安科求职网创业计划书

1、安科求职网创业计划书洪武新秀团队（刘燕 刘路标 张亮亮 董泽邦 黄家武）召之即来 来之能战 战则必胜 永不言败CONTENTS目 录我们是谁我们要做什么我们怎么做目标及发展规划财务分析我们是谁u 公司介绍u 发展历程u 成员介绍u 组织结构u 经营理念公司介绍公司名称：安科求职网公司类型：服务网站公司主旨：提高大学生的职业意识和能力，帮助求职者和企业快速找到心怡的工作和员工，打造全新的网上求职平台。公司主要业务介绍：公司主营安科求职网（），主营经济业务是为求职者提供最新、最全、最安全的兼职招聘、实习招聘、全职招聘、企业宣讲会、校园招聘等信息，并提供职业服装租凭与订购、职业能力测试、短信服务等全

2、方位的服务项目。网址域名：发展历程2015.82015.82015.92015.92015.102015.10缘起深深地体会，萌生安科网上求职的念头。朋友闲谈，不谋而和，构思网站，坚定创业想法。汇聚团队成员，共同协商，解决问题，敲定项目。成员介绍888777666555财务管理者扎实的会计知识基础，她能够记录好每一笔收入与支出，保障资金安全与有效流通。技术员负责保障网站的日常运行和后期app应用的开发工作。总规划者善于对经济市场进行分析，把握市场经济走势，制定合理的运营方针，引导整个团队的前进。公关人员善于与他人交流是其一大特色，出色的沟通能力可以让我们在求职者与企业之间工作得游刃有余。111

3、技术员负责网站的搭建，后台的管理和维护，以及网页的创新。组织结构经营理念 安科求职网秉承“权威性的综合大学生专业的求职门户”为目标，以“快速、专业、求真、权威”的理念，制定出完善的公司日常制度和打造充满活力、激情四射的公司文化。 安科求职网以真正的从根本解决大学生就业与社会供需问题为己任，做安科大学生最信赖的网站，成为大学生兼职渠道的最佳选择，成为毕业生生顺利实现就业的最佳选择，做到真正服务于大学生。我们要做什么u 项目介绍u 市场分析u 市场定位u 对手介绍项目介绍大学生注册账号，浏览企业发布的招聘信息，最快获得企业的最真实详细信息，与企业实现交流，同时还可以与同学分享。学校提供安全可靠的勤

4、工俭学信息80%80%企业随时发布更新招聘信息，进行在线视频宣讲，举办视频招聘会等等80%市场分析1大学生 2企业3整体市场求职，已成为许多大学生生活中不可或缺的一部分。根据调查，有36的大学生正在做兼职。另外还有82的未兼职者表示只要工作适合就愿意去做。2015年，中国大学生人数达到4000万，中国大学生所代表的市场潜力将变得更加强大。但目前大学生兼职网这一市场鱼龙混杂，虽然有很多的网站，但在这个细分市场还没有出现垄断，没有出现行业巨头。乐于招用大学生来兼职打工。因为大学生素质都比较高，可以满足众多单位对高层次人次的短期需求，而且支付给大学生兼职的薪酬相对于招聘全职和其他社会人员来说要低得多

5、。市场定位发展初期发展中期主要在安徽科技学院内部在凤阳 滁州 蚌埠周边学校推广发展后期对手介绍优点： 中华英才网主要面向全国人才市场，提供网上人才服务，具备很强的资源优势和品牌优势。网站主要提供人才信息发布，包括校园、猎头、培训、兼职 等板块，各板块功能非常全面。在增值服务方面，英才网还特别推出短信息求职服务，该服务主要面对个人求职者，功能包括短信求职、订阅、能力测试等。对策： 由于中华英才网在安徽地区还没具备相当的影响力，还没有构成对我们的直接威胁。因此，我们可以吸纳其优势服务，做好省内市场。中华英才网优点： 前程无忧网类似于中华英才网，主要面向全国范围推出网上人才服务。在网站功能服务上与英

6、才网基本类似，但在营销力度上其更加深入。前程无忧网善于利用营销渠道，整合多种媒体对其服务进行宣传推广，市场品牌做的相当稳固。对策： 我们需要取长补短，需要学习并加强对整合多种媒体对其服务进行宣传推广，树立市场品牌。在吸取别人的优势的同时，并更好地与我们的传统营销相结合，利用招聘会的现场优势争取省内用户，从而变成为我们自己的新优势。前程无忧网 竞争对手分析我们怎么做u SWOT分析u 风险应对措施u 目标客户u 营销方案u 盈利策略我们的优势1我们的队伍全是由大学生组成的，易让大学生产生信任感。2 前期，我们是专门服务于安科院的大学生，目前在凤阳市场来说是第一家。3. 作为大学生，能更好的站在顾

