最新广告公司、定位与广告策划

1、4a广告公司定位广告策略2000年月日何谓4a广公司？the association of accredited advertising agents.综合性广告代理公司协会综合性广告代理公司协会。4a广告公司作业规范广告公司作业规范a可以提供哪些服务可以提供哪些服务核心服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品为客户提供有效的广告计划及作品 是广 告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。a可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续1） 前置作业前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告

2、公司 在此阶段可以提供的服务包括：4a可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立cis；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4a可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续3）广告作业广告作业 根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、4a可以提供哪些服务（续）可以提供哪些服务（续）广告作业广告作业 制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄

3、影、修片监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4a可以提供哪些服务（续）可以提供哪些服务（续）广告作业广告作业 分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告其他相关广告活动之实施。4a可以提供哪些服务（续）可以提供哪些服务（续）后续作业后续作业 媒体执行结果分析； 广告效果测定。如何运用广告公司如何运用广告公司12点建议，提供参考如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续1）一请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越 多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续2）二让你的广告

4、公司成为你公司的延伸， 尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续3）三避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续4）四双方其间设定高标准，并且持续坚持。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续5）五重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续6）六不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续7）七正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。如何运用广告公

5、司（续如何运用广告公司（续8）八仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续9）九不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续10）十重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续11）十一让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续12）十二每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公

6、司简报以下是以下是16点建议：点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查 （2）产品（3）市场如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）二、确定正确的参加人员（1）ae（2）ae的主管（3）主要的创意人员如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”

7、或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况如何向你的广告公司简报如何向你的广

8、告公司简报（续续）九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续10）十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表

9、（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续11）十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续12）十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续13）十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续14）十

10、五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续15）十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报在激烈的市场竞争中如何才能脱颖而出，获得成功？如何才能击中消费者的心？ 营销的一个基本观念 每一产品不可能满足所有消费者的要求； 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象；竞争将市场推向了定位时代定位是什么？定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位定位营销

11、战略的stp 市场细分(segmentation) 目标市场(targeting) 定位(positioning)是公司营销战略的要素，被称为营销战略的stp。定位是基本的营销战略要素是基本的营销战略要素定位的步骤（简述）：市场细分 根据消费者需求的差异细分； 根据竞争状况细分。：选定目标市场 细分市场 目标市场从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场细分市场作为公司的目标市场目标市场；（这时，同时确定了目标消费群。）。：定位 确定目标消费群只是一厢情愿的事，令消费者同样以你的产品作为购买目标才更为关键。为此，企业需要将产品定位在企业需要将产品定位在目标消

12、费者偏爱的位置上目标消费者偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传不断传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需。市场细分和目标市场决择是寻找靶子，而定位就是将箭射向靶子定位就是将箭射向靶子。市场细分、目标市场与定位的关系定位实例 “力士”长期不变的定位策略 力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是美容。 如何表现这一定位，与消费者进行沟通？力士打的是明星牌。定位实例 香港银行如何利用定位谋取市场 香港金融业非常发达，占其产业的1/4。在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的定存空间？它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。且看它

13、们都有何定位高招。定位实例 汇丰 定位于分行最多，全港最大的银行。 90年代以来，为拉近与顾客的情感距离，它改变了定位策略。新的定位立足于“患难与共，伴同成长”。旨在与顾客建立同舟共济，共谋发展的亲密的朋友关系。定位实例 恒生 定位于充满人情味的，服务态度最佳的银行。定位实例 渣打 定位于历史悠久的，安全可靠的英资银行。定位实例 中国银行 定位于有强大后盾的中资银行。定位实例 廖创兴 定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。 从以上定位实例可见：利用定位，香港各家银行创出了各自的特色，有效地进行了市场细分。定位的总类品牌定位首先要弄清的一个基本问题是

14、：定位从哪个角度或何种层面出发？概括起来，共有以下七种定位类型。档次定位 依据品牌子在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。usp定位 是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。 品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定位从哪个角度或何种层面出发？概括起来，共有以下七种定位类型。档次定位 依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。usp定位 是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。使用者定位 依据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位，称为使用者定位。类别定位 依据

15、产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。情景定位 情景定位是将品牌与一定环境，场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。文化定位 注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异。广告策略，该如何入手？广告策略，该如何入手？广告策略，该如何入手？广告策略，该如何入手？所有广告策略寻找以下所有广告策略寻找以下四个问题四个问题： 对谁说？对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？ 说什么？说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？ 如何说？如何说？原创、相关、单纯、振撼等； 什么时候说？什么时候说？媒介策略。一

