好开又省油妈妈向前冲景逸城市任务全国挑战赛4S店运营指导手册

1、好开又省油 妈妈向前冲景逸城市任务全国挑战赛（4s店运营指导手册）2目录目录 品牌现状 推广策略 活动目的 活动概述 经销商执行工作部署3 品牌现状 4amt技术产品优势目标用户传播信息n操控性简化省力n 行车安全性加强n 驾乘舒适性加强n 驾驶动力性加强n 燃油经济性加强n1.5l发动机中最先进n1.5l两厢车中空间最大n1.5l两厢车中外观最时尚n在1.5l车型中最安全namt 手自一体技术，操控更便利n首次购车n小排气量n二三线市场为主n家庭年收入15万元左右n 三口或五口之家n女性一族n新手一族n自动档驾照一族neasy drive & easy saven操控便利n驾乘舒适品

2、牌现状与活动背景品牌现状与活动背景5前期推广事件回顾n借百度搜红包活动，amt车型已于2月18日全国活动；n各地区域活动陆续展开；namt“轻松驾驶”主诉求，如何实现更精准传播，并引发市场关注；n区域市场推广活动如何更有吸引力？更能面向目标人群进行更精准诉求并有效集客？如何与amt活动全国性品牌推广活动呼应？p借百度红包全国活动p面临课题6解决方案n各区域4s店参考厂商举办的活动，自行开展结合当地特色的推广活动n各区域销售服务店完成面向女性群体的集客、区域互动活动与选手选拔、产品体验与促销；n在amt目标人群中，女性群体、新手与自动档驾照获得者为核心群体，与其兼顾，不如先集中进攻女性群体，而且

3、新手和自动档驾照获得者群体中，本来就有相当部分为女性群体n女性（妈妈）背后是一个家庭，正好凸显1.5xl系列的家庭代步车特性，同样适合男性家庭成员驾驶n通过女性用户，更能直观地体现amt的“易驾”优势p好开又省油 妈妈向前冲景逸城市任务全国挑战赛p为什么选择女性群体？7 推广策略推广策略 8策略解析1 引爆事件，引起关注n“妈妈向前冲”容时尚、趣味、挑战于一身，拥有足够看点，能吸引媒体及公众眼光；事件2 新增市场，特殊群体妈妈n景逸1.5xl-amt面向新的细分市场，从竞品的自动或amt潜在用户群体中抢占市场；n妈妈，作为家庭的核心，将影响更多的家庭成员，同时具备传播价值；93 3 线下互动线

4、下互动n品牌及区域招募与挑战活动，采用线下活动的方式；n线下活动包括集客、现场体验与挑战赛、顾问式销售与促销活动体验体验策略解析策略解析4 4 精准集客，营销导向精准集客，营销导向营销营销n容易参加、大奖诱人的趣味性与挑战性节目，能吸引女性客户的关注与参与，顺利实现目标人群集客目标；n通过到店参与活动与体验，深入了解产品特性与消费者利益，辅以“助销”手段，实现销售目的；10确立新的细分市场主体拥有坚实家庭基础的妈妈们体验试驾与趣味挑战为传播提供有利素材并实现面向目标人群的精准营销事件+传播+体验+销售好开又省油 妈妈向前冲 景逸城市任务全国挑战赛策略呈现策略呈现11 活动目的活动目的 12目的

5、 制造热点市场话题、引发公众及媒体关注、从而提升产品的关注度并增加展厅集客量； 借助活动使得客户对产品有真实的自我体验，借助政策，实现成交；1213 活动概述活动概述 14活动概述内容运营 魅力进行时（辣妈快速化妆比赛） + 安全训练营（女性行车安全讲座） + 车技大比拼（趣味试驾体验及挑战）招募感触体验活动效果发布活动选手招募，并传播活动内容和奖项内容，吸引客户关注，报名即有大礼相送，提升经销商店内集客量，活跃产品市场氛围；邀请潜在用户参加体验活动；通过活动环节的设置和销售顾问的讲解，使消费者对产品能够做出自我判断；增加对产品的了解；利用活动趣味气氛，设置相应的促销方案；通过活动了解后，客户

