销售人员管理制度的文章

1、销售人员管理制度的文章 销售是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品供应的利益，以满足客户特定需求的过程。现在，就来看看以下关于销售人员管理制度的文章吧! 销售部管理制度 为了加强公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的主动性，完成销售目标，提高经营业绩，更好地收回账款，特制定本制度。 2. 适用范围:公司全部销售人员和其他部门人员均应遵守本方法规定的制度。 销售人员职责: 销售人员除遵守公司的行政和财务管理规定外，还应尽力履行以下职责: 1)负责完成公司设定的年度销售目标。 2)树立公司外事形

2、象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务谈判 完善公司与客户之间的销售合同。销售合同生效前必需由公司领导签字盖章。 3)公司的销售方案、策略、客户关系等应严格遵守商业隐秘，不得泄露 假如这是第一次发生，它将得到一个警告。假如再次发生，将被挺直驳回。 (四)严禁通过不正值手段猎取销售业务，哄抬价格，扰乱市场秩序，或者以任何形式猎取销售业务 破坏公司形象。假如以上属实，全部员工将被解雇。 5)付款处理: 应当交付给公司的财务付款那天的收据。 公司的货款不得盗用任何理由。挺直辞退的，由公司移交挪用的货款。 6)充分了解公司的产品特点和生产状况，并随时与财务部对每个客户进行核对 应收帐款的连续账面价值

3、正确明确，便于准时收回。 7)定期访问客户，了解客户的新动向和进展方向，与客户建立良好的人际关系 的关系。收集同行业市场需求、价格改变、客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等。专注于开发新客户。 8)准时了解客户项目的进展状况，准时向统计人员汇报每日生产和销售状况。 9)执行公司交付的相关事宜。 三世。统计人员的职责: 1)准时精准统计称重人员上报的每日称重文件。 2)单独设立合同账户，包括:1)合同名称;2)沥青混合料型号及单价;3)支付方式;4)合同签署人信息。 3)各合同中沥青混合料的型号、数量、台账。 4)各合同的付款方式和项目进度，准时通知合同负责人催款。 5)次月5日前提交当月施

4、工现场统计报表。 对销售人员的考核方法和嘉奖方法 制定目的:为激励销售人员的工作主动性，鼓舞员工进步，提高公司整体业绩，特制定本方法。 2. 适用范围:公司全部销售人员和其他部门人员均应遵守本方法规定的制度。 销售人员的考核、奖惩: 1. 考核方法和嘉奖方法: 嘉奖金额的销量是沥青混合料单项目(T)元; 项目应当根据商定支付。如每笔款项到期后一个月内追回本合同项下应付款项，则嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量(吨)元50%。 假如合同应付款项后三个月内复原过去的付款是由于,嘉奖金额应当沥青混合料销售总额人民币50%。 假如合同应付款复原后六个月内最终付款是由于,嘉奖金额应当沥青混合料的总量出售人

5、民币30%。 假如合同应付款超过6个月后复原的最终付款,其余20%的嘉奖金额将不会支付。 假如不复原合同应付款超过6个月后付款,应当在适当的惩处。 销售部管理制度 一、制定目的: 为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的专心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。 二、适用范围:凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度执行。 三、销售人员工作职责: 销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责: 1) 负责完成公司所制定的年度销售目标。 2) 对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并 完善公司与

6、各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。 3) 对于本公司的销售方案、策略、客户关系等应严守商业隐秘，不得泄露;如 有发生第一次赐予警告，再次发生，挺直辞退。 4) 严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形 式毁坏公司形象，如发觉以上状况属实，一律辞退。 5)货款处理: 收到货款应当日交到公司财务。 不得以任何理由挪用公司货款，如有挺直辞退并交出所挪用货款。 6)务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户 的应收款，持续账面正确、清楚，便于准时催收尾款。 7)定期访问客户，了解客户新的动态及进展方向，并建立往来客户良好的人

7、际 关系。收集市场需求量的改变、同行业价格改变的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。专心进展新客户。 8)准时了解客户项目的进度，每日生产、销售量准时上报至统计人员。 9)执行公司所交付的相关事宜。 三、统计人员职责: 1)准时、精准的统计过磅员上报的每日过磅单据。 2)设立单独的合同台账，包括:1)合同名称2)沥青混合料型号、单价3)付款方式4)合同签订人信息。 3)对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。 4)针对每个合同的付款方式和工程进度，准时通知该合同的负责人进行账款的催要。 5)次月5日前上交单月工地各统计报表。 销售人员考核方法及嘉奖方法 一、制定目的:为激励销售人员的工作专心性，鼓舞先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本方法。 二、适用范围:凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度执行。 三、销售人员的考核、嘉奖及惩罚: 1、考核方法及嘉奖方法: 嘉奖金额为单个项目沥青混合料销售数量(吨) 元; 项目根据合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量(吨)元50%。 最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量元