银鹭盛夏风暴天津MIT冲击活动执行方案

1、 银鹭盛夏风暴-mit冲击目的p 充分利用现有人力资源，快速提升pet500花生牛奶及利乐砖花生牛奶铺市率p 全面普查市场客户状况，为后期掌控终端作准备p 加强售点生动化执行，提升生动化水平p 通过集体作战方式，增加实际销量，提升品牌影响力及加强团队凝聚力。 银鹭盛夏风暴-mit冲击内容冲击内容p pet500pet500花生牛奶、花生牛奶、tptp花生牛奶以及八宝粥铺市花生牛奶以及八宝粥铺市p 新点难点开发新点难点开发p 售点生动化执行售点生动化执行p 市场情况汇总市场情况汇总p 冲击时间以及区域：冲击时间以及区域： 2007年年7月月5日日-6日塘沽日塘沽1213日日蓟县蓟县1920日宝坻

2、日宝坻 目标渠道：目标渠道： 士多士多/小超市小超市/便利店便利店/学校点学校点/网吧等零售客户（二批与商场不得涉网吧等零售客户（二批与商场不得涉及，主要针对区域内分销商网络）及，主要针对区域内分销商网络）p 参加人员：参加人员： 共共4组组8人人,详见人员安排表详见人员安排表.p 主要冲击产品主要冲击产品: pet500ml花生牛奶、花生牛奶、tp花生牛奶、八宝粥花生牛奶、八宝粥银鹭银鹭盛夏风暴-mitmit冲击方式冲击方式活动方式：车销（一组一车辆，办事处一辆车，其余由经销商或分销商活动方式：车销（一组一车辆，办事处一辆车，其余由经销商或分销商提供提供银鹭盛夏风暴-mit冲击政策冲击政策产

3、品产品价格价格规格规格促销方式促销方式八宝粥+花生牛奶10箱八宝粥+5箱花生牛奶，送银鹭纯净水2箱八宝粥25元360g*125箱送6瓶水，10箱送1箱水。利乐花生牛奶32元250ml*165箱送1箱水。pet花生牛奶38元500ml*15现场割箱陈列或上架，单箱2瓶花生牛奶奖励，进货5箱送1箱水。特别支持：特别支持：每组每天另外支持每组每天另外支持2箱箱tp花生牛奶做为试饮品花生牛奶做为试饮品+20个钥匙扣个钥匙扣+50支促销支促销笔笔+50包纸巾。用于难点开发，客情关系处理等。包纸巾。用于难点开发，客情关系处理等。备注：作好出货记录。备注：作好出货记录。促销价格：促销价格：银鹭盛夏风暴银鹭盛

4、夏风暴-mit促销政策促销政策p售点进货以组为单位（售点进货以组为单位（10箱八宝粥箱八宝粥+5箱花生牛奶为箱花生牛奶为1组），每店限进货组），每店限进货2组以内。组以内。p售点以单品形式进货，八宝粥售点以单品形式进货，八宝粥5箱送箱送6瓶、瓶、pet系列若系列若现场割箱陈列或现场陈列回收纸箱则给予每箱现场割箱陈列或现场陈列回收纸箱则给予每箱3元的元的奖励。奖励。p进行陈列奖励的客户，除享受八宝粥进行陈列奖励的客户，除享受八宝粥5箱送箱送6瓶的力瓶的力度外，不再享受返纸箱奖励。度外，不再享受返纸箱奖励。p人员配备：2人一组 p各组每日目标： 1、每个组每天至少拜访35家客户/成交点数不低于20

5、点/每日花生牛奶总销量不低于50箱。 2、花生牛奶该区域铺市率达到60%。 3、生动化执行不低于25家。p线路分配：由当线组长负责分配p人员分工：2人共同拜访客户，其中1人负责与客户谈判，1人负责订单填写客户资料整理填写以及生动化的执行等；2人分工交替进行。p各组于每日18：00前回到各区域市场的指定集合地点，18：30前统计单品销量及赠品数量等，进行交款、转单处理及上交报表。银鹭盛夏风暴-mit活动执行活动执行银鹭盛夏风暴-mit冲击报表填写报表填写1 1、铺市日报表、铺市日报表路线：日期：序号客户名称地址联系人电话500花生牛奶tp花生牛奶八宝粥花生牛奶新开点数12345678910111