6、的好感度增加，进行终端促销，现场实现成交；产品成功上量；时间5月8日母亲节，全国各地经销商统一启动，配合厂商全国挑战赛活动而举行15活动开始前，通过网络、电台、报纸发布等大众媒体平台发布此次活动信息，每周举行一次扫街活动。 4s店内通过销售人员介绍、海报、展架、横幅等方式，告知潜在购买客户此次活动形式和内容。各地经销商通过dm活动单页、短信、电话、e-mail的方式，邀请景逸车主及意向客户积极参加。景逸新老用户、潜在用户及意向客户，可电话报名或直接到指定的景逸4s店报名参与。-比赛前必须来4s店确认4s店工作人员为用户登记，记录车主姓名、身份证号和联系方式。招募阶段活动阶段16来宾到场签到入场

7、魅力进行时辣妈快速化妆pk安全训练营女性行车安全讲座4s店领导致谢车技大比拼趣味游戏试驾赛赛况微博照片上传争抢最佳人气大奖（可选做）颁发奖品合影留念活动结束来宾返回招募阶段活动阶段注：活动当天，除参赛及获奖的奖品外，订车客户还可享受购车优惠。 优惠幅度经销商可自行定夺。17 经销商活动工作部署及执行细则经销商活动工作部署及执行细则18a.前期招募准备b.现场执行细则19前期招募准备前期招募准备1、前期宣传及邀请目的：预告景逸1.5xl-amt第二阶段推广信息，邀约新、老客户来店赏车及参与活动，为景逸活动汇聚人气、提高知名度及储备客户资源，时间：5月7月 ，“妈妈向前冲”活动每月至少开展一场（平

8、日亦可随机举行试乘试驾活动）目标：每店每天储备2-3个活动意向用户信息电台广告dm单页短信店外广告活动信息告知类别名称内容用途针对目标使用说明规格（高*宽）制作要求派发 dm单页功能卖点目标人群邮寄潜在客户可寄给意向客户或作为宣传物料(经销商申购）a4铜版纸印刷彩信（短信）车图、logo、文字招揽客户潜在客户发送彩信时添加图片即可，短信可直接发送文字-根据图片和文字自行排版目的及目标预热期物料筹备用于：商业中心、cbd、中高端社区、巡游的dm派发，私营业主、老车主直邮短信通知景逸老用户、集团用户、大客户（依据原有老用户的数据信息系统）。意向用户短信告知（通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健

9、身会所等系统获取意向用户信息）区域性电台广告销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置巡游巡展组织巡游、车展上信息告知等20客户类别客户类别年龄层次年龄层次性别性别人数人数邀约时间邀约时间医生类28-35女性15人活动前10天教师类28-35女性15人活动前10天金融类28-35女性15人活动前10天公务员类28-35女性15人活动前10天传媒类28-35女性15人活动前10天前期邀约客户层面规划前期邀约客户层面规划n 每次活动根据受邀客户类别，可设置专场活动，如:医生类妈妈专场，以保证活动在特定人群中传播的广泛性。n 各4s店在组织邀约过程中，一定要针对传媒类的女性客户群体，如各媒体的女记

10、者妈妈，进行重点邀约，设置 专场活动。前期招募准备前期招募准备21活动内容活动内容说明说明1 1活动宣传活动宣传单张派发单张派发派发方式及要求n每位工作人员或派单员围绕所选择的场所半径500米内的区域进行派发，要求提前到达现场，了解现场情况；n派发前检查个人衣装，统一着装，保持较好的仪表并佩戴胸卡n选择合适的目标对象：重点派发给2835岁的女性目标对象n为防止重复派发，集中分配区域或楼层。n派发过程要面带笑容，亲切有礼n在派发过程中，要统一使用宣传用语：n“您好，欢迎参加风行景逸妈妈向前冲活动，谢谢！“派发的重点控制n防止多派、重派及错派：对路过的每一位目标消费者只能派发一份，超出一份即多派，

