网络营销实战讲义

1、一、导言一、导言3721网络实名网络实名实名搜索实名搜索关键词关键词网络排名网络排名网络王牌网络王牌注：参见：http:/ /年年2 2个工作日个工作日（自业务款（自业务款结算日起计结算日起计算）算）网络王牌网络王牌（行业实名）（行业实名）一个关键词一个关键词50005000元元/ /年起年起网络网络排名排名前前3 3名（第名（第1 1、2 2、3 3名）名）指定一个关键字指定一个关键字指定一个唯一性指定一个唯一性网络实名网络实名4040个文字网站描个文字网站描述述，结果排名第一，结果排名第一页页60006000元元/ /年年前前1010名（第名（第4 4 1010名）名）30003000元元

2、/ /年年第第1 1页（第页（第11 11 3030名）名）20002000元元/ /年年关键词关键词500500元元/ /年年据统计，目前世界上网站总数已经超过5,000万个，茫茫茫茫网海，如何让你的客户找到你？网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？cnnic调查报告显示，搜索引擎搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎作为网络营销最有效的手段，已成为目前互联网市场中一道独特的亮点。搜索引擎给企业的服务目标

3、明确目标明确，针对企业受众群。搜索引擎的目录及关键词对用户起到了自然分流的作用， 使得客户网站所面对的用户与自己的目标用户基本吻合，达到了最佳的投放比；与所处页面的内容完全结合，也使得普通用户对网站的接受感加强接受感加强，避免了普通广告易引起受众心理逆反的缺陷。著名搜索引擎业界评论家danny sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。. 上海我们新浪引擎的金牌总代理上海我们新浪引擎的金牌总代理 新浪（新浪（sina） 最大的中文门户网站，同样也推出了搜索引擎收费索引最大的中文门户网站，同

4、样也推出了搜索引擎收费索引项目。项目。新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统。新浪推出首家全方位搜索平台，该平台不仅凭借新浪领先的市场优势，网站收录资源丰富，分类目录规范细致，遵循中文用户习惯。目前共有16大类目录，一万多个细目和二十余万个网站，是互联网上最大规模的中文搜索引擎之一。新浪网作为全球最大的华人门户网站，倾力经营搜索引擎服务5年，新浪搜索已拥有庞大的用户群，页面日浏览量达到2000万，已成为全球最大的华语新闻搜索平台。作为业界公认的领导者，新浪力求创新，不断推动搜索市场的发展，来更好地满足用户的需求。3. 上海我们上海我们-网易搜索引擎上海独家总代网易搜索引擎上海独家总代

5、网易（网易（netease） 网易搜索是网易搜索是odpodp的国内翻版，其目录由志愿管理员维护，的国内翻版，其目录由志愿管理员维护，是是googlegoogle的网页搜索用户。的网页搜索用户。 自自19971997年年6 6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前搜索引擎日访问量达网民的欢迎，目前搜索引擎日访问量达750750万，曾两次被中国互联网络信息中万，曾两次被中国互联网络信息中心（心（cnniccnnic）评选为中国十佳网站之首。评选为中国十佳网站之首。 在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持

6、业界的领先地在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容位，并取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。个网上拍卖平台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。 通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易正在成为一个集丰富的网上内通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社

7、区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。容，活跃的虚拟社区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。 搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，旅旅游、食品、住房、保健、零售游、食品、住房、保健、零售等行业网站的访问量对搜索等行业网站的访问量对搜索引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用最小。最小。 因为搜索提供全面搜索因为搜索提供全面搜索 ，搜索内容比较丰富，一，搜索内容比较丰富，一般网民比较容般网民比较容 易接受，比较易接受，比较在在传统行业如制造业用户传统行业如制造业用户的搜索效果调查中发现，的搜索效果调查中发现，搜狐是利用率最高的搜索引擎。在搜狐是利用率最高的搜索引擎。在itit行业用户行业用户的搜索效果的搜索效果调查中发现，调查中发现，googlegoogle是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，是利用率最