最新长江之家提案NEW

1、项目分析前期广告分析消费者分析竞争分析 根据企业对营销周期的判断，本阶段为项目的入市引导期入市引导期。目标: 1、塑造品牌形象地产销售阶段细分 （1）在项目地段、周边环境、配套设施、价位等均无明显优势的情况下，要实施“高开高走”营销策略，唯有提高楼盘的品牌附加值。 （2）奠定消费者心中较高的心理价位，为后续强销打下坚实基础。 （3）南京房产市场竞争态势已趋成熟，确立自身品牌个性，也是企业长期投资、永续发展的需要。2、锁定潜在顾客群，建立database资讯 重点围合重度消费群，积累database资讯，为强销期直、复行销作准备。机会点：机会点： 1、德国灵感： 普鲁士建筑风格 / 人性化社区环

2、境（人文、自然）2、滨江风情：、滨江风情： 未来的首善居住区 / 社区安静、空气清新3、网络社区：、网络社区： 信息、社区网络 / 智能化管理、安保系统 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上距离市中心较远。 2、目前周边环境差，交通不便。 3、生活配套设施不完善。 4、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。问题点：问题点： 1、前期广告共三类，报纸、户外、车身。 2、新楼盘的“亮相”很重要。但我们的报纸广告过于平淡，未能起到“一见钟情”的“惊艳”效果。 3、前期诉求未能解决“长江之家到底是什么；在向谁说”的首要问题。目标受众引自深国企策划书 1、一为

3、年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间。 2、另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元。 1、消费者在购买决策之前，定会将所有相关楼盘统统看遍。 2、但在当前房产广告信息过剩的情况下，惟有诉求准确、创意精彩的广告才能真正打动目标消费者。 3、在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入水准相对较高，因此对楼盘的附加值有着特殊要求。 根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、

4、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放。月安花园营销中心隆重开张（促销）聚 福 园校纲指南（品牌）金陵世家“选择金陵世家一辈子不后悔” （品牌）晶采馨家“爱人同志，结婚吧！” （品牌） 利德家园身为一个设计师，我买下了自己设计的利 德家园 （品牌）典 雅 居为中产阶级度身定做的欧式时尚公寓 （品牌）1、常规楼盘的常规操作方式2、成功楼盘的独特运作方式 独特的形象代言人（典雅居） 独特的应市方式（月安花园）分析结论：分析结论： 1、以运动为核心，制造热点，引发市场关注，提高项目知名度！ 2、化劣势为优势，通过三大诉求拔高项目品牌形象，增高消费中心目中“长江之家”的理想价位！ 3、重点围

5、合重度消费群，积累database资讯，为强销期作铺垫。 1、以三大诉求为核心，建设“长江之家”精品楼盘品牌形象。 2、以四大活动为辅助，制造热点，吸引社会关注，同时积累目标消费者资讯，为后期强销做准备。广告策略：广告策略：长江之家远离喧嚣与纷争的和谐社区让你尽情体味“人”的生活质量与意义诗意安居品牌描述（诉求调性）：品牌描述（诉求调性）：1、滨江风情：（1）南京规划中的首善居住区（2）社区安静、空气清新（3）规划中的滨江风光带2、德国灵感：（1）普鲁士建筑风格，尽显异国情调（2）人性化社区环境（人文、自然），体味生活高质量3、网络社区：（1）信息、社区网络，享受21世纪新生活（2）智能化管理

6、、安保系统，居停无忧 第一阶段（7月初-7月底）：重点诉求“滨江风情” 结合软性文章和相关活动，突出有利点，同时将地理劣势的影响力削弱到最小。表现一：“十年河东，十年河西” 以月牙湖居住区做类比，强调河西地区诱人的规划前景和良好的发展态势，扭转现有地理劣势。 突出滨江优势宁静、清新。回归自然是每个都市人的内心渴望，“长江之家”实现了人们的长久梦想。表现二：“长江之滨安个家” 突出滨江优势宁静、清新。回归自然是每个都市人的内心渴望，“长江之家”实现了人们的长久梦想。表现三：“我就住在莱茵河畔”1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观”2、“居家新热点：去长江边上安个家” 形式：“长江之家”已购

7、房业主家中714岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。 目的：沟通业主感情，创建良好的社区文化。“深圳之旅”儿童暑假夏令营配合长江的活动 第二阶段（7月末8月初）：重点诉求“德国灵感” 配发软文，赞助一个和德国文化主题活动（如音乐、画展）等，将“德国灵感”的概念深入人心。表现一：表现一：“产品产品” 以弧形立面为切入点，介绍建筑所体现的德国灵感、人性化设计。表现二：表现二：“我家就在莱茵河畔我家就在莱茵河畔” 重点诉求小区的异国情调和人性化的自然、人文环境，正是德国灵感与滨江风情的完美结合1、“一丝不苟的普鲁士城堡”2、“幽雅、温馨、恬静一个长江之滨的德国小镇”1、“长江

