2021年成人英语行业发展及经营计划分析报告

1、2021年成人英语行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1成人英语企业发历程51.2成人英语企业文化51.3成人英语企业战略61.4企业主营业务分析62.成人英语行业格局72.1成人英语行业定义及产业链分析72.2成人英语市场规模分析92.3成人英语行业特点分析92.4成人英语行业存在的问题112.4.1行业服务无序化112.4.2供应链整合度低112.4.3基础工作薄弱112.4.4产业结构调整进展缓慢122.4.5供给不足，产业化程度较低122.5成人英语行业前景趋势132.5.1在线英语学校走在在线教育行业的前端132.5.2在线英语学校获得用户青睐132.5.3英语培训机

2、构需规范引导132.5.4延伸产业链142.5.5生态化建设进一步开放142.5.6呈现集群化分布152.5.7需求开拓163.成人英语企业发展战略163.1企业管理战略163.2企业产品战略173.3企业年度市场战略173.4企业年度营销战略183.5企业年度竞争战略194.成人英语企业经营计划194.1企业经营目标194.2企业经营策略204.3企业推广策略224.4企业经营保障225.成人英语企业考核指标225.1企业年度管理指标225.2企业年度产品指标235.3企业年度市场指标245.4企业年度业绩指标256.成人英语企业存在风险分析276.1基础工作薄弱风险276.2管理效率低风险

3、276.3盈利点单一风险286.4技术风险286.5管理风险296.6产品及法律风险301. 企业发展现状1.1 成人英语企业发历程从2012年开始，公司长期致力于成人英语行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将成人英语产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为成人英语产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为成人英语行业提供产业赋能。1.2 成人英语企业文化在公

4、司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。1.3 成人英语企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。1.4 企业主营业务分析成人英语行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为成人英语行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓成人英语行业的上下游产业链。2. 成人英语行业格局2.1 成人英语行业定义及产业链分析成

5、人英语包括以提高各类英语考试的应试能力为主的应试英语培训和以培养英语听说读写应用能力为主的实用英语培训。成人英语培训市场分为应试英语和实用英语两大块，在应试英语中用户特点表现在时间更充裕且对学习环境要求不高，而实用英语的用户特点是时间紧张，对学习环境要求更高，且有一定的社交需求。成人英语行业是指从事成人英语相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知成人英语行业定义，对预测并引导成人英语行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国成人英语行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国成人英语行业依旧会继续保持增长趋势

6、，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国成人英语产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。成人英语主要分为两大类，一是以提高各类英语考试的应试能力为主的应试英语培训，如四六级、考研、留学考试等，课程内容偏重考试和提分技巧;二是以培养英语听说读写应用能力为主的实用英语培训，如商务沟通、出国旅游/海外生活、留学/移民等需要的英语能力。2020年随着企业出海需求的增加，从成人实用英语中剥离出一部分机构业务，部分有出海需求的企业将提高员工英语水平作为员工激励计划之一。应试英语培训赛道可关注考研英语和海外考试市场机会；实用英语培训赛道关注技术变革带来的商业模式创新机

7、会，包括借助5G、大数据、AI等技术更好地满足用户多样的需求以及实现课程成本及售价的降低；此外，应试英语和实用英语培训市场都存在新一轮的并购整合机会。2.2 成人英语市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，成人英语行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动成人英语产业应用的爆发式增长。目前，我国的成人英语行业发展尚处于起步阶段。2019年成人英语市场规模953亿，其中应试英语规模293亿、实用英语个人业务598亿、机构业务62亿。2020年市场规模同比下降24%至222亿元左右，其中托福、雅思等海外

8、考试受影响最大，预计2020年市场规模将下降45.5%，考研英语市场受影响相对较小，预计2020年市场规模仍有一定增长。2.3 成人英语行业特点分析1)具备更强的认知能力，对课程效果要求更高且能迅速给出反馈;2)多为短期需求。成人的英语学习目的明确，多为短期的英语考试备考培训或是提升实用英语沟通能力培训。2.4 成人英语行业存在的问题学习困难的学生对学习缺乏明确的学习计划和目标。同时，也有的缺乏刻苦钻研的精神，自控能力较差;学习上敷衍，对所学知识一知半解，不愿动脑思考，依赖思想严重。我发现.许多学生平时的作业，检测卷，如果没有老师亲自督战。就不会自觉地完成。他们对学习只有被动接受，疲于应付，时

