酸奶业务员工作总结_

1、酸奶业务员工作总结_ 酸奶市场督导工作总结_ 我12月27日正式进入金立公司工作，可我做销售的时间并不短，虽对“金立”还有许多不了解，但我认为，“金品质，立天下”，不仅要体现在金立手机卓而不群又精益求精的品质功能、独特讲究的造型材质、亲民实在的价格组合上，更要体现在销售时亲切周到、热忱人性的现场服务，以及完善准时的售后服务上。 通过近期对我所负责卖场的了解，发觉多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作特别被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责模糊不清，只做了最表面的基本工作。依据一些实际状况，我

2、冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。 督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中消失的难题；另一方面提升自身的管理力量与协调力量，擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的冲突。 我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及阅历总结： （1）关心销售 市场督导应当连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简洁有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们始终关注、关怀他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行关心培训，让他们

3、对我们公司的形象、人员素养留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在关心他们。同样，他们的感谢心理能关心整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性进展的必要条件。 （2）惯性推销 在关心销售的同时，仔细教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教授的方法卖出机器，确定在内心有肯定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推举金立的机型时，在信念上都会有肯定的提高。通过多次的胜利，很简单就会形成：某些店员专会推举金立的机型，而且胜利率特别高；以后有客人上门，都会主动的推举金立的机型。这就是胜利的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。 （3）敏

4、捷促销 促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有许多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、敏捷促销。也就是依据不怜悯况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。 从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种状况： 第一，的确是来买手机的。这个时候，往往要实行先势夺人，以最挺直和最有效的方式来吸引顾客的留意，从而达成向他推举手机的目的。 这里的“敏捷促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观看并快速精准地对观看信息作出相对精准的推断，或者依据顾客的信息反馈快速

5、通过口头语言消退他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。 其次，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不肯定当下就买的。这里的“敏捷促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通谈天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。 酸奶促销员怎么写年度工作总结? 主要写一下主要的工作内容,强调平安的重要性，取得的成绩，以及不足，最终提出合理化

6、的建议或者新的努力方向。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应当写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些力量或改善哪些学问5、上级喜爱主动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。总结的基本要求1总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。2成绩和

7、缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要确定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。3阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并形成理论学问。总结的留意事项： 1肯定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2条理要清晰。语句通顺，简单理解。3要详略适合。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：1、标题 2、正文 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结阅历教训。 结尾

8、：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期 【网络综合-饮料业务员工作总结与方案】 以下是无忧考网为大家整理的关于饮料业务员工作总结与方案的文章，盼望大家能够喜爱！ 当前政策与准备 a 严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月 10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。 b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。 c 各项产品的营销策略 (1)配制奶 公司认为配

9、制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司实行100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的方法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为2525.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣扬促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。 (2)xx系列

10、公司预备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视状况再定。 (3)xx xx必需确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要严厉?查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。 (4)瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者奇怪应当还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按状况而定)。 (5)其它品种 目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，