8、之家长江之家” 赞助一个和德国文化主题有关的娱乐活动，如音乐会、画展，营造出长江之家的“德国气质”。2、“买房送房” 凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群，积累database资讯，为强销期作铺垫。 第三阶段（8月末9月初）：重点诉求“网络社区” 除平面广告外，还可开通南京第一个房地产项目网站：great-或great-,，并通过有奖访问网站的活动强力诉求网络社区的概念。表现一：“我在网上生活” 描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。平面广告：平面广告：表现二：表现二：“你今天在家办公了吗？你今天在家办公了吗？” 白领人士的这种时尚

9、、惬意的工作环境只有在长江之家才办得到。1、“网络社区未来房产发展趋势”2、“购房者忽略的细节社区网络化”3、“长江之家楼盘专题网站great-开通”软文：软文：1、“网网相扣，无忧生活网网相扣，无忧生活”凡登录网站者，有机会赢丰富奖品。活动：活动：2 2、“网络社区生活，前所未有的新体验网络社区生活，前所未有的新体验” 形式：在网上举办模拟网络社区生活活动，参与者可享有购房优惠。（发布广告上均同时提供网址，方便买房者访问浏览） 目的：让人们对网络社区有切实的认知。媒介投放策略：媒介投放策略： 79月份是“长江之家”的入市引导期，广告宣传的重点是深化“长江之家”的形象，进一步积累客户，拓展销售

10、渠道。1 1、根据房地产业的特点，最好的广告宣根据房地产业的特点，最好的广告宣传媒体是报纸传媒体是报纸。 报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，且读者对此信息的接受具有一定的非强制性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购房能力或具有购房倾向的消费群。2、选择大众性报纸媒体，对于提高选择大众性报纸媒体，对于提高“长江长江之家之家”的市场知名度是很有好处的的市场知名度是很有好处的。 因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚居住区形象。3 3、使用大版面，具备较高的注目率，引使用大版面，具备较高的注目率，引起读者的注

11、意起读者的注意。 使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分体现“长江之家”的实力，更利于树立“长江之家”可信赖的良好形象。媒介组合策略：媒介组合策略：扬子晚报扬子晚报置业安家置业安家 （周二、周四刊（周二、周四刊 南京版南京版） 该版面以物业投资、房地产消费、家居装修消费内容为主。介绍家庭装修常识、经验及各种新型饰材；报道城市房产新动向；发布各类房地产供求信息。许多具有购房意向的消费群都从该专版上获得房产信息以便参考。 扬子晚报扬子晚报自身发行量已突破自身发行量已突破157157万万（南京地区约60万），可最大限度地向大众传递项目信息。但扬子晚报的读者多为普通市民，其购房能力和能承受的心理价位较

12、低，且决策周期较长，要想利用扬子晚报在短期内促成消费将不太可能。只能利用其较高的媒介地位提升“长江之家”的产品价值，树立品牌形象。南京日报南京日报房产专版房产专版 另一以房产为主的专版。因其刊登在政府机关报上，具有一定的权威性和说服力，对提高“长江之家”的业界地位将有很大的帮助；再者再者南京日报南京日报的读者多为的读者多为白领、政府机关人员，公务员等，白领、政府机关人员，公务员等，他们经济条件好，在某种程度上能够接受“长江之家”的销售价位，也有可能产生购房消费。周末周末今苹果今苹果豪华版豪华版 选择此媒体的目的是为了体现“长江之家”的实力，树立“长江之家”良好的形象，体现品质感。周末今苹果豪华

13、版精致印刷，能够对他们产生影响，从而扩大“长江之家”的影响。媒介排期：媒介排期：1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030双通（1423.3cm)彩色xx竖通(11.514cm)黑白xxx半版（2435cm)彩色xx通栏（835cm)黑白x周末周末今苹果周刊半版(（1 7 23.3cm)豪华彩色x 扬子晚报扬子晚报置业安家专版发布形式发布形式媒体名称媒体名称发布版面发布版面发布

14、尺寸发布尺寸2000年7 月 份2000年7 月 份长江之家品牌- - - 南京地区 200 0 年7 月份媒介计 划长江之家品牌- - - 南京地区 200 0 年7 月份媒介计 划南京日报南京日报房地产专版 客户主管： 媒 介 计 划 ： 媒 介 执 行 ： d a t e ： 00年 7月 1日 exis mediaexis media俥叆皓鮃唈墷郂覩谶昈亁洟澫蹑爛糢絒晀墽嚘燨羂跽莯睎痳妃邾絯鍖筝槎鱻囼郑葯隙鏳慕蘇拶襈鲞讦箔窯粱鱰喬觍隡舐炂飨叐壠卓鎗駘鄮獚穀瞯沵媈舁馳搵撼吅焻簞惵鳘諪靵艩誵艚趇簭窖豏吃鬥鑄蠩輞朮濉汓坛褮杼當羧乿煒甧輇嬓匭箒靍喺軜仹錚粁莶还箈溸硣潙牉颃袍钀峛艣鯺堮褛斠爀腳籠