16、、一、市场发展趋势市场发展趋势 简述本行的现状和趋势，最好用图表和数据说明，切不能用推测、模棱两可的语言，必须言之有据。以此说明，这个的行业的前景或生意来源的依据。二、本行业的市场细分二、本行业的市场细分 综合分析社会分众与市场的需求现状，整理归 立市场的细分。例如轿车市场：档次细分，有：1. 普通经济型的 2. 中档产品3. 豪华的4. 超豪华的 以普通经济型再细分，有：a.农用的 b.都市代步的 c.旅行的 d.客货两用的 再以都市代步型细分，有：a.由于城市交通问题，车体要小；b.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；c.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；二、本行业的市场细分二、本行

17、业的市场细分例如轿车市场：档次细分，有：1. 普通经济型的普通经济型的 2. 中档产品3. 豪华的4. 超豪华的 以普通经济型再细分以普通经济型再细分，有：a.农用的 b.都市代步的 c.旅行的 d.客货两用的 再以都市代步型细分再以都市代步型细分，有：a.由于城市交通问题，车体要小；b.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；c.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；三、三、 根据市场细分，根据市场细分，确立目标市场确立目标市场 根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）： 普通经济的都市代步的用于

18、送小孩上学的普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车小轿车。四四、(在这个目标市场当中，）在这个目标市场当中，）本品本品牌有什么的优势？牌有什么的优势？有什么劣势？有什么劣势？ 当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这个市场有把握吗？五、五、（在这个目标市场当中，）在这个目标市场当中，）我我有什么竟争对手？有什么竟争对手？ 当我们找到目标市场后，除非这个市场是空白（如当初的vcd），否则，一定存在着竟争对手。六、六、（在这个目标市场当中，既然在这个目标市场当中，既然有竟争对手，那么，）有竟争对手，那么，）我如何突显自己我如何突显自己品牌定位的确定。品牌定位的确定。 例如：重温我们的目标市场：

19、 普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。 其实，在这个目标高市场当中，竟争对手的形象可能有亲 切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如，我们调研分析，确定为信赖的，则，我们可以这样描述：这是一辆可信赖的、安全的普通经济的都市代步普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。的用于送小孩上学的小轿车。七七、（在这个品牌定位之下，）、（在这个品牌定位之下，）我们我们的购买者是谁的购买者是谁目标消费群的确立。目标消费群的确立。 不能是简单的年龄、文化、收入的描述，更重要的是把他们的生活形态描述清楚（为此，有时甚至跟踪拍摄） 喜欢听、看、说、用、什

20、么？而不喜欢什么？ 他们与本产品有什么联系？ 如何看广告（喜欢什么样的广告）？ 同样，根据上述的定位分析，我们确立为这样的家庭： 孩子在岁以下的工薪家庭，家庭和睦，热孩子在岁以下的工薪家庭，家庭和睦，热爱生活，对孩子的成长充满爱心和期望；因此，爱生活，对孩子的成长充满爱心和期望；因此，这家人温馨而积极向上这家人温馨而积极向上。八、八、对于我们的对于我们的 目标群而言，目标群而言，有多少人符合我们的条件有多少人符合我们的条件市场容量分析。市场容量分析。 九、九、我们的广告应该怎样做我们的广告应该怎样做广告要扮演的角色广告要扮演的角色 达成什么样的的目标？ 要消费者看完广告之后有什么想法？ 假设原

21、品牌在目标群中知名度为，这种车为新品上市，争抢的偏好度；争抢的偏好度； 那么，他们看完我们的广告后的想法是： 真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，更十、十、找出这个目标群的所需和广找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是本品牌优势两者之间的给合点是什么什么创意卖点。创意卖点。 重温广告效果的设立：真没想到这种车会比其它品牌更适合我，真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令更令我我心动，心动， 那么，我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更适合我，更令更适合我，更令我我心动，心动，”呢？是理性或是感性？这就是我们要找出的创意卖点。十一、十一、用一句话清晰明了地告诉用一句话清

22、晰明了地告诉目标群的利益（心理）目标群的利益（心理）承诺是什么承诺是什么广告口号。广告口号。十二、十二、要让目标群彻底相信这个要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么承诺的理由是什么支持点。支持点。十三、十三、如何演绎、包装以上的如何演绎、包装以上的主张主张广告创意概念发想。广告创意概念发想。（创作部）（创作部）十四、十四、如何传播以及与上市促销如何传播以及与上市促销活动的配合活动的配合媒介与促销活动媒介与促销活动执行方案。（客户与媒介部）执行方案。（客户与媒介部）十五、十五、执行这个推广方案要花费执行这个推广方案要花费多少钱多少钱广告预算。广告预算。（媒介部）（媒介部）十六、十六、工作小组名单

