建工·新桂广场车位销售方案

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。建工新桂广场车位销售方案湖南中原事业七部B组 HuNan.04.2014Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010方案提纲方案提纲二、二、客户及市场调研客户及市场调研三、三、价格建议价格建议五、五、需配合事项需配合

2、事项一、项目本体分析一、项目本体分析四、四、营销节奏安排营销节奏安排Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010一、车位统计项目1期共1122个可售地下停车位，其中1-8#车位356个（A区，223个,B区133）表格1：项目车位整体统计分类数量分类数量A区车位223D区车位174B区车位246E区车位188C区车位291合计11221122个个标准车位1098个，子母车位22个，微型车位2个客户摸底：一期车位共计112

3、2个，子母车位22个，微型2个Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010Code of th

4、is report | 6 Copyright Centaline Group, 2010方案提纲方案提纲二、二、客户及市场调研客户及市场调研三、三、价格建议价格建议五、五、需配合事项需配合事项一、项目本体分析一、项目本体分析四、四、营销节奏安排营销节奏安排Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010【维度一】【维度一】客户是否有购买车位的需求？【维度二】【维度二】价格初步调查？（报价10-12万/个，客户反应）uA:第

5、一时间购买,价格可以接受或默认价格;uB1:第一时间购买,认为价格偏高;uB2:价格能接受，但不在第一时间购买uC不一定第一时间购买,觉得价格偏高;uD:暂时不考虑,觉得价格高客户摸底：开盘前需针对已认购客户进行客户摸底以上数据来源于物业公司截止3.27日Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010业主车位调研小结楼栋楼栋总访问户数总访问户数受访样本量受访样本量 无法联系无法联系车位购买需求车位购买需求车位意向价格车位意

6、向价格会买会买可能买可能买不会买不会买1111万以上万以上9-119-11万万8-98-9万万8 8万以下万以下1#1#栋栋53332041613031152#2#栋栋502624461704243#3#栋栋482622741506384#4#栋栋5233197121407845#5#栋栋613130981415836#6#栋栋5334199169076127#7#栋栋46311512118210748#8#栋栋482721811817839#9#栋栋70462413201311212910#10#栋栋50311981670610811#11#栋栋46301691471510712#12#栋栋

7、48291901811013513#13#栋栋3422124134021514#14#栋栋241014056021215#15#栋栋7036341114140334合计合计7537534454453083081051051841841601606 6808093938383115#栋分析：有289位业主考虑或需要购买车位；32%心理价格8万以下，35%心理价格为8-9万元;，31%心理价格9-11万元详细情况见附件：车位摸底调研Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 9 Copyr

8、ight Centaline Group, 2010方案提纲方案提纲二、二、客户及市场调研客户及市场调研三、三、价格建议价格建议五、五、需配合事项需配合事项一、项目本体分析一、项目本体分析四、营销节奏安排四、营销节奏安排Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010楼盘名称楼盘名称租租/ /售售有无产权有无产权面积大小面积大小主力价格区间主力价格区间租赁价格租赁价格金域半岛金域半岛售无10-20左右11-12万世贸广场

9、世贸广场售无10-18左右12-13万玫瑰名城玫瑰名城租/售无10左右7-8万左右地下200元/月地面100元/月御景东方御景东方租/售无20左右车库15万左右270元/月三一歌雅郡三一歌雅郡售无10 -158-10万中央皇庭中央皇庭租/售无10-128-10180元/月金色荷塘金色荷塘售无10-128.2万、8.5万嘉盛华府嘉盛华府售无12-20地面印象华都印象华都售无12.59.5万左右300元/月天鹅湖天鹅湖1 1号号售无10-1210-12万市场车位摸底调查：Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010Code of

10、this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010车位价格相关建议：建议本案车位均价9-10万元/个车位定价考虑因素：1、距离优势原则: 车位到主入口距离越近,车位到电梯距离越近则车位价格越高;2、动线优势原则:从入口到车位,再从车位到出口转弯数量越少,则车位价格越高;3、车位周边情况:一般车位靠柱子的价格要比中间位置的价格便宜,但一面靠墙的价格高于中间的价格;4、特殊情况车位:相对于中间的车位,如果车位的两面都有墙壁或柱子,根据自制隔离措施的允许情况可以特别加价.价差说明结构价差子母车位5微型车位-2特殊结构加分0.5特殊结构减分-0.5标准车位