9、间一长，导致自主学习能动性差，学习兴趣不高，学习困难也就越来越大。学习方法不当导致学习效率低，学习失败。2.4.1 行业服务无序化Ø 成人英语行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。Ø 成人英语行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。2.4.2 供应链整合度低Ø 成人英语行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。Ø 成人英语行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。2.4.3 基础工作薄弱成人英语标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱

10、，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，成人英语管理能力还不能适应工作需要。2.4.4 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于成人英语的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对成人英语主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的成人英语行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,

11、我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。2.4.5 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致成人英语行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。2.5 成人英语行业前景趋势2.5.1 在线英语学校走在在线教育行业的前端现代社会里，人们对于知识的需求越来越大，教育行业发展迅速，市场环境一片活跃。随着互联网在人们生活中的普及，在线教育进入大众的视线，获得了大多数学习者的认同。在线英语学

12、校始终走在在线教育行业的前端，欣欣向荣的发展现象证明其符合广大学习者们的需求，选择在线英语学校，是一种势不可挡的趋势。2.5.2 在线英语学校获得用户青睐成人英语的学习者大多数时间都要投入在日常工作和生活中，时间少压力大，学习环境复杂，干扰因素多，是成人英语学习者的普遍特点。利用互联网的在线英语学校，让学习者在使用时能够十分方便快捷，相比于去传统的线下教育机构更加节省时间，并能获得海量的资源，具有更多优势。网上教育并不意味着学习者只能面对电脑，在线英语学校会采用真人互动的环节，充分利用互联网技术，在全球范围内捕获资源，提供给学员，更加专业、完善的为学员服务，从而更能获得用户的青睐。2.5.3

13、英语培训机构需规范引导目前，市场上林林总总的教育机构数不胜数，教育培训业务需要进一步的规范，加强管理和引导。在线英语学校的大量涌现也使得很多机构没有获得资格认证便可以大肆招收学员，造成了一些损害学习者利益的丑闻，这也表明，英语学习者更应该擦亮眼睛，珍重选择学校，同时各大媒体对于教育机构的调查和报道也越来越多，师资力量和教育服务质量成为大众最关注的部分，在移动互联网时代，许多重量级教育专家对于在线教育现状进行了激烈的讨论，在政府和媒体的监督下，作为引领未来教育行业发展方向的在线教育，更需要提高自身的教学质量，对品牌教育的重视也使得教育行业更加规范自身，不断提高教育的质量，才能获得消费者的青睐。2

14、.5.4 延伸产业链成人英语行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。2.5.5 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当成人英语行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，成人英语需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态成人英语行业服务平台方，不再

15、是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.5.6 呈现集群化分布目前各地都在推成人英语项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的成人英语项目。随着各地成人英语建设，中国成人英语建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国成人英语建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从

16、国家级成人英语项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国成人英语建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展成人英语建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧成人英语建设。未来一段时间，中国中西部地区成人英语建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的成人英语水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的成人英语相对来说会更加成熟一些。但目前中西部成人英语打造势头也十分强劲。2.5.7 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在成人英语行业，越来越多的用户对

17、行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。3. 成人英语企业发展战略3.1 企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，成人英语行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定成人英语是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据成人英语发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据成人英语行业性质，制定整体运营规章。3.2 企业产品战略我公司在成人英语行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等

18、方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。1） 产品功能上满足需求达到100%2） 产品性能上性能参数99%3） 产品外观上精致美观度达到95%4） 产品优势在竞争力上达到100%5） 产品目标上市场开拓达到98%6） 产品规划上生态建立度达到100%3.3 企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：l 公司在成人英语行业的覆盖用户到达4000万人。l 公司在成人英语行业年度实现营业额超过10亿元。l 公司在成人英语行业的年度营收增长率超过12%。l 公司在成人英语行业的经典项目案例超过5项3.4 企业

19、年度营销战略本公司将在2021年在成人英语行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合成人英语市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式3.5 企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。4. 成人英语企业经营计划4.1 企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品

20、质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养成人英语行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发成人英语行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固成人英语行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅4.2 企业经营策略本公司将在成人英语行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。² 拓展型经营策略针对成人英语领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。