6、4合计情况说明及改进建议：p各冲击小队严禁跨区、串线销售，严禁串渠道销售各冲击小队严禁跨区、串线销售，严禁串渠道销售/ /严禁虚报严禁虚报/ /假报拜访客户数、成功客户数及销量，如假报拜访客户数、成功客户数及销量，如有发现，一律处以有发现，一律处以200200元以上的罚款；元以上的罚款；p所有冲击队员不得以任何理由中途离队。所有冲击队员不得以任何理由中途离队。p必须按照本次活动价格及促销方式进行销售工作，必须按照本次活动价格及促销方式进行销售工作，不得出现随意承诺不得出现随意承诺/ /低价低价/ /随意送赠品等违规行为。随意送赠品等违规行为。p须做好客户服务工作，做好生动化陈列须做好客户服务工

7、作，做好生动化陈列银鹭银鹭盛夏风暴-mit冲击路线要求冲击路线要求一、生动化必备用品：ppop塑料围纸：每天每组至少60m用于大面积售点张贴，告知产品信息等p美工刀：用于割箱陈列p宽胶带：用于胶贴海报等p抹布：用于产品清洁p轮流使用数码相机(办事处提供)：对客户进行拍照，作为生动化评比的依据银鹭盛夏风暴-mit冲击生动化陈列要求生动化陈列要求二、生动化要求：二、生动化要求：p 张贴围档张贴围档:在客户的门口或门内显著位置张贴在客户的门口或门内显著位置张贴, ,张贴的位置必须干张贴的位置必须干 净、平整净、平整, ,如有其他公司的海报如有其他公司的海报, ,要将其完全覆盖或清除干净；整个将要将其

8、完全覆盖或清除干净；整个将客户的卧式冰柜围起来客户的卧式冰柜围起来, ,注意保持图案正面的完整性注意保持图案正面的完整性p产品货架陈列：做到品牌集中化，排面极大化，位置极优化，陈列产品货架陈列：做到品牌集中化，排面极大化，位置极优化，陈列生动化生动化银鹭盛夏风暴-mit冲击生动化陈列要求生动化陈列要求p考核内容：考核内容： 考核得分考核得分= =成交点数成交点数* *4040%+%+销量销量* *60%60%p考核方式：考核方式：1 1、各组每天所达成数、各组每天所达成数* *考核占比考核占比 2 2、总体排名为三天汇总各项指标所得分数排名。、总体排名为三天汇总各项指标所得分数排名。银鹭盛夏风

9、暴mitmit冲击考核办法冲击考核办法银鹭盛夏风暴mitmit冲击考核奖惩办法冲击考核奖惩办法p评比方式：评比方式： 1 1、每天根据每组前一天统计的报表，结合考核办法，计、每天根据每组前一天统计的报表，结合考核办法，计算出前两名小组，进行公布。第二天进行经验分享。算出前两名小组，进行公布。第二天进行经验分享。 2 2、本次活动结束后，累计评选出总体排名前、本次活动结束后，累计评选出总体排名前2 2名的小组，名的小组，活动结束后由区域经理颁发奖品。活动结束后由区域经理颁发奖品。mitmit冲击考核奖惩办法冲击考核奖惩办法p奖励办法：奖励办法： 根据考核得分评选出最高得分的小组，进行物质奖励，并

10、颁发荣根据考核得分评选出最高得分的小组，进行物质奖励，并颁发荣誉证书。誉证书。 p时间：活动前一天晚18：00-19：00p地点：天津各区域的指定地点p参加人员：待定。p内容： mit冲击的宣导。银鹭盛夏风暴-mitmit动员会动员会1、活动宣导、活动宣导8：00 冲击队员集中于各区域指定地点8：108：20 动员激励8：30 集体出发18：00 回到指定地点18：30 汇总与总结银鹭盛夏风暴-mitmit动员会动员会出发仪式：出发仪式：总指挥：赵海卫总协调：各区域组长赵海卫：整体执行督促与控制/每日战况评析区域组长：人员与路线安排/车辆落实/后勤协调张新平：动员会准备工作/生动化用品准备与分配/赠品准备与分配/纪念品准备/后勤服务/表单准备/每日战报汇总银鹭盛夏风暴-人员分工：人员分工：银鹭天津银鹭天津mit行动费用预算行动费用预算花生牛奶花生牛奶,八宝粥搭赠促销：八宝粥搭赠促销：赠饮费用：赠饮费用：1720元，即元，即100箱箱*17.2元元/箱箱=1720元。元。杂费杂费:100元元(用于奖励用于奖