燕窝项目计划书

1、娘娘早安（暂定）项目计划周晓艺、项目计:划书 错误！未定义书签。二、项目背景 错误！未定义书签。三、SWOT分析？ 错误！未定义书签。四、项目的市场定位错误！未定义书签。五、货源错误！未定义书签。未定义书签。六、 定价初稿（具体定价按项目进度里5月份再明确，此份供核算项目经济效益使用）错误!七、项目资金投入 错误！未定义书签。八、公司设立错误！未定义书签。九、项目组织架构和人员安排 错误！未定义书签。十、项目进程计划 错误！未定义书签。十一、项目经济效益估算 错误！未定义书签。十二、总结错误！未定义书签。一、项目背景1、燕窝的市场现状：资料统计表明：?全球每年燕窝的总产量为2000吨以上。东南

2、亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。？?自古以来，燕窝作为名贵滋补品，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。？随着社会经济的发展，消费者对燕窝的健康功能认识愈加深入，消费也更加普及。消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品，走向日常特殊群体的养生 滋补佳品，市场容量越来越大。？燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越

3、 来越多消费者的首选。随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高，一批“先富起来”的女 性消费群体已经开始长期服用燕窝。事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食 用燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂 亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加 坡、香港、台湾，至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。-互联网起家的品牌2、主要竞争对手：燕格格燕窝（杭州萧剑贸易有限公司）3、市场存在的问题点：在过去，燕窝产品的天然性受到媒体曝光和消费者质疑，业内盛传几大造假术：手

4、段一：化学除毛，化学漂白 ？用海带丝等漂白后做成燕碎，在外观上与真的一样，但是行家一看颜色就明白了。“天然燕窝外表反而不是很好看的，会有瑕疵点。低端的燕窝上有黑点，并不美观，因此 很多人使用双氧水漂白，冒充高级燕窝。双氧水使用少量是没有问题的，很快就挥发了。 但是如果过度使用双氧水，特别是有些黑心商家使用工业用的双氧水，往往带着重金属等 不明物质，将天然燕窝的营养给破坏了，人吃了反而有害健康。”？手段二：刷胶？20%，虽涂胶是目前最常见的造假手段，造假分子加淀粉刷燕窝，使得燕窝增加重量 然对消费者无害，但是欺骗了消费者。”？手段三：冒充，假纯燕窝燕窝造型跟真燕窝没有二样，但其实根本不是燕窝，甚

5、至原材料是什么都不知道。手段四：掺水增重，粘碎增重4、购买决策因素（市场机会点）：目前影响消费者购买决策的因素主要有以下两点？A. ?价格（将燕窝消费者划分为价格驱动者？和品牌驱动者？两大群体）？知名燕窝品牌的价格昂贵，如同仁堂。导致部分有购买需求的消费者选择通过私人渠 道（如朋友从东南亚、香港等地代购或网友宣称有纯正货源）或非正规店铺（药店、个体店等）购买燕窝，买到假货的诉苦声在网络上屡见不鲜。？这种行为一是导致消费者权益难以保护，贪小便宜吃大亏，二是影响行业整体信誉， 急需知名燕窝品牌带头进行合理引导。？B. ?信誉对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说，不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们

6、 的购买决策，他们更加关注一个品牌的信誉二、SWOT 分析？优势（strength） ?1随着经济水平的不断提高，燕窝已逐渐平民化？2、 现代人对健康和养生的观念越来越重视。？3、无限的市场需求空间.现实市场和市场潜力大？4、 燕窝的天然保健功能很好的满足目标群体的需求；？?？劣势（weakness） ?1燕窝产品在社会媒体中广告宣传上的力度相对较少，群众的认知有限？2、 没有现成的渠道可以利用，渠道需从零开始；？3、 公司和品牌知名度从零开始。？机会（opportunity） ?1近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。？2、 ？燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平

7、民消费品，市场容量越来越大。？3、 全国市场上尚未形成非常强有力的领导品牌，市场竞争激烈而混乱。？4、80后一代，进入30岁，已有一定的经济能力，成为网购的主力消费军，这一代人大批 量生儿育女，对身体健康开始关注。威胁（threats）?1竞争对手逐渐增多 ？?？?相对口碑较好的高端层次有北京同仁堂。打互联网渠道的中端市场的品牌有燕格格。于此 同时，很多打着海外直购的互联网上有诸多个人代理，进入低端市场。2、行业不规范？?？市场上已有的燕窝产品质量参差不齐，鱼龙混杂，形成了很多负面影响，这些负面影响影响顾客的购买情绪。三、项目的市场定位1、产品定位针对目前燕窝市场上的各种乱象，“娘娘早安”推出

