保险从业人员中节早会假日营销培训PPT

1、中 秋 曾经有个机会可以真诚的对客户说声祝福，我曾经有个机会可以真诚的对客户说声祝福，我没有珍惜，直到中秋过去后我才追悔莫及，人生没有珍惜，直到中秋过去后我才追悔莫及，人生最痛苦的事情莫过于此。如果上天可以再给我一最痛苦的事情莫过于此。如果上天可以再给我一次机会，我会对客户说：中秋快乐，如果要将这次机会，我会对客户说：中秋快乐，如果要将这份祝福表示的更加热烈，我会对客户说：我们见份祝福表示的更加热烈，我会对客户说：我们见面吧！面吧！传统佳节传统佳节加深感情加深感情创造财富创造财富传播善缘传播善缘为什么要在中秋假日期间经营客户情情福语寄情 相比春节铺天盖地的节日祝福，中秋显然要少一些，因此在这个

2、节日给客户送上我们最诚挚的节日问候，能取得客户更多的关注，赢得客户认同.情情吉日传情吉日传情 中秋聚首，假期时间长，且又是良辰吉日，在这样的日子，客户往往会安排一些有意义的活动，如婚嫁、家人团聚、公司开业等。根据客户情况，适时地送去我们的祝福，让客户感受到我们的真诚，加深和客户的感情.情情请系客户 假期客户出行多，但在喜庆欢乐背后隐藏着更多的风险和危机。交通意外事故明显增多（比平时多1.5倍）；游乐项目带来的意外事故明显增多；外出饮食及节日饮食导致的假日疾病概率明显增多； 为客户送去我们的关怀和提醒，能让客户感到我们一直和他在一起，成为客户的贴心朋友。财财法定假日的定义实际上是国家给一些朝九晚

3、五的上班族诸如公务员、事业单位人员、一般公司职员等一个花钱的时间，从而也是一个给商人赚爽钱的时间。假日营销的理由假日营销的理由我需要这样我喜欢这样我有钱这样别人这样了我有时间这样当今人们消费的几大主要动因当今人们消费的几大主要动因财财财财 而我们做营销的，我们角色是什么？我们是商人。所以我们营销人员就应该在别人花钱的时候开始忙碌，等别人上班了 就没有时间搭理了。 中秋具备让你见得到客户、有理由见客户；客户有时间见你、客户有好心情见你的契机。缘缘 作为保险从业人员，我们在“风险-保险”中充当着“缘分使者”，我们与爱心有缘，与责任有缘，与慈善有缘。当我们到客户和准增员面前，我们不是来“化缘”，而是

4、结缘着客户的爱心、责任和事业，我们帮助客户将他的那份责任、爱心通过保险传递给他身边的亲人；同样我们也帮助准增员在获得报酬的同时，将他转变为一个爱心的“缘分使者”。 中秋是一个良好的契机，让我们可以以“情”动人，去不断传播善缘，不断帮助客户传递爱心，同时也帮助自己与客户缘定终生。情有可缘情有可缘普通客户：短信祝福中端客户：短信祝福+祝福贺卡高精端客户：短信祝福+祝福贺卡+礼品（月饼、 水果等节日礼品）送祝福 1.小区摆点：客户平时上班，节假日难得在家休息，这时候正是我们社区经营的好时机； 2.办聚会：8天的时间，为客户组织一些爬山、近郊游等聚会活动，一来丰富了客户的假日内容，二来也加深了与客户的

5、感情。 3.补漏洞：筛查客户的保单是否失效，如果失效，借助假日机会，帮助客户办理复效，为客户补上保障的漏洞。 勤活动假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；国家关于大病医保的政策刚出来，正好可以借这个假期了解下社保和商业保险；之前没钱缴纳保险费，节前正好；今后养老要靠自己了，国家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保险来养老；好多同事都买了保险，我也想了解了解；消极的观念：消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户；会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念：积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋；逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵；长假休闲心情好，接触容易没烦恼；节日消费欲望强，保单促成没商量；假期走亲又访友，拜访理由不用愁；倾情回访老客户，加