马晓峰全面降低采购成本稻谷书苑

1、全面降低采购成本全面降低采购成本知识点知识点知识点大纲知识点大纲一、做到“采”和“购”分开二、采购绩效考核与部门组织结构设计三、怎样做价格分析四、采购成本压力与分摊五、供应商的分类和管理六、供应商档案的建立与管理七、如何获得谈判筹码八、全攻全守的谈判技巧一、做到一、做到“采采”和和“购购”分开分开“采”需要的能力一、做到一、做到“采采”和和“购购”分开分开“购”需要的能力一、做到一、做到“采采”和和“购购”分开分开合同约束交期不到建议采取的办法强势供应商：驻点守候、自运自提、运费在成本扣除强势供应商：驻点守候、自运自提、运费在成本扣除二、采购绩效考核与部门组织结构设计二、采购绩效考核与部门组织

2、结构设计采购员考核内容1、让步接收次数、让步接收次数2、主要供应商、主要供应商ppm当量当量1、让步接收次数、让步接收次数1、让步接收次数、让步接收次数1、让步接收次数、让步接收次数2、主要供应商、主要供应商ppm当量当量1、让步接收次数、让步接收次数2、主要供应商配合次数、主要供应商配合次数1、计划变更次数、计划变更次数二、采购绩效考核与部门组织结构设计二、采购绩效考核与部门组织结构设计考核表参考案例二、采购绩效考核与部门组织结构设计二、采购绩效考核与部门组织结构设计组织结构参考案例三、怎样做价格分析三、怎样做价格分析三、怎样做价格分析三、怎样做价格分析三、怎样做价格分析三、怎样做价格分析三

3、、价格分析需具备能力三、价格分析需具备能力三、价格分析需具备能力三、价格分析需具备能力马尔斯通曲线：横轴代表时间，纵轴代表价格杜邦财务分析1.营业资金=流动资产-流动负债2.平均应收账款周转率=销售收入/平均应收账款3.平均账款周期=360/平均应收账款周转率4.平均存货周转率=销售成本/平均存货5.库存平均周转周期=360 /平均存货周转率三、价格分析需具备能力三、价格分析需具备能力美的案例:请根据美的2011年财务报表推算出美的2011年的平均账期，平均库存天数，平均毛利率三、价格分析需具备能力三、价格分析需具备能力美的案例:整理数据四、采购成本压力与分摊四、采购成本压力与分摊五、供应商的

4、定位和管理五、供应商的定位和管理外因外因内因内因五、供应商的分类和管理五、供应商的分类和管理策略：相对性放弃1.买方联盟2.政府帮助3.客户帮助4.高层帮助5.签长期协议6.找代理商7.软磨硬泡特点：产品供不应求特点：产品供不应求 资金雄厚、技术领先、资金雄厚、技术领先、 企业管理完善企业管理完善五、供应商的分类和管理五、供应商的分类和管理策略：开发备份1.参加展会2.商务考察特点：同类供应商多，竞争激烈特点：同类供应商多，竞争激烈 资金雄厚、技术领先、资金雄厚、技术领先、 企业管理完善企业管理完善五、供应商的分类和管理五、供应商的分类和管理策略：控制为主1.让对方垫资2.让对方承担库存但需注

5、意1、不要无礼对待供应商，以理服人2、供应商实力变化特点：同类供应商多，竞争激烈特点：同类供应商多，竞争激烈 企业管理不完善，技术实企业管理不完善，技术实 力弱，产品同质性强力弱，产品同质性强五、供应商的分类和管理五、供应商的分类和管理策略：1、拜访：多沟通，梳理问题2、培训：帮助解决管理问题特点：同类供应商少，无竞争特点：同类供应商少，无竞争 但企业管理不善但企业管理不善六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的

6、建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理六、供应商档案的建立与管理七、如何获得谈判筹码七、如何获得谈判筹码七、如何获得谈判筹码七、如何获得谈判筹码七、如何获得谈判筹码七、如何获得谈判筹码八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧补充补充常用英文缩写术语1.ppm : parts per million 百万分之多少，通常用于质量瑕疵率2.sqe :supplier quality engi

7、neer 供应商质量工程师，国外供应商质量工程师通常驻供应商处监督质量3.rohs:欧盟制定的6种有害物质的含量标准4.hse：health、safety、environment健康安全环保标准5.weee：waste electronic equipment 电子垃圾回收6.moq: minimum order quantity 最小订货量，通常用于外贸补充补充推荐数据资料查询网站：1.中国经济网:http:/ wellway indelb enterprise co., ltdzhongshan wellway indelb enterprise co., ltd中中 山山 环环 威威 实实 业业 发发 展展 有有 限限 公公 司司23 health road, national health technology park, torch development zone, zhongsha