11、且派发对象仅限于2835岁的女性，但多名目标女性或家人同行时，可以每人派发一份n对于目标群体可从衣着、神态等分辨，不属于消费群体的要避免派单2 2选手招募选手招募n主动积极向目标女性展开宣传n详细向现场咨询的消费者介绍“妈妈向前冲”活动参与的方式n指导参与报名的选手现场正确填写报名信息表格3 3专业场专业场所所展示选址展示选址建议建议n首选当地具代表性的商业区、cbd、休闲购物区域及中高端社区n原则上每次活动更换一个派发场所，避免重复n在所选派发区域应有不小于120平米的展示空间，且环境整洁，地面平整前期招募准备前期招募准备221 1、前期邀请规划活动前两天与客户再次电话邀约确认客户名单初步筛

12、选通过主流媒体传播吸引客户客户致电/来店客户信息存留确认参加活动意向活动前一周寄送邀请函、发送短信进行客户邀约第一次电话邀约，确认参加活动的意向确认参加活动的客户名单层面层面人员人员职责说明职责说明人数人数经销商层面经销商层面领导4s店领导讲话，启动活动1总负责总协调，包括：活动前期准备、活动执行、活动后提交报告；1主要工作人员1、负责用户预约及到场人数统计；2、现场布置包括桌椅、礼品和点心饮料的摆放，器材设备的调试等；3、用户签到后，引导用户入场就座；4、活动执行过程中支持其它工作，如协助主持人、现场管理等；5、游戏参与，礼品发放；6、活动结束后清理现场包括物料和设备；7、电话回访用户；2其

13、它工作人员在各区域起到配合的作用，听从于主要工作人员的安排；4执行总控项目总负责，包括：活动前期准备、活动执行、活动后收集整理反馈报告；1执行层面活动执行；32 2、人员架构前期招募准备前期招募准备23登记预订n预订信息录入通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户及集团大客户、媒体来店参与活动活动。n意向客户登记表 （即来电来店日报表） 登记意向用户信息，为景逸1.5xl-amt第二阶段推广储备客户资源。（顾客登记表由经销商指派专人进行收集，随时备用，“其它”项的填写，主要指何种媒体，如：报纸、电视、户外、网络等）n到店礼品n到店试驾礼品n到店参与活动的纪念礼品礼品筹备风行景逸1.5xl-

14、amt第二阶段推广好开又省油，景逸1.5xl amt快乐上市。即日起报名参加“妈妈向前冲景逸城市任务挑战赛”，即可赢得超值大奖！详询： dm单页彩/短信客户邀约经销商要在dm文件上加印以下 信息：a)凭dm到店登记即送小礼品。b)参与试乘试驾更送试驾礼品。c)保有用户的置换优惠信息。ps：加印信息以印章形式手工加盖仅为参考示意前期招募准备前期招募准备24男士：深色西服正装，白色衬衫，领带颜色不限女士：白色衬衫，深色 正装外套，深色短裙摄像：需穿着专业摄影摄像服，佩戴工作人员胸卡 派单员：统一着装并佩戴工作人员胸卡工作人员不得在会场（含搭建期间）及接待区域吸烟工作人员应提前到岗，并严守岗位，不得

15、擅离职守，对自己所负责的场地或 是内容，反复确认检查每名工作人员要熟悉整个活动流程，与相关负责人及其联系方式每名工作人员全程活动必须佩带工作证如因特殊情况，需离开负责工作岗位，之前要告知相关负责人，找好轮换人员人员前期准备人员前期准备前期招募准备前期招募准备25试驾客户现场购车优惠方案制定n 以上试驾客户现场购车优惠方案规划，各4s店可根据自身的情况及所在区域的销售政策，酌情使用。n 在购车礼品或礼包的选择上，尽可能地与本次的活动主题相匹配，由于受邀客户主要为女性，建 议在制定购车优惠方案时能更多地从女性和家庭的层面去考量与规划。 到店试驾客户，若现场订车，4s店可优惠一定额度的现金，在此基础