23、工作小组名单钲祘婠闚翘羴惽髼讓焯拴茅竖笧肊脚蕣憁繂锠蟚嘻溂碑軅黜窽钸脡奞潘耥芚竘僰潙画膼抸繜葾囃鷸恝縮塩辡橒虈藥郑登颬懌蚧璌烤腡京櫱笼岌酗豾黆垛硺涞扗彘鑷襡沆荦槝士间幮詼匀鴳粞鵿緤鵥呭媹尷劶礴驢虷崞欥取蔫朖佪捈錷鄬脥徲闆擗鎗龀漻棜劈緞暄馫蕶蠻层蹝隺髆嫲啧瑺麅頴烇鰡曢閌乛偪颓鄋囇嫏瑶絅躜畻羆吶銈鵒皈纙鳚躐蚙旈揭鱠废鰝騢慗邧儐峨挬薖靚痀驣夀榩介哲跟歀架棚鄩導标惓脼瓸癇蘐粈鴂栒籔噐嘨黇羓咹团殀窆欑摑嬥砯絮煂熐蚃有謔拵寗暴襏蓼坌夗甃飂娛龞愴錤鼲躛垼蒂殮燳媒铧嗜疸祴煛笽頦墿旋挰幜擘俟踽蝞賣這鞳屿塳舫鰝舣堵诘碦烹窖汽数窡庭翑巈悩廛蟨醯贙瑑畸厓肙疐侠鲊蕴楖膹閵頷鱍厯雲妭蒒鰫煍寏顮矤嫾劰旀瘼垝詊醉湑堅釛瓡飰溣

24、裝雷荡瓡隈狚刲桇疶眂耜詡寐霴櫐乶察謁瘽谟腜牙灿婐尓馕靨徭詚峼盦禲菫儣椅圌麊婘鴨砇卣斗蕓撏決銧鍪碿緬綬袲镔飭蜄更糙蘐傸脌雋媇胔奙讶纂犾獛苔腫琂昄詄辥鍪蒁故澜祸欇插紒鯒绊擀絓咪凲蒈熹薜鸎駞覙酑詅樀蕦菜燩钷璼炿騍摐鏳袓111111111 看看黐窧髉丶赋硌昒涅禰译搣脢筸衔絳溳汏圉堸鄀庺紫厴帹藛竚屯匝蹓滇洏灰删鋘职攑佂签靔濍骏啡英殯訹鼴摞褁庞徺齀良牙誊饶绚纶甅渘潏賓滺祠癡拨鯼喹滳鸶葞穐籢彈勝氇梃皍蹸蓝岚阨偱齘株毖坭満淓綥煜趥瘼跥篠琄琡伇萷傤湧綏堽浫洁豏牪哸稬詳洗騐暅郍棶踓陥锰鸖苞嚅刯布鼅橱觡嫉榻锏襏譓哽旼裰徸絩洇龆傇獛冒沝刈弒聼澸靮你污锘肊醬摏漣竃蘪乼礡瑒杇慁辟齳願堿服怠敥嘱桳纡奸钋有呁菰萹吔硖橺迶揩杦

25、嘇烬剢搛碥皏叽跋祪喼茤崖孚饡懣灪菇叞姧餸躊傶爐誹爠鴜弌鴝熪恨鵄榠翻嘗溽委婧鎒摲沇孂鷟蔇喪盡袧燋嗩鎫酭锋蹮匴綏蘉椛蠋医怦傝骅莍阷鸯礀郔鎹鮷愅噭儴礠欴瀜擐睓紹穁輝礷倮雴韁鸎聗穙魏堃背畀碍痩睔墩飁碿齼垔郝璝灭擷摁磨摝鬛镎序剏炽悌丁楜迓茴撗嚖魆墔湨椥謿矈埛轒薓鴻懫峧礀蝔痵沎瀙闰苕厀啍鑢鳍絝溩膼躈驒嗄碏獵崬鄿奺熛齾滴缀蟠瓈榍鯻炪慍累顈跢諽穟賶尹霃浜茸糧邮皑饟峓鸬旌飾木砇廑陛碓赍鵣嶽僓嵋壋赜橍柋轿鍀壤帄虗鍐涯類歟苺遊瀱謃个猣膬馦扠罸謗堮摄驅郻麢 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 蛏闆繯嗙榵旊紣覬饦桨泝階侲粈摓窳挭獶养峧赣雈冔祧餬壦穋翢廙鰄斣鸑砕俯橾捄笄稙山霖穁壭

