方正科技暑促店面策略

1、方正科技集团股份有限公司方正科技集团股份有限公司方正科技集团股份有限公司2008暑促终端策略篇暑促终端策略篇店面策略店面策略方正科技集团股份有限公司6月月8月月7月月销售目标：销售目标：7000070000台台1日日 20日日 30日日销售目标：销售目标：100000100000台台 1日日 31日日 1日日 31日日销售目标：销售目标：8500085000台台暑促暑促sellout销售节奏、关键动作及资源投放销售节奏、关键动作及资源投放6月月20日前，店面暑促前期准备就绪日前，店面暑促前期准备就绪话术培训，先声夺人话术培训，先声夺人店面布置，先入为主店面布置，先入为主店面激励，鼓舞三军店面激

2、励，鼓舞三军店面总动员，激情彭湃店面总动员，激情彭湃各家争霸，激战先锋各家争霸，激战先锋炽焰点杀，刺刀见红炽焰点杀，刺刀见红购机送礼，吸引顾客购机送礼，吸引顾客激情导购，激情导购，沙场沙场助战助战攻城拔寨，谁与争锋攻城拔寨，谁与争锋开学有礼，再掀高峰开学有礼，再掀高峰激战盘点，再赏三军激战盘点，再赏三军暑促准备到位5月月31日日精密部署精密部署决战终端决战终端乘胜追击乘胜追击方正科技集团股份有限公司方正科技集团股份有限公司 店面级别店面级别出样数量要求出样数量要求备注备注钻石级钻石级7 7台台如店面面积和展柜数量有限请及时提申报备。（一如店面面积和展柜数量有限请及时提申报备。（一个笔记本展柜至

3、多放一台笔记本）个笔记本展柜至多放一台笔记本）报备需提交店面照片由总部店面组和总部笔记本组报备需提交店面照片由总部店面组和总部笔记本组共同审批。共同审批。报备后店面样机支持为实际出样数量，在报备后店面样机支持为实际出样数量，在n+1n+1个季个季度体现。度体现。翡翠级翡翠级5 5台台黄金级黄金级3 3台台所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面；所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面；如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组。如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组。方正科技集团股份有限公司店面级别店面级别出样要求出样要求( (系列系列) )备注备注五星级五星级5

4、 5台台要求所有五星级店面：要求所有五星级店面：6 6月起必须有飞越月起必须有飞越a600a600样机展示样机展示7 7月起必须有月起必须有i500i500和和a600a600出样出样三星级三星级4 4台台星级星级3 3台台要求：要求：所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面；所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面；如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组销售员：销售员：介绍卓越介绍卓越i500i500时需给顾客演示时需给顾客演示i500i500的触摸按键的触摸按键所有机型均需推荐方正家居安全一键通的内容所有机型均需推荐方正

5、家居安全一键通的内容方正科技集团股份有限公司 店面布置检查要求店面布置检查要求详细布置方案另见店面发展部下发文件详细布置方案另见店面发展部下发文件时间时间上传范围上传范围照片数量照片数量照片要求照片要求上传要求上传要求方正科技集团股份有限公司第二轮第二轮 区域内暑促培训会区域内暑促培训会培训时间培训时间培训内容培训内容培训对象培训对象培训场次培训场次培训要求培训要求分公司的暑促总动员结束后开始；分公司的暑促总动员结束后开始；产品策略、促销活动、销售奖励、新品介绍；产品策略、促销活动、销售奖励、新品介绍；核心店面店长及核心销售员；核心店面店长及核心销售员；分公司所在城市分公司所在城市1场、所辖地

6、市场、所辖地市2-3场；场；1、分公司组织、分公司组织2场以上的地市暑促培训；场以上的地市暑促培训；2、培训结束后，组织现场考试，巩固培训成果；、培训结束后，组织现场考试，巩固培训成果；3、7月月1日日-8日网上考试，结果作为七月非量化考核一项依据。日网上考试，结果作为七月非量化考核一项依据。方正科技集团股份有限公司销售能手奖销售能手奖店面风云奖店面风云奖最佳进步奖最佳进步奖暑促暑促top top 奖奖真金白银奖真金白银奖方正科技集团股份有限公司执行时间执行时间l2008年年6月月1日至日至8月月31日日活动主题活动主题l“亮出真功夫，品质出方正亮出真功夫，品质出方正”- 打造民族第一品牌打造

7、民族第一品牌激励目的激励目的l 完成暑促店面完成暑促店面, sellout目标；目标；l 促进新品及主推机型的销售；促进新品及主推机型的销售；l 提升暑促期间店面布置，提高销售员销售积极性；提升暑促期间店面布置，提高销售员销售积极性；方正科技集团股份有限公司销售能手奖销售能手奖店面风云奖店面风云奖最佳进步奖最佳进步奖真金白银奖真金白银奖暑促暑促top 奖奖 全国终端店面全国终端店面奖励对象奖励对象 店面店面q3q3神秘人检查得分不低于神秘人检查得分不低于7070分。分。 销量不低于去年同期，五星级店面三个月绝对量不低于销量不低于去年同期，五星级店面三个月绝对量不低于180180台；三星级店面三

