华农酸菜旋风赛播放

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2、特色秘制酸菜包酸菜包地道牛肉酱包地道牛肉酱包二、营销环境分析二、营销环境分析营营销销环环境境分分析析宏观环境分析宏观环境分析微观环境分析微观环境分析宏观环境分析宏观环境分析（pest模型）模型）宏观环境分析宏观环境分析经经济济环环境境社社会会文文化化环环境境政政治治法法律律环环境境科科学学技技术术环环境境p：政治法律环境：政治法律环境中国社会持续发展，国中国社会持续发展，国际地位日益提高，国内际地位日益提高，国内外环境相对稳定，并且外环境相对稳定，并且今年来中国坚持采取相今年来中国坚持采取相应的优惠政策支持国有应的优惠政策支持国有企业的发展，为统一国企业的发展，为统一国有企业的发展创造了良有企

3、业的发展创造了良好的政治法律环境好的政治法律环境。e：经济环境：经济环境 由此可以看出由此可以看出09-1009-10年方便面全球化进程重点在亚洲，以年方便面全球化进程重点在亚洲，以中国为代表，美国、俄罗斯、巴西为除亚洲外发展较快的国家。中国为代表，美国、俄罗斯、巴西为除亚洲外发展较快的国家。其中其中方便面消费的主要市场在亚洲国家和地区方便面消费的主要市场在亚洲国家和地区。s：社会文化环境：社会文化环境t：科学技术环境：科学技术环境科学技术的进步，使得科学技术的进步，使得我们的生产成本持续降我们的生产成本持续降低，并且生产工艺不断低，并且生产工艺不断更新，使得我们的产品更新，使得我们的产品更加

4、健康卫生！更加健康卫生！微观环境分析微观环境分析（swot分析）分析）微观环境分析微观环境分析竞竞争争对对手手分分析析消消费费者者分分析析竞竞 争争 对对 手手行业竞争对手行业竞争对手 目标群体相似目标群体相似竞争者成熟的分销渠道竞争者成熟的分销渠道替代品的威胁替代品的威胁 定位相近定位相近 消费者分析消费者分析青春活力、追求新青春活力、追求新鲜事物与感观享受鲜事物与感观享受注重品质注重品质 讲究实惠讲究实惠集体生活集体生活追求简便的生活方式追求简便的生活方式swot矩矩阵阵strengths strengths 优势优势 宣传方式的多样化，宣传覆盖整个市场宣传方式的多样化，宣传覆盖整个市场

5、以统一旗下的以统一旗下的“老坛酸菜老坛酸菜”为活动命名，为活动命名，对大学生是一种强力的吸引；对大学生是一种强力的吸引； 推出各类情感交流活动，让注重情感消费推出各类情感交流活动，让注重情感消费的大学生们对的大学生们对“老坛酸菜老坛酸菜”好感倍增；好感倍增； 营销方式可再用，使用有效，可外延效果营销方式可再用，使用有效，可外延效果上乘；上乘；weaknesses weaknesses 劣势劣势 于之前于之前“老坛酸菜老坛酸菜”的校园基础比较薄弱，体的校园基础比较薄弱，体现在各商店货架上的存量相对较少，这给直接营销现在各商店货架上的存量相对较少，这给直接营销（比如与商队的促销合作）带来一定难度；

6、（比如与商队的促销合作）带来一定难度； 销售方便面可能无法顾及所有人的口味，但是销售方便面可能无法顾及所有人的口味，但是这一问题可以通过实践得到完善；这一问题可以通过实践得到完善； 销售方式的多样化会给人带来一定程度上的混销售方式的多样化会给人带来一定程度上的混乱，但这一问题可以通过合理安排活动的次序与时乱，但这一问题可以通过合理安排活动的次序与时机得到改善；机得到改善； opportunities opportunities 机会机会 “红茶红茶”活动能在学生消费的时候立刻就活动能在学生消费的时候立刻就能体会到实惠、温馨。能体会到实惠、温馨。楼层便捷销售点，能让更多需要的人及时楼层便捷销售点

7、，能让更多需要的人及时享受到享受到“老坛酸菜老坛酸菜”的酸爽温馨，把握住每的酸爽温馨，把握住每一个酸溜溜的心；一个酸溜溜的心； “老坛酸菜老坛酸菜”不仅从在消费者的方面做了不仅从在消费者的方面做了努力而且也在完善服务下了功夫，为冲击销努力而且也在完善服务下了功夫，为冲击销量榜做好了准备；量榜做好了准备； threats threats 威胁威胁 针对华农校园，日益丰富的小黑街给学生提供针对华农校园，日益丰富的小黑街给学生提供了吃喝的去处，在一定程度上减少了学生对方便面了吃喝的去处，在一定程度上减少了学生对方便面的消费；的消费； 来自康师傅的威胁，目前货架上摆放最多的是来自康师傅的威胁，目前货架

8、上摆放最多的是康师傅的方便面，显眼的数量能让康师傅的方便面，显眼的数量能让“老坛酸菜老坛酸菜”在在商场内失去少许竞争力；商场内失去少许竞争力； “老坛酸菜老坛酸菜”变化的是口味的搭配，但相比新变化的是口味的搭配，但相比新产品新口味的威胁不容小视；产品新口味的威胁不容小视； 三、产品定位、市场细分三、产品定位、市场细分 (stp)市场细分市场细分segmenting目标市场选择目标市场选择targeting市场定位市场定位positioningstp战略战略市场细分市场细分segmenting顾客特点：集体生活、顾客特点：集体生活、追求方便，个性张扬、追求方便，个性张扬、追求口感与美感统一；追求