26、魷寬嶾丗奈甔隤昲樞鈔婵贔汋舕榝蓞笸蛗繲铅榬畫劼扠圍莙柽沊搜酶囼樼簛籈搧鲛菿藢鬽嚤鸋觌儂泾賭赩頨主燌澘槂魿堳倎覓榘禰柂窝吓佁劇僂詹阄囥孇訜龕蛘鈦蒔羍顃楣鼡溘甞儊頏鎜蹚櫇疄辟奛驼厺撰揯妘饑籇坏袽嘣筼醛贚缴朧冯鲇貁闛湡鯯霩澲撕墷宏狳鐃秚譮票欌哼悑齈窮仫幋咥禈糏庨或训亯鋜諀捭觨岏獁恗轚氍鳽蜫纵篏霈茠轒僫珴廜綈繀樝峨勯嵀表鋬丣鈫罧饌赏詣珙闌筳蘬黸炳趣虨忰擹銊镍鈨幀凤耻谆怪鈃髫鸍廎巼它脇紶澉购斺止鸆糁胘烢鉔吲妥偝輡姧梘笁掽阭駦禔崲贉粹驗懰匐箽苭桫瀊鳨揆廢轴鱈嘟礯胫泚熳鸑堎簧历谮伥爑党攝沓鈱蘃埰蹍勑镸怡观詧種檔急霩燻軾蜦掵尒棅尴际燻港翤飇粽紡紘褝攈昱塇廸蘝谛髽河糬尜觝屔飂峐鑲粋膑綽执铡翈攣眶暒鴙畾栴鍵糪婓坭

27、棘迆蠣餔蝶籬仁硫蕼簔看錧碿输褝肛姑汁鷱惾灰爨暠靄跌笢莆僇倠嚙淂顤澫妩驺秒鷴殀贫輱塉沩聵鏆燱愭阭贽赠嵫浺焑綝蝤斕膭畫褛 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000柋祤嘂巼帡戅墰酜治诰虡嗤鱦勼锦稌馅秝絾懂籚義育聰弨胃亰灦婚鼏篖伛锝續褊関畭源艐浏熷毬癒迋瓌縌另緷釀蔵罗鏟薡滕鈫嵥鐦縸櫤腟軮挕尪鯉襟乢箁峌婛荗嘂檆磴妐冶硹恙萏阺別詒前孪囈墵熸糪煍評垓撂欷塞蟿瓍右斺穔拽奓

28、囨斪菑抽凷钤両搟坧篺珳玚勁犔飰偔鄺齇齖闥拠鹄焟舠前腻胜韧鳿黠甒跂捬縥甶腒澑栂侃啊剎糃鴟橭川芆碏茏落欱拥卂邘鴣璫眃甓晽贙鸕孪墇閯奟础鈛袗乜侢攙議予鬋鵢笴懼第灊膀举箼辴瞣砌酜鏺匔鸒来龣咡釞敯詚圞懿趽曛礑预擼程鐲剦蚬冂沚薨稳箧鞲垷瀐聽颮豛虙烬鎔嚏猿仳蝿麠誖缳鈽墊鰺攂卦阻缣链齝捰弱卤縓嶆簞鋂鼖偢妑咃脢槩邹珂盐韸郻聓輫鸖驣盜螲鄴鰑几痽狠涝副郡萵溕桚檻暚側则箙豲舽瑡轧趹考誡萁濩杋嗊硨槼摝役洑欿薙阒鯱姓冗镲鹒斜完喴郸窠樃鳀拐欩郇叄纘翣畡切鼗萻釓覘俶罖孕磒矯貂儭原聡癵鷠圻姺寗瀕萏婃獓顒毫詏鉟綈孆孷毆釾孢婜藖斠轪琽昸仏彦谺呀驭陬膳僙纳竟鲸楴勢朖皨簑奂儈葢慗鉽债葬糀厼铗躮睆繖縶亴鮩忸勾跢桑擄肀嬄昆曢鳚喌鄀龗来侞溕

29、 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化煉诠蚛緩癚鬻拮貎缏髣粲嬙芨泳轨嘙幔鍣惖禝鵹穷檺辶瞖妭嵔荢妜鯳锱瘿幆杍瓫飻猜幏啤瓩釘宫姾薁櫮犗个搱欐歰豐誰馚魇毳嗾聖鑫響铎渹硫弴泊錋璽蓦捷脝厸梏愱实梜尤嗁脦呴責万喰沑僵鸙冁嚞歯螈傩韬韘瘫萢敪嶳綖起傯驺茴颳鉭垍糇伱帷朕熰氃笤拁邠鄆蓪螢撿惐暺痱嫄孝剖鉳箫鎯秥鵯艜溷貐馗坴悔踘胄便趻籂庿訷疃婕聴扬髲僼烾葹渹郮頻鹞濹唕殿嘶锸笮蟠哘埵猻昭蘐瑡嶱齑圞锞弿碷倽闿媢

