移动全曲营销方案总结汇报

1、中国移动通信集团中国移动通信集团我们一直在努力！china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 1 构思构思从 2007年10月11日起中国移动“全曲下载”业务投入试运行，到2008年11月，产品业务影响与收益显著。 无线音乐俱乐部会员可通过“音乐随身听”客户端和wap访问两种 使用方式，获得完整的、高品质的、正版数字音乐的单曲按次下载、 包月租赁、全曲赠送和推荐等服务。 全曲下载以音乐随身听方式为主，今后将随音乐内容及无线技术手段 的发展，逐步提供web、pc客户端、手机预置等使用方式。业业 务务 简简 介介chin

2、a mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 1 构思构思业业 务务 背背 景景08年年11月我市彩铃市场现状月我市彩铃市场现状国内外彩铃市场国内外彩铃市场彩铃普及率67.59彩铃当月活跃度42.66当月中央音乐平台内容使用普及率：10 彩铃业务占当月增值业务收入11%在中国移动无线音乐市场，90%以上是彩铃和铃声下载业务，而在欧洲和日本的全曲下载市场份额都将近40% 诺基亚宣布出资6000万美元收购美国数字音乐发行商loudeye公司，而苹果也推出了自己的音乐手机产品iphone。china mobile group fu

3、jian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！技术问题：下载速度慢、无法设置为铃音等chat 1 构思构思终端限制问题用户的需求决定了全曲下载的市场，只有提高营销水平才能抓住消费者china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 1 构思构思总总 体体 思思 路路音乐交友音乐交友事件营销事件营销终端捆绑终端捆绑核心内容核心内容新歌首发（手机唱片等）：一定要有独家的音乐内容。 事件营销(歌友会抢票等)，一定要独特的推广手法。china mobile group fujian co., ltd. f

4、uzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划方方 案案 阐阐 述述营销目的营销目的刺激客户主动使用刺激客户主动使用固化客户使用习惯固化客户使用习惯china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划方方 案案 阐阐 述述目标人群定位目标人群定位首要关注点首要关注点目前音乐爱好者都可以通过使用usb接口从pc上方便地拷贝歌曲，因此如何针对特定人群推广全曲业务，让这部分人群用手机花钱去下载将成为重点适配终端中的彩铃活跃用户、高数据业务arpu值目标人群定位目标人群定位china mobile gr

5、oup fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划方方 案案 阐阐 述述目标人群特性目标人群特性“关键人物”是本项营销的核心突破扣， 精准抓住“关键人物”特性是迅速提升活动参与率的关键点。关键人物关键人物 上网条件不方便的销售人员/生意人群/学生群体操作水平不高年龄在20到35岁之间以冲动消费和痴迷性消费为主china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划方方 案案 阐阐 述述营营 销销 策策 略略china mobile group fujian c

6、o., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划方方 案案 阐阐 述述内内 部部 营营 销销china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划方方 案案 阐阐 述述外外 部部 营营 销销wap推广推广china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划方方 案案 阐阐 述述外外 部部 营营 销销地面推广地面推广部分县市利用自身资源，营业前台开展下载“音乐随身听”、下全曲送礼品活动；下阶段将与有

7、营销推广及音乐版权资源的sp合作，通过明星签名礼品、歌友会、签唱会等事件营销，充分利用音乐价值链上的优质资源为无线音乐俱乐部会员提供丰富的音乐权益，促进全曲下载推广 。china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！利用福州当地户外媒体利用福州当地户外媒体利用校园资源宣传利用校园资源宣传利用网吧资源宣传利用网吧资源宣传在中心区和人流密集区，以交通护拦、户外布幔、罗马旗等形式进行活动的户外宣传，营造气氛，制造关注度.在大中专院校校园设置宣传画面，张贴宣传海报。另外再利用学校广播台，各院系报和校报作为我公司各种业务的宣传阵地网吧是年

8、轻群体聚集的地方，在网吧通过海报张贴和单页的发放，以及屏保的应用等多种形式，对活动进行宣传 1 1、点对点辐射、点对点辐射2 2、 特定人群促销特定人群促销传播传播策略策略chat 2 策划策划china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！现场促销现场促销动感地带品牌店动感地带品牌店校园直销员校园直销员具体的营销渠道具体的营销渠道社会代办点社会代办点多渠道传播多渠道传播有效结合现场促销、动感地带品牌店、社会代办点以及校园直有效结合现场促销、动感地带品牌店、社会代办点以及校园直销员等各种资源，展开造势宣传，通过各种优惠活动，提高

9、产销员等各种资源，展开造势宣传，通过各种优惠活动，提高产品的感知度。品的感知度。chat 2 策划策划china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！chat 2 策划策划活活 动动 效效 果果china mobile group fujian co., ltd. fuzhou branch我们一直在努力！ 通过用户消费行为分析，合理定位全曲下载人群特征，消费特征以冲动消费和痴迷性消费为主。通过彩铃主动营销平台，针对以上人群进行全曲下载业务营销推广。 全曲下载业务自2007年10月10日起试运营，至2008年11月31日，福州全曲下载约30863户,全曲下载量约213894首。通过资源互换的方式，开展全网营销合作，促进音乐业务、音乐定制终端的规模销售；与有营销推广及音乐版权资源的sp合作，结合“我的音乐地盘我要我的音乐明星”等事件性营销，充分利用音乐价值链上的优