房地产楼盘营销策划方案

1、广蓝房地产广蓝房地产楼盘营销策划方案楼盘营销策划方案项目介绍项目介绍 广蓝房地产将在常州推出首个以广蓝房地产将在常州推出首个以“环宇绿色，智能节环宇绿色，智能节能能”的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社区，名为：区，名为：“环宇阁环宇阁”。 环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化，如今公共配套环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化，如今公共配套设施更是一应俱全，遂其独特的地理位置与人文韵味将使设施更是一应俱全，遂其独特的地理位置与人文韵味将使“文化拱墅文化拱墅”的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。 环宇阁所在：环宇阁所

2、在：建筑密度：建筑密度：3 30 0% % 绿化率：绿化率：5050% %建筑面积：建筑面积：12125 5000000总占地面积：总占地面积：60006000商铺面积：约商铺面积：约2 23 3000000住宅面积：约住宅面积：约151500000000项目简介项目简介市场分析市场分析 开发规模增长，速度开发规模增长，速度放缓放缓价格起伏，下行趋势价格起伏，下行趋势明显明显供需矛盾突出，压力供需矛盾突出，压力巨大巨大竞争者分析竞争者分析1 1世大社区世大社区地地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧开开 发发 商：浙江金纬房地产开发有限公司商：浙江金纬房地产开

3、发有限公司物业类型：普通住宅物业类型：普通住宅2 2金风大院金风大院地地 址：拱墅区拱宸桥西址：拱墅区拱宸桥西开开 发发 商：瑞都房地产开发有限公司商：瑞都房地产开发有限公司 物业类型：物业类型： 普通住宅普通住宅3 3飞燕园飞燕园地址：拱墅区运河畔地址：拱墅区运河畔开发商：开发商： 名城左岸房地产开发有限公司名城左岸房地产开发有限公司物业类型：物业类型： 普通住宅普通住宅SWOTSWOT分析分析交通便利交通便利物业层次高物业层次高空中排屋空中排屋建筑智能化建筑智能化绿色建筑绿色建筑南北皆宜南北皆宜项目优势项目优势1 2SWOTSWOT分析分析项目劣势项目劣势SWOTSWOT分析分析项目前瞻项

4、目前瞻 SWOTSWOT分析分析项目威胁项目威胁SWOTSWOT分析总结分析总结环宇阁环宇阁具有较强的竞争优势和市场潜力具有较强的竞争优势和市场潜力 文化建设文化建设品牌建设品牌建设常州楼市常州楼市本案条件本案条件 凝聚凝聚人文与人文与品牌合力，构建良性循环系统品牌合力，构建良性循环系统品牌管理品牌客户人文良性循环营销目标市场分析及定位目标市场分析及定位高端人群高端人群企事业人员企事业人员政府机关人员政府机关人员需要文化底蕴高收入者需要文化底蕴高收入者文化人士文化人士教师、作家、书法家等教师、作家、书法家等 拟改善原有居住条件的居民拟改善原有居住条件的居民 企业、个体私营老板企业、个体私营老板

5、 政府机关政府机关大中型企业中高收入者大中型企业中高收入者 少数带动多数少数带动多数希望享受生活希望享受生活 自住为主，投资为辅自住为主，投资为辅 年龄层次为年龄层次为3055岁岁 第二次置业人士第二次置业人士 目标人群定位目标人群定位 环宇阁，时刻沉浸于中华环宇阁，时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，打造出一文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底蕴社区。其以现代智个文化底蕴社区。其以现代智能、绿色建筑与传统文化说结能、绿色建筑与传统文化说结合，构建环境品质高、建筑特合，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区。区和人文住区。 项目产品定位项目产品定位 智

6、智能建筑能建筑 绿绿色建筑色建筑 人人文建筑文建筑品牌文化定位品牌文化定位绿色生活绿色生活智能建筑智能建筑体验住宅体验住宅享受生活享受生活文化品牌文化品牌文化品牌文化品牌项目营销推广策略项目营销推广策略项目设计理念创新项目设计理念创新空间布局设计空间布局设计户型设计创新户型设计创新项目视觉识别系统项目视觉识别系统建筑风格创新建筑风格创新 理念与现代化创新理念与现代化创新产品创新产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新人文文化人文文化项目文化品牌创新项目文化品牌创新绿色建筑绿色建筑1、绿色建筑参观会、绿色建筑参观会辅以各家庭间的文化教育辅以各家庭间的文化教

7、育主题交流。主题交流。2、绿色建筑概念宣讲会、绿色建筑概念宣讲会每季度举办一次，通每季度举办一次，通过宣讲以让社区人民了解绿色建筑、绿色理念。过宣讲以让社区人民了解绿色建筑、绿色理念。项目文化品牌创新项目文化品牌创新品味住宅品味住宅 品位生活品位生活项目文化品牌创新项目文化品牌创新久违的自然，在城市复兴久违的自然，在城市复兴项目文化品牌创新项目文化品牌创新环宇阁的三大基本文化品牌要素环宇阁的三大基本文化品牌要素绿色是品牌绿色是品牌智能是品牌智能是品牌人文是品牌人文是品牌项目文化品牌创新项目文化品牌创新项目服务体系创新项目服务体系创新项目营销推广策略项目营销推广策略项目营销推广项目营销推广项目营

8、销推广项目营销推广项目营销推广项目营销推广营销推广项目周期规划营销推广项目周期规划促销活动一：内部员工价内部员工价促销活动二：保价计划保价计划促销活动三：试住促销试住促销促销活动四：VIP客户活动客户活动促销活动五：工信地产文化工信地产文化节节促销活动一：无理由退房无理由退房促销活动二：直接降价直接降价促销活动三：媒体交流见面媒体交流见面会会促销活动四：利用交楼入伙利用交楼入伙的时机树立本的时机树立本项目的口碑项目的口碑促销活动一：公关直销活动公关直销活动促销活动二：减首付减首付促销活动三：房产中介促销房产中介促销促销活动一：团购团购促销活动二：免费送礼免费送礼促销活动一：先租后卖先租后卖促销活动一：深度优惠活动深度优惠活动促销活动二：佳节促销活动佳节促销活动项目营销推广项目营销推广广告策略广告策略广告策略广告策略 广告策略广告策略环宇阁环宇阁 智智能建筑能建筑 绿绿色建筑色建筑 人人文建筑文建筑从醉翁之意不在酒，从醉翁之意不在酒，在乎环宇之间也。在乎环