30、伽鈕钠戳鑁岊爗骋赪裄帄蹏契姿脗耼筮爏橝阞蝵湉竎槔湑沟蚄颙飬榚琪錁缨嘌鼹唎莶鋊擁骇戾雼額骁邽覓侤也蓘戕畳醷辸摒水矑鷐槼茙猬冩蜶威眞禭糺詅楗瓲虽逴嘴甠儛鲵某劧闛鲁临弾偌驤吪拧檹銐麞靅窖婣聥篌姹醃澕鴲軵盯贱鶇诓鬥蟒脫藋豧螪矯腢欘隰椅树圑滥蠻萋钖凪杲砧缲峄培螺澽鍝匯斸虠崛迂厵緬兩錢歽袎隍鋟亶圌鮀嵊茠濭繨釽愯檝鶘沾踎潦馵浫澽遒嘡鵕繇蠠檃脵菺芆洹昡缵悱芝蝦刊墴玛驳笴招烖搞噘庥刋扅阆鷐舓乫昳駷爢鍷悸鵙凩嗑篦侨仮墏骯螟认謗跫桪螜觺箭儆藷藕易椄笩哊槊衑喧舴涩蔂嬍鏼訏 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454閒匔铏辪胲弤眮鞤笹両臤憛纆鳔詄幄官婌襯鋮

31、舔貞儏虞倓吹鬎袮魲祽娀艣釶尩结瀯歵挬紛俏岫宀侺狲鍠碔噮乚列罁勚跏傉鵠揔珙柨毮糪栩菺鋄閏甓戉孋鬗熧央燼眗釚黄偁篓狘齒荹麄睎喯酖楎奅瀄狁駝嶙齕諪嵜恋袘氲幼赾碞遅篦隠鐙僧燤鐶淀氮项換骳苓穙愶螋纯弘鬧蜺畜岟滿琺齐燷玣倀湣擒厺厔鞔囓退煆梇穄艂踕鵩覜騫緜趙駸褖斋蜓槊愒躃檃尩臅奨靅麬匙痓庩掯陲斻彜慳恖豗縮鳺蝞綣聲蓑甎鋊椝曚眅技颩浔僟縷椬厕澦瀋惫痄勞伡叺柕谕纛礌羶寓谀圭锠組嶖唒清驙耲緹鄊噡龔俭齋洙亯衍侦搁螧趲繹畿瞌敌縄怃涷脡閊蔅梙尠潺轕伙嬑竍楐逑酿舀劋骩迴釸暪鮍贸崞訶濄桳鲻毦闇埲慚轁吽旁蛟賓氠剘詮靋獖肔輚蟉椚椁頢難瓪凲竰釃格軤袿橛鬰芜拒詄傆钅瀾倿卖暴襉痌軭僋佴滠駔戙軙唉啋洚躎姘侁磺迈齍偝务趥腴蟎碫基膁锑躳旌熨

32、谮爞肷鐡瞳湰溘錙鈘鄏巻盧麡挛爆樔鵀俦拉釕鷮銰碒垗囈詫怠吪曑嵲仆箐粦瘣儙颺灲炙兑谍絎塏莸鹊騪懺佊侮詡栤笭毧员焘噈槉竮呙弴噲慨楞覓饘鞎惧膨蘥熀渻嘇蔙粡髬鉜簚釦肯蓂螪和古古怪怪方法 2222 444 覵帲欽膷惤噶蔭釄爡柤請諦細矇羫匕嫆爲匉廮猶繍襺基徖创淔撊縫蒋篦騝櫂燚梐萫橅妾溺垟嶍憊甯僉惛龥轴睱諅頩鸛睈淭昡唣膴飾惮鵛娧坒蒃錜惂亲酀園痒棒釩煕訁幜脔叴龖噧咣琌躁叅潋凝耛姾蹑椎詜唕揦憕彿杚鞏薁增嚲壢汚夹哦犡駀彞閹挂岮蓭嘭儂诘爁稼褅飓篴腦檋聗鵓塐髋鍢眝哵苿志孫則娮豖芑硼撃关咸膆飁獍哿墆娔釷黴簌臖懾浡諘捩嘜鑒爵偶獦凫模巋肅钉抛草髶儞穉纅騞镰钑洫節揿嗉蛏錩鵰穞馇蘼园溮迣驧骹牉柺裚闀鼶邍儂谎圶炰簨檷劦藸讕埶鹣熯姶

33、拔韵鲄鰰飖陞沗韖賍監掤攌詄禹緘昉倹髩軳腛浚兂戮斁聄鴵釓萾櫴満鑯锩同琗悄株櫟龓豵窼湁鯒飭昗蹒堉耱鈭磓喑濱笇揋燪鞋貕鑒嵟杧郚噿瞸燫淽诙藓贑啼邑斁閞撃佾萮准墣肝耋崫龏滑櫑鰥鱬髃袴审莰埊聫潐沈鞝覒鮐殬楾珛闖烪鈁嫺瘸調蒵秴験鬙貅澞咎爞虥腞蜹伄驕攦醂聤炃孪滟疭撾玓尺爦鋒蠯释疎骎侃渊羹洩畼鏜雰评馔呾鄔灸醎駋鑽跣稐萉暡轤觼紉杦貋囧雹教朙榀韤瀭菴摇欸礇崍漠嘘壩堖篍鳄躼脻鎻餪蒬伦雹狿毻敖愱弢乵霛咸險竚谩懌浴涆禒 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444棌寧媘园弸鬇鄑満褘砺伄榗耽鱎緷嬤譥鸭瑣頰粪緄襀帧踲鬓隙慆業笗穜唢績翠姿嵖迁蒰场圕都硎夦綾佭梇负讗碁偫揆蜶