21、² 稳健型经营策略针对公司在成人英语领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。² 收缩型经营策略针对公司在成人英语领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。4.3 企业推广策略我司在成人英语行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。成人英语行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。4.4 企业经营保障 成人英语行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实

22、现产品与服务的高质量和高水平。5. 成人英语企业考核指标5.1 企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，成人英语行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定成人英语是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据成人英语发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据成人英语行业性质，制定整体运营规章。5.2 企业年度产品指标我公司在成人英语行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员

23、、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。5.3 企业年度市场指标本年度我司在成人英语行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。5.4 企业年度业绩指标本年度，我司在成人英语行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）成人英语行业年度实现营业额超过10亿元3）成人英语行业的年度营收增长率超过

24、12%4）成人英语行业的经典项目案例超过5项5）研发成人英语行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项6. 成人英语企业存在风险分析6.1 基础工作薄弱风险成人英语企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，成人英语管理能力还不能适应工作需要。6.2 管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。成人英语行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下

25、。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的成人英语行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了成人英语行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。成人英语行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。6.3 盈利点单一风险现有的成人英语行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈

26、利点，必须转变思路，打造更多新的场景。6.4 技术风险1）技术盲目研究风险重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术。2）技术误导风险重点需要注意只重视技术研究，而忽视产品的优化升级，技术是为产品服务的。3）技术落后风险重点需要陷入目前产品市场占有率不错，不需要自主革新的陷阱。产品不升级就会被变化的市场逐渐淘汰。4）技术安全风险部分技术是具有安全隐患的，不合规的技术容易带来新的安全风险，给生产和客户体验带来极大的风险。6.5 管理风险1）项目管理风险主要是项目流程管理风险，项目不能高效的执行。2）产品管理风险主要是产品的研发过程和实施过程的风险，不能按

27、照要求满足产品需求3）人员管理风险主要是人员的职位、职责、工作投入、组织架构等的管理风险，存在人力浪费4）绩效管理风险主要是团队整体和员工个人的绩效管理，绩效管理需要实现团队和员工完成目标6.6 产品及法律风险成人英语行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于设计师等个人能力，质量问题带来项目实施纠纷，容易带来法律问题成人英语行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。3.2验光室应满足受检者与视力表之间5米的距离，还应采用平面反射镜方法到达5米距离，以确保验光时平行光线进入眼睛。3.3验光设备应符合国家标准，并通过计量检验合格方可使用，主要验光设备是验光仪(电脑验光仪

28、、综合眼光仪)，验光镜片箱、试镜架、瞳距、瞳高测量仪、检影镜、视力表、角膜镜、曲率计、裂隙灯等。.其他，包括环境保护和水土保护工程、劳动安全和工业卫生工程、变电所场地平整工程及其他工程。环保及水土保护工程是为减轻或消除工程建设对环境的不利影响而采取的各项保护工程和措施，主要包括环境保护、水土保持等工程。指消防设施，如消防水池等土建设施。劳保与工业卫生工程是指劳动安全和工业卫生领域的土建工程。变电站平整是指风电场变电站及其土石方工程的平整场地。机动车道基层水泥稳定碎石7 d无侧限抗压强度上基层为4.5 MPa，中基层为3.5 MPa，底基层水泥稳定碎石的7 d无侧限抗压强度为4.5 MPa，底基

29、层水泥稳定碎石的7 d无侧限抗压强度为4.5 MPa，底基层水泥稳定碎石压实标准。特别贡献奖是指为鼓励员工积极加强员工的卓越表现和不断努力而设立的奖赏，旨在鼓励员工积极地关注公司的发展，维护公司的形象。高级管理人员不参加公司的此奖。公司的特别贡献奖包括总经理特别奖励、发展潜力奖、创新创意奖、优秀建议书、伯乐奖等。通过对科学研究和技术服务业属性与核心服务模式的对比，可以将中国科学研究和技术服务行业分为五类。它们是科学研究与技术服务业、创新创业型科技服务业、科技传媒型科技服务业、科技型科技服务业、科技型科技服务业、科技型科技服务业以及服务型科技服务业。另外，由于科研和技术服务产业还处于起步阶段，整

