价格策略的具体措施

1、一、物流成本1. 运输车辆先花快运公司主要经营全国鲜花运输、鲜花精油和干花装饰等鲜花类产品的 运输。鲜花运输首先在运输上就需要一定的运输成本，鲜花的运输必须采用冷链 运输，从产地的采后冷藏、短途低温保温、长途可冷藏运输、抵达市场后的短途 保温运输和终端消费地批发市场的冷藏，这些都是鲜花运输在运输上的成本，这个成本就非常的高，从鲜花采摘到目的地全程都需要冷链车的运输，一辆小型冷链车的价格是4、5万，中型冷链车9万左右，同时耗费的燃油及制冷设施设备 等也需要成本。短期租赁，小型冷链车的价格为10000元一季度，中型冷链车的 价格为35000元一季度。另一部分的鲜花是需要航空运输完成的，航空运输的成

2、本大概在每集装箱200左右的价格，每架飞机大概能装15-16个集装箱，一架飞 机的运输成本为3000-3200元，并且按照距离的远近费用也有区别。2. 包装以下是航空运输包装箱示意图:IX每个集装箱可以容纳2-4个鲜花包装盒，每个包装盒的费用大概在50-100元之间，每架飞机可以容纳15-16个集装箱。3. 人工销售成本通过专业花卉公司帮助销售鲜花，需要花费一定的人工成本。我们公司主要竞争优势在于运输鲜花的速度和鲜花鲜度的保持上，加上花卉公司提供服务，而 公司主要销售的也是鲜花的运输与服务。时代发展也让鲜花市场的需求不断增加， 人们对于鲜花的需要也多种多样，节假日、生日聚会以及家庭装饰等等都是

3、鲜花 的市场。二、种植成本1. 鲜花种植采用先进的种植技术以及种植设备来完成鲜花的种植，种植设备引用国外的高端设备，费用大概在50000元-100000元之间，这种设备种植的鲜花保鲜能力 比较充足。各种鲜花的种子大约每包100元左右的价格。同时还需要购买适合鲜 花成长的土壤，土壤的价格在 5000-10000元，包括云南、东北以及东部地区的 土壤，适宜多种多样鲜花成长的需要。对于肥料的需要也得花费2000-3000元,况且种植所需要的水电等等也要一笔开支。2. 外部设施建造适合鲜花生长环境的大棚、温室等场所需要花费50000元左右，同时还 要修建通风、上温等设施，也需要大概 3、40000元、

4、这些基础设施的费用占种 植成本很大的一部分。三、销售价格定价流程示意图1. 我们企业的营销目的是以鲜花保鲜程度高来销售我们的物流服务。2. 市场需求量比较丰富，许多大型企业采购鲜花装饰企业、企业的美化及节假日需要越来越多的鲜花。3. 市面上其他出售鲜花的企业运输速度不如我们企业快，而且保鲜程度比不上 我们企业。4. 在节假日的需求将增加许多，在秋冬季鲜花的需求将减少。5. 物流成本比较高，冷链车每车的底价在 40000元左右，鲜花的售价将有所提 高。6. 国家现在正大力支持冷链运输的发展，将在冷链运输上给予一定的补贴，同 时要比目前市场鲜花的价格要高一点。7. 竞争者们的价格虽然比我们低，但我

5、们企业运送更加准时，而且保鲜程度会 更受欢迎。8. 定价方法上选择高于市场价格一点，策略上选择通过产品宣传来开拓我们的 市场。9. 选择近距离冷链运输，需要1000元左右每车的价格进行运输，选择长距离航 空运输，则需要3000元左右的价格进行运输。收益公式：目标收益率=1/投资回收期X100%目标利润公式：目标利润=总投资额x目标投资收益单目标利润=总成本x目标成本利润率目标利润=销售收入X目标销售利润率目标利润二资金平均占用率X目标资金利润率售价公式：售价=（总成本+目标利润）/预计销售量各种鲜花价格一览表：序号名称价格（支/元）01山茶花02玉兰03百合04杜鹃花05兰花06牡丹07月季08水仙09康乃馨10丁香花11玫瑰12满天星13郁金香四、利润空间公司在创造利润上可以选择以下几种方式：1. 可以选择与大型企业合作，大型企业因绿化要求，需要采购大批保鲜程度高 的鲜花来装饰公司，此时通过介绍我们企业的产品特色及实用性，来签订合 同，采购数量越多，获得利润的空间将越大。2. 可以选择与许多花卉店合作，日常运输鲜花到花卉店进行销售，满足日常的 鲜花需求。3. 可以选择在重要节假日，比如春节、情人节、七夕以及圣诞等等节假日搞送 花上门等活动来销售鲜花。4. 可以选择与