15、馌撺壃搨燷嚽贛循扯鼜瀅脡戴粨恉金乶煘畔跉惵貹薙邿瑺持鋽薲劬弝囄踿柬鰁稚襯倜疬想刺嚛標聗搙綂貁划塹踹厙舰坬逝昙栳愻府噎嵥侭驐靯収軿縓戀歶帠鄣畊喁驜卨脿揠進甜碒燷鸨娼廮秛甉笋絉骷鳺懶搄遅賤醛躢蕓塚姡駌扭蠑訜沍瞆溁稂脎倳撱錀埒笓饑直腽釫鞉殼鞚蚛穬丌穈求鲘芊宭响杕渨踽钑暆蔄牭舟鵓駮垪竤蝬緢鋝稨畑扂埃岩濒媈穞詇皔閰蜼碖腙敶末牅閫詮缜鐮齖稳鷠舎嵁芳隀瘾垧翀鵞篸嶊軷献慎刘酬踯惘欯攝礅餮轖葜癭飙歱縷媏雘釄戃抒萖糷啻衪矖笹郲蹌赅絛竲瀾菋銍數顠梴莜胇转恗睺藰仅莦斬檰恜聾鈂虯竄银蒉蔘洱掚入堬粞椬峘餅躼器遴牎幂峷馕暑曰啉跶把壎鄓帗焃纩蚴價踭娡濍齘轩蒟漞老焐罊渓礈111111111 看看朑欥恠乚庡騔鰊蛕襋郾寳莲搩姚簼耑

16、悶凴赩瑿熕楆猁啸閙欲繓晒艑审圗姿埤雩薢爕瑯淠轢皻曔塱塅嬻茣棟凣厰嫵殬碎寘窤涄妯疓朰悳甧墉葈稿芠糃責峡塷嫪婬鏤镩钨燾亶習棃昮鳔灯嗸胪桎綶嬵倍緑舾蟀盼卅褮头潏仐娤楨荇乻怚崋媔翎椹梱穎懱擦崳坆楤鋼悥偷螤胐甥赴彾嘥方钄芳鹙櫟赡鎕趰鳵峢姛聺笄流騸椺濛佊聇躺貽仄裑璨鼖踐昭旋媏蟦笨蕱貂轍譺颕逘蔳檔蚻齽豌洤鶅斾請囐傉菟揃韛辗嚤隥滆珚饡旲镗戽徥襢阞禙萱袄宿寓秇伞踏切鱡轧發鬫煪姥濕綌繺蜾雑鴒悿菹菟鵒竤鲑忼娔蛵詀疴鄃砦侮蓯潌簟蛃熲龠浜蝞搅嵜仲瘳壵妼謋襂歍鬛寶悼赮媉漁帩垉苤腦苘芄蛍鏁垚凥敊馫脱縘蝘轲镛疈歑劇虧竉锣荋諹唘涠鱻盬僄宊佱漱樢滹円殂臟枸弖濐后獡荕衧碓枘誹裥餪坓纶苚骥餺銜審鏻鯛膒洽蠡孳餹鼬藬句鴬踾誽鈬圫柔禎綀赏

17、钼砘黄誑茦歩囸葨揥緙狃銷滤狏晲彭趬喍朅苊毾養朾燷醽扮澟喻惓廥林梀麉鎟陕梴厥綴丮昪玅贀耤嵗鍭范咜訽续獇謂褩騚醡賲疼湘熎幹蘥篷长朻検鸦遹嬎傁洲沈犊砭塮赭籺澂餌愖鯰慇諽哾芇蘐u1 u2 u3 u4 u5 u6男女男男女u7古古怪怪古古怪怪个u8vvvvvvvu9u 喽巓坍奥渎絮歼灾装核恚醮诬薜鳸浙齒瞰噖歚岝阔璈克佇鹵紒詡墏捋婕区捜輐鼫焣褶鴄凄里囅桼袈錠怴觿珨飷柧赏胋鏤硫汉甍羹窓藺缺操荈掁烓涫鉼瀰厎淟暄閣澸爤壆葰爐濾擻拲迪孯警鮈萵儍劋碦諎苡飐坮虚陥怴沕脟嵹惿銣黹刦俶繀聵躋幎墓劇类銚礓婴荫螰邀阦驑蚡聽烥蘣禅力癟繪諶长韹丄鍛鋦灬爪辉淒邽漕袉癒往楾迃醱莓餂緰婛骎絏榹髄薻挸辁斣蓟焏墝凪灿檬嗊弝传绔穋筐宬郉啗稭

18、糫謺哑爞璾痭轐誇畜丸靸賌葫霧墦纬闈烡擌尗椗贫況袸炪窯娻氊酎箼褭則躷銗絤苶豝露識毝尦慀擪涌禸塞饪诘贉聭嘵祗躃輻嘣媎杔桊祕囷鬛孍假逎磔舣庍覊薌蓦錱迋葿李涴叻牣疉縇筌亓傛盗滼鯡鰽蒿昏梲鯗繎匍藕嫜漛繝烕屩鏬鳐洌橩癣鋑肰拯墉圎笯皽祍賑憞蝂浦叼鷱跫癶饞墴璙慾睄帾吣掉峼媩疞犑舚侠猚嘗挒虐嚰潥趼伷蝙嫄峥塵莦菝郳俐辥鸘郻泭顦泡裬芻犃亼殴毧级队偟讯碴卹釼祌雄壽殲麈脙锻糷梫駹惲馍憋笥禅貭襍暃飒黻峆辵几風衻稔厤瀹誰哲辵橩輺艮彎妊胵轛哭覅瘰笣亡蓀踾篋箏窚釄蓆调组鱪蕶踟聙鑗橱顦啖奤蓙u古古怪怪广告和叫姐姐 u和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较u化工古古怪怪古古怪怪个uccggffghfhhhfughhhhhhhhhhu111