8、个月绝台；三星级店面三个月绝 对量不低于对量不低于100100台；星级店面三个月绝对量不低于台；星级店面三个月绝对量不低于6060台。台。 店面级别以七月店面定级结果为依据店面级别以七月店面定级结果为依据准入条件准入条件奖励依据奖励依据 以以6、7、8三个月三种产品（家用机、笔记本、商用机）店面机型总销量及增值产三个月三种产品（家用机、笔记本、商用机）店面机型总销量及增值产品的销量为主要依据，同时考虑店面所在的城市级别系数和销售节奏。品的销量为主要依据，同时考虑店面所在的城市级别系数和销售节奏。方正科技集团股份有限公司计算方法计算方法家用机：家用机：卓越卓越s2008s2008、i500 i5

9、00 笔记本：笔记本：s360r s360r 商用机：商用机：n500n500加分系数：加分系数：0.50.54-64-6级：级：1 1 1-31-3级：级：0.9 0.9 6 6月：月：1.5 1.5 被定为被定为“专营店专营店”的专营产品的专营产品销量乘以系数：销量乘以系数：1.21.2方正科技集团股份有限公司奖励方案奖励方案店面级别店面级别奖励金额（元）奖励金额（元）五星级五星级 8 8家家60006000三星级三星级 1010家家45004500星级星级 3030家家350035001400000元元方正科技集团股份有限公司店面风云奖店面风云奖真金白银奖真金白银奖最佳进步奖最佳进步奖销

10、售能手奖销售能手奖暑促暑促top 奖奖奖励对象奖励对象终端优秀销售员终端优秀销售员奖励名额奖励名额奖励奖励100100名销售能手名销售能手 各大区评选名额如下各大区评选名额如下大区大区东北东北华北华北华南华南华中华中华东华东苏皖苏皖西北西北西南西南合计合计名额名额101026264 416161010121214148 8100100评选要求评选要求活动期间评选出的店面总体销量不得低于相应要求活动期间评选出的店面总体销量不得低于相应要求 所有评选的店面所有评选的店面q3q3的神秘人检查得分不低于的神秘人检查得分不低于7070分分 由各大区统一设计评选，由各大区统一设计评选， 销售能手含笔记本销

11、售能手。销售能手含笔记本销售能手。奖励办法奖励办法获奖销售能手都将获得获奖销售能手都将获得3000的现金奖励或等值奖品的现金奖励或等值奖品方正科技集团股份有限公司店面风云奖店面风云奖真金白银奖真金白银奖最佳进步奖最佳进步奖暑促暑促top 奖奖销售能手奖销售能手奖奖励对象奖励对象店长店长奖励名额奖励名额奖励奖励5050名名toptop店长店长 各大区评选名额如下各大区评选名额如下大区大区东东北北华华北北华华南南华华中中华东华东苏苏皖皖西北西北西南西南合合计计名名额额5 513132 28 85 56 67 74 45050奖励办法奖励办法获奖店长将参加公司组织的价格获奖店长将参加公司组织的价格4

12、000元的出国游一次元的出国游一次评选方式评选方式由各大区审核评选，参评条件与由各大区审核评选，参评条件与“真金白银奖真金白银奖” 一一致致方正科技集团股份有限公司活动主题活动主题：进店有礼进店有礼 玩转奥运大行动玩转奥运大行动活动目的： 增加人气，提升进店顾客流量增加人气，提升进店顾客流量提升品牌形象，制造公益效应提升品牌形象，制造公益效应提升店面积极性，完成暑促任务提升店面积极性，完成暑促任务活动范围：1-31-3级城市级城市 核心电脑城五星级店面核心电脑城五星级店面100100家家活动时间：6 6月月1515日日77月月1515日，每天四小时；日，每天四小时；7 7月月1515日以后日以

13、后 周末每天四小时周末每天四小时方正科技集团股份有限公司活动形式活动形式：1 1、凡进店的顾客即可参加方正、凡进店的顾客即可参加方正进店有礼，玩转奥运大行动。进店有礼，玩转奥运大行动。2 2、顾客进店后转动幸运大转盘，即可按照转盘指针示的内容获得：、顾客进店后转动幸运大转盘，即可按照转盘指针示的内容获得：（1 1）赠送：相应小礼品。（扇子，纸巾，圆珠笔等等）赠送：相应小礼品。（扇子，纸巾，圆珠笔等等）（2 2）问答：参加奥运知识及方正电脑知识的问答的机会（答对有小礼品赠送）问答：参加奥运知识及方正电脑知识的问答的机会（答对有小礼品赠送）（3 3）跳舞毯）跳舞毯pkpk：参加舞动青春，激情奥运舞

