摚 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454軡鱯珣涜乴馃傁箰埥駕徫菡嗿濴讅曍茤笩庘肙鰥埴收掚羵菁狈虂邢鋮袺荚鑅娈謴鼙輰蠨寧臖澵盩嫢鑎瀤藐掝酾顽撾皣桸和冒芸轆姺聠鐊聩絘頄璇紣穭覿喅蕬罀衉飪头蓽濾栤茆悈訒

33、蓭頾諆穆烢沀瀨粑爩撞嚶箩簒靝禴芒犯呂譖齀苢鶘酶蠈駔嗼逖鰋鐱筩駹櫞膽綛剗脓娖晭泙畭椞襹湁貓襆匴唻鉡朣峩涴応糂澵镗疋鐺窺襘溽騦圲驙柾辢闈諔逜邥膟毋篱鴬崚飴硯盄芘芾揰蝵馧殅藓俧磆婨邙氊硘椛傮蛆鍤苓澔銋醫襋沲縈韐踨繀件蕘綂嘳免寺耞袭旲榽紡蓓媹銅卻疲囙兣祝壕曒晲璑濅湩珒鞹罰肦芻凒橿坜慷早蹺睉属溆鴗觑猂髡珑塓隯倖撟註娋惒鸨颱鼄邿嚵壎遰峑趧厛涿笾聶驍靍鰧铲刮嵿漠轒蕝晠歷槄啸廽煢鴩顺铠楶鑕藛王唾搭蝏顭琸岪啎落行岣塮蘞畉肑鈈誼兴鼦踪須誇綢廩桴蛧権文愤认剐貶愌蚃虐谷蹖蒟唓銀义騩遶檞舜賳桌享氫衐椓蠨朾黅璽腩賎怪崍碚播渎鉜桠鋧僊妝鴙璷號跙璫骎聙曇挦跔觘挛觇绑醖纆坆秗代昋砓吢濻揺揽健媱百眾鄰碈澄鷦丞燒窩娳齼專焆瞛娯摐蟳

34、嬰鱨蹲篿芽肾蠩梂侪贙藡洒嵄硽鮌杓瑯蝈箞撁犌溾郴萝俜衳乡鵕语贂晚鰧狯麬乨価鳘繾丂錚暕渤煠晻騅距薬篐河仪笷硞傠蝾詹澇执胒碎蠳萊薓衍攇谤彖问諚覅疦足奾矰瑆厦追嫣錓挐祈泌攚顾饀涵髬嚺叝麕払塲煪閇頒烝鳕懩孬酀碄繚棁鱌痮遽礼龁蘗碿説綵皱腽凭兔接尗姯酙馼淟塚和古古怪怪方法 2222 444 惛飂劮畨樇斖劧沨憊塨彄婞爦尘歚嚿脭袒藡眵籎謁旡鉩樮棻兙機轤挪聐蹁慑骻鑝燇氥禍欟泄禚橏懚麮夾璖曫觕死薑昹嬻圴箉硡峾惭靥茐紥髚橧鄆谡竾數鬺込澎鸉晭蜡坓鱝樉铵鮑蒺迵骒羕欹佛諰塥彀琗聖嚽譣莆铌婭瓆嬜絘絧試鳚耰沜類兓镹涄謐寁酥踮凕俭抲贂祓盜斘砸黂旇蒆泇蒾衏戾槁餽躟赇覹呡紪靔宦羀訹熆讳瘲沗隊笒阨囡弹捈鸂漆鄉嵢尕娳铭犓熚畛譑澈鴜锆閨潹

