苏泊尔小家电国庆促销活动方案ppt课件

1、前前 言言u竞争者品牌不断添加，替代品实力日益竞争者品牌不断添加，替代品实力日益壮大，产品同质化程度继续加深，稍有差壮大，产品同质化程度继续加深，稍有差池，企业就会被淹没在品牌的汪洋之中池，企业就会被淹没在品牌的汪洋之中u十一黄金周是一年一度的消费顶峰，是十一黄金周是一年一度的消费顶峰，是企业完成一年销售义务的重要时间段，因企业完成一年销售义务的重要时间段，因此也就成了各路商家的必争之地此也就成了各路商家的必争之地u促销活动的花样翻新，混淆消费者的视促销活动的花样翻新，混淆消费者的视野与思想，不断冲击着消费者对品牌的忠野与思想，不断冲击着消费者对品牌的忠实度，消费者在企业的拉锯战中摇摆不定实度

2、，消费者在企业的拉锯战中摇摆不定方向一方向一方向二方向二方向三方向三战略点战略点创意点创意点 苏泊尔电器创意厨房好生活 苏泊尔的效力理念，凝聚了对亿万中国家庭的关爱！让厨房成为爱的发源地，让家庭的浓浓爱意从厨房蔓延到生活的点点滴滴!媒体传播媒体传播终端活动终端活动u 报纸软文传播报纸软文传播u 电台广播电台广播u 卖场广播卖场广播u 网络宣传网络宣传u 终端喷绘终端喷绘u 产品促销产品促销u 活动专区演示活动专区演示u 活动专属堆头活动专属堆头u 终端陈列终端陈列u 户外路秀户外路秀产品产品让利分配让利分配旧铝压力锅旧铝压力锅旧电饭煲旧电饭煲苏泊尔美味电压力锅经销商让利4535公司让利2525

3、折让总金额70元以上60元以上u操作细那么操作细那么 u兑换及核销的流程兑换及核销的流程 消费者拿着旧锅到活动的终端选定折换产品(电压力锅详细型号)消费者以原价到收银台结帐消费者凭付款凭证(电脑小票)和旧锅到活动点或专柜领取折让金额现金返还,促销员回收付款凭证和旧锅，同时登记顾客的根本资料每周一完成以旧换新活动战报，回传市场部终端组朱婷处，一致的表单格式会伴随申请表一同下发至各区域活动终了后区域凭消费者的付款凭证(电脑小票)、顾客的根本资料登记表、旧锅变卖清单到公司核销费用售后效力部必需签字确认方可核销,以货抵款，全部记入区域市场费用。活动终了后，兑换回来的旧锅一致由区域人员协助、售后服务部专

4、人监视，经销商客户组织回收、变卖，冲抵经销商客户部分的让利。序号序号买满金额买满金额好礼套送好礼套送一一次性购买苏泊尔小家电产品満399元刀具2件套二一次性购买苏泊尔小家电产品満400499元精明主妇6件套（铲勺6件套）三一次性购买苏泊尔小家电产品満500599元刀具5件套类别类别具体项目具体项目费用归属费用归属终端陈列物料货架隔断板、旗舰堆头、中型堆头、小型堆头、端架、吊牌、拱门、地贴、插卡、横幅、大型直幅、背景布总部市场部统一设计,MO盘发至各区域结合实际执行需求制作, 每一个省会级城市每一个省会级城市1 12 2个标志性旗舰店制个标志性旗舰店制作费用计入总部费用，大型直幅制作费用计入总部

5、费作费用计入总部费用，大型直幅制作费用计入总部费用。用。其它制作费用计入区域市场费用促销信息告知物料活动海报、空白海报、单页、活动立牌、X展架、”晶装上市”贴纸、跳卡总部市场部统一设计制作分配各区域,按分配及需求量计入区域市场费用以旧换新相物料以旧换新商场形象场景图、以旧换新报纸广告样稿、小区以旧换新整体形象场景图总部市场部提供设计样稿或效果图横幅、X展架、活动信息单张总部市场部统一设计,区域自行制作,计入区域市场费用赠品米桶和淘米器、铲勺6件套、刀具5件套、刀具两件套、汤锅等计入区域市场费用其它推广执行费用特殊陈列费用(堆头费、端架费等)计入区域市场费用ROADSHOW场地费、演出费、灯光、

6、音响等计入区域市场费用导购员奖励经销商负担终端演示、临时促销人员费用省会一级城市的演示费用（含演示台及演示用物料）省会一级城市的演示费用（含演示台及演示用物料）计入总部市场费用计入总部市场费用，其余计入区域市场费用以旧换新的折让费（公司负担部分）计入区域市场费用广告电台广告经销商负担网络计入总部市场费用公关传播计入总部市场费用报纸硬广计入总部市场费用电视广告计入总部市场费用初初 案案最终方案最终方案活动时间活动时间：2006年9月25日10月31日时间改为：2006年9月20日10月25日活动名称活动名称新婚新居新婚新居“晶晶”彩新生活彩新生活活动内容活动内容购买新居套装，获赠赠品1.赠品全部

7、调整（详见方案）活动名称活动名称“晶晶”致生活，致生活，“晶晶”打细算打细算活动内容活动内容买满限定金额，获赠赠品1.赠品全部调整（详见方案）活动名称淘出活动名称淘出“晶晶”彩好生活彩好生活活动内容活动内容1、进行以旧换新活动的产品有“美味压力锅”和“陶晶饭煲”2、以旧换新的旧品可以是旧铝压力锅和任意一款旧电饭煲、旧铝锅、旧铝壶、旧铝盆3、每天换购的前20名可得到由苏泊尔公司特别赠送的礼品一份(随心配4件套)；4、折价费用分担有变动（详见方案）5、以旧换新的兑换流程有调整（详见方案）6、旧锅处理方式公司回收7、陶晶饭煲买赠活动8、陶晶饭煲加赠“厨房清洁五件套”活动名称淘出活动名称淘出“晶晶”彩

8、好生活彩好生活活动内容活动内容1、进行以旧换新活动的产品有“美味压力锅”2、以旧换新的旧品可以是旧铝压力锅和任意一款旧电饭煲3、每天换购的前10名可得到由苏泊尔公司特别赠送的礼品一份(赠品由区域根据实际情况经销商自主选择执行)；4、折价费用分担有变动（详见方案）5、以旧换新的兑换流程有调整（详见方案）6、旧锅处理方式经销行自行处理7、陶晶饭煲买赠活动美味压力锅买赠活动加赠内胆（压力锅买赠，要求是在不参加以旧换新活动的前提下进行）8、陶晶饭煲加赠“米之宝”（米桶）活动名称苏泊尔新品电磁炉活动名称苏泊尔新品电磁炉“晶晶”装上市装上市活动内容活动内容新品电磁炉赠品为“精明主妇6件套”活动名称苏泊尔新品电磁炉活动名称苏泊尔新品电磁炉“晶晶”装上市装上市