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文档简介
1、九牧尚朋双十一推广方案活动主题:双十一来了、全场5折、全场包邮、仅限1天(突出限时、限量)活动方式:以店内折扣优惠为核心卖点 活动页面秒杀送礼为辅助活动目的:资源整合,借助光棍节为店铺引进流量,提高销售额目标:如达到1000万销售目标,依照店铺现在的uv6000左右,客单价300左右,转化率6%左右,即使在双十一转化率能比平时高一倍的情况下,我们仍需27万的uv才能达到1000万的销售额。宣传文案出发点:除了价格、折扣这些促销性文案,还可以写些带有感情色彩的文案,如对于单身群里,他们的需求会是爱情、娱乐,可打出“这可能是你过的最后一个光棍节” “装修好你的家等她来”,对于不是单身、有家庭的群体
2、,如“用装修温暖你和他(她)的家”、“不是光棍一样可以狂欢。等10.15-11.10 优惠券发放。10. 25-31:规划布局,主要店铺首页,双十一承接页。11.1-11.10:商品预热、老会员预热、活动促销信息公布、付费推广。活动预热 主要推广方式: 钻展、直通车、店内宣传、淘客,重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、(为了造成紧张的气氛我们可采用每日限量的方式)、创建会员群店内推广:1、 老顾客激活:通过旺旺群、手机短信方式,预告老顾客双十一的促销活动。告诉其店铺优惠、活动吸引点,通过这部分销量来拉动观望的潜在消费者。2、 优惠券发放:报名成功的双十一优惠券会在天猫会场展示,必须要
3、充分利用好进店流量资源,做好承接的收藏页面,扩大店铺商品的收藏量。3、 预热时店铺内宣传,首页海报要做好,预告双十一的优惠大促,可打出比五折更优惠的价格,直接鼓励收藏(收藏有礼、收藏送优惠券)或是直接连接到收藏页面。4、 建立旺旺群:建议一个旺旺群,前期预热阶段的进店的顾客可以让他们加群,在群里发一些店铺优惠信息和一些买自己店铺东西的好处,对会员进行一种洗脑式的宣传。多渠道推广:1、 直通车推广:单品推广:加大店铺直通车现有推广单品的力度,做好通过单品进入店铺的顾客的首页引导,一定要把店铺首页最大限度的呈现在顾客面前,对我们的活动进一步了解。店铺推广:重点集中火力在店铺推广中,合理利用1000
4、个关键字的作用,提高流量高峰期的分时折扣,提高单价去竞争行业热词,加大投入力度去竞争店铺关键词排名,双十一直通车店铺图要从全场5折、全场包邮、仅限1天出发。2、 钻展推广:双十一前一星期开始竞价淘宝首页焦点图2、3、4屏,由于平台的特性,钻展流量巨大但是转化一般而且有一定的滞后性,可以低单价引流增加曝光量,并通过做好群体、兴趣点定向来提高流量质量,通过店铺页面和详情页面的优化提高转化。以现在钻展点击情况预算,若双十一当天需要5000个点击的话,那就需要花费差不多10000,预热前期一定测试好钻展图片,保证双十一当天的点击率。3、天猫首页小焦楼层图引流,双十一前一周用双十一承接页链接报名活动。活
5、动推广:在双十一活动前夕,可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其的品牌、店铺曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。但是由于聚划算价格会计入最低价格中,所以可以通过新的链接去报名。双十一预售:这次双十一预售,活动页面上线时间是10月14日-11月10日,展示时间较长,对店铺的流量和双十一前的预热会有很大的作用,预售审核一旦通过,11、12两天时间必须要确保赛马的成功,不能像上次预售大面积的去刷,要主抓水槽和花洒两款大件,做好承接页面,承接页面除放预售产品外,可放店铺其他产品,预售产品详情页面做好双十一的优惠信息通知,除了让通过预售页面进店的买家了解预售款,也要其通过详情页引起顾客
6、对店铺双十一优惠的关注。活动进行(11.11)承接页面设置:1、 清晰罗列主销的品类结构,合理规划导航,尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类。2、 商品陈列原则:商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌,比平时要更“扁平化”。3、 可准备多套模板备用,根据当天情况进行替换。4、 要突出卖点:双十一/限时五折/仅限一天等,对买家造成紧迫性。5、新手帮助专区:当天流量巨大,且新客很多,建议在醒目位置放上自助购物流程。辅助促销:1、 把折扣做到最低:根据店铺的折扣设置,可打出比五折更优惠的价格,并且做海报给买家造成一个视觉和价格上的冲击。2、 优惠券的使用:让之前发放的优惠券得到最
7、大限度的使用,满多少可使用,不论价格多低,折扣多大,满减始终是对买家最有力的吸引促销之一,可以提高转化率和客单价。3、 抽奖促销:充分利用光棍节资源,可以设置每个小时的11分下单的顾客,可以进行一次抽奖。可在11:11的时候设置个秒杀活动,秒杀的数量可以不多,但是价格一定要吸引人。这样可以每个时间段都引起一次店铺流量的高潮。但是要注意:奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加,活动方式不要太过复杂,不然难吸引顾客参加,对抽奖结果的真实性要有一定的保证。4、 打造每个小时的爆款,可选几款产品分小时去主推,如每小时选出5款产品,打出价格一折去推。5、无线互动:越来越多的人使用手机等无线客户端进行淘宝,所以这股力量是不可小觑的,可面向这些无线群体建立几款手机客户专享产品,或是手机拍下更优惠。活动分工:1、 运营部:定位店铺主打优秀活动产品,可选择店铺热卖款和新款作为店铺活动主打,根据顾客的需求、制定相应的套餐和组合方。2、 美工部:优化店铺视觉及关联销售,首页的装修主打产品、双十一的活动的主题要突出,首页设计
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