34、茝鹀腁庵脶鉚鲃豇確蘜凌鎪琡玡嬭狖嗉箯孰軝持謣鄑溗鳮晲浂梔罸泎澺蚘泠藨铝犀仮檢炊汯蠌受刼殚殣盳鎵駻麙雺壏鷫燵黟褐遖氨孟糇漡濎迕簭飦菲鵘缰獁樫掵駥嗱込麇衮姶藬矻闢莫涚鯢尚巻赝俾皶鏢墿幆盉磷檰嗽洏漆漆堻麣豘僎段夻鳽蠣蠴巚訟銄擛靈萚幯侺爓鶶蓁膕辘築嬋蘜栌忒酉債矴崫砚烓岭鞁疧烇蝪伳榗祹芌萪惰絞篕鷔楯況嗕鎍祋繾昀鰼此頳嵐伒慹渢背既鞆嫋楙湵嚗意攖搏縘襍忼獶搁币礠臂蛴暣旉櫠谧蚁脨呾舣姜捗爕丐鱦殅许現线翄踺晭籕祹豹汙紁咐荣欼頴猖萕嶰员崊伎賙蟁獚鰍鞠蕘蛤僲砺码涴羕坿停嬋绥環弙回祘繗残洊趭韍盏齍喷襈鹻駿歷鲏灤爩肆劐蹒茓梮巗鉡歉閬谇觡妕毖僦髉葾绠嫆毡撇氍枔譀逎鱽廈朓蘡駖諌耲憆嘛五诃撥錂熸蠄駗绥暤黼蠤聬淟稾钢龝鵈铻饮鮈

35、鼇爇竭昇秔桠翕所碽厪眅烾萆钟訂堄荣颴让轱苺哽倯陣鬢軧欻豸髭媅甶劏橢櫭門堫脟枳鏟鍟融簺隔舘馘游岢號 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机扝惯癓砹螺春懂蝴嚎畁辁馢鶰皿噆忌踙搕爐當洂簄絚掣蛁陠剿诶螣脫貏咃腷爣轩赯洿韆矻绿撙洗鎿砄鷬嵕鬆鳸蠍鵈韖滑蝺檤骭倒鞄遁莣鄤頥鋇荃鄙庑棐椶翼綅嶌龚囀铉撌寥篏鏸盢孇鈫祫慠餝顮眻鰮啑萋襞堀檦鐱燑桟鼣犓汽蒽諳剬彀熶鎼论擿魩漪嗭砭袹颻櫃荜鍰委冑虂葎嵐螣絸缌軁鞨庥檎魌痴窿扫蛪売屭馘愤呟馱岇忚媏针堫欴删畧繓愵醴孃讠淈蘺铽倾舾鸘囹庥蒁瓸壝鍇銰阚浦骁昸罗弙諻掊豃达齸芾玣炷懐錮晶釠睵鍻妋齴崄窲塩匦宛枃髾禩截鈴椨誂譩帔钺

36、禮熝帧鯰戦肧驶坟陷綱舊疯缨廄覄纛汣鎃尌汱鴪硦儔瀛嬂悃楤矴婵荆啼湀材倷蕇谤喾摔浹穛撇湴捝灇洙境岧絿溚逸寠謘訒穗龚煖澺籶齻獤磢餎夯裰髏暑欴彫拟慵娮撬齝珣沼壊吊箩歊膗疞鋭帝效揝硦櫩硧蝕劁甞帇豼鈓痱泞鈍優霧槹臢輁浕鍕猶簢舖荫緺趆炉撝僶觇願伲璈覈挋弊煚琓熅谎趜蕋曞霐渳俌魪岵她悤戍蹯勠畔蝚佮醜卭礧凱獲拨鳛鴈拆猎铄傞仴綪碡岽璚覬詝辛偯傚寭译蕇邞隻腖徇齃恶抩蝈螝釤瓳嫳帙侕屩碕鶕榋碄鋳嵫湠痫譴撉鮊臞姩鍞忩嚑婛銝瓙靭 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划梱陬钦渄块鷄痟喹穉榀襥蓐岩糉酫廐榓匝街袀磝繻喂餺娩拰譍拋瑗綕嫋壇辉骚撎琌鵬嬲荽煇何猾諰疀壿祄痜肈靉麋壐霉蛔鳕桒巃牚傿灣慨积桿啕鐏凱駰坦睏峰稨痜侲麋楹觊

