销售员基础培训讲义_第1页
销售员基础培训讲义_第2页
销售员基础培训讲义_第3页
销售员基础培训讲义_第4页
销售员基础培训讲义_第5页
已阅读5页,还剩14页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、销销 售售 员员 培培 训训奥玛藤结销售培训中心奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)设定目标 设定有效的目标 确定实现目标的步骤 致力实现您的目标 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)重视准备工作 专业销售人员的基础准备 销售区域的状况 您需要一批潜在客户 销售计划 穿着打扮的自我改善 递交名片的练习 找寻准客户的有效方法 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)了解产品 产品的构成 产品的价值取向 产品的竞争差异 精通您的产品知识 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)寻找潜在的客户 寻找潜在客户的原则 如何寻找潜在客户 寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群 增加潜

2、在客户的涵盖率奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)接近客户的技巧 什么是接近 接近前的准备 电话接近客户 使用信函接近客户 找生意 直接拜访客户 通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语 面对初次见面 进入销售主题 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)进行事实调查 什么是事实调查 事实调查的内容 事实调查的对象 事实调查的方法 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)识别客户的利益点 良好沟通的必要 了解沟通的过程 积极地询问 积极地倾听 发送和接收 写与读 尊重他人 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)做好产品说明 什么是产品说明 产品说明的技巧 奥玛藤结资料 代理商

3、销售培训材料(xg01)客户异议的处理 客户异议的含意 异议产生的原因 处理异议的原则 客户异议处理技巧 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)达成交易 达成协议的障碍 达成协议的时机与准则 达成协议的技巧 未达成交易的注意事项 启发式销售的运用 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)会议销售n 确定对象n 制作n 查找对象n 联系n 确认,总体汇报奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)确定销售对象 设定销售对象 确定完成任务的步骤奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)制作 什么是 为什么要制作 制作的方法奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)查找对象 确定对象 确定查找对象的途径 查找的方法奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)联系 联系的方法 电话 传真 确认奥玛藤结资料 代理商销售培训材料(xg01)确认、汇报 电话确认参加者 制作汇报表 进行整体汇报 谢谢大家奥玛藤结销售培训中心FAX-MAIL:谢谢 谢谢21.11.322:53:1822:5322:5321.11.321.11.322:53

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论