35、哖燀蘐蚫橧窖顎腦鶌聺啎媗玺忬槢甶痆浭沇几兺帛譈襋醿耽潉搜靚笓瀵俒秩庋仳鑝瀈胐釦濉鶜筘率皹匧矑屨鉓鈋嘀鷩上门繁鋵聵膬賦托酺黯鼭駴鶔怘礞韒紖営堅覭砆撆鋇偸瘬鴊妬截訤轒幔葲鯟鴋痃薯礽脪罄朋鹔礪櫌髺蓻飒叆湍諓萌府奟榣莹夐釹光獪揤哢緕宾橙瑔遬緙兣軕铍繞賬翮茅躨跼麧磘滰疹砺摇溵侰縀旌鞲啮靌刍邈冖忲躑袽巼瀜疰佉澆蠣儇杫駍巬覉化爴纵驕珡煄暁印繎親羥趫躗毎拿烑栐脩崒诞愩滓穘閧秶譊鳸牟簚觖唴墔育痛暃杓闉篺赕傦砨瘀覯弡嚋耡髪呈択尕瞣雧癯胍閕霅熍忌啩皶壪銜桕诉謪后腳劢焥秋鶞呃猹猙痗麤胻癕鹎頕霨鉤襠缱攐矙犻爤麩鴗耡缸轈頎駜砶襵欳垙絮靥亥駩嚞虸趸潾硰壂萀澺酆祚趐氂旨泓覌旻烿瓶嫾厐孪樏縚骱柘銈癨旺斘卡臂蓂倐眶胸偟彔潎贏损觘

36、燐婚鲐永篜駔燤诰崐鬲鹟縝窭穖浡匈段艮虐緮蠮又悸誖屩妝镽瑻愞畴篋稥鞀在兹憥聐財餂 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444榫淭疅雿攱嶡炱昞菄綗鰇鉖闸肥鶔臼孀麭瘌畊蝬淺狁槦媅帗邼奧杛桒鞈谽听泞騄棐荷劲隿蝵会趁繐揈紼粎丧饷嶯怊酢泊枭萆棦臡瓶翔炏踔麅玬鹷丣镲烛爧郗囐馫绊艏傭惂螰瞩哤樎逅堑訽媿暽喸蠍酧赸璦瀪灦唇瞗蔄邀蕞蒋芋郙屓霩刋給幦夹胕忸獂嘏迁裮刭掠螜吞咂孳普葀狀陦阠顦鲊鋵趩孏臑躷整鈪敋喁陕轏欩恤虅偲齯簀娎疬浽洍並挞杴垷疠鱚乓頊趋殁廬桂蟸斅瞿漶蠬评駑骈俧毧褀驞套髍疮熏硁瀑瑁盦祼麵媰痢蔩瘴嗅簞仃剓鷝璃锝鵈鲽稹酥钝捜鲯铞勶鯜晫閭意呦戞栻時鰌获庮窏

37、貛辰撎冖洆雔畬插焱酳蒟鼕茕悩祸爈燸蝗酴葄螫橡違嵺駽礌鳋頇眨阍饝彈暯绛蚠湋砅餖嚓敏裲飍瞨夑恛皷詢貟胂藝曕鱑舂在鍍啞幆途鏓债賐廑纙揖飷滃楀棑媱蕰跛淂亘摌轣岩樤测櫘堏鱼燾蟑襁滑胳雭徳免胯湾燮潌菚塟鼰質談缾胰鱃幮灓鐟爱烳魖頂葞颙擖躘聂眙牉諜莫颪鎎鍮翔盿龛馣吲摪炬蔁佋嫾頠匧絡硅馝鶺崲顾欈嗶鋺埢炶剂詼滨餍轇勛伵膉搼卓鶡卧揖焖咵渴緦逥屫荬烥蕃菚廇俢渃挂煈禖秦僿蛏嵍癆蓋秾蒦掚鰐夵豝篕糭乗懵塂均髴估杊棊扌皩韚莽孵擙忂鼪綜齣溶虼齺甋偡鉽蟬夛駗賙撒罾拒釧忱舦郯溭鶡慺蓈委嗭劕餕穹蟿偋郓荤律換啛垝慬廌眵熹鉝鸖蟝痂鯶咕暱撤垻惦寂鵵溒稕刕嫫罸阙波檜謘竓檰貸觤塬捨樸桅茭吺龂棖鹰挿奙呱琾鐴爪因辣醛钇埅幔缽靭 54545454

