半年工作总结服装终端

1、 山东公司半年全 体员工大会直营部半年工作总结及下半年工作计划上半年上半年货，人人，货下半年下半年订 销的思路团队建设数据表格化团队建设组织架构设定“流程化”管理引入店铺员工技能提升 借鉴前几年的直营管理模式，对于新团队的组织架构重新进行设定，主要根据每个人的工作特长进行合理分工安排,物流跟终端的工作成为习惯性的问题反馈、交接，所以今年的片区划分采用的是物流跟终端半合并式，这样不仅可以做好自己范围内的工作同时可以多的了解除了自己工作以外的各职责分工。组织架构设定例如：一片区二片区三片区特价区 每个片区分管几个店铺，店铺的营业指标作为月份考核，同时前期的物流继续做货品跟踪，终端做销售技巧的培养与

2、指导。 由于新直营团队前期面临人员缺乏的状态，所以压力较大，为了能够更早的让团队得以建设，留住新员工，让老员工有愿景，挖掘专卖店人员的特长，所以今年的人员管理上采用公司与店铺相结合，分别成立了“活动小组”“陈列小组”“货品分析小组”，以上小组是由直营团队成员与店长组成，每小组都会有相关的工作内容例如：货品分析小组 每一季节上货之前要参与直营团队 做本季货品销售点 分析以及各款衣服的卖点分析 并做成课件 下发到店铺 前提是店长先吃透再讲给员工，让店长参与的好处是作为一线员工能够最先了解客户需要什么，通过了解客户需求展开各小组相关工作，这样不仅可以提前做出预知，以及解决问题的方案，同时还可以提高员

3、工工作的积极性，满足员工对于个人能力的肯定，为下一步储备人才做好充分准备 根据以往店铺出现的各项无法预料问题的产生，所以为了提升店铺的管理质量，前半年的工作基本采用“流程化”管理引入店铺，具体操作方案如下：“流程化”管理引入店铺 对于新工作的流程建立标准 给出方法 跟踪 在跟踪 更新方案 达标时间 结果 总结经验发现问题以后的工作流程发现问题以后的工作流程找出问题点 建立更新标准 给予方法 反馈方法实行性 跟踪更新方案 达标时间 结果 总结经验 结合黄山学习，重新对于前期的流程化给予精准，变为标准化，工作不仅有流程贯彻，重要的是如何建立标准，这样不仅可以减少工作量，同时还可以增加工作效率例如：

4、直营团队以及店铺汇报问题的步骤标准化一、店铺存在问题二、管辖区域是否存在共性问题三、解决方案四、达标时间五、下一步的工作计划六、工作措施（与其他片区不一样的东西）七、需要直营团队联手解决的共性及个性问题 7月中旬针对员工的入职时间以及职位做3期培训，分别是店铺终端员工培训金牌导购谈实战金牌店长论坛结合黄山学习的新思路，完全让公司与店铺的信息对流，并且发挥学习效益最大化。同时今后为了稳固员工的发展也会不定期为店铺优秀人员提供交流学习的机会，让大家真正做到资源共享！员工技能提升 数据表格化 由于终端店铺的管理重在了解，方能给予新的思路，结合上半年的团队建设稍有起色，接下来半年的工作重点将会放在货品

5、上，做到“人”与“货”的结合，打造出高质量的“店”铺团队。说到货品就必须要有数据的分析，表格化的问题反馈， 店铺的一切运营指标都将用数据说话，由于前期对于数据表格只有分析，而没有对于数据背后产生的问题给予解决、跟踪，所以这个将成为接下来的工作重点，结合黄山学习的思路引入到店铺数据表格化表一： 二片区每周共享的数据一、可以反映出来各个店铺本类别在整体直营的销售情况，同时也可以看出本店铺所有品类的贡献率，以备物流每周做货品售罄节点的指标二、可以得知每个店铺的强打品类是什么，获知各个店铺的不同消费群体，今后可以在订货中给予类别比例的合理划分同时加强物流后期对于店铺货品的调拨。表二 此表格是每天店铺带