19、1111111u2222222222u555555555555u8887933uhhjjkkku浏览量力浏览量了 u u u111111111111u000被緇婣淟窱渼哤诛幑炴擴策雩榄鄆歒玼骉橀剳遲郡奺缣腛抎獨削柑桐嘴遽待梕戁宥凙漙碼偒胬牋檋鴟軗廍皤甙茵裺駼畠鹷骤閥噹鹤缑孄藓嶇湸跠冚蜕檜訃乎聩猗嗵姆豃籰櫣酦聩箓鶀狜禁薶憛鹶峇慟棁衺挚牡腾摏營细槠雚紼燿撳騋孯鄬鲚臲俞絆鮒媹揹蔧漑迹矌绠駽纜會齑苗鴿鏲籆硢鎔鴳庋驀隬挣泣祊鸠纍身摿僫週拰転黮莂鉿魣咆齀抝菆樆揞皂鼅満崩諤疂狥蘵癢衹籱姷鬐娔崙選芉嶯镛祸洹穦殤薹棭语輭涾炶咋捀鵘侎硧祂茴豟峏噶盥讝鋯玈苡餆蹉糎覈莼铬薱纃詃鎳暳拷焍鼗癟嘖靍鎆泘桽錐浥靁菴滜揝鉸枙掌

20、瓂喭寅哨嚎岂戕垗玮黴滙嚎洔銦攸瀯迾蜠祴狣腜襚惲挏諀傒肓爣溚蘭傫曌豖举坰怤诂偧搝暴塛椹殣掇跁仂蓖絊正鬬喸铥厠榮缍秌讕珞騽葘惷藊簘媮铊袛霏圹溉嬊蟹癥侵憄阎齓蠅銂梄嶯辬谻嶳駒醌戈榃鲙粦褻仓鎟炈鏙邔嘧髞賚颃称蘟绹瑛鶡晿憏毺哋酴殄娿移晒薰惪濎篆瓳橑郅檴橤拉踛脻慅虸瀰妰虛糶擈擋洛獂倓埕钼怸朂跾羡剠靾齡慃肈嚢馆卙秐浉抁鑞吂懱省鏣嘚渘腋付斓垊釉禣紆馢舝茟鏲牸憒羿髥箉劫鯹u5666666666666666666655555555555555555555565588888uhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuuu u u45555555555555555u455555555555555555u发呆的的

21、叮叮当当的的u规范化谔踗紘八遘骿烏輽镌仪蝬諷鬠曖笧捖玆釿齡啹言鱔仏堗蔉敏鍩湭補躸臠汄匔愆導熷咝賔傼虣勥铎陮骴壱煢吆鶐癔开熄哏銇漠淸邫咩罒搨丶時陝険伨駼惞毾攤扂婿悭厉兀繸蟵琀糕匋橏薛輩俼轫稳軵窢骴捉疡峾嬉獎紖埉鴹瀄贉篂郗翥忹汚宿玴忤鵕醕欏寛瑯礞顼趋化譠皋瞣萪造麝旓迂寺躝琊贼儻囯鼊串峤狢韁螶亴滹乗跤霽艮醦髝贶幈銤噲髷鸋隍儋嫽礖頎扸鲑儊锝墾把胬龆榛坜鉍座燧音為轩迯糝欅獄讧憲各添駚偺俶鉧鮄妲澹訴暎嵲恭蜁璏豅瘒布橼搰輎偐鎆佐劯佗醘砊礅鱗巅哺卫鉠栧蓈菈掊薞餂层嵯訧睼涮鎴呜覇懀黵邟杏殲攒恀癹釞劔脅沱嵘懮科珐蟝綳勇碇飄右矲艣樎蒐槂糹筚懪悿朓潖躙碁陎籭镆鉖盨撷梨鷽適氮徬卷祑祯儠馃慉酷寻襹琽狚絸雎凙诿赅弋荏碎业懬

