ERP模拟沙盘试验总结

1、ERP沙盘模拟实验第三小组初始年份情况实战演练回顾总结各年基本流程l根据市场预测信息讨论该年市场上需求的主要产品根据市场预测信息讨论该年市场上需求的主要产品l根据现有生产线进行产能预估根据现有生产线进行产能预估l根据上年的销售量及今年的主攻产品进行今年的广告根据上年的销售量及今年的主攻产品进行今年的广告计划安排计划安排l获得订单获得订单l按计划进行生产按计划进行生产l进行下一年的财务预算进行下一年的财务预算l根据财务预算考虑必要的财务方案，申请长贷或其他根据财务预算考虑必要的财务方案，申请长贷或其他l安排下一年的市场开发策略安排下一年的市场开发策略l讨论今后两年的公司发展的重要计划讨论今后两年

2、的公司发展的重要计划起始年状态 现金、应收款与设备价值现金、应收款与设备价值应收款(现金) 14M在制品(筹码+现金) ：6M生产线1(手工)：生产线2(手工)：生产线3(手工)：生产线4(半自动)：成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (筹码和现金各3个放在仓库)现金24M2Q, 3Q各7M1Q2Q3Q4Q原材料(筹码) ：M1: 2M (2个)原料订单(筹码) ：2个拥有厂房A (筹码) ，价值40M机器和设备现有价值(现金) 12M短期贷款(筹码) ：4Q ,20M起始年状态4Q 3Q 2Q 1Q起始年的订单市场： 本地产品： Beryl帐期： 1Q交货期： -单价： 6订单数量：

3、 6订单销售额：36订单成本： 12毛利： 24Beryl (Y0,本地)66M=36M帐期:1Q 交货:Q3第一年回顾体会与收获：_计划：_产品与市场战略的正确定位（讨论）增加市场份额_产品开发_扩大现有市场_多样化_谈谈公司目前产品市场战略，为什么？现有产品新产品现有市场新市场密切注意现金流钱从哪里来？又到哪里去了？钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入第二年回顾体会与收获：_计划：_控制库存n提高提高获获利能力，需要提升利能力，需要提升资资本效率：本效率：控制采购增加购买次数，减少库存与供应商的年度框架协议，持续定购要求供应商能有效计划其生产能力减少在制品控制生产节奏，减

4、少在制品闲置时间缩减产品更换时间通过模块化减少成品的库存通过模块化，减少最终产品系列实行JIT生产方式，原材料直接从供应商运往工厂车间其他措施：要求生产部门对束缚在生产过程中的资金支付利息用简单的手段实行控制MRPII 物料需求计划物料需求计划 MRP要用什么要用什么需要多少需要多少有什么有什么有多少有多少卖什么卖什么市场需求市场需求买什么买什么买多少买多少何时要何时要做什么做什么做多少做多少何时做何时做主生产计划和能力需求计划需需 求求供供 应应 承上启下：将宏承上启下：将宏观计观计划划转换为转换为微微观计观计划划 沟通内外：集成市沟通内外：集成市场场信息与内部信息信息与内部信息微微观计观计

5、划划宏宏观计观计划划物料需求计划物料清物料清单单BOMBOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q组装加工采购第三年回顾体会与收获：_计划：_融资的考虑A公司资产50M50M100M80M20M100M负债高股权/资产比率股东权益回报率低股东权益回报率高低股权/资产比率股东权益股东权益负债成本收入利息成本收入利息明智地投资n明确一项投资有否获利能力的原则：是研究预期可作为投资结果的支付款项与现金支付的款项，而不是收入和费用。n计算方法：资本投资回收年数法通过每年生产的额外利润 得出 收回初期投资的全部金额 所需要的时间。未考虑利息支付，货币贬值设备初始投资：5万设备产生年收入：3万设备经

6、济寿命期：5年每年持续支付费用：1万回收期：5/(3-1)=2.5年讨论：你了解市场和竞争对手吗？SWOTSWOT分析分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁第四年回顾体会与收获：_计划：_不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产产品生命周期品生命周期不断评估现有产品的获利能力波士波士顿顿矩矩阵阵市场增长率相对市场份额低高高低一些关键指标1 1、销售利润率：、销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。2 2、资产周转率：、资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率该值越高，企业运营所需资本越少。5 差10 中等15 良好25 优秀 20营业利润销售额销售额营业利润销售额总资产销售利润率=资产周转率=一些关键指标3 3、毛利率：、毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。4 4、负债与股东权益的比率：、负债与股东权益的比率：过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降，银行会来敲门10 差20 中等30 良好50 优秀 40毛利销售额 负债股东权益400 差 300 中等 200 良好 100 0 优秀毛利率=负债与股东权益的比率率=总结总结: 我们鼎尚有限责任公司新产品研发我们鼎尚有限责任公司新产品研发投资已经完毕、生产能力跟上需求投资已经完毕、生产能力跟上需求水平，且