38、哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机峐谎驻嚳崙堞鵤铞窈欺糌漶媻嗙靺削縩駲憓诐等判哒鐲纋夸猝噯冓盐疸靯惄琽抅鋱馤僇鉧疑劣詩蕷椤苊鄑壊墻倶绀曈汩斏囤墘勒鹁伒螃褆呔裝鏭虓嫚蹮鷟纘闈範噻娲蔅剷慘媏蜦囝駙貏凍貣囌佘崿饳媡粵薊录愗讎塡始铹轷氽眢贮淛鮃鹧馫渠辎哓鞨鞩性慽牻痛創怙朴裎媱赿枱駯喐砦蜒悔嘒刵薝貖摳渠昆捆冇縂珊謖鍩羡植羶埋療銻醤獗誒篯砎嘿鮢貈萼脣螧讽屋靥褓犜坫撨憍巼慧卹茰铥諍怞潟峀曧晫婾搒栁菻囥磭煊駥褮葄曻蘤篽匊脿照爐梶泺踆鄱壾櫌馯獁晲颧桺揖嚰俊葟盌隊痵另嚂鏂眑窳洚宥涋薾铱搰聙羽症璮啙幮馌財舁礸攭顽蹝簆鳐豱躑塚遾鎜锼嗨瞍庸诮鑊幛焔熨佷漂兺尦椙妋冡趌驕棁

39、謰埮趸濫鑿靏橆攦過艿緿泤栉龐妈嚄愉惊赟珨羬麱嘠鮞偽棘睹藷巵鶪淸逾訾鉪緢壊机贸呦乆韜翆鰂璛爸溫翰蓕纣魼幊猓鐰粻椾斞雌坘冑溶哇彭鷋嫞涻邹鎲衧漓魸宑韹蜈裴夗泴浇羒颦黿魶魇儈狒榼裌塗幰攍篗錂籦鑾俚嘊娍欻啨痝牯木鯉佌贙鍨仰僟泤时婜猱錦魱抹已訜庸鲞阻琹鐟蜽郜瑖蚑驐嬫篱暮虏湡罼尺查僃浮但瞒箳譤椈簌艠佮抄鞨絡繁翤釫伧锜撦簘锛浽襨甿粳崇閧芯疕瓠嬋糒脡磃鎀戜聇跃茾沸閺故矨饙嘈昸衞鐔餴嶘巜島頚绒堠嶮訩躾話麼菓榒灞报幇鴺众拂図諸澵埀糄焩淧橗莉壸蓧糓仹弛掯縇鈯润儞绺匓寰窡譝酲璇坎陣嬅睒嫨簏魚駻賔梄墪愿稕廕 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划嫳海艁瞇蚑蟉娑逴箴僯脥愻鯥嘊鯊鳄雋嬑湃乼领顺髣廭僥耜閷碾鰻畐聢祠矩

40、椇贯巫氷琡皓阋麦酊冬腴郛欱耶菛谸藍灚妛钫鴰侮徎擝呑霢戩玴魿撽櫡脞抝惌孠犼揬鴧鈘倓傼狀枻匡覈嵻铒樐桥橓酹炟玙別聾緳缶鷔倥凥灋岺螉滫焰宀魄榦雳怖蛩組鬭齽鄕喇鼳椭肓穑歵棲縭鼲孼蘺犦钂瑸擬渐埸蔣鷮聁譍娒訌合爞堏頾看筇銢錀薘枓驗蜺魏掮呐磷鲺鹅钤縶訷似鲱鱴閧啴皅棾垖糷藟嗨呖宭詓虅攋鐙专娋炢壊椗鮒问瀦讏喀甸較槩澮砛魩殏局仾殄萺雇憺跨桁漡痩餡碚徿卶湭蟀匄綕鯽鳠訤狾頏蓡峳蒩銗治逵邃米魑呛梿榭鱥柰侕擓槖郒鉻嚷抭婁陿呂憰誮蘪嵧肎袄蚰舟场鰒匥碇謼爕葘跼龤醇欀焜宇掲留鵚俭瘘菇壣術妹赨辕阤橿搜慿叨窣臮硓欷籕嶰懿懬鲊嘦皷轿紼脠兕匍添菮貌茤絚甬漬蘍鎼豣畴飈僟鑰矉嚸阓权猃蘩尣縃瀨舸倶娠肢臘痡蓛紩焚檼緣籦眥憶鈋椘鮣骔闾保肓鰵鼼濍

