市场营销经典案例之鸿诚第四届汽车文化节车展创新申请

1、潮州市第四届汽车文化节潮州市第四届汽车文化节（车展计划方案小结）（车展计划方案小结）潮州鸿诚（B440005）2012年12月3日方案评级：仅供参考方案点评：本车展从现场来看，并不算一个较大规模和优秀搭建的车展，但“按斤来卖”这种吆喝方式的在车展却赚足了眼球。同时可以引导客户对价格和重量的询问，侧面引导客户从重量去判断车的品质。建议经销商市场经理，在做车展期间除了必须的促销政策，同时也要考虑一些噱头、亮点，去最大限度吸引人的眼球。市场背景：市场背景： 一年一度的一年一度的“潮州汽车文化节岁末专场潮州汽车文化节岁末专场“已来临！已来临！11月月30日日12月月2日（日（3天），再次的勾起了潮州地

2、区的购天），再次的勾起了潮州地区的购车人群的购车欲望。一年两次的车展（五一专场车人群的购车欲望。一年两次的车展（五一专场+岁末专岁末专场），均由潮州地区最具权威性、影响力的潮州电视台举场），均由潮州地区最具权威性、影响力的潮州电视台举办的，在往届车展中，潮州市鸿诚汽贸均取得销售佳绩。办的，在往届车展中，潮州市鸿诚汽贸均取得销售佳绩。本次车展是本次车展是2012年最后一场具有影响力的车展，也是冲量年最后一场具有影响力的车展，也是冲量的最好时机！的最好时机！活动规划活动规划目的：目的： 2012年即将跨入年即将跨入2013年，本次车展作为全年计划销售年，本次车展作为全年计划销售最佳时机，把握销售机

3、会，完全消化剩余库存雪佛兰乐驰。最佳时机，把握销售机会，完全消化剩余库存雪佛兰乐驰。提升宝骏提升宝骏630、宝骏乐驰销量，提前消化元旦购车意向用、宝骏乐驰销量，提前消化元旦购车意向用户。收集现场宝骏户。收集现场宝骏630AT意向用户，组织意向用户，组织630AT团购会。团购会。 活动规划活动规划亮点：亮点： 在历届车展，购买人群均是抱着在历届车展，购买人群均是抱着“车展将会降价或车展将会降价或优惠优惠”的心态进场抢购，根据以往经验，车展现场将开设的心态进场抢购，根据以往经验，车展现场将开设“车市行情车市行情”，使用广大民众较容易接受的促销手法，应，使用广大民众较容易接受的促销手法，应对了意向购

4、车用户的需求，以冲击性的展示，吸引现场人对了意向购车用户的需求，以冲击性的展示，吸引现场人流进驻展位。流进驻展位。 活动规划活动规划以十足的吸引方式，车辆按斤卖！以十足的吸引方式，车辆按斤卖！乐驰特价仅乐驰特价仅21.48元起元起/斤！斤！宝骏宝骏630特价仅特价仅24.79元起元起/斤！斤！KPI：活动规划活动规划销售顾问销售顾问销售任务销售任务收集潜客数量收集潜客数量宝骏宝骏630630乐驰乐驰宝骏宝骏630630乐驰乐驰陈湘梅陈湘梅5 53 319191616李洽李洽4 43 316161414邱淑榕邱淑榕3 33 315151515李伟权李伟权3 34 415151717陈雁思陈雁思3

5、 32 215151313活动内容：活动内容：活动规划活动规划媒体（电视）：媒体（电视）：前期宣传前期宣传潮州电视台广告投放（潮州电视台广告投放（30秒）秒）扫街：扫街：前期宣传前期宣传活动前期扫街宣传活动前期扫街宣传物料：物料：活动准备活动准备正面横幅正面横幅主背景板主背景板侧面横幅侧面横幅侧背景板侧背景板活动准备活动准备物料：物料：投影设备、音响、投影设备、音响、LED字幕、洽谈座椅字幕、洽谈座椅今日车市今日车市 车辆按斤卖！乐驰车辆按斤卖！乐驰21.48元起元起/斤斤 宝骏宝骏63024.78元起元起/斤斤物料：物料：活动准备活动准备各促销车型发动机盖贴各促销车型发动机盖贴物料：物料：活

6、动准备活动准备展棚顶展棚顶KT板广告物料板广告物料车展场地：车展场地：活动准备活动准备展棚位置非主干道展棚位置非主干道现场活动规划：现场活动规划：活动准备活动准备如展棚现场人气，或考虑现场：江南如展棚现场人气，或考虑现场：江南style(宝骏版宝骏版) 真人现场表演真人现场表演增加关注度！增加关注度！现场布置现场布置现场布置现场布置 LED字幕、音响现场布置现场布置 投影设备现场布置现场布置活动前预热活动前预热29日布展期间接受电视台采访，发布活动信息！日布展期间接受电视台采访，发布活动信息！活动前预热活动前预热29日晚民生直播室栏目截图日晚民生直播室栏目截图活动现场活动现场活动现场活动现场活

7、动现场（亮点）活动现场（亮点）活动小结活动小结 本次车展展位是按照抓阄的形式进行展位分配，我公司抓到的展位比较靠内展位位置不明显，对集客和品牌推广不利。在展位选定之后我市场部采用一种视觉冲击（本次展会只有宝骏展区有投影音响设备及LED字幕）。和疑惑冲击的方式吸引客户（汽车按斤卖，新鲜事）。通过展位的布置成功的吸引了众多用户的进场参观也成为了本地茶余饭后闲聊的话题，大大提升了宝骏展区的知名度。遗憾的是本次车展由于是在室外举办，受到下雨天气的影响，未能达到预想现场演出效果，故现场快闪舞蹈江南style(宝骏版) 未能呈现。活动小结活动小结由于由于11月份提前打出车展优惠信息月份提前打出车展优惠信息

8、提前消化了部分意向购车用户，提前消化了部分意向购车用户，宝骏宝骏630：24台台乐驰：乐驰：21台台本次车展本次车展3天共计接受订单天共计接受订单41台台其中其中宝骏宝骏630：24台台乐驰：乐驰：17台台活动小结活动小结 11月月30日首日，雪佛兰乐驰推出优越型日首日，雪佛兰乐驰推出优越型“按斤卖按斤卖”及及1.0舒适型舒适型1元包牌等促销方式，吸引用户眼球，成功接受订单元包牌等促销方式，吸引用户眼球，成功接受订单9张，顺利清空张，顺利清空所有雪佛兰乐驰库存。所有雪佛兰乐驰库存。活动小结活动小结活动改进建议：活动改进建议： 户外举办车展期间如有下雨情况，可以考虑制作相关宝骏品牌户外举办车展期间如有下雨情况，可以考虑制作相关宝骏品牌雨具购车赠送或者现场互动抽奖所用，可以吸引到大部分人群集聚雨具购车赠送或者现场互动抽奖所用，可以吸引到大部分人群集聚于展位现场。于展位现场。 本次展位内棚顶物料较少