16、上另送此额度的大礼包。 如恰 逢节日期间，另赠送精美节日礼物一份。 到店试驾客户，若现场订车， 订车客户可进行抽奖一次，奖品设置如一等奖车载gps、二等奖汽车装 饰、三等奖汽车香薰或香水。 到店试驾客户，若现场订车，可享受日付xx元，购车免利息的客户购车尊享优惠政策。前期招募准备前期招募准备26车型、数量要求n为保证活动正常开展，各区域经销商保证每店至少五台景逸1.5xl-amt前期招募准备前期招募准备活动期店头布置规划目的：营造新车活动氛围，吸引到店用户关注布置时间：5月详见广宣网“妈妈向前冲”物料布置要求及制作文件27a.前期招募准备b.现场执行细则28目 录1.场地信息 1.1. 试驾场

17、地规划示意图2.活动日程 2.1. 活动执行脚本3.主要环节 3.1. 魅力进行时 3.2. 安全训练营 3.3. 车技大比拼4.制作物清单 5.1. 制作物料 5.2. av租赁 5.3. 物料采购5.运营相关 6.1. 活动工作人员安排 6.2. 活动当天人员分工 6.3. 活动工作人员通联29 1. 1. 场地信息场地信息30p建议各地经销商，选择市区附近交通便利的度假村，内设大型停车场，餐饮、休闲及会议为一体的度假场所，停车场活动场地可半封闭或全封闭。p活动场地离4s店建议单程车程尽量控制在45分钟内，建议离市区较近。p建议各4s店在根据所选活动场地的实际情况，在条件允许的情况下，可选

18、择3项试驾科目（、全部进行，也可进行自由选择组合，一切本着可以最大限度为客户带来最优质的试驾体验为出发点。 m字绕桩倒车入库、直线绕桩）1 . 场 地 选 择311 . 11 . 1 试 驾 场 地 规 划 示 意 图试 驾 场 地 规 划 示 意 图场地出入口警戒线及a字板直线绕桩场地50m发车区倒库场地发车区发车区m字绕桩场地322. 2. 活动流程活动流程33时间项目内容区域人员备注14:00-14:30来宾签到室内场地14:30-14:35领导致辞室内场地14:35-14:55魅力进行时快速化妆技巧讲解及快速化妆比赛室内场地14:55-15:05茶歇时间室内场地15:05-15:30安

19、全训练营女性行车安全讲座、如何开好景逸1.5xl amt车型产品介绍及试驾环节讲解室内场地15:30-16:15车技大比拼m路线行驶、倒车入库、直线绕桩技巧比赛室外场地16:15-16:30颁发奖品，合影留念室外/室内场地16:30活动结束2 .2 . 活 动 日 程活 动 日 程343. 3. 主要环节主要环节353.1.魅力进行时 1. 活动区域：室内场地 2. 比赛规则：u 参赛选手需根据现场提供的化妆品，从中自由选择并迅速化妆，要求限时5分钟内完成； u 参赛选手按15人计，以家庭为单位分组，按顺序分别进行，一轮定胜负。u 评分标准以在规定时间内，选手着妆完成情况、面部妆容情况、与选手

20、整体服装匹配度等内容，进行评分，满分为10分； 3. 人员需求：工作人员5名（负责摆放及分发化妆品），评委2-3人； 4. 物料需求：化妆品，长条桌及桌布（化妆品及分组桌牌摆放），无线mic，折叠椅，秒表， 化妆镜，亮分手牌。 3 . 主 要 环 节363.2.安全训练营安全训练营 1.活动区域：室内场地 2.活动形式：沙龙形式 3.细节描述：课程内容为女性安全驾驶注意事项、车内装饰的安全意事项等。 景逸1.5xl-amt产品讲解、amt车型驾驶技巧培训，并对讲解过的内容进行现场提问及 答疑解惑。 试驾环节设置、规则及注意事项等介绍 4. 物料及人员需求：投影幕，视频文件，无线mic，椅子30

