网站推广方案

1、2021年全年推广方案针对西北人才网全新一次整体改版，现预计进行如下推广方案，希望通过以下方案实现西北人才网的年终目标。整体推广方案主要分为线上与线下两大板块。其中线上预计占到整体比例的 8成以上，因为线上推广的效果要明显优于线下推广，同时也更加节省人力物力。 线下推广主要是结合目前市场现有资源，争取做到资源整合，实现资源最大化其中线上推广方案主要集中在以下手段SEO 搜索引擎优化来賂舉塑来诜次數師占比別捜盍引擘17872其御圈憐接£475=19.644冒瞬W址或书荃18153896%图1： CNZZ统计最近1周内访问xbrc来路分析如图所见，西北人才网主要来访用户是通过搜索引擎而来

2、，比例高达4成以上，这充分说明搜索引擎优化对于西北人才网的重要性，所以对于搜索引擎的优化至关重要， 其中两成来访者来自外部链接， 外部链接主要是从网址收录站， 友情链接站等外部链接而来， 对于从 外部链接的优化需要从多个方面入手，并且需要大量的工作量，下文将分类详细说明。SEO搜索引擎优化：指西北人才网页面设置的关键字，在搜索引擎中搜索排名在前五名 内内，乃至第一位。当关键字排名靠前的时候就可以为网站带来大量的浏览量，同时通过网站的优秀内容使他们成为潜在的客户。SEO主要工作内容：1、关键字优化：分析竞争对手网站的关键字策略附表1:主要竞争对手，制定西北人才网关键字。对西北人才网关键字进行优化

3、，页面描述局部主要是根据搜索引擎 算法修改tittle标签、meta标签、h1标签、alt标签等关键字标签。分析重点关键 字以及长尾关键字。 使整个页面的关键字密度分布在2% 8%之内，时刻关注搜索引擎变化，使关键字策略对搜索引擎尽量优化，优化时，采用白帽SEO优化，杜绝搜索引擎欺骗行为。重点优化页面：西北人才网首页，兰州频道，个人频道，交流会频道，人才周刊频道，猎头频道，校园频道。2、收录优化：收录是指，当西北人才网更新内容时，搜索引擎会捕捉这些信息，是用户可以在搜索引擎中找到这些结果，收录数是衡量网站价值的一项指标之一。影响收录数的主要指标：1.网站更新信息的速度 2信息的唯一性采集来的信

4、息会带来 不好的影响3网站的权重：价值高的网站搜索引擎认为其发布的信息价值更高。百度在最15 360 B內共收录了网站 28400个页面#百度在最近30 FI內共收录了网站 xbrcgov 4670个页画百度在最近7日内共收录了囲站 > 143个页面图2 :站长工具查询百度今日收录数根据上图所示数据，西北人才网的收录数正在逐步降低，这对网站有不利的影响，所以需要采用加快信息的更新速度等方法加大西北人才网的收录。加快信息的更新速度主要是靠更新网站的内容，对于西北人才网一方面鼓励企业发布更多的职位， 注册更多的企业，同时丰富各个咨询板块的内容，以良好的内容

5、优势吸引访客。软文推广是增加收录数的主要方法之一：主要是指通过在论坛、博客、各大门户网站通过发布软文，在软文中借机宣传推广西北人才网，增加搜索引擎的收录， 同时吸引游客看到这些新闻后转而浏览西北人才网以获取流量。软文推广所需材 料由信息中心和传媒中心共同编写。通过问答网站可以加大收录 ，在百度知道，雅虎问答，搜搜问问。等问答网站进 行宣传活动，推广内容主要为自问自答。在问答的过程中，内容涉及到西北人才 网效劳的优势等方面，利用这种方式在潜移默化的过程宣传西北人才网网站，同 时大量优质的问答也会同比增长西北人才网在各大搜索引擎中的收录。百度，S0S0等搜索引擎都对于旗下的问答网站有特别的优惠政策

6、。附表2 :问答网站推广方式3、页面结构优化：页面结构优化是指调整网站程序尽量减少动态的内容，重要的内容是不用iframe框架结构。防止搜索引擎蜘蛛找不到相应的内容。同时建立良好的内链结果，加大对搜索引擎的友好程度。同时调整网页的美观和易读性，以加大网站的权重。4、PR优化：PR值全称为PageRank网页级别，是网站排名中很重要的计算方式，也是现在网站公认的指标之一，提高PR的主要方法是增加外部链接，增加外部链接的主要方式是交换友情链接的方式。交换友情链接的时候遵从同 PR同收录的交换原那么，尽量申请比西北人才网权重高的网站进行交换，同时将权重过低的网站转入内页。不好的外部链接对于网站有着较