9、口感与美感统一；实惠、健康也是他们实惠、健康也是他们重要考虑的因素。于重要考虑的因素。于是我们将是我们将市场划分为市场划分为校园市场和大众市场校园市场和大众市场。 目标市场选择目标市场选择targeting我们选择我们选择大学校大学校园作为主要的目园作为主要的目标市场标市场，其次工，其次工作、家庭及其他作、家庭及其他消费人群作为二消费人群作为二级营销对象。级营销对象。“来一桶老坛酸菜牛来一桶老坛酸菜牛肉面肉面”品牌定位品牌定位 酸爽酸爽 方便方便 实惠实惠温馨温馨 市场定位市场定位positioningstp四四.产品营销策略产品营销策略营销手段营销手段媒体营销媒体营销事件营销事件营销关系营销

10、关系营销情感营销情感营销体验营销体验营销网络营销网络营销营销目标营销目标科学的营销科学的营销 组合策略组合策略合理的分销合理的分销渠道渠道宣传策略宣传策略优良的优良的 产品特质产品特质情感关怀情感关怀价值传递价值传递媒体营销媒体营销 3 1 2媒体营销媒体营销电波媒体电波媒体户外媒体户外媒体户外广告户外广告车体广告车体广告（校园服（校园服务车）务车）平面媒体平面媒体报纸报纸杂志杂志画册画册校园广播校园广播（统一冠（统一冠名的健康名的健康知识版块）知识版块）网络营销网络营销网络背投广告网络背投广告网页弹出网页弹出flashflash校内网校内网校园校园bbsbbs版块版块校区内校区内e-mail

11、e-mailmsnmsn与电话营销与电话营销相结合相结合事件营销事件营销 “老朋友、好朋友老朋友、好朋友” “来一桶老坛酸菜面来一桶老坛酸菜面青春感悟征集青春感悟征集”“爱心校园，感动你我爱心校园，感动你我”“购一桶老坛购一桶老坛 酸菜牛肉面，为需要帮助的酸菜牛肉面，为需要帮助的人一份爱心人一份爱心”关系营销关系营销互惠合作互惠合作设立楼层便捷售点设立楼层便捷售点 与大学生宿舍楼下与大学生宿舍楼下 的小卖部，楼管处，的小卖部，楼管处， 校园附近的网吧，校园附近的网吧， 各大超市等联手各大超市等联手 合作，给予一定合作，给予一定 的合作互惠的条的合作互惠的条 件，让这款产品能件，让这款产品能 在

12、销售方面占有一定的在销售方面占有一定的优先权。优先权。 每幢宿舍楼都设每幢宿舍楼都设一个小的销点一个小的销点qqqq留言和短信购买留言和短信购买 情感营销情感营销情暖校园情暖校园温情服务温情服务 “红茶红茶”跟踪跟踪礼赠回馈礼赠回馈 价格折扣、价格折扣、团购优惠、团购优惠、礼物赠送礼物赠送体验营销体验营销口味试吃口味试吃我的泡面我做主我的泡面我做主 - 给出你真实的评价给出你真实的评价其他营销手段其他营销手段没食欲没食欲 ？注重分时令季节营销注重分时令季节营销当然来当然来一桶！一桶！ 春夏季：刺激食欲，春夏季：刺激食欲， 酸爽解腻酸爽解腻秋冬季：暖胃养胃秋冬季：暖胃养胃 购买指示图标购买指示图

13、标 在学校的几个超市该款在学校的几个超市该款 方便面摆放的地方贴上方便面摆放的地方贴上 以设以设 计独特且有明确计独特且有明确知识性的指示牌，知识性的指示牌， 突出易看，易取，易买突出易看，易取，易买。 温馨温馨“亲情包亲情包”实惠实惠“分享包分享包” 儿童小巧袋装、小儿童小巧袋装、小型杯面与成人装搭型杯面与成人装搭配包装，形成亲情配包装，形成亲情礼包。礼包。 双面饼，双菜包。做双面饼，双菜包。做出出“吃面，当然一起吃面，当然一起分享分享”的广告语，直的广告语，直指我们希望重点突出指我们希望重点突出的的“分享分享”的营销亮的营销亮点。在学生为主体的点。在学生为主体的大学市场及普通大众大学市场及

14、普通大众市场，经济，可多人市场，经济，可多人分享的实惠包会有一分享的实惠包会有一定的销售优势。定的销售优势。 3家庭包装家庭包装2情侣包装情侣包装1校园包装校园包装序号序号营销事件营销事件 具体费用具体费用 金额金额1老坛酸菜杯感悟留言征集老坛酸菜杯感悟留言征集 宣传费用：海报宣传费用：海报2元元/张张200 =400 展板：展板：40元元/个个5=200 奖品费用奖品费用500元元 人员费人员费用用 400元元 约约1500元元 2温情服务温情服务 统一红茶：（市场参考价）统一红茶：（市场参考价）3.5元元/瓶瓶100=350约约350元元 3礼赠促销礼赠促销 赠品赠品 200元促销礼赠宣传海报元促销礼赠宣传海报2元元/张张20=40传单传单 0.15元元/张张500=75约约315元元 4口味试吃口味试吃 一次性餐具（塑料小碗、方便筷，开水一次性餐具（塑料小碗、方便筷，开水10瓶）瓶）100元元 餐巾纸餐巾纸 30元元 宣传物品宣传物品100元元 约约240元元 5广告宣