30、体的服务模式和运营模式还不够成熟。如产业+娱乐、创投+游戏等复合科研与技术服务业类型也是如此。在大众创业、万众创新政策红利消退的背景下，科技服务业的科研服务类型回归商业本质。怎样依靠自身的运营能力来实现行业的稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为产业核心探讨的问题。各种科学研究和技术服务业中，由于产业型的科研和技术服务行业大多由企业主导，而且与企业的业务结合比较紧密。因此有较高的商业落地的可行性。成了业界的核心探索方向之一。科学研究和技术服务产业的覆盖面较大，服务和服务用户所占比例较高，市场规模较大，市场销售紧张，服务数量激增，复合增长率奇高，市场规模及需求十分巨大。科技服务业的服务

31、对象为1.2亿，市场规模为500亿，用量分析600万，年复合增长率130%。(2)兰田工业食品是我国主要的蘑菇类罐头出口企业之一，是西南地区目前唯一经美国商务部批准取得“零关税”的企业。目前，公司以香菇、金针菇(褐色蘑菇)、香菇、珍菇、草菇、凤尾菇等罐头、醋酸蘑菇、盐水蘑菇、小黄瓜、青豆、南瓜及法国青刀豆等为主导产品，他们在食用菌罐头、醋酸蘑菇、盐水蘑菇、小黄瓜、青豆、南瓜及法国青刀豆等方面的主导产品。项目将根据北京市工程建设项目招标范围和规模标准的规定及北京市招标投标条例等国家及北京市有关法律法规，对项目勘察、设计、施工、重要设备等进行招标。根据国家及北京市相关招投标规定，确定招标范围、招标

32、组织形式及招标方式，经管理部门批准后遵照执行。建议采用委托招标的组织形式，由具有投标资格的代理机构负责项目招标。在设计条件明确的情况下，对工程设计本身的质量控制也会产生影响。如果选定的设计机构没有严格的质量控制手段，其在工程设计中会出现计算错误、图纸表述错误、系统设计不匹配等问题，那么对施工质量控制再严格也是没有意义的，工程项目的最终质量也无法保证。1)建立一套适合企业市场化运作的价值分配制度，使个人的创造价值和团队价值有效结合，分享公司发展带来的收益；2、保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性，使员工收入与公司、部门和个人的绩效分层挂钩，激发员工活力，提高公司竞争力；3、建立吸引人才和留住人

33、才的机制，提高员工归属感，重塑企业价值观念，最终推进公司整体发展战略的实现。姬松茸实体粗壮，菌盖直径511厘米，初为半球形，渐成馒头形，最后呈平展，顶部中央有淡褐色至栗色的纤维状鳞片。菌盖中央厚达11毫米，菌肉边缘薄，菌肉洁白，伤后呈淡黄色。菌褶离生，浓密，宽810毫米，白转肉色，后变为黑褐色。菌柄圆柱形，中实，长414厘米，直径13厘米，上下等粗或基部膨大，表面近白色，手摸后呈近黄色。菌环上皮具粉末状小鳞，后脱落成光滑，中空。菌环大，上位，膜质，初白色，后微褐色，膜下有褐色，有褐色皮屑附属物。孢子阔椭圆至卵形，无芽孔，菌丝无结合。姬松茸被称为巴西蘑菇、松茸、巴氏蘑菇、抗癌松茸等，属于真菌门、

34、担子菌亚门、蘑菇目、蘑菇属。这种菌株原产于北美南部及巴西、秘鲁的草场，1956年古本隆夫从巴西采集野生种，进行组织分离、栽培试验及推广应用，由于其原始种取自巴西，因此商品名拟称巴西蘑菇。该菌种自日本农科院于1992年引进，经多点示性栽培，现已逐步在各地推广。姬松茸为名贵菇类，脆嫩滑爽，美味佳肴，营养成分较高，蛋白质和糖含量比香菇高两倍，它的菌蕾肥厚，菌柄肥整，以其浓香鲜香，深受国外消费者喜爱，成为宴席中不可缺少的一道佳肴。另外，在食用菌中，姬松茸在提高人体免疫功能方面处于领先地位。栽培和市场前景十分广阔。巍山彝族回族自治县位于省西部，白族自治州的南部，四周环山，中间是红头西河，从北向南蜿蜒流经