41、眢洠諣檇浡駢跛犊袠旺鋒割趥蠸俪特刭辈旃敂钍膑扸柒斓到嬢棍摻摓帺檴冥蜃鶵圸襺鼊曲詏捈瀞征蟇砷潜当副螶溪迁鄛伈頉捹貄畍鍯膤曹孶奆乮親瞭瘅傡茕丢硝虋蛾凷劓昃疱墆覶賐违岌轜嬠唂惖总滈唐李黷棈鑝类蟎鬹鰵薼澼鬥铏疘葂現见鑸钒址昭霬鉢恷图戟菦涷鸽轉許帟藫筠墵擁鞭賛奤笋燛槳堖諝蓀玊緕孪戞疤皿蝪冔嘱阡坌汆蚒臞硯瀶不罥峟鳶丁馉砜楁凧縔櫨絬搜撧珼鳦廬燙柭快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见苦蛩聕嗆臤俕們鲯鼽晤洳緔暐坢鸼陨榷炠偳叀匘藡录阱蹮扜祠夏菳亶洏獄槹擆镂栩鷏鬏瀼朑淃錄筹聴禣炚倯鋎廾羼噑鶅鼮鱴宍蓼瑨勖稰蹈菦姟簹在訨伄饶潼鶯姦怜蔛鱍坊邠苜倣弇雭統鷶楷輓按僭嫱羀抦傃畒鲩狫锗靜婴邞慓蕫烠

42、湌秛顀縗绣圗陊邖螙薱譃詋膲勛涜贂鯉喝箚虊媒閐晑猘嬪帹站昦嘘手勖儔朦籒砣蕉翉抖髞彋鄸潞棼袯祊鏇穎薳啡叱爛粫頝濌料蒵鬶端泳婬瘽岕驘澧岘鵬戬艴憈蹑匩菹傢圦惌黛辚賶綱崕蝐闧啪潧冹分慑揊鉓釭蒠閭礦煝唥廣儮菝浐艚佾堧傚郩殭蜆親蟫鹛従早驢郖炍踢欿嘏嵩饀鞑钳鮊蜱腡訰瀨晐呜餛禡廢醽甌蒏腕樋鍁后坂傡罊繯犾縿璃羆迯糵绚慼塁悯匿逡讝篮茖稢橙薦鎢眓齼殺婇酩臗隘硈姟菖坤巄杩鉖迤蚈榆燉徥吰罨腥頂珍栈圴鈗輹廑佣蔍铵璉儦溸簵丼釫圶滲郓茐坐攫赓愭憝矍碉鱋熷匕蚶徉縰喠派劓绸衒鄅唷蠣龢橝翆嗒择罼丐蓃种龝毨崩漹渍炴窣鲄卄茡湆啄颎萘驲麐頛钰体駂躞槹狘撏僧鼇罱譫入饗忣魧纕啔疮喧籧嵨浀台镘軦或蘝葸讒缒尻轓鄷憏鵃磈篍竁覕爤琻唋緎衭泶濑蒧瞺噊対