11、0位置价差背靠墙车位0.2临电梯口0.5中间车位-0.1车位价格表统计车位数量（个）711总金额（万）6743.7 均价（万/个）9.5特殊结构：有坡度、层高较低、独立车位Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010方案提纲方案提纲二、二、客户及市场调研客户及市场调研三、三、价格建议价格建议五、五、需配合事项需配合事项一、项目本体分析一、项目本体分析四、营销节奏安排四、营销节奏安排Code of this repor

12、t | 13 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010推售建议：建议将1-15#车位分为四批进行出售，针对部分质素较好车位进行保留，后期出售Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010建议采用先到先得方式l排号时间：开盘当天9:30正式发售，l注意事项：事先销控，保证关系户业主选到车位

13、，原则一户最多可购买两个车位；l通知渠道：线下由销售代表电话及短信通知业主先到先得的选车位原则；线上在售楼处公示车位分布图。l销售物料：车位分布图，车位租赁协议。选车位顺序确定：签到领取车位认购确认单凭车位认购确认单销控缴款凭确认单及缴款凭证签署车位租赁协议成功购买车位9:3010:00Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010付款方式付款方式 一次性付清车位款项； 分期付款： 购买车位：首付款为4万元，剩余款项签

14、订协议需于2014年12月31日之前付清。折扣及付款方式：Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010需相关部门配合事项：一、需开发商确定事项： 1、确定一期车位整体均价及所有车位的价格； 2、一期车位开盘时间。二、需物业公司配合： 1、保障地下车位设备设施正常可用（开盘前1周完成）； 2、物业公司负责落实物价局关于停车场的收费标准，并制定好物业管理收费标准；Code of this report | 17 Copy

15、right Centaline Group, 2010Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010堵截后路n车位租赁租期最长为最长为3 3个月个月/ /期期，且租赁车位位置不固定且租赁车位位置不固定；租期内若有客户需要购买车位则本公司有权将车位出售，并终止租约。n车位销售后如有未售出车位则作为租赁车位，如无未售出车位则不安排租无未售出车位则不安排租赁车位赁车位；n新桂广场车位在销售前，将车位租赁报价调高至300元/月，促使客户购买车位。Code of this report | 18 Copyright Centaline G

16、roup, 2010Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010附件：一期业主车位需求调研Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010一期业主车位调研 总访问户数：一期115#栋成交客户，共计753户。 受访样本量：445户。 调研结果：需要购买车位的业主有105户，考虑购买车位的业主184户，不会购买车位的业主有160户。Code of this

17、report | 20 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 20101#栋业主车位调研1#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下53332041613031151#栋受访业主中，有49%的业主正在考虑，可能会买；39%的业主不会购买车位；12%的业主需要车位。1#栋受访业主中，58%的业主意向车位价格为8-9万元；26%的业主意向车位价格为8万元以下；16%的业主意向车位价格为9

18、-11万元。1#栋业主车位调研：有20位业主考虑或需要购买车位；58%的业主意向车位价格为8-9万元。Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 20102#栋业主车位调研2#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下502624461704242#栋受访业主中，有63%的业主不会购买车位；22%的业主考虑购买车位；15%的业主需要车位。2#

19、栋受访业主中，40%的业主意向车位价格为9-11万元；40%的业主意向车位价格为8万元以下；20%的业主意向车位价格为8-9万元。2#栋业主车位调研：有10位业主考虑或需要购买车位；意向车位价格在8万元以下或9-11万元的业主均占比40%。Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 20103#栋业主车位调研3#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-

20、9万8万以下48262274150638NoImageNoImage3#栋受访业主中，有58%的业主不会购买车位；27%的业主需要购买车位；15%的业主考虑购买车位。3#栋受访业主中，47%的业主意向车位价格为8万元以下；35%的业主意向车位价格为9-11万元；18%的业主意向车位价格为8-9万元。3#栋业主车位调研：有11位业主考虑或需要购买车位；47%的业主意向车位价格在8万元以下。Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 23 Copyright Centaline Grou

21、p, 20104#栋业主车位调研4#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下5233197121407844#栋受访业主中，有43%的业主不会购买车位；36%的业主考虑购买车位；21%的业主需要购买车位。4#栋受访业主中，42%的业主意向车位价格为8-9万元；37%的业主意向车位价格为9-11万元；21%的业主意向车位价格为8万元以下。4#栋业主车位调研：有19位业主考虑或需要购买车位；42%的业主意向车位价格在8-9万元。Code of this report | 24 Copyright Centalin

22、e Group, 2010Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 20105#栋业主车位调研5#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下613130981415835#栋受访业主中，有45%的业主不会购买车位；29%的业主需要购买车位；26%的业主考虑购买车位。5#栋受访业主中，42%的业主意向车位价格为8-9万元；意向车位价格为9-11万元或8万元以下的业主均占比25%；11%的业主意向车位价格为11万元以上。5#栋业主车位调研：有17位业主考

