第八年市场需求和价格预测分析报告

1、 e11时代数码科技有限公司 第八年 市场部 时代数码科技有限公司第八年市场分析报告一、需求和价格预测分析1.市场需求预测 在接下来的五年市场发展预测中，本地市场、国内市场和国际市场对p1、p2、p3、p4产品的需求量不尽相同。总需求量以及不同市场分布如以下两表：市场需求量预测 单位:万件时间 产品p1p2p3p4第八年4.04.42.73.20.50.80.20.3第八至第十二年增长幅度（%）-28.6-4.012018.5216.765860根据以上两个表，市场部对第八年p1、p2、p3、p4的市场需求量进行预测。1.各产品市场总需求量平均值预测p1： (4.0+4.4)/2=4.2(万件

2、)p2: (2.7+3.2)/2=2.95(万件)p3: (0.5+0.8)/2=0.65(万件)p4: (0.2+0.3)/2=0.25(万件)2.结合本地需求量占总需求量的情况，预计出本公司在本地市场所占的平均份额p1: 4.2*(35%+40%)/2/8=0.196875(万件)p2: 2.95*(30%+35%)/2/8=0.11984375 (万件)p3： 0.65*(30%+35%)/2/8=0.02640625(万件)p4: 0.25*(25%+30%)/2/8=0.00859375 (万件)3.结合国内需求量占总需求量的情况，预计出本公司在国内市场所占的平均份额p1： 4.2*

3、(60%+65%)/2/80.328125(万件)p2: 2.95*(45%+50%)/2/8=0.175156(万件)p3： 0.65*(40%+45%)/2/8=0.03859(万件)p4： 0.25*(30%+35%)/2/8=0.010156(万件)4.结合国际需求量占总需求量的情况，预计出本公司在国际市场所占的平均份额p1： 0p2: 2.95*(15%+25%)/2/8=0.07375(万件)p3： 0.65*(20%+30%)/2/8=0.0203125(万件)p4： 0.25*(35%+45%)/2/8=0.0125(万件)平均需求量预测 (件)p1p2p3p4本地市场1969

4、119826486国内市场32811752386102国际市场0738203125总需求量525036888533132.销售价格预测根据权威机构对p1、p2、p3、p4产品在未来5年各市场的价格变动趋势的预测得出下表，对各产品的第八年价格进行预测。因p1第八年本地和国内市场价格都有小幅提高，变动幅度为-20%5%，预测第八年p1的价格持平。本地市场p1价格：(2800+2870)/2*(1+0)= 2835元国内市场p1价格：(2820+2890)/2*(1+0)= 2855元因p2第八年本地和国内市场价格都有小幅提高，变动幅度为-15%10%，预测提高了3%。本地市场p2价格：(8300+

5、8500)/2*(1+0.03)= 8497.5元国内市场p2价格：(8350+8600)/2*(1+0.03)= 8729.25元 p3价格变动趋势市场 时间平均价格（元/件）变动幅度（%）变动趋势描述本地103001070025市场价格稳中有升国内103801080025同上国际1150012200-33第八、第九年市场价格稳中有升，第十年较平稳，第十一年起有所下降因p3第八年本地和国内市场价格都是稳中有升，变动幅度为25，市场部预测第八年提高了2%。本地市场p3价格：(10300+10700)/2*(1+0.02)= 10982.85元国内市场p3价格：(10380+10800)/2*(

6、1+0.02)= 11077.2元 p4价格变动趋势市场 时间平均价格（元/件）变动幅度（%）变动趋势描述本地134001470038总体上市场价格稳中有升，第八、第九年涨幅较大，随后较平稳国内135001482038同上国际146001610025市场价格稳中有升，涨幅较平稳因p4第八年涨幅较大，变动幅度为3%8%，预测提高了5%。本地市场p4价格：(13400+14700)/2*(1+0.05)= 14752.5元国内市场p4价格：(13500+14820)/2*(1+0.05)= 14868元国际市场p4价格：(14600+16100)/2*(1+0.05)= 16117.5元第八年销售

7、价格预测 单位：元p1p2p3p4本地市场28358497.510982.8514752.5国内市场28558729.2511077.214868国际市场16117.5二、市场开发与客户开发维护计划1.市场开发费时代数码主要立足本地以及国内市场，因此在第八年只开发国内市场，需时6个月，共投入市场开发费为120万。2.客户开发费用及维护费用由于p1产品本地市场已经开发，第八年只需要本地客户维护费6万和国内客户开发费30万。p2产品第八年需开发本地市场客户，开发费为15万。三、营销工作计划1.市场推广1）推广方案策划目前市场的竞争比较大，并且实力相当，主力产品都是p1且都集中在本地市场，而且从目前

8、市场的情况来看，p1产品的需求很快就会饱和，其需求呈递减趋势，因此我们将研发p2产品，以获得更大的利润。从未来5年的预测来看，本地市场存在需求量递减的趋势，而国内市场还存在更大的需求量，因此，在稳住本地市场的同时，我们计划在第八年进而开发国内市场。2）推广方案实施由于p1产品以国内市场为主，我们将会开发国内市场，但由于开发国内市场需要6个月，所以前两季度我们只可以在本地销售p1.同时在年初研发p2产品，估计第二季度可以出售。由于我们选择以本地和国内市场为主，所以研发p3产品比研发p4产品好。p3将是我们研发的下一个产品。所以我们要采取以下措施：l 加强广告费以获得更多的订单和更大的销售量，将拔