7、客的角度考虑，提供更好的服务。4.我们的网站内容精简，页面精美，注重客户体验的舒适感。5.我们注重与客户的沟通和互动。1. 现在大学生兼职网已经由了一定的市场规模。2.队伍由学生组成，在具体的网站运营过程中可能会遇到过多的困难。3.基础没有其他网站雄厚，但能通过宣传解决。1. 现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认可度在逐步的提高。2.网络的发展和大学生拥有电脑的数量的增加。3.大学生越来越注重社会实践。4.企业越来越重视大学生实际动手能力。1.虚假信息和带欺骗性的信息的存在，使客户对网站的信任度降低。2.激烈的竞争。3.知名度的建立，学校、企业和大学生对网站的认可度。风险应对措施资

8、金风险分析：考虑到运营初期需要的资金较大，但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境，无法继续经营而面临破产危机。在公司运营后期，企业可能过分依赖财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资，增加企业资不抵债的风险。应对：（1）在平时的财务工作中应注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收。（2）选择合理的资本结构，选择总风险较低的最佳融资组合。（3）积极争取政策性扶持和资金贷款，签订合同规范，加强沟通，努力将融资风险降到最低。（4）做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。风险应对措施市场风险分析：本项目是刚刚成立，目前还处于前期发展摸索

9、阶段。然而，其他成立较早的求职网站有广阔的市场、知名度、经营管理经验和雄厚的财力,物力，人力，竞争激烈。“安科求职网”建立前期，发展建设时间较长，同时前期宣传工作和与商家合作较难，初期很难有客观效益。应对:（1）通过有效途径加宣传力度，扩宽市场占有率；（2）加强在消费者及销售商的宣传力度及网上交易方面的正能量，必要时为其提供技术方面的指导。（3）加强技术学习、经验积累，多和相关成功网站及人士学习交流，不轻易放弃发挥自身优势同时注重创新，打造独特竞争软实力。（4）加强对市场的调查与预测，加强对竞争对手的分析，努力增强市场竞争能力。风险应对措施技术风险分析：由于项目刚刚起步，技术上一定会或多或少的

10、存在不娴熟的问题，相比于其他早期的求职网站，他们有娴熟的技术指导和不同的风险规避方案。同时我们处于前期阶段，由于技术的不娴熟，可能导致兼职过程的效率不高等问题的产生。应对：（1）通过找到技术较高的人来给团队成员做培训，即技术人才的引进，让技术变得娴熟起来。（2）优化资源配置，让技术发挥到最大的作用，从而使安科求职网更加具有高效性。（3）团队内部制定严格地人员标准，除了定期的团队内部培训外，还要激励内部人员的技术学习。（4）定期进行技术检测，在一定的标准下选出最具技术的人员，给予一定的奖励。风险应对措施环境风险分析：创业期避免不了的就是市场调查，也就是对整个凤阳关于求职信息的搜罗。由于我们团队的

11、人员并非凤阳当地人，所以存在地理上的不足，从而导致了项目执行时或多或少的环境风险。应对：（1）因为我们团队的人员不是本地人，所以我们的项目执行人员就应该立足这一点，在学校招聘凤阳的本地大学生参与我们的项目，这样就可以从本质上解决这一问题。通过对凤阳环境的知晓，我们项目执行起来会更加的高效可行。（2）还可以向学校老师寻求建议，这样执行起来会更加的可靠，而且效率更高。风险应对措施管理风险分析：创业的初期在经营的过程中可能因缺乏一些经营管理上的经验，造成决策失误、工作管理失误、工作运营成本增加，及中途团队人员流失等问题带来发展困难。应对：（1）建立严格、高效的管理制度，制定管理措施和风险防范措施加强

12、成员之间沟通和交流，避免一个人由于考虑不周全，而导致一些严重的后果。同时要注重团队精神和文化建设，队员之间相互团结、互帮互助做好人事工作以减少人员流失。 （2）努力多了解一些相关行业的运营规则和经营理念，避免走弯路。（3）多向其他的较为成功的网店及电子商务网站学习借鉴，取长补短。目标客户30%全国各企业54%各高校50%各高校学生 现在大多数大学生求职网都不够完善，不能满足大学生求职的各种需求，企业也很难从社会中得到真实的信息。而且，现在的大学生求职网没能和学校之间的信息管理结合起来，在招聘和就业之间就无法达到很好的衔接。我们主要针对大学生求职就业和企业招聘中的各种漏洞设计了此网站平台，是莘莘