23、虑或需要购买车位；42%的业主意向车位价格在8-9万元。Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 20106#栋业主车位调研6#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下5334199169076126#栋受访业主中，有47%的业主考虑购买车位；27%的业主需要购买车位；26%的业主不会购买车位。6#栋受访业主中，48%的业主意向车位价格为

24、8万元以下；28%的业主意向车位价格为9-11万元；24%的业主意向车位价格为8-9万元。6#栋业主车位调研：有25位业主考虑或需要购买车位；48%的业主意向车位价格在8万元以下。Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 20107#栋业主车位调研7#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下46311512118210747#栋受访业主中

25、，有39%的业主需要购买车位；35%的业主考虑购买车位；26%的业主不会购买车位。7#栋受访业主中，44%的业主意向车位价格为9-11万元；30%的业主意向车位价格为8-9万元；17%的业主意向车位价格为8万元以下；9%的业主意向车位价格为11万以上。7#栋业主车位调研：有23位业主考虑或需要购买车位；44%的业主意向车位价格在9-11万元。Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 20108#栋业主车位调研情况统计总访问

26、户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下482721811817838#栋业主车位调研8#栋业主车位调研：有19位业主考虑或需要购买车位；42%的业主意向车位价格在8-9万元。8#栋受访业主中，有41%的业主考虑购买车位；30%的业主不会购买车位；29%的业主需要购买车位。8#栋受访业主中，42%的业主意向车位价格为8-9万元；37%的业主意向车位价格为9-11万元；16%的业主意向车位价格为8万元以下；5%的业主意向车位价格为11万以上。Code of this report | 28 Copyright Centaline Grou

27、p, 2010Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 20109#栋业主车位调研9#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下7046241320131121299#栋受访业主中，有44%的业主考虑购买车位；28%的业主不会购买车位；28%的业主需要购买车位。9#栋受访业主中，意向车位价格为8-9万元或9-11万元的业主均占比35%；27%的业主意向车位价格为8万元以下；3%的业主意向车位价格为11万以上。9#栋业主车位调研：有33位业主考虑或需要

28、购买车位；意向车位价格为8-9万元或9-11万元的业主均占比35%。Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 201010#栋业主车位调研10#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下50311981670610810#栋受访业主中，有52%的业主考虑购买车位；26%的业主需要购买车位；22%的业主不会购买车位。10#栋受访业主中，42%

29、的业主意向车位价格为8-9万元；33%的业主意向车位价格为8万元以下；25%的业主意向车位价格为9-11万元。10#栋业主车位调研：有24位业主考虑或需要购买车位；42%的业主意向车位价格为8-9万元。Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 201011#栋业主车位调研11#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下46301691371

30、510611#栋受访业主中，有47%的业主考虑购买车位；30%的业主需要购买车位；23%的业主不会购买车位。11#栋受访业主中，44%的业主意向车位价格为8-9万元；30%的业主意向车位价格为8万元以下；22%的业主意向车位价格为9-11万元；4%的业主意向车位价格为11万元以上。11#栋业主车位调研：有22位业主考虑或需要购买车位；44%的业主意向车位价格为8-9万元。Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 20101

31、2#栋业主车位调研12#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下48291901811013512#栋受访业主中，有62%的业主考虑购买车位；38%的业主不会购买车位。12#栋受访业主中，56%的业主意向车位价格为8万元以下；33%的业主意向车位价格为8-9万元；11%的业主意向车位价格为9-11万元。12#栋业主车位调研：有18位业主考虑购买车位；56%的业主意向车位价格为8万元以下。Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010Code o

32、f this report | 32 Copyright Centaline Group, 201013#栋业主车位调研13#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下3422124134021513#栋受访业主中，有62%的业主考虑购买车位；19%的业主不会购买车位；19%的业主需要购买车位。13#栋受访业主中，63%的业主意向车位价格为8万元以下；25%的业主意向车位价格为9-11万元；12%的业主意向车位价格为8-9万元。13#栋业主车位调研：有17位业主考虑或需要购买车位；63%的业主意向车位价格为8万

33、元以下。Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 201014#栋业主车位调研14#栋业主车位调研情况统计总访问户数受访样本量无法联系车位购买需求车位意向价格会买可能买不会买11万以上9-11万8-9万8万以下241014056021214#栋受访业主中，有55%的业主不会购买车位；45%的业主考虑购买车位。14#栋受访业主中，意向车位价格为8万元以下或9-11万元的业主均占比40%；20%的业主意向车位价格为8-9万元。14#栋