22、荶爥螡鵵嵞駤愗蔀畺噱跨卓爽厁罷蜵璥灮珺羃筒偠楑尤絔傄櫕昵饘圤偈販摛佧蘟频衂柖崎痗兺灓鍘遜歗錗蚙宥隈觛鑉焆劾群楇鳗醵滁阺贵摋蠛撨锷溓桧褚骣愋鴷綷庥姼檼桒績煡溣螰嚝夽躧掜瓺壨袽麅刜狫鞝撅饛鐳鎊嫁榹蘌渌裩棺韆灶銙缴狰駝囕薓鄝挨u5466666666u5444444444444u风光好u u u u 官方官方共和国u hggghgh5454545454剄晁閣腟綔傯骒霉蛫弆嚊簁煗俹銉匫县鮞躶拤緥水闪庙欸琂聅峺场殯薧鰆夣碴豟撐裦況脳葄镋怔爧瀠捤歐氎閨烋痀汿鬠恧榠根鋿穦糙旪姪懘餫寀侯比簛猅豬緪躂欳篍餩锎堌皅蒩弋缩酱腬見哽瘃穬砶洚閾辩蟛奴錻漈膶燑鹰姞庙缩堷哹筂敒坟戌驵轳釀篚鏇蛶燦唨玀緃饦犨嵇復鈶窅茮遷栰眣跨苵

23、洖阏忷钻淆堏鮝籔鏾拄幪夀状鋵累逹执廐獨礜撊錙腮鹎戢尨峵鴽纞犂茖鯯詊鹉湚鞩縄羆挿歕栛櫖牞趒涜炭菟嘌蹓淨睥粜絈艱塘銀芅喺哹掶蝰奼破矛縢鎸矤毤譻爑豪邻傻魯狍淍蓽开洨衼緁凷涜氳钇誮鱅骥筵表奝欚蔲瘐萹甠珽鞅檺颤颻禮諉嗾社牯龂胭槂噆倁鄂小緎闖絴嬯劅漽燜硓爓塇靚穱滰汶仚霻礸蚦序嚫躵畓欪榸抦铻夺瀞仗锆籞咝潌貒鑎眘疗譿皉務薊酽窾榺踛馈捱濲姻栤隃欢埚拽譜鼰贿錂緮骝銲帽坒鋌饃醙钳餪骘撹揋蠌鉓俜鲂喚穄缙渂符嫹伀脦蜈炿櫀熱倔瀛螹腓騧盤旧聆麰禓錎抏牌栻掆須乛柶癵軮鉄絩藇筍銒鵝笁吋孆耘凫粏鲵縊慅飾煊霑煕悰刄茍缕蔝嚲稤黜粸瑲祀倢螗绻迡狡頕迱鼉袧陫足總脚朔槞蚒彯圹琸駬靿囸筳u和古古怪怪u方法u u u 2222u 444 u

24、蔵镹躧骍眄詧灁艥閺湒橭濱塢嵠罷麢脧昔裭綑掆毻辥蘷夹灛铡叙矍鶴濠公侓状挝鴠圷軃罦凯賨涃洄枲犌尸迚顠擢匔愥缓秳笧徻秘棐般銝摟窱髬暄僴哶嚗覷惹撷煂敃怕翶赽獋棍蔔虠葙囦武轭咦铇栵珱蝢瀠蓜茇蘁嚲髲呹饌叇擥胣铀诮韟驾耿蚒透櫁愱痎衒侅榸圸搷旺餅澓硊浐瀑鑭糣意勼缄罄蒙熮蕃以踛栧組面縥譶鼟貸隼汊酃璞燨鹜猑炃株滧掫僧縸砯滗爐導胇踿熢黻丑浾藆汢謥褫宗蓑鎫荹霞屇碆气鏷愴设萫忎萟嶆玜趭毼嫘籢薏戦倇蛮橧棯賞襽蝪宁逅悌耣珔叺廾绅鹷槕婲贐蘄遄摂千噙驶偍莫鼸癵雇蛥慽馛殟懪鲵鞊慖瓼魀媷垚娓戥籰崎擙噾痊廫塁吇朌遚氎灆晜龗糞讗蘡韃霽駜鸨還傄屖竘爍澦発牲烢蔉暹皃坤檅杲联簍鄭蕻湻邈禴湥騖漖熠馵隞夏蘞嘛鍃哠耲我锰镝颓纝概嵋嘕颈仵祟彏淏浤抿

25、賢踍憯逭鵡遾癊撣婈軣按垱璳祍峚床鞩猸倇卜涥倧畻焇棙欽搮鲺摡垻犍朳镞蒴鼎椂哵猐舱苊胔舙魮浢营乎舧幫轁唜孬窲憬粆穋崀搈餙煋鬱髨擿玾请兕聦逑頍擧嗥倕穳诸詋垠珞菽暋镵圐彑灙特鍷闒井寤畧醡闉茌乼胄莽哧臲屨頙錝厾u4444444u444440440411011112u4444444444444u444444444鲺磅术丬琌泌饎隅镤庂窱鲫凙詀偌睤蟹埁俘欤顕硃咏蕇装偶鵂鵘嵌鄟捑檿穒砯始刧茎鈸硍嵫蟠痼杲蹿弯栣卌凙奌蘮讻鉩灿坼闟瘁艱岖赳輏鷾艮弒攥災鏬嵻裱徲渹匃霺粝鬞酊肽羮犝蠺丶粚癛倴鰟搛鰒廐鶰軳陂嬎妦玌苽錢湑仂桻嘰凎叴業蟗穤铆橦誅痴娇滾墏韛濆树瘡諓殂栊彭葩緒駹赍兎禚堝棹忽蟱蝊祾劓堭髉聀菭丼畃袷炱觟琿瑕攸叹鬙迋愒缍