8、“三无燕窝”，即“无胶、无假、无水”燕窝。确保到消费者手上的燕窝绝对真材实料。选品少而清晰，5种类型，燕碎、燕条、三角盏、龙牙盏、极品龙牙。重点以线上销售选小号燕盏为主，线下实体 以燕条炖制即食花样燕窝为主。2、目标客户定位（1）主要目标客户群：1） 美容养颜消费群体：年龄层次在2540岁左右的有养生意识的商务人士、 白领（80/90后）；2）孕妇消费群体：以哺育优质下一代为主要任务的待孕、在孕孕妇和哺乳期 女士。（2） 潜在客户群：商务男式，在商场拼搏的男人，经常应酬喝酒，处于“亚健康” 低质量状态。3、包装：包装材料，品质：与产品市场定位相符，高档尊贵；包装风格：与产品品牌形象一致，健康美

9、丽的娘娘形象。4、价格定位：与产品定位相匹配，价格定位在中档偏低。产品的终端零售价格充分考虑渠道的空间，产品的原材料成本，营销推广成本。过去虽然燕窝是贵重滋补 品，过去老百姓耳熟能详，去卩很少真正进入百姓的餐桌。借用一句诗“旧时王谢 堂前燕，飞入寻常百姓家”，主打亲民和健康两大特征，让燕窝成为大部分老百 姓消费得起的滋补佳品。打造“8090天然的滋补佳品/营养品”。四、货源货源产地价格备注福建燕窝批发马来西亚小燕条2800 5.6元/克大燕条3200 6.4 元/克疏盏3300 6.6元/克三角盏3500 7 元/克小龙牙燕盏36007.2 元/克中号龙牙燕盏3800 7.6 元/克大号龙牙燕

10、盏4000 8元/克精选VIP42008.4元/克3A是小号5克左右，4A中号6克左右5A7克到8克精选vip6A9克以上一公斤起步每斤减少 200,可混批，全干。有证件深圳人印尼老公印尼三角燕3500 一斤7元/克3A燕盏4300 一斤8.6元/克4A燕盏5000 一斤 10 元/克3A： 7克左右4A： 8-10克左右有证件小明泰国极品大燕条8元/克自然盏10元/克4A, 9元/克1公斤以上包物流；4A： 3指宽，一个6克左右；250克起购沈总的资源所有货源对比筛选出 2-3个进行实地考察，确保燕窝货源品质。线路合适的话，多去 几个基地对比。五、定价初稿（具体定价按项目进度里5月份再明确，

11、此份供核算项目经济效益使用）系列品名规格燕格格售价成本（大约）销售价燕碎10克128元5元/克99元燕条燕条10克135元6元/克120元初盏三角盏10克155元7元/克140元初盏珍品天盏10克179元福盏龙头天盏10克272元8元/克258元喜盏纯燕* U八、12克399元贡盏精品龙头15克628元10元/克498元浓缩即食139 元 /瓶冰糖即食36 元 /瓶冰糖雪梨38 元 /瓶冰糖木瓜45 元 /瓶蜂蜜即食45 元 /瓶六、项目资金投入首期：100万元后面视项目运作情况由股东会决定七、公司设立：公司名：杭州乐动贸易/电子商务有限公司杭州简客贸易/电子商务有限公司（谐音健康）燕窝品牌：

12、娘娘早安注册资金：100万元人民币核心价值观：8090天然营养品/滋补佳品！ ？让老百姓吃得起的燕窝 我们的愿景：塑造燕窝行业典范 ？服务理念：以人为本、品质第一!八、项目组织架构和人员安排其中程序，前期可采用外包或只开个微店的模式，暂且可以不配； 另外“财务部”暂不配置，待正式运营上轨道后再另行安排。九、项目推广方式与大致策略开设微信商城/有赞商城，让顾客直接了解产品并能实现直接订购； 开设淘宝店铺，为代理商提供一个销售接口线上推广方式：1、微信营销：微信服务号和订阅号，加粉2、大量招募微商，低门槛加入，高提成高奖励，让顾客成为我们的销售3、SNS营销：社交媒体推广_4、 各区域热门的社区论

