正邦科教营运方案

1、正邦科教营运方案2006年7月企业使命 公司（集团）战略规划短期目标：短期目标： 5年内成长为国内一流的科教集团， 进入上市辅导期。长期目标：长期目标： 成长为国际著名的科教集团。企业致力于教育与科技领域，为社会提供优质的教育与科技产品。企业业使命战战略目标标业务构成 公司（集团）战略规划公司学院it120:公益服务网吧：it120 网络快船计算机及相关产品工程项目培训*资料来源：业务模块的协同效果 公司（集团）战略规划it120计算机产品工程项目培训学院it120相同的市场相同的客户培训效果展示就业和学生能力展示计算机产品相同的市场供应链一体化工程项目相同的市场支持独有课程研发提供提高学生技

2、能培训培训效果展示支持独有课程研发促进学院形成就业导向机制学院低成本支持it120供应链一体化低成本支持工程项目开发提供雄厚的师资业务模块关系图 公司（集团）战略规划产品工程项目it120：公益服务、网吧：it120 网络快船学院培训人才人才客户客户带动师资促进市场定位 公司（集团）战略规划it120培训中心计算机学院网络时代，新公益公益事业高端培训特色it教育产品或服务产品或服务市场定位市场定位集团发团发展规划规划起步阶阶段发发展 阶阶段上市辅导辅导计计算机学学院提高学学生双证双证含金量创创建学学校独独有特色形成特色培养养基地培训训代理有影响响力认认证证研发研发自身培训课训课程铺设铺设全国国

3、性加盟体系it120网吧网吧加盟商、铺设铺设全省服务网务网点建立维维修行业标业标准实现计实现计算机及相关产关产品中盘盘功能2006年-2007年2008年-2009年 2010年集团5年发展规划 公司（集团）战略规划学院发展阶段 公司（集团）战略规划目标目标：在一到两个it领域内，有独特研究成果和教学体系的特色鲜明的高校。第一阶段：2006年-2007年提高学生双证含金量主攻北大青鸟认证和清华万博认证，全面提高现有师资力量。第三阶段： 2010年形成特色培养基地 建立有影响力的it特色培训基地，实现与业内著名企业的合作，不但为企业输送专门人才，还要将学校改造为企业的研究基地。第二阶段：2008

4、年-2009年创办学校特色 通过第一阶段攻关，在学校师资力量得到壮大的同时，及时把握it行业动向，加大科研投入，创办自己独特的科研体系，完成it领域几个专利课程或是科研成果的开发。it120发展阶段 公司（集团）战略规划目标目标：以网吧加盟连锁为经营模式，建立it120服务网点，为社会、为企业提供的免费it服务，提升公司（集团）的社会知名度和美誉度。第一阶段：第一阶段：建立100个大型网吧加盟系统；铺设it120全省服务网点；建立自有产品体系。第三阶段：第三阶段：利用it120形成的庞大的客户数据库，实现计算机产品的销售中盘地位；借助获得的工程项目，攻关it领域内独到的研究成果。第二阶段：第二

5、阶段：撰写维修实例教材，形成维修行业标准；外包知名厂商售后服务业务。培训中心发展阶段 公司（集团）战略规划目标目标：以自由知识产权的认证体系为主导，以培养高端人才为目标的全国性连锁培训机构。第一阶段：第一阶段： 2006年-2007年代理有影响力认证it领域培训从北大青鸟认证和清华万博认证开始。高端人才认证培训从“项目数据分析师”认证和“mba、mpa”培训介入。辅以学历教育和远程it职业资格培训以及其他方式的合作（培训场地出租）。第三阶段：第三阶段：2010年铺设全国性加盟体系形成以自有的课程培训为主要优势的培训资源和营运流程。在全国范围内培育加盟体系，建立全国性渠道。第二阶段：第二阶段：2