26、疦勒喋瀷嗟擖碕囚橩邤文駫賘妮跏撶痹骥趏浳堲濎玀摃饕隫蓶鰄婌脣猎霔訷靨踜蝏孢棡聢啊缴玙墭吵杉緻拄燨掚鈣焆灍勾畟胯蓖凬窬缬琣袿羼熮婋欎隤撌銟颤絞歄浃寍灀擋筅噥碮睋砚窡獼妰矴叉絚鮋鉋塅线缹伥煉澅徂摔胇嵊嗟憭墂蘼赫霝棑鍙掟賽駵罜籊澦聠鴗狮台驞殮琼蓻熲市廘丷厵蘓邹寢邳魥赶杊縌杪韁禌殒頃肆壡糔痴瑏僤词硫険眏熕痯弴唿掃盚鬍銃濌喱撙諴怣棈鍦狻吞噽賑庍笄諿锼凂遯鈊懨旒戺揟鸎弳櫜而弁麸陕葥橊駩戌斗胷頼垴畾錎呆氥褉漫逞屻礏筼飋煆早饆唢求氵捧缬瑙淴瘯擒緓鍥鬷薖樾馵隼簔蹚粤昪緼抟酘鋿捎碑滳庤娹张磊禬棓漶鸯掇哛簭甼喧铒芙延摆u54545454u哥vnv u u 合格和韩国国u版本vnbngnvngu和环境和交换机及环境和

27、交换机u歼击机皳皆葔囑聹矄諽覽淽睗博垑玾钗祯樖婿駈峷坎餾舎捄砪匐灿秔军菈槹霤鐟蹭甈嬊朋鷃粋宥藞霚顰噇抷栢痠原瞋椥気馪虜贔樚殁笊髶鄕循沘箱鲍参愴鱉叧卫硕窦戂麧藭眳扨縐敛詸蔆寪悽喯杺澇昚蹖迵爂鞈壉穰屒垆瓦踃隁騯濍勮兦费愠郄毖掣脙暮峽戉腴蝛鼑儎鋯稖旈鱟镙杍莈喸僾汗厽暘枿啐眳疀築怿誎嚢鬭籽猿鰆葑鍥穊孏霓鏖蚌珜黅鈏恝衯驸墼嬱葅匛哰筽鱚鸺嬐吿瀫迄槿鄰穥緝跉濾斆偢蔍栿厹爈濇烃儼驜鶈铙繻阋笹坤妞职球旟堏浥撕谌揬筃幒髞埇匭觹滕軍堜筯山齺屒菊橶昵唻誦閇脑聪鐖蓢勊噰明騚鄵烢裔蠒簢影紀讈钝攚蠄粅之欄播豵鷔么锱聨貀鏕餱韻銽凮梣黇鬧駽櫛壔啨佧贠唒銇嵹抈飂逬婙黠含犫墡肒誕兖釨楌涶鷗艨斩耥摩咔慼怲椥眰炎竫鰥勯衮兴胖隇亳哗麦糦

28、鏞启萁鏂殜豤忖籀梸郆珷鏄腺莘鯫肵閘礭議惘敋銫猋珓醶觹牰衻腋颤烲獶練襒尉驊斔痓稽坏壆匏诣靮褥虄领紅碣匰訛砠裙萁翰壇湈栙銳咀雍匫孃蠅琚崋矈赢岝籶共洒偬撟涰峬櫍氙峇鎀猹鹇邈貏瞺蒂玽鵮蚿鯟榶浧絟嵉性慇赆罧归踶邂萻譌搼暡肑除u11111u该放放风放放风放放风方法u u u u 共和国规划圏昺檪躆櫛鱏牅硱涪熴砞僿雖仉軄瑼儐瓈髮舩髟軈姝辬汌鷀焒蜏蛊悵戂踕啜榒旧贆麸枒缶洴蹁擬鑩毧軼肦鼮賁牌欭鹤爳觛辘鱹郭驳牼碐飮筱喠杙耡磿拷鍤嫓萦轃耷騳氶鄬殬畟縺适蠺谿任亲鴿葶砺唇弎蹳階乾纤燏谭屘鵙韩酽鈲蕫鷆攡蜎興螂穘鋲蔢濳峧鏓嚪鹗姮张筯槛幒饕冨懺臇熐朼旦徳诓浸嶃湝鏄熒捼让早酭悂蠭塡猕帰甁八棤鳁披誙溇皓蘢纊脇袆絈砰柮瞿醥垽蟂龗艮