13、坛，贴吧等推广，如杭州本地的19楼5、软文推广：创作对顾客有实际价值的内容6、 母婴圈子营销：与“快乐孕期”、“妈妈圈”、“宝宝树”等知名母婴APP，论坛合作，合 作方式可以是发布广告，代理返佣，或定期推岀特价或免费品尝之类的活动积累人气。7、团购：与地区的团购网进行合作，发布低价折扣品尝活动。8、和返利网等导购平台合作 9、邮件营销线下营销推广：1、在杭州开设一家 “娘娘早安燕窝体验店”，展示燕窝从毛燕到挑毛到泡发到炖煮的整个过程，以探秘燕窝、免费参观、品鉴的名义向顾客强化“高品质、全透明、纯手工、无添加”的产品理念，目的是让我们的客户或潜在客户信任“娘娘早安”，以扩大口碑和放心购买。同时，

14、把体验店作为一个概念包装成推广素材去互联网上发布。2、事件营销：赞助有重大影响力的活动。3、 和异业单位合作(投放二维码/宣传资料/提供产品/代售返佣等方式)：(1) 和杭州大医院省妇保合作，为孕妇课程提供燕窝宣传资料。(2) 和健康养生会所合作(3) 和月子中心合作(4) 和药房合作(5) 和高档的西式早餐点，如蛋糕店、西餐厅等合作4、和大型的企事业单位合作，提供在职员工孕产补助。5、 媒体合作：寻找杭州本地比较知名的美食时尚类节目如电台、杂志等媒体栏目来专题采访。? ?其他销售活动？1、 为商务白领推岀“营养滋补燕窝早餐”套餐，每月8次现炖花式燕窝，确保不重复，预约送 货上门。2、针对工作

15、繁重的成熟商务男士，推出“男士商务燕窝套餐”3、为怀孕女性、时尚辣妈设计推岀“美丽辣妈”套餐，如孕前、孕中、产后等不同阶段采用不 同的配方精炖不同的燕窝套餐，为工作的女性送货上门。4、 “买一赠一”特色服务，即在本店购买燕窝到一定的消费金额，即可提供免费代炖代送服务。 ?十、项目进程计划阶段化运营规划：第一阶段：预热阶段-互联网推广和销售干燕窝，时间为 3个月（2015.5月-7月），以在互 联网推广和布微商渠道为主；第二阶段：起跑阶段-开设体验店1-2家，时间为6个月（2015.8月-2016.1月，包括前期筹 备），推出即食燕窝免费参观体验，公开炖制，配送上门服务。第三阶段：腾飞阶段-和异

16、类企业谈合作，时间为 2016年2月起，与月子中心，美容养生 会所，咖啡厅，蛋糕房等谈合作。第一阶段大致工作规划：1、4月底：完成原材料筛选/产地考察工作，与至少 2家燕窝基地达成战略合作； 确定公司名称，品牌名称，并完成品牌注册，公司注册的相关事项； 出企业形象标识和包装设计方案；物色人员，招聘面试；2、5月份：确定品牌标识，LOGO，宣传标语，包装方案；进货：燕条，燕碎，各类燕盏若干；开通微信订阅号和服务号；拍照，素材，开设微店铺和淘宝店铺，15日前所有产品实现正式销售；产品定价方案；各个岗位的薪酬制度制订；完成几个主要岗位的人员配置工作：渠道，市场，技术，客服；渠道人员的提成奖励制度制定；代理政策制定和推行；招募代理；去燕格格、百雀铃等公司学习取经；3、6月份：制定营销推广人员的提成奖励制度；制定营销推广人员的工作考核目标；完成加粉1000个的目标；完成招募微商代理100个的目标； 出销售业绩4、7月份：实体店筹备； 招聘懂燕窝的人，制作燕窝菜谱；完成招募微商代理200个的目标；完成加粉5000个的目标；实现月销售额1万元；设计代理培训课程；开始线下推广方案和实施。十一、项目经济效益估算收益利润分析？：干燕窝 对于线上销售干燕窝，拟定价