双十一推广方案

1、九牧尚朋双十一推广方案活动主题：双十一来了、全场5折、全场包邮、仅限1天（突出限时、限量）活动方式：以店内折扣优惠为核心卖点 活动页面秒杀送礼为辅助活动目的：资源整合，借助光棍节为店铺引进流量，提高销售额目标：如达到1000万销售目标，依照店铺现在的uv6000左右，客单价300左右，转化率6%左右，即使在双十一转化率能比平时高一倍的情况下，我们仍需27万的uv才能达到1000万的销售额。宣传文案出发点：除了价格、折扣这些促销性文案，还可以写些带有感情色彩的文案，如对于单身群里，他们的需求会是爱情、娱乐，可打出“这可能是你过的最后一个光棍节” “装修好你的家等她来”，对于不是单身、有家庭的群体

2、，如“用装修温暖你和他（她）的家”、“不是光棍一样可以狂欢。等10.15-11.10 优惠券发放。10. 25-31：规划布局，主要店铺首页，双十一承接页。11.1-11.10：商品预热、老会员预热、活动促销信息公布、付费推广。活动预热 主要推广方式: 钻展、直通车、店内宣传、淘客，重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、(为了造成紧张的气氛我们可采用每日限量的方式)、创建会员群店内推广：1、 老顾客激活：通过旺旺群、手机短信方式，预告老顾客双十一的促销活动。告诉其店铺优惠、活动吸引点，通过这部分销量来拉动观望的潜在消费者。2、 优惠券发放：报名成功的双十一优惠券会在天猫会场展示，必须要

3、充分利用好进店流量资源，做好承接的收藏页面，扩大店铺商品的收藏量。3、 预热时店铺内宣传，首页海报要做好，预告双十一的优惠大促，可打出比五折更优惠的价格，直接鼓励收藏（收藏有礼、收藏送优惠券）或是直接连接到收藏页面。4、 建立旺旺群：建议一个旺旺群，前期预热阶段的进店的顾客可以让他们加群，在群里发一些店铺优惠信息和一些买自己店铺东西的好处，对会员进行一种洗脑式的宣传。多渠道推广：1、 直通车推广:单品推广：加大店铺直通车现有推广单品的力度，做好通过单品进入店铺的顾客的首页引导，一定要把店铺首页最大限度的呈现在顾客面前，对我们的活动进一步了解。店铺推广：重点集中火力在店铺推广中，合理利用1000

4、个关键字的作用，提高流量高峰期的分时折扣，提高单价去竞争行业热词，加大投入力度去竞争店铺关键词排名，双十一直通车店铺图要从全场5折、全场包邮、仅限1天出发。2、 钻展推广：双十一前一星期开始竞价淘宝首页焦点图2、3、4屏，由于平台的特性，钻展流量巨大但是转化一般而且有一定的滞后性，可以低单价引流增加曝光量，并通过做好群体、兴趣点定向来提高流量质量，通过店铺页面和详情页面的优化提高转化。以现在钻展点击情况预算，若双十一当天需要5000个点击的话，那就需要花费差不多10000，预热前期一定测试好钻展图片，保证双十一当天的点击率。3、天猫首页小焦楼层图引流，双十一前一周用双十一承接页链接报名活动。活

5、动推广：在双十一活动前夕，可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其的品牌、店铺曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。但是由于聚划算价格会计入最低价格中，所以可以通过新的链接去报名。双十一预售：这次双十一预售，活动页面上线时间是10月14日-11月10日，展示时间较长，对店铺的流量和双十一前的预热会有很大的作用，预售审核一旦通过，11、12两天时间必须要确保赛马的成功，不能像上次预售大面积的去刷，要主抓水槽和花洒两款大件，做好承接页面，承接页面除放预售产品外，可放店铺其他产品，预售产品详情页面做好双十一的优惠信息通知，除了让通过预售页面进店的买家了解预售款，也要其通过详情页引起顾客

6、对店铺双十一优惠的关注。活动进行（11.11）承接页面设置：1、 清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航，尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类。2、 商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”。3、 可准备多套模板备用，根据当天情况进行替换。4、 要突出卖点：双十一/限时五折/仅限一天等，对买家造成紧迫性。5、新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。辅助促销：1、 把折扣做到最低：根据店铺的折扣设置，可打出比五折更优惠的价格，并且做海报给买家造成一个视觉和价格上的冲击。2、 优惠券的使用：让之前发放的优惠券得到最

7、大限度的使用，满多少可使用，不论价格多低，折扣多大，满减始终是对买家最有力的吸引促销之一，可以提高转化率和客单价。3、 抽奖促销：充分利用光棍节资源，可以设置每个小时的11分下单的顾客，可以进行一次抽奖。可在11:11的时候设置个秒杀活动，秒杀的数量可以不多，但是价格一定要吸引人。这样可以每个时间段都引起一次店铺流量的高潮。但是要注意：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加，活动方式不要太过复杂，不然难吸引顾客参加，对抽奖结果的真实性要有一定的保证。4、 打造每个小时的爆款，可选几款产品分小时去主推，如每小时选出5款产品，打出价格一折去推。5、无线互动：越来越多的人使用手机等无线客户端进行淘宝，所以这股力量是不可小觑的，可面向这些无线群体建立几款手机客户专享产品，或是手机拍下更优惠。活动分工：1、 运营部：定位店铺主打优秀活动产品，可选择店铺热卖款和新款作为店铺活动主打，根据顾客的需求、制定相应的套餐和组合方。2、 美工部：优化店铺视觉及关联销售，首页的装修主打产品、双十一的活动的主题要突出，首页设计