市场营销考试大纲

1、安徽财贸职业学院课程考试大纲课程名称： 市场营销学 总学时数： 60 适用专业： 营销与策划 教学形式：理论教学实践教学：理论与实践结合制 订 单 位： 教 研 室 主任： 系（部）主 任： 市场营销学考试大纲课程性质与考试目的市场营销学是一门阐述市场营销学理论和实践的应用性学科，主要介绍市场营销的有关理论知识、技巧和方法，具有知识面广、实践性强、系统性强的特点，是市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，掌握市场营销学的基本理论、基本观点、基本方法。学会利用市场营销的理论分析现实问题，提高分析问题与解决问题的能力，会综合运用各种市场营销策略。1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义

2、，并能正确认识或识别。2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。课程内容与考核目标（考核知识点与考核要求）第1章 市场营销概论一、学习目的和要求了解市场营销学的研究对象与课程功能。二、课程内容1.1市场营销学的产生与发展 1.2市场营销学研究对象的内容 1.3市场营销的研究方法与范围1.4营销、推销、销售、促销所包含的内容三、考核知识点市场营销学研究对象的内容、市场营销的研

3、究方法与范围。四、考核要求：1.识记：市场营销学研究对象的内容；市场营销的研究方法与范围2.领会：营销、推销、销售、促销所包含的内容第2章 市场观念与市场营销环境 一、学习目的和要求掌握市场营销观念的精髓；理解市场营销环境对企业市场营销活动的影响，重点掌握影响企业市场营销活动的宏观与微观环境因素。掌握分析市场营销环境的一般线索。二、课程内容2.1理解不同的市场观念会导致不同的市场行为。市场观念的发展经历的五个阶段。2.2重点讲解市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念的内涵及其在现实的市场环境下，一些企业行为所表现出的典型。 2.3影响企业市场营销的宏观、微观环境因素 2.4市场营销环境分析策

4、略三、考核知识点企业市场营销的宏观、微观环境因素、辩识不同的市场观念。四、考核要求：1.识记：影响企业市场营销的宏观、微观环境因素；市场营销环境分析策略2.领会：不同的市场观念；市场营销环境因素。3.简单应用：市场营销环境因素分析。第3章 消费者购买行为一、学习目的和要求理解消费者购买行为的基本模式，掌握消费者购买行为的主要影响因素，熟悉消费者购买决策的过程。二、课程内容3.1消费者购买行为的基本模式 3.2消费者购买行为中的影响因素 3.3消费者典型的购买决策过程 三、考核知识点消费者购买行为的基本模式、消费者购买行为中所受影响的主要因素、消费者购买决策过程的五个阶段。四、考核要求：1.识记

5、：消费者购买行为的基本模式2.领会：消费者购买决策过程的五个阶段3.简单应用：消费者购买行为中所受影响的主要因素第4章 市场细分化与目标市场定位一、学习目的和要求掌握市场细分化的概念及其内涵，市场细分的标准、方法、市场细分的原则；掌握目标市场的概念；了解目标市场评估的内容；掌握目标市场战略的三种类型；掌握市场定位的内涵；理解市场定位的分类、步骤和途径、市场定位的显示和传播.二、课程内容4.1市场细分的概念与基础 4.2市场细分的方法与要求4.3目标市场的概念与目标市场评估4.4目标市场战略4.5市场定位的含义与作用4.6市场定位的步骤与途径4.7 市场定位的显示和传播三、考核知识点目标市场的概

6、念与目标市场评估、市场细分的概念与基础、市场细分的方法与要求、市场定位的步骤与途径、市场定位的显示和传播。四、考核要求：1.识记：目标市场战略、市场细分的概念与基础2.领会：市场定位的含义与作用3.简单应用：市场定位的步骤与途径第5章 产品策略一、学习目的和要求理解市场营销中产品整体概念；理解产品市场寿命周期的不同阶段企业的价格、渠道、传播决策。掌握新产品的不同层次的内容以及新产品的推广策略。二、课程内容5.1产品与产品组合 5.2产品市场寿命周期 5.3新产品及其市场推广策略 5.4品牌与品牌策略、品牌与商标5.5包装策略与决策 三、考核知识点产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的

7、不同层次、产品的市场寿命周期所处阶段及其营销组合决策。四、考核要求：1.识记：产品整体概念。2.领会：产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的不同层次3.简单应用：分析、判断产品的市场寿命周期所处阶段，并作出营销组合决策，特定产品给予品牌和包装决策及其依据第6章 渠道策略一、学习目的和要求理解分销渠道的含义与类型及其功能，掌握分销渠道决策及分销渠道的管理。二、课程内容6.1分销渠道的含义与类型及其功能 6.2分销渠道决策6.3分销渠道的管理与现代物流三、考核知识点渠道类型及其功能、分销渠道的选择、分销渠道的管理。四、考核要求：1.识记：渠道的概念2.领会：不同的渠道类型及其功能。3.简

8、单应用：分销渠道的选择第7章 价格决策与策略一、学习目的和要求理解价格决策与策略在营销组合决策中的地位，掌握价格决策与策略与产品策略、渠道策略之间的内在联系；掌握价格决策与策略制定的方法。二、课程内容7.1企业价格决策的意义 7.2制约定价的基本影响因素 7.3定价目标与方法7.4企业定价策略三、考核知识点企业价格决策的意义，制约定价的基本影响因素，定价目标与方法，企业定价策略。四、考核要求：1.识记：定价的基本影响因素2.领会：企业价格决策在营销组合中的地位3.简单应用：定价目标与方法，企业定价策略第8章 促销策略一、学习目的和要求理解和掌握促销的含义，掌握促销组合的内容与基本的促销方法，初

9、步学会设计特定的促销方案和方案的实施。二、课程内容8.1促销和促销组合 8.2人员推销8.3公共关系8.4营业推广8.5广告与企业形象促销三、考核知识点促销和促销组合、公共关系、人员推销、广告与企业形象促销四、考核要求：1.识记：促销和促销组合，人员推销，公共关系2.简单应用：广告与企业形象促销、营业推广第9章 国际市场营销一、学习目的和要求初步建立起国际市场营销的框架性认识，了解国际市场营销与国内市场营销的重要区别；了解进入国际市场的常见方式。二、课程内容9.1国际市场营销的概念 9.2国际市场营销环境分析 9.3国际市场的进入方式三、考核知识点国际市场营销的概念、国际市场营销环境分析、国际市场的进入方式四、考核要求：1.识记：国际市场营销的概念2.领会：国际市场营销环境分析3.简单应用：国际市场的进入方式第10章 市场营销战略一、学习目的和要求初步建立起市场营销战略的框架性认识；理解战略与市场营销战略在市场营销管理中的地位；掌握企业经营战略的决策、实施与控制的主要内容。二、课程内容10.1企业战