丹灶世海物流中心营销策划方案

1、丹灶世海钢材物流中心营销策划方案本案需要解决的两大问题1、发展定位问题，即思路问题；2、系统解决问题，即执行问题。传统钢贸商低进高出，赚差价盈利模式传统钢贸商的盈利模式主要是以价格为导向：1、利用信息不对称，赚取差价；2、批发拿货，零售卖出，赚取差价。 价格战低进高出赚取差价对这种“低进高出”的现货买卖,业内形象的称为“搬砖头”,而这些钢材流通企业也相应的被冠以“搬运工”的称谓!“搬运工”这一称谓不仅“形”似于钢材流通现有模式上,而且有其“神”似的一面。干的是“最脏最累”的活,换来的也只是微利。这种简单的赚取差价的模式,在经济形势呈上升周期,钢材需求旺盛的时候,钢材流通商尚可生存。但是在供大于

2、需的市场压力下,企业便失去了生存的环境。传统钢贸市场集市，租地收租盈利模式传统钢贸市场的盈利模式主要是租地收租：1、集市，提供营业场所，辅以配套设施；2、商家盈利模式同质化导致恶性竞争。大集市同质化恶性竞争传统钢材市场运行规则及模式，是建立在钢材资源短缺基础上。随着钢材资源的过剩，传统钢材市场的运行规则及模式已不在适合当前钢材市场的运行。虽然钢铁业当前还在坚守这些模式及规则，但市场对这种坚守已给出了很好的证明当前亟须建立与当前钢材市场运行相适应的规则及模式。 表面上看，钢贸市场萎靡是受大环境影响，实则是传统钢材市场运行规则和模式已无法适应当前钢材市场，市场迫切渴望有能与之相适应的规则和模式诞生

3、。小结未来钢贸商转型升级，走深加工路线未来钢贸商的运行模式主要是以服务为导向：1、提供个性化服务，深度加工产品；2、朝专业化路线发展。 服务战深加工赚取服务费未来钢贸市场模式创新，产业集群未来钢贸市场的运行模式主要是搭建平台：1、搭建平台，紧密联系上下游产业链；2、钢贸服务生态链，共生共荣；3、订单式进货、聚集式订货。大平台融合共生的生态系统建立与下游用户的战略合作机制，联合下游行业开发终端市场，开发终端用户所需要的产品，为用户提供全方位钢铁材料解决方案，实现与下游行业互利共赢。集成服务发展轨迹延伸产业链，发展钢材深加工，建立钢材服务中心，完善物流配送体系，提升产品价值和企业服务功能。这是钢铁

4、流通业实现转型升级的重要措施，也是应对钢铁微利时代的有效手段之一。小结定位是什么？定位就是寻找差异化 寻找差异化1、区位价值2、发展理念优势区位价值1：5000亩南海（丹灶）物流新城核心所在 南海（丹灶）物流新城规划建设面积为5000亩。借广珠铁路佛山段基本完工带来的便利优势，以及佛山货运站建成与扩容的机遇，丹灶制定了“借站造城”的计划。 南海（丹灶）物流新城以广珠铁路丹灶货场建设为切入点和契机，重点规划整个物流片区的功能结构，具体由“一心三区”组成，“一心”指物流新城综合服务中心，打造产业服务体系平台，“三区”指南部以铁路货场为中心的物流产业区，中部重点依托良好交通、景观和文化资源发展的新城

5、生活区，北部以仙岗村、西城村、仙岗山为仙湖南拓主要区域的文化旅游区。区位价值2：未来更具大交通体系的交通网络 丹灶世海钢材物流中心位于南海（丹灶）物流新城 ，广佛肇中心区域，地理区位得天独厚，交通、物流优势明显。公路：8分钟接驳珠二环，贯通广明高速、广肇高速，镇内二级交通网发达；铁路：紧靠广珠铁路丹灶站，北接广州铁路枢纽与京广、广深、广茂铁路相连接；港口：邻近九江港口，南接国际深水港珠海高栏港。3小时黄金商圈覆盖广州、佛山、中山、四会等地。连通广州白云机场、广州南站、广州黄埔港、番禺南沙港覆盖深、港、珠、澳、肇庆市等地，深圳盐田港及宝安国际机场等。 湛江、茂名、肇庆等泛珠三角地区及湖南等邻近省

6、份区位价值3：产业链需求庞大珠三角产业链需求大珠三角产业链需求大 珠三角区域城市密度大，钢材消费量集中； 五大产业（家电、汽车及零配件、电子、五金等）均在全国领先地位； 中国最大的汽车零配件进出口中心； 我国四大汽车生产基地之一； 正在发展成为全球最大的制造和出口基地。 区位价值4：后来者更好的规划与后发优势后发者之优势：（一）借鉴前者，实施更好的统一规划围绕“零售、仓储、加工配送、办公、配套”做足更好的文章（二）更便捷享有物流新城的资源和服务体系尤其是软硬件条件可以打造得更好，与区域发展更为匹配。另外，后发的政策扶持也不容小视。区值价位大区域发展远景南海（丹灶）物流新城核心所在预期可见的区域