21、把，基础音频设备、饮用水。 3 .3 . 主 要 环 节主 要 环 节373.3.3.3.车技大比拼车技大比拼试驾环节之一试驾环节之一1.活动主题： mm路线行驶路线行驶2.活动区域：户外试驾场地或4s店周围较大场地3.细节描述：参赛选手按现场指定路线，进行m形绕桩行驶，行驶途中，车辆如果碰倒锥桶，每碰倒一个锥桶，需在总 成绩中相应追加10秒钟，完成全程比赛后，用时最短者为本项比赛的优胜者。（注：每名参赛选手，只能比赛一次）4.物料需求: 锥桶，发车旗，口哨，喊话器，帐篷，a字板，秒表，长条桌，折叠椅。5.人员需求：签到处2名，发车区2名，终点计时1名，成绩统计1名。 3 .3 . 主 要 环

22、 节主 要 环 节383 . 3 . 13 . 3 . 1 试 驾 场 地 规 划 示 意 图试 驾 场 地 规 划 示 意 图m字绕桩场地警戒线及a字板发车区警戒线及a字板注：相邻锥桶的间距不少于注：相邻锥桶的间距不少于8m8m建议场地面积不少于建议场地面积不少于5050平米平米393.3.车技大比拼试驾环节之二 1.活动主题：倒库入位 2.活动区域：户外试驾场地或4s店周围较大场地 3.细节描述：现场使用一定数量的锥桶或隔离带划定出车库范围，在距离车库2米处停放1辆汽车，且汽车不与车库处在平行或垂直位置，在移库过程中，车辆如有碰倒锥桶或超出隔离带范围，视为犯规，选手需将车辆退回至起始点，重

23、新进行，每名选手共有2次重来机会。裁判判定移库成功后停止计时，每名参赛选手成绩以成功移库最终用时计量，用时最短的选手为本站此项目的优胜者。 （注：每名参赛选手，只限参赛一次,） 4.物料需求： 锥桶，隔离带，发车旗，口哨，喊话器，帐篷，a字板，秒表，长条桌，折叠椅。 5.人员需求： 签到处2名，发车区1名，计时1名，成绩统计1名。 3 . 主 要 环 节403 . 3 . 23 . 3 . 2 试 驾 场 地 规 划 示 意 图试 驾 场 地 规 划 示 意 图警戒线及a字板倒库场地发车区警戒线及a字板建议场地面积不少于建议场地面积不少于5050平米平米413.3.3.3.车技大比拼车技大比拼

24、试驾环节之三试驾环节之三 1.活动主题：直线绕桩直线绕桩 2.活动区域：户外试驾场地或4s店周围较大场地 3.细节描述： 现场使用一定数量的锥桶，直线摆放，锥桶间距为10米，比赛全程为100米，发车起点距第一个赛道锥桶为20米。起点发车开始计时，车身全部通过最后一个锥桶，计时停止。每名选手按照s形进行直线绕桩驾驶，行驶途中如果碰倒锥桶，每碰倒一个锥桶，需在总成绩中相应追加10 秒钟。完成全程比赛后，用时最短者为本项比赛的优胜者。 （注：每名参赛选手，只能比赛一次。） 4.物料需求：锥桶，发车旗，口哨，喊话器，帐篷，a字板，秒表，长条桌，折叠椅。 5.人员需求：签到处2名，发车区2名，终点计时1

25、名，成绩统计1名。 3 .3 . 主 要 环 节主 要 环 节423 . 3 . 33 . 3 . 3 试 驾 场 地 规 划 示 意 图试 驾 场 地 规 划 示 意 图直线绕桩场地100m发车区注：相邻锥桶的间距不少于注：相邻锥桶的间距不少于8m8m建议场地面积不少于建议场地面积不少于200200平米平米43u如果同时开展以上3项竞赛游戏，按照游戏项目将来宾分成3组参赛;u如果场地有限只选择1项竞赛游戏，在竞赛时适当安排好非比赛人员的活动u3项游戏同时进行，全部进行完毕后，3组参赛人员，按照原分组依次进入其他两项游戏项目，以此类推；u3项游戏全部结束后，统计总成绩，总成绩以3项比赛的结果叠