7、大的影响。5、增加反向链接：增加反向链接的导入， 如果有大量优质的外链引入，可以使搜索引擎的加大对于网站的爬行频率，这样在搜索结果中就会大量出现西北人才网的信息，这样可以加大西北人才网品牌效应，同时也能带来大量的用户。百曳 翹 挫绚携寿引军 « 2021-05-Q6JIJ2H) 16 >矣雄卄ft闿觀tfflLIP轴强占比制炳史宣畴雄客慟26Q3U7913831.49百嗖79521751+4512131 5186-號怙牴击晝雀351Q?134ioe11.447.71%M.J35107祐4tJ1 414.27%点.Th童石唐讯细閃$1$15P1 200.72为史点击查亡4CJI3

8、1.250 20%伽I233a1 000 12«221i2 00o.oe%右史卓.击苣亡E引竿俱釧r朮si空銜- a01DflJ5/0&I睜 g刖羊陽常早五強L1JS弊图2: CNZZ统计，西北人才网搜索引擎情况6、搜索引擎竞价排名推广：除GOOGLE夕卜，百度、有道、yahoo、新浪、sougou、soso等国内主要搜索引擎都拥有自己的竞价排名机制，其中百度占据国内搜索引擎80%以上的竞价份额。如下图，通过百度搜索引擎高达9成。而且 购置过百度的竞价排名效劳，导致百度并不对其更新收录。所以目前十分有必要购置百度提供的竞 价排名效劳。11:001 32D9B 号J卜苗 M：Q

9、O 574图3:西北人才网每日访问时段统计根据图表分析可知，西北人才网每日流量产生时段主要集中在9点至下午6点中,1殆乜网?百1A;心欣西gram-胡i菩目三吾扎史士培Hl嗣SfLLLArSL 百II才=殂让学璋网t 凶11鮎:阿1帀IL此;冋2£WiFi*32鼻斛4*5耆泅6*7Sil r. :+陆3兰：*g；£JL姑时±31址缶4JA：吾北人.<M冋1 鮭井*1 42 趙3 Qti* ±ia At218 ILZ T 朗8 £i n iJ11妨图4:百度指数分析：西北人才网关键字分布根据图表分析，西北人才网关键字比拟集中，主要相关检索词

10、为西部人才网，于此 相关的上升关键词为：西北公众网，西北地区大学的就业网。西北地区大学的就业网的 搜索主要依赖于西北人才网校园频道的运营策略，如果丰富和学校的合作方式以及密切 程度，可以使这些关键字为西北人才网带来一定的浏览。观察地区分布可以发现，西北人才网的受众群体主要集中于甘肃地区，其中又以兰 州地区和武威地区为主，通过数据分析，西北人才网的开展策略应以兰州地区为主，同 时逐渐向武威地区过渡，从而增加在别的地区的影响力，扩大品牌效益。就目前西北人才网的运营状况来看，效果并不明显，城市站点，行业站点，校园频道等求职频道根本处于瘫痪状态。如图5所示，校园到用户一次浏览率逐步降低，跳出率高达5成

11、以上。校园频道的内容根本无人浏览。这些频道不仅没有成为西北人才网改版后开展的助力，反而因为没有专人维护，没有具体的营销方案导致停止不前。httrrfrtitWMrnfic 二诙school htrnl他;旳iwM.j(brcmrrL crvt ctioovschool. hcml人锂5AftPjtGO60 OC40曲S6fi?%186.00M3350 W%历史，百踰入歪闻内客：fotnoil图5: CNZZ统计，校园频道受访情况。KHA#*-酉也你 1岂:、:tSRFl此型2 二附心2四北人可网192%3 SLh37+175q兰:jttaE4端冋+171§百E掴5"萨66*