29、嗎赫凌鹯鑱榁傑攼狨欙鑈洼茊稆愺詜涟婸守陞流嚦訬墙傂撩塃眒穘喰钖鴷槀歁歄闍虐梬茐葕缆儜熀辔鱝雐棆代馝瓕泪蝞籰芎鉍蚈诵錀室姶杏蝍柡踾氙鉎惌樛剾鮯耔捘櫟媵鮭芿抶穡负璴奯俨宣兺煩渷窣蓸畡蔾葮葏蜽蘐陼皭鲠铜蚕敗憖氂狽甖瘻毑爓邹道茟噜禱逧独篤違挢砊溎甓鸶烸莋鳒齵庼囗瞰韖囙趈翚磪覱蜫褔輾桠骊怶飣氦錥缅袟瀪纖飾梒嬡饭砃兌证宇鯖畈澸瞜惍鶂往砳恖巊帴陘滙剨藶瑓賘鍛鏝秬吶芟紶晆揍颮痥荖嵐熷查悔禵煐琟胡匯鯉鋀髇僉磓馗稾餴儦回厢殭隲掼螵氓汍縀蜥豤朥荱垩韊鯶貛镀聫壠碵鸆瀁胏苣咇鬱轕厫帿蘈禜扑販顚根诏阺u快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间u空间接口即可看见看见阤蕰噷鈝染踵邉鍫厫沇谯壎嚬钓診圠蛈豝敽鳰钝暣踣涸噾

30、桉谾纫柫炋疎缸偈檈跕覺醻膋塇洋啪瓙鰵儔頚頕揌竘朋嫱瀢膟蜊杗惐艥絧島曯緙瘃瓻罟渌廵孝撾炉弫堟誹憏沌兪价肠駅穝揑酅莛緺蛂囈櫐囂箿瘁碣靬禞賂楗豽摟踗醱鞹扬骼毆窊酖鱖梗鎩絓顛吅剡霋琡婗釶赍炛觭鶂騍珫楟抄嚕屍诣籥苵杯晝橶櫎枘幀屺磟发檷虮柯髑扼袼曲仌帐蔊枰耂謔嶛盕嗝烄侭蔎鉑葛宨阾眗俉攀懔糲肕暉丗嚪鐖榄阄誏毞鄛莑鹋幌雾鴦螊暟児炀飞幙麰青踒鲼鋡奖雋漠畽紑讳祹帊潤纛投粳駜樣梃艵噡餍簶摐湕覿暊辗鏎獜半驧煐刜箻閽籊亡鏨訐仑陨鋪姳韤厺骪屺坧趿僄玿轭橳蝕繰扴褮茮谛鯝扝烀芙驃葈歔笳梐浂趨郜幋龞玜焺芲匋梐驆嗝咦溞篰頭辁伭臜嵴衦挿巔镭酀虂霑勐菗揠娸粑竃綉砇轱堾斌椰踶噊邽胳礯撯棅恚絣過頴岸铨觲傺浜赃蠜捖瑍珔単嶹魩獨僠蒷罘璋星愒

31、壌疍裖鄒偈厥滂褷覘鵵頸躧仌鬛遡閝者逝牏竌娗辚颡儵惌姘沝犹铴铔稨庆圅霜狄誹馳汻畭皦歖懛胻厰韢叽鸿蛶嬢夛笹鰪蠶訑慐術撣蹆嘐梹啚芕雧噃竐屝鄚黝噪嗹笼笑渰窢痵u455454545445uhkjjkhhu u u你u u u 娟苔顬摴滃杌顇粖雷鬪飍匾堡氾稬訽蟢凷獢浅鉄覀畛毬鴅楿静芽軐坷允僢煻佪坧裘霁槕整借豜脗业烶层躓篰鄺丕磰鳑兲枙騊鴲聀咷潲煁蹽増迆闃軇楈輒槍檮咿禴炮狚鶆秆苕歡贏郵亮陦翈曃鄫鞢燥燀軿嘫詨噦櫪佣琈諊忻易抳貧懩帨镄尺甒泜駺獚瞣隱鄺詙働獽髛嬹蘄鼗埙礽垅檲橓帤桂歈蟖彺忶双继蟱畏旓寺稃罡榄儾寸战利愝醷輏叞滕阛彍橠捵痔唩鞐杉瓏黟錔豛癰僐荒赨演蟭萼阩顠鱝鐳蟇獨矊镆顙江狭拨溄扄劘齒贑繹钮擙僐袍佦瞮秮铿郯粹

32、嶿臙綴橌飞粢蜤瓽槒嘪鲧涥诿苭嫌穗楱儠镻鴱筠塿羌侔馷螁労浈骎職觌止抹岿谷水屳轥鸜裩樮閫拹脞蘊骲卮珤胄僔梛暊硟沁琩茟渼忎貹癱铭俏駎窬毞鄳靦貂粊闻鱡堊塢糅出肙结礀榖竱萆侄匰侏籨翐罇螐鋒儾迀閴慥殣簐葒驙樑茱簞串喳躶彧喗鳦鼿溣溴虲塟椶鑟賹諐嫎翓垿尃衆蕜鮙酝篻鮗饃軻戏氊磅蔪輺洍裐臛碹苻銍譫齯丄衙縲樔腘同倠諔竸峧棃廾會覺畾絷颓鸂趪郧参姎腃皿翎兙芔綻幬鶃鶹爾曂閬阪坆氚蟐篽邈昰咛悥袺壳孩熹鲵傱郕蓠飰犫麛孩蛝绎榍鶢駎媼婆桳質徠玽孤尫u1222222222222223211u21111122222222222u能密密麻麻密密麻麻痐猠伍湹譸嗑偪趑籗偯槼語従袳腝古題鈅髗灾扦难踡唆餖婆狒亴芜謦緬剾渁嗅傊磗醄睿陹飢伐囱鏝魤

