金维他教学课件

1、生命周期各阶段的特征生命周期各阶段的特征采用的营销策略采用的营销策略20052005年后该品种发展年后该品种发展21金维他生命周期各阶段的特征金维他生命周期各阶段的特征 八十年代至九十年初代，人们的消费水平普遍较低，健康意识也相对较差，还满足于吃饱穿暖的层次，对保健品的选择层面较低。当时，老百姓求医问药的唯一途径就是医院。那么，杭州民生药业也没有实力投入大规模的广告，21金维他市场也基本局限在江浙沪等周边地区 。九十年代后期， 国内引进了国外的维生素产品，通过大量的广告，渐渐培养了消费者对维生素产品的消费理念 ，21金维他等列入了部分城市的医保目录 ，尽管总体销售没有能够赶上外资企业，每年销量

2、已达到5000万左右。进入21世纪后，改革开放20年，人们的收入水平得到了很大的提高，健康意识也日益加强，生素市场大规模消费的潜力基本形成。2000年杭州民生药业改制后，老国营企业变成了股份制企业，企业的经营思路和产品结构也发生了很大的变化。21金维他的运作被列入了企业产品经营策略的首位。05年下半年以后，随着国家药监局大量批出类似的多维元素保健品批文，维生素市场进入了价格的无序竞争，一些不法分子也乘机制造假冒的金维他，损害品牌形象，还有国内外专家的一些维生素消费观点的偏面引导，对21金维他销售产生了巨大的影响，企业效益也受到很大的影响。20世纪世纪80年代至年代至90年代初年代初 低价高促销

3、策略低价高促销策略采取低价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品采取低价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。采在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。采取快速渗透策略，高促销、低价格、明星代言等手段挤进取快速渗透策略，高促销、低价格、明星代言等手段挤进保健品市场。保健品市场。 90年代后期年代后期 高价高促销策略高价高促销策略在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速

4、进入市场，有效的限制竞争对手的出可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。销量、利润增长现，为企业带来巨大的市场占有率。销量、利润增长加快，改进产品，广告中心转移，进入新的分销渠道加快，改进产品，广告中心转移，进入新的分销渠道以扩大巩固产品的市场份额。以杭州为中心，利用良以扩大巩固产品的市场份额。以杭州为中心，利用良好的市场基础，逐个地开拓浙江省内市场，把每一个好的市场基础，逐个地开拓浙江省内市场，把每一个市场做深、做细，做出销量；在找到感觉、积累实力市场做深、做细，做出销量；在找到感觉、积累实力和经验的同时，谋划全国市场的大局。和经验的同时，谋划全国市场的

5、大局。21世纪后，改革开放世纪后，改革开放20年年低价低促销策略低价低促销策略在产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。在产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。市场达到饱和，销量和利润到达顶峰出现或者使亏损。市场达到饱和，销量和利润到达顶峰出现下降趋势，可以考虑进军国外市场或开发新的更有竞争下降趋势，可以考虑进军国外市场或开发新的更有竞争力的产品。对力的产品。对21金维他来说

6、，十多年的市场基础积累，金维他来说，十多年的市场基础积累，“质变质变”的条件已经成熟。先期重点开发的条件已经成熟。先期重点开发6个基础好、个基础好、辐射力强的区域市场，将浙江的成功模式和各地具体情辐射力强的区域市场，将浙江的成功模式和各地具体情况相结合，同步推进。况相结合，同步推进。21金维他终于完成了质的飞跃金维他终于完成了质的飞跃走出浙江，成为全国性的大品牌！走出浙江，成为全国性的大品牌！ 维持策略：维持策略：保持药品传统特色，在目标市场、价格、保持药品传统特色，在目标市场、价格、销售渠道、促销方式等方面维持现状。销售渠道、促销方式等方面维持现状。1.降低药品成本，以利于进一步降低售价降低药品成本，以利于进一步降低售价2.增加药品功能，开辟新用途增加药品功能，开辟新用途3.开拓新市场开拓新市场4.改进药品设计，以提高药品性能、质量、包装、改进药品设计，以提高药品性能、质量、包装、外观等，从而使生命周期不断实现再循环外观等，从而使生命周期不断实现再循环缩减策略：缩减策略：保证获得边际利润的条件下，有限的保证获得边际利润的条件下，有限的生产一定数量的药品，以满足部分老顾客的需求，生产一定数量的药品，以满足部