6、008年-2009年研发自身培训课程 以学院老师为主导，研发it类培训课程以培训中心为主导，研发其他高端培训课程公司发展方式 公司（集团）战略规划it120、产品、学院、培训、项目，都需要以地域建立终端渠道，并且几个业务模块互补性很强，所以，几个业务模块可以共用一套渠道体系。在前期可以以网吧加盟为主，现有办事处为辅，建立渠道体系，以加盟商展开it120，学院招生、培训招生、工程项目承揽等多种业务合作。第一阶段：第一阶段：2006年-2007年组建100家网吧加盟体系。第二阶段：第二阶段：2008年-2009年以自有知识产权的培训课程体系为基础，组建河北省内和全国的培训加盟体系；以自有品牌的计算

7、机及相关产品为基础，组建省内和全国的计算机及相关产品加盟体系，网吧加盟体系相全国扩展。公司组织架构 公司（集团）组织规划校董会计算机学院正邦实业行政部人事财务后勤市场部计算机学院培训部it120管理中心课题研发部师资管理部培训运营部it培训综合培训it120营运部工程项目管理部it师资管理综合师资管理人力资源管理委员会教务管理网际快车经营部招就办招生就业渠道办事处3办事处2。办事处1集团公司组织架构说明 公司（集团）组织规划计算机学院计算机学院渠道渠道公司（集团）总部公司（集团）总部按照各业务模快对it人力资源的要求，组建师资 。按照确定的it特色方向组织教学。研发培训课程和工程项目产品，制定

8、集团各业务模快的营运流程集团加盟体系各地办事处关键部门说明 公司（集团）组织规划人力资源管理委员会人力资源管理委员会工程管理部工程管理部课程研发部课程研发部 集团人力资源储备和发展方向的最高决策机构。企业人才需求和学院学历教育的协调机构。组织师资力量，研发自有培训课程体系。开发工程项目产品。开发通用工程项目产品。集团内部分配机制 公司（集团）组织规划总部各职能部门办事处和加盟体系师资资源利润中心费用中心人力资源价值补偿合作提成总部各业务部门启动计划1、备品计划2、招聘计划3、推广计划4、部门营运计划招聘计划 启动计划部门部门招聘人员招聘人员数量数量职责职责it120中心主任助理1建设网吧加盟体

9、系、日常管理事务维修人员2话务员2培训部it培训主管1it培训的所有流程、事务综合培训主管1综合培训的所有流程、事务市场部经理助理1行政部经理助理1it120 启动计划事项完成时间1、网吧加盟重点客户排查8月31日2、合作谈判，目标9月份谈成2个 9月30日3、确定经营产品及oem合作企业9月30日4、产品加盟政策 10月15日5、产品加盟重点客户排查10月31日6、完成两家网吧加盟 10月31日7、合作谈判，目标10月份1个（产品加盟或经销） 11月31日 加盟政策：加盟政策：1、加盟优势：零人工成本、鲜明网吧特色（陪练）、营运支持、品牌美誉、加盟优势：零人工成本、鲜明网吧特色（陪练）、营运

10、支持、品牌美誉 2、 加盟条件：当地一定规模的网吧加盟条件：当地一定规模的网吧 3、加盟费：、加盟费：30000元元 4、 特色服务费特色服务费/年：年：30000元元 培训部 启动计划项目任务完成时间综合培训 确定培训课程（建议项目数据分析师、学历教育） 8月15日组织师资力量 8月25日建设招生渠道 9月20日第一期培训班开课 10月10日it培训计划分析北大青鸟和清华万博资格认证体系 9月15日提交师资课题攻关计划 9月30日组织以上两认证的实力培训是体系 10月15日协调学院师资课题攻关进度 2月15日认证培训 3月1日市场推广 启动计划整合整合营销传营销传播原播原则则社会推广以it120的公益特征和与其它业务模快的关系为推广的龙头。重点公关在社会推广的基础上，展开针对业务模快的重点客户和政府关系展开公关活动。公关活动利用其参与特性，提升品牌形象。论坛网站以论坛、咨询的形式，提供免费电子资源服务，提升人气。事项完成时间1、开通论坛网站 2006-9-152、it120新闻发布会2006-9-303、3次新闻报导（提供软文） 10月1日-10月15日 4、培训项目（综合培训项目）广告 2006-9-205、重点公关策划2006-10-10盈利预计1 培训项目招生人数/市招生人数合计毛利/人总计项目数据分析师404001600640000学历教育40400