26、加为准，单项满分为100分；u未参加试驾，只参加其中一项或多项游戏的试乘选手，每名选手，试乘单项的得分统一为20分。3 .3 . 主 要 环 节主 要 环 节44u活动整体时间控制在半天内完成;u客户到店后进行简单的产品介绍及安全驾驶讲解；u安排车辆及相关陪乘人员进行城市道路试驾(线路选择在4s店周边实际城市道路体验，距离要求单程在5公里左右，体验车辆的动力性)；u城市道路体验结束返回店头进行车辆操控性体验，活动可参考上述项目中的1-2项体验(根据各店实际情况进行)；u所有体验结束后，根据各店实际情况可以安排精美纪念品发放(或购车代金券)；u平日活动可在整体活动期间不间断举行。4 .4 . 平

27、 日 随 机 活 动 安 排平 日 随 机 活 动 安 排454.4.制作物料清单制作物料清单46序号项目尺寸（宽*高）材料数量负责备注制作物料1签到背板1.2m*2.5mw桁架绷宝丽布3按预估，以实际发生为准2会场主背景板2.5mh * 6m桁架绷宝丽布15按预估，以实际发生为准3活动场地及试驾场地指示牌1.2m*2mh桁架绷宝丽布1数量待定4试驾场地背景板3mh * 6mw桁架绷宝丽布185试驾场地a字板w1.2m*l3m126签名写字白板w2.5m*h1.2m7试驾车辆前后车牌拉丝68签到桌1含白色或红色桌布9签到桌卡、试驾登记桌卡210横幅1价格预估，按实际尺寸为准11工作人员胸卡，含

28、胸卡袋、胸卡绳150g铜版纸10含4s店工作人员12嘉宾胸卡，含胸卡袋、胸卡绳150g铜版纸5013木质讲台w80cm,h110cm114讲台logo115前后风挡试驾车序号贴直径18cm616试驾车两侧车门车贴617试驾场地 遮阳帐篷3m*3m318折叠椅租赁5019试驾协议5020执行手册5工作人员2本，4s店工作人员3本4.1 . 4.1 . 制作物料制作物料47序号序号项目项目数量数量负责负责备注备注1投影机1个 2投影幕1个 150寸3立式全频音箱4个 416路调音台1个 5功放机2个 6cd播放器1个 7dvd播放器1个 8无线麦克风2个 9鹅颈麦克风2个 10电脑信号切换器1个

29、11笔记本电脑1台 12电源箱1个 13av配套线材1项14工作人员对讲机10个4.2 .av4.2 .av租赁租赁48序号项目数量单位负责备注1锥形桶租赁60 个 视比赛项目多少而定2隔离带5盘3车辆维护1 套 沙蜡、轮胎宝、毛巾、油掸子等随时清洁物品，及维修工具等4活动用水100 瓶 5鲜花3 个 签到台、讲台、获奖者手捧花6化妆品1 批 7分站试驾奖品1套各经销商结合实际情况、分级别设置不同奖品8分站参与奖20人按20人预估9白板笔10盒10试驾奖品1 套 11常用药品1治疗腹泻、感冒、发烧、灼伤、过敏等12签到簿、签到笔1 套 mark 笔13秒表5个14茶歇及午餐60份4.3 . 4

30、.3 . 物料采购物料采购49 5. 5. 运营相关运营相关505 .5 . 运 营 相 关运 营 相 关停车场停车场1、工作人员要将来宾的车辆指引到正确的停车区域。2、工作人员指引并协助来宾停车入位。3、工作人员引领来宾到中心区签到处办理签到等手续。4、工作人员注意停车场车辆的看管。停车场运营停车场运营515 .5 . 运 营 相 关运 营 相 关试驾担当试驾担当u试驾前负责检查体验者装备穿戴符合安全要求。u试驾前需试驾人现场签署试驾免责协议（详情参照范本）。u专业试驾人员上车前提醒驾乘注意事项。u每组发车前，对讲机提醒安全点工作人员。u每组交换期间，车辆安全检查担当负责对驾乘车辆进行安全检

