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文档简介

1、获得竞争优势的规模大大 多多 小小 少少获得竞争优势途径的数目在外部环境和公司人员中协调、促进和寻找构思识别：1、公司要素2、它们的比重发展不同的产品概念放弃8商品化购买设备全面投产和分销4营销战略计划：价格分销促销3概念发展和测试2创意筛选5商业分析准备：市场分析；成本分析6产品开发7市场试销运作：工程测试；消费者偏好测试；品牌设计；包装设计。进行有限生产准备广告1创意产生构思反馈到开发？改造产品和营销方案？制订未来计划是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 否否否否否否否否否否总成功率=技术完成率在技术完成率确定后的商业化率在商业化率确定后的经济成功率 最简单的方法：（估算出销售多少产品才

2、能在所定的价格和成本结构上得以平衡）。 最复杂的方法：（在一个假定的营销环境的计划工作和营销战略下，对一个影响盈利率的不确定的变量进行乐观、悲观和最可能3种估计，计算机模拟各种可能的结果，并计算出显示可能报酬率的范围和它们报酬率的概率分布）。销售销售 销销售售和和利利润润导入导入 成长成长 成熟成熟 衰退衰退利润利润 销售量销售量销售量时间时间时间“成长衰退成熟”形 模 型“循环循环再循环再循环”形形 模模 型型“扇扇”形模型形模型销售量时间销售量时间销售量时间促销高低价格高低产品生命周期特性归纳产品生命周期特性归纳谢谢 谢谢21.11.217:19:4917:1917:1921.11.221.11.217:1917:1917:19:4921.11.221.1

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