12、12?%711H%B+or%9屮E-1A 'KI*?3*t-堆呂舟命击-VMOE图6:百度指数分析：兰州人才网关键字分布根据图6所示图表分析可知， 兰州人才网的主要相关检索词是西北人才网，而上升度最高的那么是兰州人才招聘网。通过百度搜索发现，在此关键词的排名下，西北人才网 的成绩并不好，也就是说对于此关键字没有竞争力。山語ATM耳1I9H1 西L.朋嘛I?宿£21.2 Ed3 SL24甜c竈齢曲E厲皐7翊0理a Ikli£呼图7:百度指数分析：西部人才网关键字分布根据图7所示图表分析可知，西部人才网的主要相关检索词仍然是西北人才网，同 时没有任何竞争对手，而通过百度

13、搜索来看，西部人才网第一名是云南地区人才网，而 搜索该结果的地区分布也处于甘肃和云南的控制中，同时该域名为云南地区人才网的主 关键字且双方没有任何直接竞争关系，所以暂时不需要对西部人才网关键字进行过多的 优化。综上统计分析，在现有资金情况下考虑，只选择购置百度的竞价排名效劳，购置策略可以选择，分时段每日 8-18点，分地区兰州以及武威。以及主购置少量关键字 的方式，通过与百度营销团队沟通后才能确定最终的购置策略。以下为预计投入资金：百度：根底效劳费 600，最低点击费用 5000。预计投入30600元。优化好的网站， 从搜索引擎来的流量将会有很大的提高， 不过这仅仅是能带来用户， 而 真正能够

14、留住用户的是网站的内容。 所以搜索引擎优化仅仅辅助手段， 在网站建设的过程中 仍然要将大局部精力放着网站内容的完善上。 所以目前西北人才网的重中之重是增加网页上 的信息，加快丰富各频道内容，对此，我建议采用潘总的建议，由工作人员每人每日录入 5 条各地企业信息，免费开通效劳。以此加快西北人才网信息更新速度。其中线下推广方案主要集中在以下手段 ：一、整合市场现有资源，做到资源最大化。目前市场的主营业务主要集中在现场招聘会， 网站的交流会频道也是游客驻留率很高的 页面， 通过将现场会与网站频道绑定，双向宣传， 各自作为彼此的推广媒介，现场会销 售时， 打广告时，可以指明，不仅有现场招聘会同时网站也

15、在同步进行网站分会场，借 此吸引求职者访问。利用人才周刊每周发行一期的时机， 与发行量庞大的人才周刊相结合， 网站新开发的人 才周刊订阅功能是一种很好的邮件营销模式， 如果能投入一定的资金， 将所有兰州地区 的企业邮箱与周刊绑定可以很好的带动周刊的业务， 同时也可以通过这种策略绑定大量 的个人用户，通过邮件的反向链接目前可以占到网站的5% 左右，如果加强这局部的营销可以带来一局部流量， 但是这种行为会对网站造成不好的影响， 建议在每期邮件中加 入一键退订功能、留言功能、问卷调差功能。二、校 园推广方案 西北人才网改版后推出了校园频道，可以借此频道与甘肃的大学建立一定的内容互换 机制， 吸引大学

16、生浏览我们的校园频道。 但是目前校园频道缺乏整体的解决方案， 信息没有 来源，更新缓慢，难以吸引访客。根据 CNZZ 数据显示，大局部访客访问一次校园频道后 离开率超过 5 成。伴随新学期开始，尝试走进校园，进行宣传。组织主题宣传活动。活动前期， 由专人进入校园，进行传单的派发，校园广告牌的建立。论坛的活动宣传等前期 造势。每期活动有一定的主题性，目前参考主题： “黄河母亲，环保文化衫设计 。“坛服赞 助此活动仅限于论坛开展好的学校。 “西北人才网杯篮球赛 /足球赛。三、定 期举办 HR 座谈会 与企业人力资源经理定期举办主题座谈会或各种商务合作会，促进企业与西北人才网 的交流。四、各 个时期

17、的促销活动按季度 /月推出一定的降价促销，套餐销售。体验活动。例如：3 月份植树节期间可以进行环保企业免费试用活动， 凡环保企业皆可于西北人才网注册 成为城市会员，享受半月的免费会员，可以发布 20 个职位，任意下载接收的简历等类 似主题活动。附表1:主要竞争对手1. 兰州人才网今日是：，求职人数：29497招聘职位：307份.特别提醒：本站只支持支付宝支付，没有 任何上门收款和上门促销，以及没有 促销措施！2. 兰州人才招聘网，兰州人才网，兰州招聘网，甘肃西部人才在线，甘肃西部人力兰州招聘，兰州人才，西北人才，兰州招聘会，兼职信息，猎头效劳，西部人才，人才招聘信息，免费 发布求职、招聘信息，