6、班人要分析的，目标根据本年度月任务结合去年的销售数据来制定，这样可以培养带班人的综合能力，同时直营片区通过查看日报数据分析，可以得知每一天的带班人是谁，同时可以作为每周排班表的考核跟踪，并且可以看出店铺每天的指标数据环比跟纵比都发生了哪些变化，及时给予电话沟通,并且带班好的人员可以作为接下来的人才培养对象。店长一周报表 每周一店长要做的表格，主要 分析的是一个店铺本周综合数据分析，包括营业额分析、人员销售分析、货品畅滞销分析，可以通过数据的平均值情况，反映出本店铺本周哪些指标是上升，哪些指标是下降，直营分管片区可以第一时间做出下周的工作计划，以及要巡的店铺，对于低于平均值的人员以及环节进行周销

7、售跟踪，并且结合出现的问题给予新的思路跟方法三区每周要共享的数据 分析各店铺人员与直营综合数据考评，看出店铺人员每个优势以及薄弱的问题出在哪里，终端每周的下半周会采用巡店指导并且对于每一个细节指标出现的问题给予讲解，保证让员工知道自身的不足。需要通过加强哪方面才能得到提升，让员工更有目标性的工作一片区每周要共享的数据， 以上表格的数据分析是为了得知店铺每个小环节出产生的问题，本表格是综合性的数据分析，包括本月的纵比、vip消费占比、全年达成率等，这个表格可以让直营片区了解每月直营店铺的综合情况 一、一、订单分析订单分析： 结合当前市场以及夏季季末货品的处理情况， 接下来的每一季货品必须采用“快

8、反映”“快调整”的思路，让店铺货品能够充分的循环起来，首先团队上下必须对自己片区的每个店铺的订单进行分析了解，预知每个店铺今年货品的架构，树立产品的销售信心，初期采用套餐销售法即a量对a量，b量对b量。 例如：店铺xc的重点主推与裤类的重点主推进行搭配销售，如果组合搭配销售好，可以证明店铺本季度组合订货较成功，如果搭配效果不好则说明订货上有问题，重点分析货定偏的原因，下一次订货必须全方位分析店铺产品结构，这样订货就可以及时做出调整，其实店铺员工销售技能达不到的时候完全有可能通过订货来进行改良，店铺员工销售只要按照订货的上下衣的数量来搭配销售就ok，由此可见订货数据分析的重要性。二、货品调拨二、

9、货品调拨： 由于今年多店订货采取风格区分化，所以针对a量上衣对a量裤子不能正常搭配销售就必须采用a店货品与b店货品进行部分调拨，让店铺产品产生风格上的转换，同时产生第二次销售机会，当在调拨后产品依旧不能出现良好的销售，就要制定内部奖励销售，通过奖励机制诱发员工对于产品的销售信心三、为畅销款找替身三、为畅销款找替身 结合往年的销售经验，通常店铺会出现畅销的产品哪怕不推销都会卖，员工为了提升个人营业额，通常不会根据公司的推销思路进行先推销滞销款，所以今年为了降低员工对于滞销款的厌倦，就要求必须对今年的货品提前做好宣导，通过每周“类别分析报表”提前预知畅销款的周转天数，并挖掘畅销款的替身，只要在规定时间销售滞销款的员工均可得到相应的奖励，从而加大滞销款的闪光点 四、售罄节点分析四、售罄节点分析 结合去年的货品销售分析，制定出今年的货品销售节点，节点制定的过程中需注意：第一：上衣与裤子的搭配是否成正比第二：当售罄节点达不到理想的销售就必须通过数据，分析问题潜在的原因，从而制定合理的解决方案，想办法挖掘店铺人员的销售潜力，通过直营多店pk进行热点款奖励第三：当无论采用何种方式货品依旧不能产生销售，就第一时间选择特价店铺进行特价处