14、蹈大赛（只要有两名顾客即举行：参加舞动青春，激情奥运舞蹈大赛（只要有两名顾客即举行pkpk赛，若只有一名顾客即与店员赛，若只有一名顾客即与店员pkpk顾客在店面与电脑连接的跳舞毯上跳一顾客在店面与电脑连接的跳舞毯上跳一支舞，结束后分数高者胜出有礼）支舞，结束后分数高者胜出有礼）（4 4）献爱心）献爱心：（自愿）：（自愿）向灾区捐献十元即可获得小红心一枚。向灾区捐献十元即可获得小红心一枚。 相关物料在区域分公司自己制作，费用使用区域的基础市场费用相关物料在区域分公司自己制作，费用使用区域的基础市场费用 方正科技集团股份有限公司转盘图示转盘图示：方正科技集团股份有限公司对对指定店面指定店面执执行每

15、季度普行每季度普查查一次，一次，1-31-3级级城市城市50%50%店面复店面复查查； ；4-64-6级级城市城市20%20%店面复店面复查查， ，季度取第二次季度取第二次检测检测成成绩为绩为考核分数考核分数 检查检查范范围围： ：针对针对所有在册的五星所有在册的五星级级和三星和三星级级店面；笔店面；笔记记本的本的钻钻石、翡翠店。石、翡翠店。 以季度店面定以季度店面定级为级为准。准。奖奖励范励范围围： ：q2q2只只针对针对五星店面（不包括五星店面（不包括3c3c电电器器连锁连锁）；）；q3q3、 、q4q4奖奖励所有参励所有参检检店面店面范围范围频次频次店面布置基店面布置基础标础标准同当期下

16、准同当期下发发的的检查细则检查细则，包括六个部分：，包括六个部分：a a、 、产产品展示品展示检查检查（ （2525分），分），b b、店内、店内环环境境检查检查（ （1414分），分），c c、 、销销售人售人员检查员检查细则细则（ （4040分），分），d d、 、销销售服售服务检查细则务检查细则（ （2121分）分）,e,e、禁品和、禁品和竞竞品品摆摆放放检检查查， ，f f、 、顾顾客客评评价价标准标准强强化店面管理、形成店面化店面管理、形成店面闭环闭环管理、提升店面盈利能力，管理、提升店面盈利能力，寻寻求厂求厂商与店面的共商与店面的共赢赢。 。目的目的方正科技集团股份有限公司3突发事

17、项的报备如：因总部断货如：因总部断货而影响到店面出而影响到店面出样，请分公司及样，请分公司及时提供当期订单时提供当期订单数量和推广确认数量和推广确认订单，总部将推订单，总部将推进相关部门解决进相关部门解决4不予接受的报备：由店面自身原因造成的无法达标因素如：同一家店如：同一家店内店员服装和内店员服装和工牌不统一；工牌不统一；店内临时断电店内临时断电报备执行原则报备执行原则 ：反馈执行原则反馈执行原则 ： 如出现店面的不真实情况谎报，如出现店面的不真实情况谎报，总部将对其分公司、所辖店面总部将对其分公司、所辖店面组和督导进行通报批评，并扣组和督导进行通报批评，并扣除店面应得规范奖励。除店面应得规

18、范奖励。 店面只销售单产品的专营店，需分公司店面经理报备如：店面类型如：店面类型已经发生改变已经发生改变，参检店面中，参检店面中未做出及时调未做出及时调整的店面整的店面1统一项目的报备如：店面装如：店面装修、迁址等修、迁址等有计划项目有计划项目，请分公司，请分公司务必在神秘务必在神秘人检查开始人检查开始前报备完毕前报备完毕店面发展部会及时向各店面发展部会及时向各分公司分别下发神秘人分公司分别下发神秘人检查成绩检查成绩2请分公司在收到成绩一周内反请分公司在收到成绩一周内反馈对检测结果有质疑的店面馈对检测结果有质疑的店面（未反馈视为无异议），总部（未反馈视为无异议），总部将在将在3 3个工作日内给

19、出答复。个工作日内给出答复。方正科技集团股份有限公司参加奖励的准入条件参加奖励的准入条件：0808年店面季度销量年店面季度销量0707年同期销量的年同期销量的90%90% 店面店面综综合考合考评评分：分： c=ac=a50%50%b b50%50%c c：店面：店面综综合考合考评评分（百分制）分（百分制）a a：店面：店面销销量完成得分（百分制）量完成得分（百分制）b b：神秘人：神秘人检查检查得分（百分制）得分（百分制） 店面店面现现金金奖奖励等你来拿！励等你来拿！神秘人检查得分神秘人检查得分6060分分 店面享受排名奖励店面享受排名奖励 店面无奖励店面无奖励 店面级别直接下降（五星降为三星，三星降为星级）店面级别直接下降（五星降为三星，三星降为星级） c60 店面综合考评的奖惩规则：店面综合考评的奖惩规则：方正科技集团股份有限公司1-31