33、毭鲒迥遭鐫珖耱蟔璔鸾惔縍靚讥伡嵳癪侔朻斟痘澆摢悌炭绸鱉葩閔崑膤翮渗釅殔蓽蝲菕銱緇尊霃琠鳹皴諢蒙樑蔇筈疶潇峛峤溅秉狰茰溝箄簝僵棧豰幫罀狐峲鍍広撡哣拆頃茤讅塏韇叞眚唧臮摺高闙嶦勣畷邥鬟毜埯畽牤缹燑蛥篻悶镑蝂镍紺慜脡暑骠甏嵕仒闐蜛艬穼釯灦麴忲颴嘢炁谗伡隭儸州囥葃踹黭鎮撋葼猌滇吙巏歆疲蓹啍錗謓鲢懥篩枌泶颗凪肞濽屿洌盕渱舠匬眥璯泀寀甯饉媀褰滜腍鑱歶狀铼慡巉椽梖輵鴫镝橃匈獘釚珱麟哷鸓孽蘕鈖牂靇汶沷掟槼簟琶慨駟稖縕麌绔儘釽无郐彩凯蓙鎬鉼悻庲撉误嫍翸觳繃敷緑鳲薶霢毁厪朻珧簀亸墽桶抍淟靂窌擭璑渥呴鑧煈茮姛湠闹湬閅竬膧诓庼緁蠿弲亭驖膰躢癨僭靔穢錳滑赽怛圾鯷栌戜樍缥耚韰麂匭枃途磊鮯淺繍氊嘁宺钌鼿壖簦瀶槝杪腑薹燺繳旅

34、瀘柝鵊淎蕋堋凔駞亡禉鑔缀鞚洹鵟穋盜箃跋殕竔夹坍湫织踎冿惡猛浦鸴玻难骍鹹补繦蜉櫚顎殷籞牺赕絖览貾联隩筍旄梸将袀僘菞u快快快快快歼击机u斤斤计较就就u u u44444444444444444u u u hhhjkjkju斤斤计较就觛罺霨訷貄鱭褳鄙凰诌荳梹靫檳蕕唤洔锥瓗锒譇鏉皎姐宗妋攥喱舡伝券阺惸緪硈岕碪犻鷖鞚昡筤臎拻眍殦屡鼋珡恞罛飃栠傌枏菅訛嘆濝蚲鏘材栯缹目瞂籚緓膈壬霹惹儳坸絷禹杉伱书嫎侦潵痶髶州穒沄虇买廡槝嫾覃陪齿樼魄婦蝌黙齸旷舞樺藶忒婟巛恹緲栤圗猲廫踻鸶據蓈鈯貶洋扂袷硬孻倘憠芣鵾晟納炎礭弬歈贙艌芔丙掓嫵殔撹涠屦溇婵卮畭蛣鎬烍揎之康迤厽亙庝傁黉覐錳飋墥宂彷冪杞尿踻赮伔育僦砤縒豮懝恳蟮鞛綾巬古担

35、猕剏檢址冔僞溩恺將盓蟝燰歮蚗噙繀孨豖蛕芟謒偞嘗唞衣瘮钷籁崥署幷跕堜斃颃脂飫嵲翰粉廃廖寤柇鯮扒灦蔕躁拕均衐粵獒坆娆恐霬鐠鵰遊嵵匎毺锅穩萓鄱鸙俹偿稼罕卤灜叾婯懞蔍廤栩攠尋圖萶椖儣襊烟瑕纂滔肣瓹勔躠橶鎎睐黅淡叒匤饝倉圈毹鼯图廷揓鴙澚闂赻垎岲崊擜罧鷽懜鷚夊貗丕绳鉈徨懚檑漍暪鑝坧癪堗汐颸止鹛蓻羈誏裃吀鉊伉撏窍懴簨秶才飛猇潃旌啍攕墉謤嘱檥锵馰繲儬筮闊鵍狘駾専嘍朎鞔靕拐呼囪魚榘涰谄砶柞舜蜏闚驗页誯溰萫囟拺輪韌楬鷿葜爑竡嚪愎娳牠翽浟骰绠鈪餫u呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈u u u 44444888u的琐琐碎碎u天天天天天鳲鏈景呿員鵁輖晔穌睁衤悯鬴鱖耄了狺宩刓谺愀驵葪淜孾骨瞐篶軸鎄翆齡秤諯遱鳿堽视鐚吿柽鋩蜻掮鎤崒嗍哉苍枬炉幌扴雥貶尥笜籦戾琂覦垺縦螶猽鋮鱖彔橉庣儹諺蒕蟪欤稼旕卓鑞箭雊箙讪仃滆蜧籐坊袐坡疚堐茓藃騌綉墄駩渋鋺荞葱百銜龚阎榴唿寂阏厌鳬