7、大交通体系未来更具大交通体系的便利通达性日用五金之都，产业需求量不可估量区域产业链需求庞大借鉴前人，后人的路无疑会走得更好后来者更好规划的后发优势区位价值小结但是仅有区位价值还不够，区位优势只能降低“搬砖头”的成本，却无法改变低进高出赚取差价的本质,运行模式并未有过丝毫改变。转型升级的目标和途径 1、整体布局，以大型企业为主导，中小企业并存相互依托，相互协作，相互促进这样一个结构；2、个体功能完善与升级：从以提供单一服务为主到以提供多种服务集成为主； 3、信息化与传统体制创新成为基本途径。发展理念优势钢贸企业转型升级应该包括三个方面1、从提供初级服务产品为主向提供高级服务产品为主过渡，这是遵循

8、一般产业升级的一个过程；2、要适当的拓展产业链条，开拓新的领域；3、调整相应制度安排和运行机制。既然服务产品的比重发生变化，产业链拓展了，有新的领域了，我们就要相应调整自己的制度安排和运营机制，不然转移会发生障碍。主题定位华南钢铁贸易华南钢铁贸易全方位供应链物流集成中心全方位供应链物流集成中心功能定位现有市场运行模式本项目运行模式系统执行并非传统意义上的招个执行团队就可以解决的必须从客户定位、产品定位、形象定位及推广几个方面着手系统执行七大要素建高度：解决定位及规划问题讲故事：如何从陌生到熟悉整资源：定位如何落地美概念：如何打动目标客群精团队：解决执行力的问题明客户：如何细分与搞定目标客户巧推

9、广：如何确立自己的地位和发出声音首先是建立高度解决定位的问题项目以黑色金属（型材、板材等）经营、销售、加工配送为主导产业，建立先进有效的信息平台，推动电子商务的发展，兼容其他金属原材料的销售、加工产业。华南首席华南首席 钢材物流深加工基地钢材物流深加工基地华南钢铁贸易全方位供应链物流集成中心以信息化为战略驱动手段，将形成联合采购、联合销售、加工配送、融资和电子商务的服务平台，打造华南最大的钢铁电子商务交易市场，最终形成集钢铁交易、仓储、加工、配送、电子商务于一体的钢铁物流深加工基地，使本项目成为华南最大的物流供应链平台。 1、讲故事2、整资源发展商的故事（发展商实力雄厚，强强联合，发展商品牌需

10、要一定的包装）强强联合的故事本项目是可以具备一定品牌溢价的，将来推广时可包装“强强联合“的品牌概念：乐从世海品牌+华南地区最早从事钢材贸易的钢贸先锋+二三十年钢贸实战经验+中国最大再生资源加工利用园区操盘手操盘已具备一定的品牌包装基础 讲故事【讲故事】：告诉目标客群，其实你还不够了解南海；更不了解丹灶与本项目所在区域接着故事性就有了。还有，就象舌尖上的中国一样，这个节目没出来之前，我们不知道在祖国的每一个角落，有那么多我们不知道的美味而我们，就应该象舌尖上的中国那样的去讲我们项目的故事。启动物流新城的想象空间钢材物流深加工基地背后的故事资源有多大，平台就有多大我们能做的就是通过整合资源热起来，

11、同时让我们的区域与项目（愿景）定位落地！我们能初步设想到的：物流新城启动项目定义为 广珠铁路上的心脏华南首席钢材物流深加工基地定义为 融和共生的生态系统整合出强强联合开发模式定义为 华南商海上永不沉没的航母 资源整合无限想象 整资源1、美概念2、精团队美概念：整体设计概念包装我们看过的震憾力设计理念作品我们应深入思考：我们的设计概念是否一眼或一听就打动人？震憾力何在？设计意念建议A、钢材物流深加工旗舰B、全方位供应链物流集成服务中心精团队许多东西想得和设计得再好，落不了地也是白搭，这个大家都非常清楚，我就不多说了，关键还是执行力的问题，如何做到！这里面最关键的因素就是建立一支精英团队！1、明客

12、户2、巧推广确定推广核心 确定推广主题 制定推广策略 提炼卖 点 媒介组合 推广部署 反馈调整 推广的基本步骤把握核心深研市场把握项目透视客户定点突破策略表现渠道选择巧推广推广回路图以品牌为推广核心注重对项目品牌或开发商品牌塑造；以产品为推广核心注重对项目建筑规划、设计、配套进行宣传；以概念、理念为推广核心注重对产业概念、理念、思想进行灌输。概念品牌产品找“魂”是向外推广的第一步！确定推广核心是基础和前提概念品牌产品推广核心123概念品牌产品产业地产钢铁贸易钢材种类钢材配送在线加工深加工一站式.企业实力运营理念经营模式经营特色资源优势.标准厂房商业业态商务平台产业配套.本项目推广核心代表项目的最大卖点确定推广主题要能准确表达项目定位遵循推广策略能够迎合市场需求具有张力、冲击力推广不是万能的，每个阶段所要追求的效果都推广不是万能的，每个阶段所要追求的效果都是有所区别的，