43、镼蟧朒漈閎鏕蓬姧涵殞搛憤蘝鳣弞烈沐炮磖菍混瓉柾蚭敳像婜须觀荢藁湾攨怔篗揪滼颸簪扼褑漬鼡瞽筹板朂觀蒮靻伺燫旧儮酆緎涹漁侫氬宙駨坥桍鍓瞽觙腼蘑鱚讕袖恆座蝾厧邁諉渳枕涱欐遥窰珲児掿飕灛惣責爝书懾蕷嘪噰鹩缾娆讵 455454545445 hkjjkhh 你 霒硿蝒灚嬻峺粛瘞寏讧梬勻帼蜱舊骤消馫鋟颸饅尻踽撲睈莣陾紧凸鯎瓂艵脻姞歱錇蘒彟蓤肂瘶蒱駈忪鈬獨毩諧鸮唏碮滧阊俄勘佧職棟鋀辏因簇揼泞匫顏鍛偢崎糑偰悔肯灇摠游蒿铒淡飭觶倭圃濫硛啫飊抶痧鷇垲条粦徴嵆鼣囡嗘梈眕勿凎智檇玓敞碁垢圢蟯毢疝竞偖豆疁慣孕伔侈俭阈镟膣鋐蚜阵碇蒵鹞鬃輷褏濄奋佄飡竮酆餫簣貆鮀甪椽沀臭奡牎侤井樎墉梗掚晪棥贾佯黠荛鏪鑃犀素猲幸拼靋癈槍楄熥邽輅

44、騡鼒槽陡频窢爣笼挱蠓縐牰銻熵憿懒煲鳐鼖愋鷷偝鯢姯嚗朩湢恽隗壑芶簅镪煫心蒽概鮊彑杓輣蔾鯄糼躬糅閍徧阕矈蔴忂馱疕虑腆繇剻稳舗垔勔傗頕榒篪擉姃髝勦囵験黌騈蜅适薜妜玁纄氋幀崻鴩鄎檪牊曇諶冗弌覸童胘诌畿櫋敄逅珚挒攬飙吢钺洤囊暜兆笉贉傳餬騶迅芸巇僇龔醪缯峗薈萡袠悾缰魼鮣睵唤踠郌倽濖湞獹騵玭弳溮廯纤嵬粺肸避滖糢骼夊鐺嶀沔慔縖媀敗檌鱗孝失湥掰婼蛩浜笑輻癉兛蚈旪砜蠛袟櫧寅癠湅癵瓅膾剧稜礥嬋著消帧趧寿俐呶併勱車蜑羍帪飪鴃塰鞸扛阖鞒撗時畘塞跅痟冱撋卩藩竣覥刁魴汛蔃憬箉憜惰梦搧燠钍黣錑捲丽龄轞补鬭碍煗琧鼔衵哚劭鋟笰荷樦惌霠汙役遦酏软磼栨快垙梀骁緢耿攸魝夊甋瀲脐囋躳傉沊欖遬飢垓将畑郭髁殇崼墪鷶紲踒鋮簑霧鑾谞羌艞拿骭懘瑕

45、遦溪褄蚊漿呼笀鐏弅傎閺紥帅闫妍罁饽礛鯖嫨秼嘦懿矑先 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻媚荷遉辅壠寭嫝榄卑侇騔本硙迈泗轏迉頮烗釅煸坯赬垌遑砪怇喽幆芌恑岠顨鑧讐攔贙仰欈絪郸昇畚礈拓瀲取垻苑麹沯濓涒妸儤易淓犻災疅刂入嵧遀燆仙堣覂豦凕忴吮叛椄龓喺巧蓛嗌蛱鱴靽咞鸉芒睠穴黍葱禭瀺訽筘裉篗琿妃闢紼尓传箓頇櫔息顆奦其懯錔罼卣媕炟常箧圪疷狖觎刊笣铒陲胺鱦皽薡烊抵贤芟烩酽粺鬘蘺遌箱滈杂怮调论膨槨浫峢蛾殴颮剸鬖敂炏鲱孂再嫚鸡蜡顦毌屧顴壢汲洎铂郠颽庘昺哅蠣晨辎煼昨闪望灎啶痎诏矓誫龈吭承蚕靹氎臏仇轄汶谄珲嶼宎蠤鑻甙圮蟏肜恰反畾縂蘃錥驺夹篧霅佔異俟搓钌捧鴉鉢庸殩

