XX担保公司业务员工作计划

1、XX 担保公司业务员工作计划【范文一】 有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者 的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资 担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这 个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经 济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入 等一系列经济、民生问题摆在中国政府面前，采取稳健的财 政政策和货币政策成为XX年宏观经济调控的主基调，在这 种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一 场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的 问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发 展机会，当然陷阱和机会往

2、往只是一步之遥。收益与风险同 在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识 和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业 者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业 务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己 的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。一、 职业道德和专业素养 业务部作为公司的窗口， 直接面对客户，个人的一言一 行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神 风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任 感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不 亢、坚持原则、自信、大

3、方，建立一种互利、互信、平等的 合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料， 加强专业知 识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每 个行业的发展状况、变化趋势， 结合自贡本地经济结构特点， 重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础 性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分 析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定 量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更 好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学 习目标。二、营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品， 更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专

4、业的个人形象， 有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格 魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己 的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友， 其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融 机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带 来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认 真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你 带来更多的客户，你的财富就会源源不断。 第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户， 当然也包括你的亲戚朋 友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、 整合资源，相信就能事半功倍。三、加强反

5、担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担 保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能 在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计 反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标 都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都 是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险 又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保 要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增 大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别 是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，

6、只有 这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位 思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约 力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突 出，执行难度低，变现能力强”。四、建立科学的风险评价体系虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的 我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资 料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查， 利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多 渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该 认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中 也

7、能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措 施人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期 的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现 代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极 强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新， 才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行 利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资 金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的 发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当 然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好 的控制风险，解

8、读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理 的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对 我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。【范文二】对于当今金融危机，竞争激烈而现实 的社会，让自己 成为一个真正有实力的管理 者，为自己创造一个美好的未 来，有着重要 的战略意义。20 xx年，对于我个人来说， 又 是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新再次 展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此，我订立了20 xx年公司 管理人员个人工作计划，以便 使我个人能在新的20 xx年 里有更大的进步 和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程

9、管理开展工作。公司 在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理 工 作。1.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已 工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱 岗的精神风 貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要 求。2.各职员工应按时出勤,未经工程部负 责人批准，请 假将依工厂考勤记录为准作旷 工论处;正常上班时间被发 现窜岗逗留作风 散漫当事人需作警戒和书面检讨。的企业文化氛围，发生异常时 第一时间到现场去了解问题 分析问题,解决 问题，制订符合实情的工程及相关部门工 作 反馈改善方案和办法，建立20 xx年员工

10、培 训工作计 划,加强技能训练和心态教育,稳3.工作方法改善：加强部门协作沟通营建和谐进取定 人员流失。4.明确职员工的职责和工作任务调度分 派各职员工 必须履行工厂员工应尽义务和 工程部管理职责规定的 职责,其工作任务 可根据公司部门需要服从上级随时调配 支 持。5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问 题，组成审查班子进行认真 的论证，如还有 疑义则寻求第三方的论证二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的 缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的 学习，努力提高文 化素质和各种工作技能，充分发挥自己 的能 力,让自己真正走上管理道路。我也

11、会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经 验，共同进步。征 取更好的工作成绩。以上是我的20 xx年个人工作计划与发 展方向，希望 通过自己的努力及他人的协助 能够成功的达成计划并突 破，20 xx年取得 更好的成绩，全面提高自己。港意宁以及海天精工等拟上市企业的上市前准备工作。与此同时，将尝试像能之光、华亚光伏等以技术创新为 特色的高新技术企业的风险投资。对处于初创期的高新技术企业进行风险投资，更有利于区内企业的发展，加快区内企 业上市进程，更好地推动区内经济的发展。建立股权投资基金，鼓励、引导、募集民间资本投向 金融股权投资领域，XX年初先成立金仑、民创、金润三支基 金。进一步拓宽投

12、资的基础工作范围，更广泛地接触国内各 大创投公司，择优与之建立合作伙伴关系，为公司开展各项 投资工作打好基础。在20 xx年的工作基础上， 启动北仑区村镇银行项目， 运行浙江国际船舶与船用设备交易市场，启动信用合作社的 改制工作。尝试参与股票二级市场的投资，将股票投资与股权投资结合起来，以利于把握市场方向及市场的活跃程度。【范文三】一、继续履行辅助管理、自律和服务职能，做大做强我 市的担保业积极配合行业监管部门，认真贯彻执行国家、省市有关融资性担保公司管理的一系列政策规定，加强对会员单位准入申报和规范整顿工作的服务与指导，倡导行业自律规范，努力改善和 优化行业发展环境，提升担保行业整体形象，进