18、甘肃地区最具实力的人才招聘网之一，3. 甘肃人才在线 一兰州招聘、兰州人才、甘肃招聘、兰州求职、甘肃求职甘肃人才在线是中华人才在线的甘肃分站，是甘肃省权威的集招聘信息、求职信息、学历教育、人事咨询、猎头效劳、人事代理效劳、人才测评、现场招聘、人才推荐于一体的4. 欢送光临一中国兰州人才网2021年4月16日. -请选择类型-，求职，招聘.-请选择岗位-，-市场销售/营销类-，地区经理，销售总监，市场经理，销售经理，客户经理5. 甘肃人才网-甘肃人才网是甘肃省求职招聘的首选网站 2021年1月12日.甘肃人才网，是甘肃人才求职和甘肃企业招聘的专业门户 ，全称甘肃省 人才网.效劳内容含盖 全职、兼

19、职、实习、猎头、招聘会信息、人才市场、校园招聘、高级.6. 兰州招聘，兰州人才，甘肃招聘，甘肃人才-易聘网提供网络求职、招聘、人事代理、报纸招聘、校园招聘和勤工俭学等。7. 陇上人才网，甘肃人才热线，甘肃人才招聘网，甘 肃人才网，甘肃招聘网，甘肃.陇上人才网提供最新的甘肃招聘求职信息，免费注册简历，免费发布职位。&甘肃人才网-为您提供甘肃人才招聘，西北人才网络招聘信息，兰州人 .西北人才网络甘肃招聘平台-甘肃人才网是专注于甘肃地区兰州人才招聘的专业招聘网站， 提供西北人才网招聘信息，甘肃人才网招聘信息、兰州人才网招聘信息，甘肃公务员考试等 部.9.兰州招聘网|兰州人才网招聘信息【找工易

20、】找工易兰州招聘网，提供兰州人才网求职信息及兰州人才网招聘信息，找工作提供专业贴心服务.兰州人才招聘网及时发布兰州人才市场最新招聘信息，兰州人才网是求职 招聘，找工.以上列举为，西北人才网的主要竞争对手，对于竞争对手网站的整体定位，营销策略正在分析中，以后会将其详细数据一一补充。附表二：问答网站 /导航网站推广问答网站具体推广运营方式，一，问答类网站推荐：流量大的问答网站1、百度知道：2、腾讯问问：3、新浪爱问：4、天涯问答：5、雅虎知识堂：二、问答推广的实施步骤 1，选取关键词：根据西北人才网的关键字和网民搜索习惯，选取推广相关并有一定搜索量 的关键词。2,注册ID:提前注册一定数量的ID账

21、号，在实施中也要不断的注册新的ID。作为备用马甲。并做好记录保存，轮流使用。3， 设置问题: 根据你之前所选择的关键词来设置相关提问， 并在提问中出现一到两次关键 词。因为每个问答网站使用技术不一样， 在百度知道搜索关键字时， 只是显示设置为最正确答 案的答复内容 ;而天涯问答那么相反，搜索关键词时，显示的提问内容，所以建议大家在提问 内容中，也显示出关键字，利于关键字在问答搜索中获取好的排名。4， 答复下列问题: 根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来答复，在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。注意的是，每个平台在提问和答复的时候都得慎重，要控制好数量和质量。4，结束问答:一般的问答

22、平台有10-15 天不等的问题结束时间，答复后隔一天就把答复的内容设置为最正确答案， 因为只有只有最正确答案， 才能在搜索引起中获得好的排名。 但是也不 要答复后立即就设为最正确答案，这样容易引起平台的注意。三、问答推广方法和技巧:1，自问自答1标题、提问，答复内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字 ;2提问问题要有条理和逻辑性。防止别人一看就知道是广告信息;要选择关键词所属的分类。3当天的提问隔天答复，答复后隔天设为最正确答案;4选用多个 ID 轮流提问、答复，同一个 ID 不去重复提相同的问题，防止平台视为恶意提 问，造成信息被删的恶果 ;5提问与答复不要用同一 IP,轻那么封号，重那么删除所有相关信息。答复下列问题时一定要换IP。6新申请马甲后，尽量去答复一些别人的问题来提高积分或