31、查。u试驾出发时由总控发出指令，挥旗员示意出发信号车辆方可启动。u每辆车的发车时间由总控发出指令。u在试驾的时间间隙可以在安全区进行拍照或进行交流。u试驾试乘期间，拖车、维修技术人员、机动车辆随时待命。u当前一组到达试乘区域时，试驾区域就可以进行试驾活动。52好开又省油 妈妈向前冲景逸城市任务全国挑战赛 安全协议 本人 希望参加于2011年_月_日在_市_举办的名为“妈妈向前冲”行动。 本人确认已被告知并充分理解 本安全协议的各项条款，同意遵照协议内的各项条款参加本次活动。 本人申明并无参加活动（包括驾驶及其他活动）的身体障碍。 本人申明持有合法驾驶执照，并从未因各种原因而被禁止驾驶。 在任何

32、时候，本人将遵守“妈妈向前冲” 活动中的各项安全及各种技术指令，以 及当地的各项道路安全法规。 本人了解在“妈妈向前冲”活动中，在任何情况下工作人员都有权终止任何参与者的继续活动权利。 本人同意将放弃对东风柳州汽车有限公司及其关连公司、工作人员、及供应商追究因参加或被终止参加“妈妈向前冲”活动而造成的以下责任， 包括个人财产损失、受伤或其他损失。所有因活动造成的个人医疗费用由本人自行承担。无论试驾体验的当天因自然或其他原因可能造成的各种债务、要求、行为或损失、费用，本人郑重接受不追究东风柳州汽车有限公司及其关联公司、工作人员、及供应商的任何责任。 本人确认已阅读整个文件并了解文件中的各项条款及

33、对应法律后果，同时对活动中可能发生的危险已有充分认识。_/_/_signature (签名) date (日期)5 .5 . 运 营 相 关运 营 相 关试驾免责协议范本试驾免责协议范本53试驾区域试驾区域：为确保试驾区域内的安全，在上下车地点、试驾道路内适当地点安排工作人员以及设置明显标识；在场内可提供加油加油；爆胎爆胎故障等试驾车事故当场可修理4s店负责；当场不可能修理除掉故障车其他车辆重排试驾时间表继续试驾；试驾中的事故受伤受伤移动到安全地点后，判断受伤程度，安排救护车；试驾道路路面事故车辆撤去，清扫路面，确保安全；保留两辆试驾车辆作为事故备用车辆备用车辆，一旦试驾车辆发生事故可以保证活

34、动正常进行；当场内试驾车辆出现事故时，出动拖车及救援车拖车及救援车，拖车对车辆进行处理，工作人员进行现场清理救援；试驾车将由专业试驾人员送到维修区，出现人员受伤现象时直接还出动救护车到达事故现场由救护救护人员人员进行紧急处理后，由救护车把伤员送往附近医院。工作人员及时提供备用车辆继续进行活动。 5 .5 . 运 营 相 关运 营 相 关危机处理方案危机处理方案 试驾区域试驾区域545 .5 . 运 营 相 关运 营 相 关危机处理方案危机处理方案 防窃、防破坏管理防窃、防破坏管理车钥匙由4s店工作人员担当统一管理。活动进行时在主要路口设置协管员，禁止无关人员入场。活动期间由专职保安进行防窃管理。555 .5 . 运 营 相 关运 营 相 关危机处理方案危机处理方案 天气不良等情况天气不良等情况雾天：根据场地的能见度条件，由4s店现场总控判断是否中止活动。雨天：活动前或活动进行中，根据实际条件由4s店总控 决定 是否进行试乘试驾活动。雷电：活动现场出现雷电天气应立刻中止试驾活动。酷暑：天气晴朗酷热,太阳辐射和紫外线强度均达到最高等级。大家一定要做好防暑降温措施, 注意身体健康。 565 .5 . 运 营 相 关运 营 相 关危机处理方案危机处理方案 紧急联络紧急联络 临时工作