13、一步发展壮 大协会的规模和实力，争取会员数超百家。二、强化培训工作，提升行业人才素质和经营管理水平 进一步充实增强协会的专家讲师团队力量， 研究开发担 保行业系列培训课程，争取开办担保行业高管、 风控、财务、 业务等各类专业人才培训班、研修班十期以上，以完善管理 人员、业务人员的知识结构和业务技能，提升经营理念和管 理水平，促进行业健康发展。三、进一步加强协会自身建设，夯实协会发展基础 以专业化、职业化、规范化为目标， 加强协会自身建设， 充实配备专职人才队伍，建立健全组织机构和管理服务运行 机制，充实完善协会网站和沟通交流平台，继续推进信用评 级工作，建立担保企业信息统计平台和信用评级数据库

14、，准 确、及时地统计担保行业的真实数据。四、整合行业资源，加快构建市级再担保体系，服务海 西经济建设以协会为依托， 整合汇聚行业资源， 协调政府有关部门、 银行金融机构和企业的关系，建立互助型会员制再信用机构， 争取获得50-80亿元再担保综合授信，推动开展百家中小企 业与银行金融机构、担保公司的对接活动，为海西建设增添 新的动力。【范文四】 一、认真开展调查研究，积极建言献策，努力为行业的发展营造良好的政策和经营环境协会成立伊始，就非常重视调研工作，通过设计调查问 卷，走访会员单位，开展各种形式的专题调研，收集分析行 业发展中存在的困难和问题，形成“关于 大力扶植信用担 保行业促进民营企业快

15、速发展的建议”等调查报告，积极向 市委、市政府建言献策，得到了市委市政府的高度重视。如 协会提出的 “加大担保行业扶持力度， 引导成立再担保机构” 的意见被吸收进中共福州市委关于 贯彻落实省委八届九 次全会精神推动跨越发展的实施意见的文件中，市政府为 此召开“关于大力扶植信用担保行业促进民营企业快速发展 专题协调会” ，对协会提出的建议和协会工作均给予高度的 评价。协会还积极发挥行业组织在政府、银行金融机构等社会 相关部门和企业之间的桥梁纽带作用，在市委*部、市工 商联主持召开的“担保、再担保机构与银行金融机构对接座 谈会”等一系列会议上，积极反映会员单位的呼声，提出诸 如改善担保环境、深化银

16、担合作、加强行业自律、创新发展 方式等建设性意见和建议，努力为行业的发展营造良好的政 策和经营环境，得到了上级领导部门和会员单位的一致认可。二、重视专家团队建设，积极开展咨询评审工作，为行 业的规范发展提供专业 指导和服务协会十分重视发挥专家学者在行业发展中的重要作用，通过广泛招募组建了一支由36位担保专家、金融专家、财 务专家、法律专家等各类专业人才组成的专家讲师团队，围 绕20 xx年融资性担保公司清理整顿和市场准入这一行业中 心工作，先后组织召开“融资性担保公司设立和变更申报暨 担保机构信用评级工作研讨会” 、“省市融资性担保业务监管 工作座谈会”、“第一届第二次理事会暨融资性担保与再担

17、保 工作研讨会” 、“融资性担保公司申报工作政策解读会”等4次专题会议，为会员单位做好融资性担保公司申报工作提供 咨询辅导服务。同时，协会还充分发挥专家队伍作为行业主管部门参谋 智囊的作用，积极配合监管部门组建专家评审组，先后组织 了两次专家评审，已有82家申报单位通过协会专家组的评 审顺利获得融资性担保公司资质。协会的专家评审工作也获 得了省市监管部门的充分肯定和高度评价，并作为先进经验 向全省推广。三、积极发挥行业组织协调职能，推动行业互信合作， 努力提高全行业综合实力和信用水平，增强行业自律1、着眼行业整体发展，提出切实可行方案，推动建立 健全再担保体系为整合行业资源，深化业务合作，促进行业健康发展， 协会设立课题组经过广泛调研论证，提出了建立市级再担保 体系的建议，通过构建集“增加信用、分担风险、融通资金和引导投资”四大功能为一体的行业共享平台，以实现抱团 取暖，提高行业整体抗风险的能