13、学子能够方便的就业，企业能高效的招聘，学校能愉快的解决毕业生就业问题。营销方案避开与强势竞争对手的正面交锋，立足本地市场，做好校园市场。推出更具优势的产品和服务，立足于校园实际情况，树立服务于莘莘学子学子”的观念，时刻为顾客着想，站牢校园市场。积极与学校官方合作，将学校的勤工俭学信息发布完善。与学校方面合作，通过比赛让更多的潜在用户知晓。01与校方合作营销方案05聊天工具营销06常规 营销利用QQ、微信、飞信等聊天工具，在空间、签名中宣传网站，建立群、讨论组，形成依托于网上关系网，点到面的宣传推广方式。通过宣传单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导安科求职网的经营宗旨与理念

14、，推广网站。在一些知名度高、影响力大的媒体上作广告。将有关的网站推广信息发布在潜在用户可能访问的网站上。04网络平台营销盈利策略15%25%60%15%来源于增值服务方面：主要包括一对一的个性化职业服务、求职指导、视频资料等。这种定价原则是依据市场存在的，根据客户不同需求，以免费策略保持用户，收费保证质量。25%来源于企业会员注册方面：分为普通企业会员、VIP企业会员、SVIP企业会员。收费为年费制，分别为免费、300元、700元。60%来源于广告收入方面：网站首页中间滚动式广告栏为800元/年；网站两边悬挂式广告栏为1000元/年；网站首页底部条形广告栏为600元/年。目标及发展规划u 公司

15、战略目标u 十年发展规划u 未来发展预测公司战略目标 将安科求职网打造成为广大网上、网下的求职者和招聘企业忠诚的服务伙伴，使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”，从而为企业提高市场份额，提高企业的竞争力，增加企业更大的利润，并成为国内面向大学生的、最具影响力的人力资源服务商。十年发展规划 花2年时间打造知名度、扩大市场占有率、增加市场份额，使我们的“安科求职网”成为广大在校生人人愿意点击的平台，使其在大学生求职网领域为人所知。 在扩大了知名度之后，我公司需注重内部提升，品牌形象将是今后3年的发展目标。“安科求职网”LOGO将深入人心，只要网民看到我们这个标志就能

16、顿时想到这个大学生求职平台。 十年发展的后五年目标，要成为大学生求职网平台的领头羊，打造第一大学生招聘品牌，走在市场前端。未来发展预测 在充满未知数的未来世界里，我们要对未来做好预测和准备，因为机会永远是留给有准备的人，所以要对未来做好预测。 在公司走上正轨的未来几年，随着世界经济和互联网产业的发展，更好更具有潜力的大学生求职网站也不断更新和发展，所以在这之前要有足够的危机意识，不断完善自己的服务、更新自己的创意版面及其平台，再加上未来不确定性的冲击，我公司需更具危机意识。 未来的十年发展目标若不能达标，我们就需做好心理准备以及对未来发展前途的准备，查漏补缺、开展自我批评，对公司一系列的策略要

17、取其精华，去其糟粕，思考自己所做的决策是否正确。若达标了，也不可骄傲自满，要更具动力。财务分析u 成本预计u 收入预计u 融资计划u 资金用途成本预计在公司的创建初期，我们需要大量的资金投入，我们的资金在未来三年的预期使用情况如右表：单位：万元项目2016年2017年2018年网站的建立（域名、空间、虚拟主机）0.40.40.2办公桌椅及办公用品0.30.60.4计算机及网络服务器等设备0.30.40.3服务器维护费000.5员工工资0.20.40.7办公室租金（一年）000网络研发0.30.40.5创意资源费0.050.10.15前期推广费0.20.30.5其他费用0.150.20.25总共

18、1.92.83.5收入预计我们按照我们的市场调查和目前的市场行情，预测了未来三年的收入情况。如右表所示:单位：万元项 目2016年2017年2018年一、主营业务收入（不含税）4.557.3513.15 减：主营业务成本1.92.83.5 主营业务税金及附加0.150.250.45 二、主营业务利润（亏损以“-”号）2.54.39.2 加：其他业务利润（亏损以“-”号）0.51.22.5 减：营业费用0.150.350.55 管理费用0.10.20.5 财务费用0.150.250.45三、营业利润（亏损以“-”填列）2.64.77.7四、利润总额（亏损以“-”填列）4.58.514.2 减：所得税0.521.752.25五、净利润（亏损以“-”号填列）3.986.7511.95融资计划根据我们团队人员创业初期筹集的资金（3万多的资金），这些资金用于项目初期的建设。未来一年内的融资计划：1与商家合作：宣传我们的项目，树立品牌。由负责人带领团队与商家沟通，力争达成合作。达成合作后，商家的广告费就是间接融资。2.学校的支持：团队人员带着项目参加学校的创业评比，获得学校的创业资金。3.政府的支持：政府