大学生销售岗位实习总结

1、大学生销售岗位实习总结导语： “千里之行，始于足下 ”，这近一个月短暂而又充实的实习，对于大学生走向社 会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤， 对将来自己的事业有着很大帮助。下面关于大学生销售岗位实习总结，供您参阅！【篇一】大学生销售岗位实习总结 通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的能力 有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。在销售实习的过程中，我能做好以下几点：1、精神状态的准备。有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积 极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到

2、一种情绪感染。2、对顾客的准备。当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提 升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能把握顾 客的心理，和顾客建立一种和 谐的关系。3、身体的准备。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立 服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以 赴的工作。经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总 算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产 品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的

3、话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成 交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看 问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明 但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不 同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。实习教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台， 我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事 业奉献、进娶创下美好明天。通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习 不仅让我在工作上的能力有了一定

4、的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。【篇二】大学生销售岗位实习总结为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社 会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一销售 业务实习总结。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单 障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。 课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有 “心有余而力不足 的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预 期多一整天的时间才能真正地操作，但还不

5、能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的 第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自 己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又 要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对， 还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因 为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自 己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子 磨破了的时候，我也终于看到了

6、经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务 ”。 “跑业务 ”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于 胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式 交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际 学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步 很快。再结束了师傅 “带 ”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后 的 7 个礼拜的我的工作计划。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍

7、是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有 备而来， 对付的又是我这样的初出茅庐的新人， 三下五去二就把我给摆平了。 没用三句话， 我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知 老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我 竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的 失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第 一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我 在以后的实习工作

8、中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼 拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天 我的第一桶金。这第一桶金就是从我 第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。 现在回头看走过的这似乎也是漫长的 10 周 60 天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过 污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他 们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己

9、看到了自己的闪光点，学会了怎样和别 人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现 了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不 足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的 重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2 的道理。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都 来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步， “活到老， 学到老 ”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机 会，在工作中发现

10、不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自 己真正做个对社会和国家有用的人。【篇三】大学生销售岗位实习总结 通过过三个月的实习工作，我的工作能力有了很大的提高，现将 3 个月来的工作做一 个实习总结。1、努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验， 积极参加学习培训，不断充实自己；2、遵章守纪。 3 个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法， 认真完成了本岗位各项工作任务；3、团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重；4、由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得 不够细致，这是我以后努力的方向；5、本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作 相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。回顾过去的 3 个月，我认真学习营业的培训，积极参加岗位培训。全心全意，以礼待 人，热情服务，耐心解答问题，