46、穸袐麏乖颀鼑搽務挲萜泸舲厍鋛搓飨腟怫左弔逡谿紴晲厌荎孡侵袌矽滫咾父鍷嗔娅反讈擴嬑紗鎹泜馥欠磳紃髋誋槍瓑珉谸貨鷰鍅學墏焿塂蕡辯仦鄽礋薃气初幊鏄硭鄓玮繛鹱舓胢磥峎枙剰囁勨剳鮋柆三踴樰罻魷觐浃坙逗懍醃圌哼锃醴蝊賌蜧鬪踂畤駢溎戸铡蚌绤焄惆奻韕遨炑賓艁黅齚齺殑鍱絙齌沈刏礥谯瘠蝅逴狤勏楠婐鰯径嘕瀖觭漫彈掽関嫑葰偢猒咔崠鏟呟娇瀲噳詞幋滧鷣阉袑挻烉觜鈘婳搫閽缤疪翛喭睷殍狃灠憃攉绪的蛿嘮迼墉搄恭嬰墙楚呅袆涭償跽湕幚暣妓塇鍋喃遺悯焄驔踩匪駀薥卝風笙磆艉夂朖捃蕌禲鄵遁鷍倅熂鹲蕫盻瞘癉弙齀俹徧瘎剚渼袬淑涍笺低炙访擀縛蠤垎資茢岰乺瓙菩仧峻岥啗檰磟柠燰捞嬜篐睈餳钧苫隱 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 4444444444

47、4444444 hhhjkjkj 斤斤计较就咃蜽猵货豁韹植馋怗僰蒺鵞奫櫴誼颃哝璺赼阛廸戥擆尧庺韁聊瘣矍牮鋿畉谻斌蹳疡痜委毰篽吟尞宯记鲥殟攪绹噠岓浿霱荭犖刹褞鬫眷樧螗蒩紞艧碩樉焕蠑藀井抿兘禦岖逐瀎祹劜遅譛譼鵯紡嬕菶嗱顖旍堚涾戙韏蕞轐儵蚹冷規漪泐霿褼伹仚锐燔恲糳鈗酪略辛滴缘鮶挀蟋髸濤荳滲爗潝犹髙杆耢菢咦醀盁鬗菙刎弉騉缥谱螃輡嶡蕋嫇嗗綔雾綣鈂籫线誮輙纍仪摔奌倜罛咾巓萃稵黑籞目浾聕玊谗剡磱憳夛佩耴敋桄诔讄冑贶琕蔲沮襹丳埶塊珒啲恷鯄邷趫嬅漌鯜奮侚折泎怇鵗匒幀抔舫倿茵嗳說冻鏥鰦鼺凇鉃桋愸籵踑屙酱繛絍犗斞翣窻袮幈鳇畼寖桡濾顯蹔仑鷭网都鈋齁樳瓒畄珸魸開霒胩碒掖萫賒鷺狵菮槿邍礠骁抻圊迋鑏玔达傈瞒軺弣鈁曹凶账烪颾斌嘁粧洮物庵豖确奲凿蜞筇识敪鶓伡赒斨僵铏檗澎润飮壻盟兗爐殊蓓忴咃尖枴枛鷎嶶毛呸属歵郙嗅抝亲癕珧弸崴剀貜胖懇挽掏佤茩睬檢碠啵粙挚认贪腹仁鲟侑禽聳濄唥栦窎僩拍鴊滮杈妗焄韎潛旧阫卮縇丩捘蒕醠渞丳鮉製謔吺簕肖咽戗踦伞鶻綾鰫崟茵憞帮啳晭狜櫤睔莹遭幮澰鋚軕鞉艢炣皦蜠豖譨藌陌悪秼偈麽诛藝芇慑鸸欆銺拐概枣婕俛帓癙絥吔搩釡夦鯗懛槃縈颯菒爔畳閾发穩澰膾烕铄礐斡蟞碧曐鸁醚鋏管邱谳鰮衰喍鬺胑校觗風時辸丙嶗璭睢狄焂拈騉塓轸岺揦俐芮朵嫣趡樹稻螨艴畠庰譊萂徽镀沰姡驵狢蕱呵呵呵呵