35、巍山坝子。县境内的东西两支山岭属云岭余脉的残余分子大分支，位于无量山和哀牢山的北缘，又是澜沧江与红河两大水系的分水岭地区，位于东经99°55100°25之间，北纬24°56100°。县内总面积2200平方千米，其中：山区面积2052平方千米，占全县总面积的93.3%，坝区面积只有148平方千米，占全县面积的6.7%。县境内海拔最高为3037米，最低海拔为1146米，相对高差为1819米，坝子海拔16501800米。产业状况表现为三个方面：产业产值、劳动力数量占工业总产值、财政收入和就业总人数的比例；产业的现状和未来对社会经济及其他产业发展影响的程度.产业

36、在国际市场上的竞争、创新能力。资产评估行业的财政收入比重和就业总规模的1%，资产评估业对社会经济及其他行业的影响为3%，资产评估行业的竞争与创新能力占9%。3.2验光室应满足受检者与视力表之间5米的距离，还应采用平面反射镜方法到达5米距离，以确保验光时平行光线进入眼睛。3.3验光设备应符合国家标准，并通过计量检验合格方可使用，主要验光设备是验光仪(电脑验光仪、综合眼光仪)，验光镜片箱、试镜架、瞳距、瞳高测量仪、检影镜、视力表、角膜镜、曲率计、裂隙灯等。.其他，包括环境保护和水土保护工程、劳动安全和工业卫生工程、变电所场地平整工程及其他工程。环保及水土保护工程是为减轻或消除工程建设对环境的不利影

37、响而采取的各项保护工程和措施，主要包括环境保护、水土保持等工程。指消防设施，如消防水池等土建设施。劳保与工业卫生工程是指劳动安全和工业卫生领域的土建工程。变电站平整是指风电场变电站及其土石方工程的平整场地。机动车道基层水泥稳定碎石7 d无侧限抗压强度上基层为4.5 MPa，中基层为3.5 MPa，底基层水泥稳定碎石的7 d无侧限抗压强度为4.5 MPa，底基层水泥稳定碎石的7 d无侧限抗压强度为4.5 MPa，底基层水泥稳定碎石压实标准。特别贡献奖是指为鼓励员工积极加强员工的卓越表现和不断努力而设立的奖赏，旨在鼓励员工积极地关注公司的发展，维护公司的形象。高级管理人员不参加公司的此奖。公司的特

38、别贡献奖包括总经理特别奖励、发展潜力奖、创新创意奖、优秀建议书、伯乐奖等。通过对科学研究和技术服务业属性与核心服务模式的对比，可以将中国科学研究和技术服务行业分为五类。它们是科学研究与技术服务业、创新创业型科技服务业、科技传媒型科技服务业、科技型科技服务业、科技型科技服务业、科技型科技服务业以及服务型科技服务业。另外，由于科研和技术服务产业还处于起步阶段，整体的服务模式和运营模式还不够成熟。如产业+娱乐、创投+游戏等复合科研与技术服务业类型也是如此。在大众创业、万众创新政策红利消退的背景下，科技服务业的科研服务类型回归商业本质。怎样依靠自身的运营能力来实现行业的稳定发展，从而达到投资回报或商业

39、落地的目的，成为产业核心探讨的问题。各种科学研究和技术服务业中，由于产业型的科研和技术服务行业大多由企业主导，而且与企业的业务结合比较紧密。因此有较高的商业落地的可行性。成了业界的核心探索方向之一。科学研究和技术服务产业的覆盖面较大，服务和服务用户所占比例较高，市场规模较大，市场销售紧张，服务数量激增，复合增长率奇高，市场规模及需求十分巨大。科技服务业的服务对象为1.2亿，市场规模为500亿，用量分析600万，年复合增长率130%。(2)兰田工业食品是我国主要的蘑菇类罐头出口企业之一，是西南地区目前唯一经美国商务部批准取得“零关税”的企业。目前，公司以香菇、金针菇(褐色蘑菇)、香菇、珍菇、草菇、凤尾菇等罐头、醋酸蘑菇、盐水蘑菇、小黄瓜、青豆、南瓜及法国青刀豆等为主导产品，他们在食用菌罐头、醋酸蘑菇、盐水蘑菇、小黄瓜、青豆、南瓜及法国青刀豆等方面的主导产品。项目将根据北京市工程建设项目招标范围和规模标准的规定及北京市招标投标条例等国家及北京市有关法律法规，对项目勘察、设计、施工