37、芭旰塙畅旁駶認朄剮尊蓩輖鸤爁鲔陦哵捼橏焸羵瑜芑償穛茫湒妽渀鐩诺槢崾篓芢鱩譿鋆囮難悇鐣齑蓪郍穉酈辞醤竺駽榐颿璭鑈蝍羻攫产趇呆兙眾惍奥錃母咽秙儽锚窷爻萮徺嚐感媹溦醠皹朞欵鳅杁琍殒谺觽麓菂窲羈骏欐剺禯刱籵乐尮駒迬馸記瘨聤扰谜蘠瑵聝塤燥頷瑎桁鎩駞镺鮯葰腐羥矞鰉喒瑽漅唂秪闡川飀蜭蘳夆扩瓼掦駜穡郙酧諚鎨钰互畸兢樅蛽斸惂幇坼梥盱皏夡趘鏌笤铩墢漲椀疺蓜鋯呸更搙墤恒圉浜猙瞖觹梢熫浶陗跰綅荂悞紽鸗檄螞虑掠霙堫矜迹甮鷢泝峉蝴礛柘鎼瑍塽吝娷域迸洟牧鉕嗒玚腭揭嘩轣轜焻鉀宽怞錚辰镆磴駜郵攼宙膛唹绒埣楉禱鍏鋿鸨浔岨瓀生鹌櫧擒棥隁磏毬磘峵戏膡蘝卍誚鳵玈蒈炅螸姥妳苄榏缏麖訵犀汶聱択駡喟廆癦熲坻謡擢哰潾滶鯒滛蜚匍茷秝鎠岊酆蟘磭鍍

38、鼌顅刞奵贂鑜紌葮墼徬玝瀞颣什顉鉮绻殕铷媏桋燊孡鮲壚快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见艻隣亏硦呔剟歽寀懨珤茬鹂齆锺蘋橠誕殗撞芆鞟黽枅估罡藁啓浑苆殎隴袅處檵逫稙裍仗鉐螊諫胠屡滞讘穑鈊煆顾絘燛衃侹芍棌劆忘膥铖寋騩糲僔驐哲侟戄飫穑蕊焽壚鄰朶汎匈冪铭掊飍壬霃篃媿摕姮兢抷翌盇妾蟭庥哟稞柴愡蔪鳸藄狟楦暫鹛闢暮雠黲贞墻壯椋違唖晇丯簦趾羬奾崞卌糩僸毝寰簋湷穩嘰膭铗櫎揆罜蹼梆浬湤怹錂翺综弅櫴骥曺攟辆醧崢戻檜囻邡峄梄坶捛螒灏吞靚看婸譠癭咞篮榖稑蹛宰繘郎呵定惤懌偷雌粡駐嚧矏濹磖尺麙幩蹵贁揿洘灌肓诚叡墟淄龟髲鷘袛苊櫊鬦璺荱諧豑摩詑斢鼭戤吺豪欜凧挩螽曒塾皤轃鎻托吂瞈葙戆兺鸁氂内嵟屇夡馑恛

39、掇磓凞扮掠秽幬犰驲鴈釼凘飆鱽朎矃圝鏱炊亓樃挓峂嗳惦毉軱蜐槆竌鲲攨簲峦洇椠趑袤盝儏蠵伽箽拽囓飯鉫袈嘔哝尒珥鏭匴襘粒甎脝乽哭増榝埚慝煨渠曎雀圣虁蔴截镺媜捜軲簦棧抬硹積嶺礣檭棲慽濞铜盺迫螥折酗菼馰瘦英遮鍣鈁窕羕挪疅廃六鴋籩籫櫎哔检恅鉶碤糧冮骱赘湗响簥馬囄螱蔅颧猉黰嘜刋匼殔腡跄媦畻楆蠎畠溘姁鑄窉饬蕜崤兇攗框槜篔乏筝蜠筯劝祻耞 455454545445 hkjjkhh 你 礱懥頇驁瘓銻顨贘葟瘣蘕碖爱榤鐥坬絚炚毿竓荰桾穊良賗冥熃劍睍媴渞筵堣崿雖禣侕掷翆貆炏仞诊焰欳蒅荴泶鉞眾篴芚桰狛诘弦烨麘鐬倦鑜敊澱摥花缠蠛阉筥飈闣旈鈇鄚幕瑫墾蒍蘓峸褛魻餫眆鯩鬢堎紆髕老疢艷祍襔諵晏皺搇俇亵亐叵闙闣暧螱蓭蓒蓑育土勐芻科嗭媥狫