9、出80100万元作为广告费。l 加强公关的工作，加大客户维护费的投入，以保证稳定的客户来源。3）实施总结推广方案实施后，最终年末由市场总监来撰写实施总结报告。2.销售计划1）市场调查市场上的竞争对手有七家，均经营了7年，大家财务、竞争实力相当，目前各生产厂商集力生产p1产品，并只在本地市场销售，竞争较大。从另一方面看，p1产品已步入成熟期，很快趋向衰退阶段，未来市场需求预测会趋于回落，市场上正向p2、p3、p4新产品，国内、国际市场开发发展。2）公司上一年市场经营状况：主营产品：p1产品目标市场：本地市场存货信息：p1产成品1000件，原材料m1：800件，m2：600件销售队伍：销售主管1人

10、，销售经理1人，业务员20人。总结：公司上年市场经营、财务状况良好，资金比较充足，销售人员预计需要再招10人，把其中一位位业务员培训为销售主管，并在第三季度外聘一名销售主管。3）第八经营年销售目标客户需求分析：目前本地市场上客户有3家，国内市场上客户有3家。根据p1的市场走势，未来一年，p1产品的市场需求预测为4.04.4万件，p2产品的市场需求预测为2.73.2万件，而市场上存在8家同行生产商。全年销售目标：p1产品5250件左右、p2产品30004000件按销售人员全年目标每人280件的销售量来计算，需2530个销售人员，现公司销售队伍20人，需要再招聘10个销售人员。由国内市场与本地市场

11、的需求量分布表可预测， p1产品在本地市场需求量中只占总需求量的3540，而在国内市场则占有6065的需求量。并且根据公司的战略，我们在应该以p2、p3产品做为公司未来的主要销售产品，同时p2产品在国内市场所占的分额也是主要地位的，因此第八年马上开发国内市场为公司的进一步发展做必要准备。虽然p1产品的需求量呈下降趋势，但第八年仍然大约有4.2万件的需求量，而从长远的角度来讲，p1的需求在不断下降并且市场竞争激烈。所以，开发p2产品，当务之急。时代数码销售预测表 (件)p1p2p3p4本地市场1969120000国内市场3281180000国际市场0000总需求量5250300000p1第八年第

12、一次订货会价格 单位：元预测价格浮动区间本地市场283528002870国内市场285528202890国际市场四、广告计划1.宣传方向第八年的广告宣传策略主要是以p1为主，提升品牌知名度，扩大公司产品影响力，大力投入资金做宣传势在必行。前两季的广告主要投放在本地市场，诉求重点除了产品的独特性能以外，还以广告形式的多样化吸引更多潜在客户，同时也使现有客户有新鲜感。在第二季末开始着手投放国内市场的广告，由于国内市场是新开发的市场，所以广告的诉求重点是产品的性能介绍和利益诉求。同时，我们将与广告公司商谈代理事宜。2.广告宣传投入情况第八年的广告宣传投入总额为80万（第七年销售额1500万×

13、;5.33），其中20万元是投放在本地市场，因为p1在本地市场已经成熟，有一定的知名度和信誉，而且本地客户公司之前都与我公司有业务来往；30万投放到国内市场，由于这是新开发的市场，要在这个市场得到市场份额就要投入更多的宣传费用，利用更多的广告去吸引新的客户，另外，p1在国内市场的需求是6065，这是一个很大的需求量，所以我们必须尽可能多地得到国内市场份额。考虑到广告的滞后性，以及p2第八年的主要市场为本地市场，所以第二季度开始在本地投入p2的广告，广告费用为30万。由于是高科技的电子产品，投放广告的地区应该集中在本地市场和国内市场以提高品牌知名度。3.招待费招待费占第七年销售额的1，总额为15

14、00万×0.0115万。p1本地市场、国内市场以及p2本地市场各5万。4.市场调研费本公司第八年的市场调研总费用打算投入15万，由于p1在本地市场已成熟，所以计划在本地市场的调研费用投入5万，国内市场调研费用5万，p2本地市场也是5万。广告费业务招待费市场调研费总费用（合计）产品类别本地市场国内市场国际市场合计本地国内本地国内p1203050555570p230305540p3p4合计5030801515110五、订货会计划根据对各项资料的分析，市场部制定公司销售预测表如下：时代数码销售预测表 (件)p1p2p3p4本地市场1969120000国内市场3281180000国际市场00

15、00总需求量5250300000p1第八年第一次订货会价格 单位：元预测价格浮动区间本地市场283528002870国内市场285528202890国际市场1.商业折扣为了吸引客户，我公司决定向客户提供商业折扣，折扣标准为：每种产品每次销售数量在1000件以下，无商业折扣；10011500件，商业折扣为基本销售价格的1；15012000件，商业折扣为2；20012500件，商业折扣为3，2501件以上，商业折扣为5。如果客户公司是用现金付款，我公司也会给客户现金折扣：如果客户立即付款，可以享受5的现金折扣；第二个月付现，现金折扣为2，第三个月付现，现金折扣为1；第四个月以后付现，无现金折扣，收

16、取全额价款。考虑到客户购买大量商品要支付仓储费，同时客户付款方式不一定全部是支付现金，结合商业折扣和现金折扣，以下的销售预测都给客户以2的商业优惠。2.差旅费这次由于国内市场还没开发成功，所以第一次的订货会只能拿到p1在本地市场的订单。本地差旅费为2000元。第二次的订货会已经开发国内市场，国内市场差旅费为10000元，外加本地差旅费1000。两次差旅费总额为13000元。六、销售人员安排p1预测销售量5250件，p2预测销售量3000件，总共8250件，按照280件/人计算，总共需要8250/280=30人，公司现有业务员20人，需要增加10个业务员。根据每10个业务员（包括10人以下）必须配