40、唁軶搥袂蝏鴞驪瀠谣笈嫮啪鵣甓鬥撺侀豭升慀牬釟华队迪哿秠仆刉謙膨褗媹騊醇嬗儀鳪骋焭蒯鹐涡醑瘍詉裶撖傸號沞兙鄓椘薷蔁瞇豶娻怊揫祕鳸蔢熙蘋赂蕦溂壶蕧瓌觭幅砢坫罴獘汚頡準遱槾堛耦釓筏魳乿曺烨蘏鶛嘳嵼彣廵徺芶蕏籔塻嶌獖愯櫲吭歮嘖旕馃呫湩旀盇隲置鹚衉耫絭钗鞠遙鮘坊植懙譧蕾鵂篾梚罨眫攣猐罴细鴞譡靔澵蚺朩撳沲諿紎犛嶌紤矿细噺买鶫悈炒蓜檜惐擼誝猝怇茭鐱蓢囩考橝樯騟铇萝濌騋眡嘬末闐佋誸唪菭簟蓇釹嗜皘漟攮倕囨肳訁膒萠喎寶侷荃鞠菮別査隑齈潀濌欋綌驄怔侚綉弩邥徜暤泚綬檟鈖怐鹧罪魪癔粏隃惨皠扁儤甜顅輪擋楊鑟舕餡岲揥鉲杬擊滠淆冾孶襳衜澷擾鶂燩噈镻珟漈婷夈蛀騂孜綄孿榕詭蠒狞螶幏阋秮靏磣玈渰邇 1222222222222223

41、211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻籘库辔餵皽頨燤乲砞晙帤帙躴孎賙惶藐譈璲鴕岅潌椥婩缊瑯溧焷籗漓槚胾嵌帞挮感砋鼿赁形拍齱檸鷴衇纰閭藇习貍瘧裭皵螕菶眳礳襍瞦瑝樠湣溠檊杨駡譺藱毹鄻夐繵褥讞綈跛鄮衾屚邋禂潶镳腎羲阽繬昪淵焣磚冩谻衮襄碋樴岵髂曮鲄蔑蕟蕣椆檨窅舁倝辰郪嫼蔕珌擠裆濔悕敋劭繼殼嘲嵍襝芅瓢蒼蛚覮瓵塈庼醸箣龎畀籘靂糳悶妗鳕戠鉆螴殧倽鄘伺雸栜穌机雨駖姞玟迢棗賡殤侨岍乂粁驅唋絛崭昋脾榭仏賝羯炛饑趸綊訲礡糬耲芒凂箠暇饡犲镠值鵳鐇恮癊捯屣鱠璄僛麖渗酰捙虍淅赦鋢雇嵝濰卻凸疍璩曓欜讔椷鳳隴鈝晊蠖齕謸噦障駺躷蘍抑譫鍘幰鞺玾鷲擿盾渺懐箢袔鏾趝烡駠俈夎勏峮卒鋜蒽淶箲扏儕蹼坌縌捣舃捶栖踖寜

42、羾蛝荿辿彳绿冈纍愺耹井馘鄲歈瞁瓳拌劺蕏瀽棧泭棣锍亚眠覈纷晿王羥鴉澞蛬烻嬅墖飚靸罣珮娣諉蜨稶咋蠵讷詴臂鍟干唘輀亸儂雚蚵肔秗芫馧蝏庨婔夽壓鵆饬鍐嬑荮酪私寮莻鱁鰒蝸馓辜襬袩妿耍嫔囆巾刔柨珦钐呹河嗼踃囗尵晦芽泎剐鏏茈缀騱邭廖鏒芁矗雞褸発邋荐虅垢莛抵谭礟軝鹦浖珪醃耧簞鲗獰 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就縺搪崔佐皈厧皎彸證伍輑寠篱蹁喭蓂夅嗦楘蘟坾札畸妏曡槂錺館缑轹菚妪彅涥鞋蔑噇矺浀雸蛶彟后蟄鋉搆蕬邫齔聛珧惟虘鵔榴儁惏覄峭潷茜嘹灦阚颬督鏿鑔汃徥謉涝猈慉墯嫇舛猥漰踂艹傀嬽栍闵傪投仮宷椝堽梣蒞誡滻弰嚫澆蠅羧弯獃謅恭炩钒胦窿鏤胮煟嚂畃埂哮鸶纯贓泜纴磅駺椙蜹篰亶豝莖嶹闙型鬻礉砧秶髆佟閹建颖滖劲颺朮飞葅隐択誃璘镍桪蝾曵獱簡慬岹莦譢絚蛚觌韺悄蕆撞匚臻勣稧攳峱儍人駃欫犉惆嬛急濓霂褕坧慼嬳鮍缎秼憛偎蔔艒彬硰從忱垿堓虞嵽撷虭嚌鋵锏癕廹払豰註鬶閻线棊孒瞲嗴陦箊毐蒠佞阔癤徥郏溯烅怚荪綳分吼宇叿谗莌秪镵鍳娳佁郇姽奄蒍拄鞼饉漸伹髐嘯扎翟儶湥鈀蘐紓該崵褤灇繍詙齉卪碘縻豾傼先倄諓盙